 |
Купон на бесплатный аудит рекламной кампании
|
|
|
|
Я бесплатно делаю поверхностный аудит рекламной кампании всем желающим. Для этого достаточно сделать репост записи об аудите в группе и продержать её у себя на стене хотя бы сутки. Однако, так как ты заплатил за эту книгу, для тебя я сделаю более подробный и глубокий аудит (репост делать не обязательно, и, возможно, мы даже созвонимся в Skype). В течение месяца с момента покупки моей книги у тебя есть право воспользоваться этой возможностью. Всё, что для этого нужно, – чек или скан оплаты книги.
Я не делаю аудит для тематик, которые мне не нравятся: курсовые, реплики, МЛМ, партнёрские программы и т. д. – не собираюсь тратить своё время на вредоносный, неэкологичный или просто неинтересный бизнес.
Приложение 7
Словарь терминов
В книге было много специфических терминов. Для удобства я собрал их в одном месте.
Операторы – инструменты контекстной рекламы, позволяющие уточнить запросы, по которым будет показано рекламное объявление.
Минус‑слова – слова, исключаемые из показов в рекламной кампании.
Частотность – количество показов поискового запроса в системе Яндекс. Директ за один месяц.
Оффер – рыночное предложение о покупке товара или услуги. Маржа – чистая прибыль с одной продажи.
Ретаргетинг – инструмент Яндекса, позволяющий показывать рекламу только тем людям, которые уже посещали сайт.
Клик – нажатие пользователя на какой‑либо элемент объявления.
Landing page – одностраничный сайт, целью которого является продажа услуги.
CTR (Click through rate, [сити'ар] / [цэтэ'эр]) – один из основных показателей контекстной рекламы. Отражает интерес пользователей и к каждому конкретному объявлению, и к рекламной кампании в целом. Измеряется как отношение количества кликов к количеству показов, выраженное в процентах. Например, если на 100 показов объявления совершено 10 кликов, то CTR = 10 %. Чем выше CTR, тем ниже цена клика, то есть цена входа на высокие позиции.
|
|
|
Ключевин – ключевой запрос пользователя в поисковике, в ответ на который показывается рекламное объявление.
Рекламная кампания (РК) – набор ключевиков и объявлений к ним с определёнными параметрами показов и ставками.
РСЯ (рекламная сеть Яндекса) – сеть сайтов партнеров Яндекса, состоящая из более чем миллиона сайтов, на которых могут быть показаны контекстные объявления.
Спецразмещение – три объявления Директа над результатами поиска.
Гарантированные показы (гарантия) – четыре объявления под результатами поиска.
Динамические показы (динамика, ротация) – объявления, не вошедшие в спецразмещение и гарантию, показываются на второй и последующих страницах поиска, а также по ссылке «Все объявления».
ЦА (целевая аудитория) – условная группа людей с определёнными общими признаками, потребностями, проблемами, которые являются потенциальными клиентами. Для каждого бизнеса даже в одной нише эти группы могут различаться.
УТП (уникальное торговое предложение) – уникальное и сложноповторимое предложение компании на рынке, выгодно отличающееся от предложений конкурентов.
CV сайта (конверсия сайта) – отношение количества обращений по телефону или на сайте к количеству зашедших на сайт, измеряется в процентах. Важнейший показатель, по которому оценивается эффективность каждого объявления, рекламной кампании, рекламного источника в целом. Существует также конверсия отдела продаж, которая считается как отношение количества клиентов к количеству заявок.
CPC (cost per click) – цена клика, списанная за нажатие пользователем по объявлению.
CPL (cost per lead) – стоимость обращения заинтересованного в покупке человека с рекламы. Посчитать это значение просто: затраты на рекламу разделить на количество обращений.
|
|
|
Яндекс. Метрика – инструмент Яндекса, счётчик, который устанавливается для сайта и отслеживает все данные о посетителе: откуда пришёл, с какого компьютера, как себя вёл, где находится и т. д. (незаменимый инструмент аналитики контекстной рекламы).
Трафик – поток посетителей на сайт.
ROI – рентабельность инвестиций (доход на один вложенный рубль) – другими словами, КПД рекламной кампании. К примеру, если ты вложил 10 рублей и вернул 17, ROI составит 170 %. Если этот показатель меньше 100 % – значит ты работаешь «в минус».
PPV – прибыль с одного совершённого клика (равна разнице между чистой прибылью с клика и стоимостью клика).
А/Б‑тест – замена одного элемента в рекламной кампании, затем запуск в аналогичных условиях и последующий анализ эффективности. Говоря простым языком, мы меняем один элемент и смотрим, какой вариант лучше работает.
Горячие ключевики – ключевые фразы, имеющие наибольшую вероятность того, что пользователь, перешедший по ним, совершит покупку.
Тёплые ключевики – ключевые фразы, имеющие вероятность того, что пользователь, перешедший по ним, совершит покупку.
Холодные ключевики – ключевые фразы с низкой вероятностью того, что пользователь, перешедший по ним, совершит покупку.
Косвенные ключевики – ключевые фразы, не отражающие суть продаваемой услуги, но отображающие смежные тематики и направления.
Маска показов – популярный высокочастотный ключевик, состоящий из одного‑трёх слов, отображающих суть предлагаемой услуги.
Парсинг – сбор уточнений масок показов.
Парсер – программа, производящая парсинг автоматически.
Приложение 8
Чек‑лист
Для того чтобы тебе было проще создавать рекламные кампании и не приходилось каждый раз перерывать всю книгу в поисках следующего действия, я составил для тебя чек‑лист с подробным алгоритмом создания рекламной кампании.
