расхождение реального выхода годного от нормированного

придется также оплатить вам, ибо в стоимость передела, оплачивае­мого вами деньгами, входит стоимость реально закупленного сырья. Вы оплачиваете только то, что было использовано. Предоставляя же собственное сырье, вы навряд ли будете иметь возможность контролировать реальный выход годного. Любой передельщик знает, что при умелом подходе налипает весьма немало «сэкономленного» В то же время такая «эконо­мия» может выйти боком в ущерб качеству, что также встречается нередко. Чисто в силу психологии на свои деньги предприятие покупает ровно столько, сколько надо, на чужие же можно прикупить и с запасом, имея свои виды на сверхнормативный запас. Нам известны случаи делания неплохих денег паразитированием на остатках сырья внутри крупных пред­приятий. Зачем же лишний раз вводить людей в соблазн?

2. Авансирование сырьевой закупки

Закупка сырья на весь проект партнером на ваш аванс — неплохая стра­тегия, но хуже давальческой, ибо может быть сопряжена с соответствующими транспортно-складскими рисками, которым вы подвергаетесь на протяжении всего периода от выделе­ния средств до завершения проекта. Если вы снабдите партнера средствами на закупку сы­рья — это еще не значит, что он ими именно так и распорядится Кроме того, далеко не очевидно, что ваши средства, обращенные в конкретное сырье, будут израсходованы имен­но на нужды вашего проекта. Сверхнормативные запасы, особенно дефицитного и дорогого сырья, мозолят глаза и подталкивают на всевозможные «комбинации». Элементарное хище­ние со склада партнерской фирмы, даже не инспирированное, навряд ли придаст сил ваше­му проекту. А чтобы было ясно, сколько сегодня воруют, достаточно сказать одно: больше, чем прежде.

3. Мастер-склад

Продвинутая стратегия сырьевого обеспечения, при которой сырье заку­пается вами на весь проект сразу, но передается партнеру по мере необходимости с ваше­го склада. Таким образом пресекаются различные поползновения с его стороны и нивелиру­ются многие факторы объективного плана. Например, вы подстраховываетесь от инфляции. (В том числе и от ее неблаговидного использования партнером. Пусть он при таком подхо­де попробует повысить цену своей работы, мотивируя это повышением цены на закупаемое им сырье, что делается повсеместно.)

4. «Джаст-ин-тайм»

Давно известная деловому миру стратегия, дословно означающая «постав­ку вовремя», пока у нас малоиспользуемая, но вполне пригодная для некоторых проектов. Мы ее пробовали не единожды. Смысл заключается в своевременном и точном подвозе сы­рья партнеру. Привезенное сырье сразу поступает в производство без промежуточного хра­нения. Ваш контроль сохранности сырья — вне сомнения. Возможные сбои связаны с транс­портировкой, что решается применением автотранспорта. Сочетание мастер-склада, вы­бранного вблизи партнерского предприятия либо арендованного у него же, с поставкой джаст-ин-тайм может дать наиболее надежные результаты снижения сырьевого риска.

5. Изменение проектной стратегии

Изменение проектной стратегии с целью минимизации сырьевых рисков может быть произведена по двум направлениям: функционализацией части проекта или кар­динальным пересмотром подходов к партнеру.

Функционализация здесь представляет собой выделение проблем сырьево­го обеспечения в обособленную функциональную структуру. Вы можете включить в состав проекта дополнительного партнера, передав ему функции сырьевого обеспечения. Возьмем на заметку правило общего плана: такому партнеру должны быть предложены соответству­ющие стимулы, участие в проекте как таковом для него навряд ли будет чем-то самоцен­ным. Многие высокорентабельные проекты имеют надлежащие люфты для такой стратегии. Подход к такому партнеру аналогичен прочим Р-технологиям. С точки зрения управления проектом можно отметить нежелательное возможное разбухание проекта. Дело может при­нять лавинообразный характер: круг партнеров расширяется партнерами партнеров, затем еще раз партнерами третьей степени и т.д. Обрыв будет там, где оборвутся риски, что впол­не достижимо, или где они будут сочтены допустимыми, что также реально.

Кардинальный пересмотр подходов поставит вас перед необходимостью поиска новых путей реализации проекта. Это может быть связано с пересчетом всего про­екта в целом. Возможно, вам придется склонить клиента к вынужденному, ранее не преду­смотренному переходу к использованию завозного импортного сырья, и это будет единст-венньгм правильным решением: вероятные денежные риски активизации сырьевого риска против реальных денежных перерасходов, связанных с импортом сырья. Кстати, актуаль­ность замещения отечественного сырья импортным повышается день ото дня. Еще немного — ив России, наверное, будет самое дорогое сырье в мире. Что, впрочем, не помешает дум­ским затейникам протащить какой-нибудь новый таможенный закончик для «защиты на­ционального рынка».

Изменение проектной стратегии может иметь место и в ситуации, когда у вас имеются основания предложить партнеру личное участие руководством, если не в при­былях от проекта, то хотя бы в сэкономленных средствах. Это весьма эффективный ход, ко­торый может непосредственно проистекать из знакомства с сырьевым обеспечением парт­нера. Мы успешно применяли его в ситуациях, когда видели реальные сверхнормативные за­пасы и соответствующие наклонности руководителей, что позволило с учетом всех дополни­тельных отстежек сэкономить на сырье до 60 процентов его стоимости.

6. Партнер-мониторинг

Активизация сырьевого риск-фактора должна быть отслежена. Наименее сложная стратегия предусматривает организацию внутреннего контроля партнера с целью ранней диагностики активизации сырьевых рисков в недрах партнерского предприятия. Та­кой контроль может быть весьма эффективно обеспечен соответствующей обработкой его отдела снабжения. Тетушки на телефонах могут сработать куда более оперативней иного ру­ководителя...

KУЛЬТУPA ПРОИЗВОДСТВА -ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ АСПЕКТ

риски и проблема совместимости

рискография

РИСКИ И ПРОБЛЕМА СОВМЕСТИМОСТИ

Мы опять вынуждены остановиться на одной из глобальных предприни­мательских проблем, формулируемой как комплексная проблема совместимости российско­го предприятия со своим иностранным аналогом. Риски совместимости зарождаются на старте проекта с того самого момента, как вашим клиентом были запланированы любые им­портно-экспортные потоки: «оттуда-сюда» или наоборот. При неадекватности окружающей среды проект, как живой организм, обречен на болезни и умирание. Мы намеренно разо­гнали разведку проблемы совместимости по разным этапам исследований партнерской фир­мы. Такая покомпонентная работа с каждым отдельным подвидом подстраховывает вас от ошибок по недосмотру. В качестве самостоятельного фактора рисков партнерства техноло­гическая совместимость имеет повышенную значимость. Технология является универсальной характеристикой любого проекта, ибо все в конечном итоге упирается в изменение дейст­вительности, будь то текущее состояние фирмы или ее окружения. Даже когда ваш проект не связан с овеществленными активами, а представляет собой всего лишь интересную фон­довую комбинацию — технологические качества без сомнения будут присутствовать и здесь.

Сейчас вам предлагаются риск-факторы технологического аспекта пробле­мы совместимости проектных требований с возможностями роспартнера.

РИСКОГРАФИЯ