 |
Мероприятия по формированию и укреплению бренда «Витязь»
|
|
|
|
Существенным фактором, влияющим на размер рыночной доли предприятия, является его деятельность в сфере коммуникаций, включающая в себя рекламные кампании и плановые рекламные мероприятия. Основной целью коммуникационной деятельности ОАО "Витязь" является информирование целевой аудитории (потребителей и оптовых покупателей) о существовании продукции предприятия, её потребительских характеристиках, мотивация к покупке именно наших телевизоров, регулярное напоминание о них, необходимого для стимулирования дополнительного спроса и реализации по приоритетным для предприятия регионам. Вспомогательная цель – сглаживание сезонных колебаний спроса для обеспечения бесперебойной работы производства. При выведении на рынок нового продукта используется активная рекламная стратегия, продолжающаяся несколько месяцев.
Необходимость в грамотной рекламе в настоящее время все возрастает в связи с ужесточением конкуренции на рынке.
ОАО «Витязь» использует для имиджевой рекламы и продвижения продукции следующие рекламные носители:
· Региональные и центральные каналы радио и телевидения.
· Газеты, журналы.
· Сеть Интернет, продвижение продукции предприятия как через собственный сайт, так и через другие системы (например, статьи новостных сайтах Интерфакс, Белта).
· Наружная щитовая реклама – размещение около фирменных магазинов банеров, лайтбоксов, постеров, биллбордов в различных городах для раскрутки бренда «Витязь».
· Участие в выставках позволяет повысить престиж и узнаваемость бренда «Витязь».
· Печатная продукция – проспекты, каталоги, календари различных форматов, плакаты, буклеты, листовки и другие печатные носители.
|
|
|
Важной составляющей формирования благоприятного имиджа предприятия является создание своей странички в пространстве Internet. Главное преимущество использования Internet в пропагандистских целях – малые затраты. Сайт ОАО «Витязь»: www.vityas.com содержит информацию по следующим разделам:
· подробная информация о предприятии и истории его создания;
· информация об основных направлениях деятельности фирмы,
· информация о технических особенностях и преимуществах товаров фирмы,
· детальный ассортимент и потребительские свойства всей производимой продукции;
· торговая сеть и дилеры по Беларуси и другим регионам;
· сервис-центры и система послепродажного обслуживания продукции;
· контактная информация предприятия.
Сайт содержит информацию на русском и английском языках, оснащен интерактивной картой сайта, имеет горячую линию обратной связи с пользователями. Осуществляется систематическое обновление сайта.
Для повышения имиджа предприятия и создания торговых представительств проводится разработка, внедрение и поддержание фирменного стиля, который будет включать в себя различные элементы оформления торгового пространства: фирменные ценники и шелфтокеры, вобблеры и банеры и др.
Имиджевая политика требует постоянного совершенствование стиля и философии компании, поэтому постоянно разрабатываем новые атрибуты и совершенствуем старые, пересматриваем рекламную политику, ищем новые идеи и подходы.
Рекламный бюджет на 2011 год составляет 900 тыс. долл. (Таблица 3.9).
Таблица 3.9
Бюджет на рекламу в 2011 году
| № п/п | Статьи затрат | Сумма, тыс. долл.США | |
| 1. | Поддержка продаж в РБ, в т.ч. по направлениям: | 415,00 | |
| 2. | Выставочная деятельность, в т.ч. по направлениям: | 130,00 | |
| телевизоры+бытовая техника | 75,00 | ||
| медицинская техника | 40,00 | ||
| пожарная техника | 15,00 | ||
| 3. | Интернет, поддержка продаж | 12,00 | |
| в т.ч. реклама в интернете, размещение статей и баннеров | 12,00 | ||
| 4. | Поддержка дилеров и развитие товаропроводящей сети, в т.ч. | 160,00 | |
| РФ | 140,00 | ||
| Украина, прочее | 20,00 | ||
| 5. | Медицинская техника, продвижение товаров на рынок РБ и развитие уровня продаж | 100,00 | |
| 6. | Печатная продукция | 39,00 | |
| 7. | Сувенирная продукция | 26,50 | |
| 8. | BTL (непредвиденные расходы) | 17,50 | |
| Итого затрат на рекламу | 900,00 |
Итак, основной целью маркетинговой стратегии является поступательное укрепление позиций бренда и поддержание лояльности бренду «Витязь», что подразумевает максимизацию прибыли, обеспечение конкурентоспособности продукции, завоевание лидерства по показателям качества.
|
|
|
Благодаря созданию соответствующего имиджа ОАО «Витязь» удастся обеспечить в перспективе значительное увеличение объемов экспорта и своей прибыли. С этой целью и утверждается стратегия развития экспорта, которая заключается в том, что новая модель развития будет базироваться в большей степени на экспорте.
ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ПРОИЗВОДСТВА ПРОДУКЦИИ.
ОАО «Витязь» является ведущим предприятием телевизионной отрасли РБ.
Наряду с выпуском новых моделей телевизоров с улучшенными техническими и потребительскими характеристиками ОАО «Витязь» сможет предложить в 2011 году потребителям широкий спектр изделий бытовой, медицинской, пожарной техники, телевизоры с ЖК-экранами, строительную продукцию, мебель.
Такая диверсификация производства обусловлена необходимостью соответствовать изменениям и требованиям, выдвигаемым рынком бытовой техники. Обострение общей проблемы всех производителей телевизионной техники – проблемы реализации продукции, связанной с несоответствием расширяющихся возможностей производства и относительно ограниченными возможностями рынка, приводит к обострению конкуренции и требует от предприятий постоянного расширения ассортимента выпускаемой продукции, поиска новых направлений развития.
Находясь в сложной ситуации, предприятие прогнозирует темп роста производительности труда 111%, рентабельность продаж 1,0%. Это будет достигнуто за счет:
|
|
|
- изменения структуры выпускаемых телевизоров в сторону дорогостоящих, в том числе и на LCD-панелях;
- увеличения объемов производства других видов продукции (медицинского направления, пожарной тематики, строительной продукции, мебели);
- замещения другими видами электронной бытовой техники.
В 2011году будут освоены следующие виды бытовой техники аэрогрили, электрофены, утюги, в том числе и безшнуровые, газонокосилки. Расширится также и номенклатура предлагаемых ЖК-телевизоров: к уже имеющимся 15”, 20”, 26” добавятся модели с диагональю 32”,37”,42”,47”,52”.
Перспективный план освоения новых изделий на ОАО «Витязь» на 2011 г. заключается в расширении модельного ряда ЖК-телевизоров, выпуске изделий бытовой, медицинской, пожарной техники, отвечающих мировому уровню качества, надежности, увеличении выпуска мебели и строительной продукции.
В результате все это приведет к изменению структуры объема промышленной продукции, и доля производства телевизоров составит 56,3%,медицинской техники увеличится с 2,3% до 5,2%, строительной продукции с 2,4% до 2,6%.
Прогнозные значения выпуска продукции представлены в таблицах 6-8
ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ПРОДУКЦИИ,
ПЛАНИРУЕМОЙ К ВЫПУСКУ В 2011 г.
Основные характеристики телевизионной техники отражены в разделе «Прогнозирование научно-технического развития».
Инженерно- производственный комплекс (ИПК) "Витязь-С" - структурное подразделение ОАО "Витязь" занимается разработкой и производством изделий бытового назначения и изделий медицинской техники, сервисным обслуживанием изделий медицинской техники.
А) ИЗДЕЛИЯ БЫТОВОГО НАЗНАЧЕНИЯ
|
|
|