1. Подготовка:
1) определись, что и как будешь продавать;
2) определи ЦА;
3) проанализируй предложения конкурентов;
4) оформи УТП;
5) определи стратегию запуска рекламной кампании;
6) подготовь сайт;
|
|
|
7) установи Метрику и подключи инструменты аналитики.
2. Сбор ключевиков:
1) собери основные маски;
2) собери основные минус‑слова;
3) собери второстепенные маски (заполни таблицу);
4) «пропарси» ключевики;
5) отсортируй ключевики и раздели их на группы;
6) примени операторы;
7) выдели минус‑слова;
8) убери пересечения;
9) удали дубли.
3. Написание объявлений:
1) используй принцип «одно объявление на один ключевик»;
2) напиши заголовки, использовав ключевые слова;
3) используй в тексте УТП, фильтр и призыв к действию;
4) сделай быстрые ссылки, указав в них преимущества, персонажей или разделы сайта;
5) помни о максимальном объёме и конкретике текстов;
6) проверь релевантность посадочной страницы.
4. Загрузка кампании:
1) оформи файл в формате Excel;
2) добавь UTM‑метки;
3) создай быстрые ссылки;
4) загрузи кампанию в интерфейс;
5) выстави настройки;
6) укажи название кампании;
7) включи/отключи оповещения;
8) выбери регион;
9) выстави временной таргетинг;
10) определи стратегию показов;
11) заполни виртуальную визитку;
12) загрузи минус‑слова;
13) отключи площадки;
14) отключи релевантные фразы;
15) напиши счётчик Метрики;
16) включи мониторинг сайта;
17) просчитай и выстави ставки.
5. Создание рекламной кампании для РСЯ:
1) собери ВЧ– и СВЧ‑ключевики;
2) напиши объявление;
3) поставь картинку;
4) оформи Excel‑файл;
5) проставь UTM‑метки и быстрые ссылки;
6) выгрузи Excel‑файл в интерфейс;
7) выстави стратегию «независимое управление для разных типов площадок: показы на поиске отключены; на рекламной сети максимальный охват»;
8) заполни виртуальную визитку;
9) выстави ставки.
6. Ретаргетинг:
1) продумай цепочку;
2) создай цели в Метрике;
3) создай условия ретаргетинга;
4) напиши объявления в интерфейсе;
5) загрузи картинку;
6) заполни виртуальную визитку;
7) выстави ставку.
7. Ведение и аналитика:
1) расширение списка ключевиков (добавляем новые);
2) добавление минус‑слов;
3) проведение А/Б‑тестов;
4) увеличение ставок на конверсионные ключевики;
|
|
|
5) отключение неэффективных площадок;
6) аналитика регионов, дней недели и времени суток;
7) ежедневный контроль;
8) расчёт показателей;
9) улучшение показателей (CV, CV2, CTR, время на сайте, показатель отказов, глубина просмотра, количество вернувшихся);
10) снижение цены клика;
11) мониторинг конкурентов;
12) отключение убыточных ключевиков.
Заключение
Надеюсь, что моя книга избавит тебя от многих типичных ошибок и поможет увеличить прибыль. Рекомендаций, которые я дал, достаточно, чтобы самостоятельно настроить свою первую рекламную кампанию. Как я и обещал, это был не увлекательный роман, а сложный специфический текст. И сам факт его прочтения говорит о том, что для тебя это действительно важная информация. Однако мало прочесть – важно внедрить и протестировать каждое моё слово! Иначе время, ушедшее на чтение книги, окажется потраченным впустую.
Сегодня контекстная реклама – это спасательный круг для малого и среднего бизнеса. Многие рекламодатели, у которых нет бюджетов на ТВ– и радиорекламу, без контекстной рекламы уже разорились бы. Множество стартапов выжило исключительно благодаря ей. Главное – подойти к созданию рекламной кампании с умом, иначе из спасательного круга она превратится в камень на шее бизнеса. Бюджеты будут улетать, а клиентов больше не станет. Но грамотный подход требует терпения и усидчивости. Я ежедневно общаюсь с десятками рекламодателей и прекрасно понимаю, что работа с Директом для большинства из них – скорее головная боль, чем наслаждение. К тому же не следует забывать, что Яндекс. Директ – динамичная система, которая постоянно меняется. Вполне возможно, что, когда ты будешь читать эту книгу, некоторые правила, алгоритмы, вид и прочее уже будут иными. Я стараюсь облегчить задачу и максимально её упростить: кроме книги, у меня есть множество бесплатных видеоуроков, вебинаров, статей и кейсов, которые постоянно обновляются. Надеюсь, что мы с тобой ещё не раз увидимся на моих мастер‑классах и курсах.
Для меня очень важна обратная связь по книге. Напиши свои замечания и вопросы на почту info@direct‑all‑in.ru, и я с радостью на них отвечу. Если книга тебе понравилась, поделись ссылкой и рецензией на неё в своих социальных сетях с хэштегом #книгацаревского – наверняка среди твоих подписчиков найдутся те, кто будет тебе за это благодарен.
А я на этом прощаюсь.
Успехов тебе в бизнесе и крутых продаж!
Агентство контекстной рекламы Direct All‑in.
Основатель – Филипп Царевский.
Ознакомиться с предложениями и изучить нашу деятельность можно
на сайте: www.direct‑all‑in.ru
|
|
|
в группе ВК: vk.com/direct_all_in
на YouTube: www.youtube.com/user/directallin
info@direct‑all‑in.ru
skype: direct‑all‑in
[1]Маржинальность – чистая прибыль с одной продажи.
[2]b2b – «бизнес для бизнеса». Направления бизнеса, которые предоставляют услуги для других бизнесов. Это и реклама, и бухгалтерия, и аудиты, и многое другое.
[3]Бриф – список вопросов, который дают клиенту, чтобы вникнуть в его бизнес, цели, ресурсы и т. д.
|
|
|
