 |
Товаропроводящая сеть и ее развитие
|
|
|
|
В настоящее время перед ОАО «Витязь» стоит необходимость расширения рынков сбыта и увеличения объемов продаж. Данная тенденция актуальна как для производства основной продукции – телевизоры, так и для производства альтернативной продукции, особенно бытовой и медицинской техники.
Это связано с рядом причин. Во-первых, с насыщением внутреннего рынка, что следует из того, что за последние годы в Республике Беларусь покупательский спрос на телевизоры «Витязь» и бытовую технику находится на более-менее постоянном уровне. Для сохранения достигнутого уровня продаж необходимо предлагать покупателю продукцию с принципиально новыми характеристиками.
Во-вторых, высокий уровень конкуренции на Российском рынке и рост качества, а также снижение цен на выпускаемые на территории России телевизоры не позволяет активно расширять рынки сбыта в России и увеличивать объем продаж.
Основными рынками сбыта медицинской техники являются отечественный рынок и рынки России и Украины, на которых реализуется основная часть производимой продукции.
В розничной торговой сети Республики Беларусь широко представлена продукция, произведенная на ОАО «Витязь», основную долю которой занимает телевизионная техника, а также DVD-проигрыватели, пылесосы, чайники, фены.
Торговая сеть охватывает всю территорию РБ. Торговые Дома «Витязь» находятся в таких городах, как г.Барановичи, г.Барань, г.Брест, г.Бобруйск, г.Гомель, г.Кричев, г.Калинковичи, г.Минск, г.Могилев, г.Молодечно, г. Орша, г.Пинск, г.Полоцк, г.Новополоцк, г.Солигорск, г.Светлогорск, г.Лида. в 2011 году планируется открытие двух фирменных магазинов в г. Лида и г. Бресте.
Основными рынками сбыта ОАО «Витязь» в 2010 году стал рынок Российская Федерация, а также рынки стран СНГ (Украина, Казахстан, Кыргызстан, Литва).
|
|
|
В 2010 году налажено сотрудничество не только с местными региональными дилерами, но с крупными торговыми сетями Российской Федерации, куда поставляется телевизионная продукция ОАО «Витязь».
Для обеспечения объёмов поставок на экспорт ОАО «Витязь» планирует увеличить объемы выпуска других видов продукции: медицинской аппаратуры, DVD-проигрывателей, пылесосов и др. Будут проводиться работы по ее сертификации в станах Ближнего Зарубежья.
На рисунках 10.1, 10.2 показана товаропроводящая сеть по реализации основной продукции – телевизионная техника и медицинской техники.
На рисунке 10.1 представлена товаропроводящая сеть основной продукции предприятия – телевизоров. По данной схеме движения товаров также реализуются СВЧ печи, пылесосы, другие ТНП.
Рис. 3.1. - Схема товаропроводящей сети ОАО «Витязь» - основная продукция.
|
|
|
|
|
|
| |||
 |
Рис. 3.2. - Схема товаропроводящей сети ОАО «Витязь» - медицинская техника.
Мероприятия, направленные на развитие рынков сбыта и
Товаропроводящей сети
В ближайшие годы ОАО «Витязь» планирует расширять рынки сбыта:
· осуществлять более глубокое проникновение на существующие рынки (в т.ч. в таких странах СНГ, как Украина, Казахстан, Молдова).
· осваивать новые рынки, причем особое внимание необходимо уделять странам Дальнего Зарубежья.
Для развития товаропроводящей сети в 2011-2015г. планируется провести следующие мероприятия:
|
|
|
ü Выполнение намеченных показателей экспорта на рынки Ближнего и Дальнего Зарубежья. Это позволит повысить уровень известности марки «Витязь» у населения и сформировать имидж продукции с высоким уровнем надежности.
ü Налаживание торговых связей с фирмами, расположенными в целевых регионах РФ (налаживание контактов с фирмами, заинтересованными в реализации телевизоров ОАО «Витязь»; заключение договоров на поставку первой партии телевизоров; а также налаживание контактов с фирмами, заинтересованными в ремонте телевизоров ОАО «Витязь»).
ü Отбор возможных дилеров, дистрибьюторов в целевых регионах (при этом будут учитываться желание торговой фирмы взять на себя функции дилера, дистрибьютора; отсутствие нареканий при продаже первой партии товара; месторасположение торговой фирмы; участие торговой фирмы в программах стимулирования сбыта; контролируемая торговой фирмой доля рынка).
ü Оптимизация товарных потоков в целевых регионах (определение основных дилеров в регионе, масштабов их деятельности; расчет грузопотоков с минимизацией затрат - определение оптимальных путей товародвижения телевизоров: напрямую от ОАО «Витязь» или через дилера).
ОАО «Витязь» в работе с торговыми организациями РБ стремится обеспечить поддержку приоритета реализации на внутреннем потребительском рынке отечественных товаров. Поддержка приоритета осуществляется в ходе реализации следующих шагов по отношению к предприятиям торговли:
· Открываются фирменные секции с оплатой по фактической реализации.
· Применяется гибкая система скидок в зависимости от объемов поставленной продукции и сроков оплаты.
· Производится кольцевой развоз продукции.
· Производится доставка продукции транспортом предприятия на 30% ниже существующих расценок транспортных организаций.
· Осуществляются широкомасштабные рекламные акции (розыгрыши призов среди покупателей) с освещением данных мероприятий на TV и в СМИ.
· В СМИ периодически публикуются имиджевые статьи и рекламные объявления о продукции предприятия и предприятии в целом.
· Применяются предпразничные скидки на реализуемую продукцию.
В дальнейшем ОАО «Витязь» планирует увеличить достигнутые показатели, а также применять на практике:
|
|
|
1. Изучение опыта ведущих мировых производителей по внедрению на новые рынки сбыта, выявлению новых методов стимулирования продаж на экспортном рынке.
2. Внедрение в сбытовую практику новых форм и методов торговли, что позволит обеспечить в будущем стабильный уровень продаж выпускаемой продукции на всем экспортном рынке, включая страны дальнего зарубежья.
Для сохранения завоеванных позиций на рынке в долгосрочной перспективе необходимо будет модернизировать, переоснащать, дополнять существующие производственные мощности новым оборудованием, позволяющим выпускать востребованную, пользующуюся спросом, конкурентоспособную продукцию.
Реализация указанных предложений позволит сохранить и укрепить позиции ОАО «Витязь» и обеспечить конкурентоспособность производимой продукции на внутреннем и внешнем рынке.
|
|
|
