Главная | Обратная связь | Поможем написать вашу работу!
МегаЛекции

Купон на бесплатный аудит рекламной кампании




 

Я бесплатно делаю поверхностный аудит рекламной кампании всем желающим. Для этого достаточно сделать репост записи об аудите в группе и продержать её у себя на стене хотя бы сутки. Однако, так как ты заплатил за эту книгу, для тебя я сделаю более подробный и глубокий аудит (репост делать не обязательно, и, возможно, мы даже созвонимся в Skype). В течение месяца с момента покупки моей книги у тебя есть право воспользоваться этой возможностью. Всё, что для этого нужно, – чек или скан оплаты книги.

Я не делаю аудит для тематик, которые мне не нравятся: курсовые, реплики, МЛМ, партнёрские программы и т. д. – не собираюсь тратить своё время на вредоносный, неэкологичный или просто неинтересный бизнес.

 

Приложение 7

Словарь терминов

 

В книге было много специфических терминов. Для удобства я собрал их в одном месте.

Операторы – инструменты контекстной рекламы, позволяющие уточнить запросы, по которым будет показано рекламное объявление.

Минус‑слова – слова, исключаемые из показов в рекламной кампании.

Частотность – количество показов поискового запроса в системе Яндекс. Директ за один месяц.

Оффер – рыночное предложение о покупке товара или услуги. Маржа – чистая прибыль с одной продажи.

Ретаргетинг – инструмент Яндекса, позволяющий показывать рекламу только тем людям, которые уже посещали сайт.

Клик – нажатие пользователя на какой‑либо элемент объявления.

Landing page – одностраничный сайт, целью которого является продажа услуги.

CTR (Click through rate, [сити'ар] / [цэтэ'эр]) – один из основных показателей контекстной рекламы. Отражает интерес пользователей и к каждому конкретному объявлению, и к рекламной кампании в целом. Измеряется как отношение количества кликов к количеству показов, выраженное в процентах. Например, если на 100 показов объявления совершено 10 кликов, то CTR = 10 %. Чем выше CTR, тем ниже цена клика, то есть цена входа на высокие позиции.

Ключевин – ключевой запрос пользователя в поисковике, в ответ на который показывается рекламное объявление.

Рекламная кампания (РК) – набор ключевиков и объявлений к ним с определёнными параметрами показов и ставками.

РСЯ (рекламная сеть Яндекса) – сеть сайтов партнеров Яндекса, состоящая из более чем миллиона сайтов, на которых могут быть показаны контекстные объявления.

Спецразмещение – три объявления Директа над результатами поиска.

Гарантированные показы (гарантия) – четыре объявления под результатами поиска.

Динамические показы (динамика, ротация) – объявления, не вошедшие в спецразмещение и гарантию, показываются на второй и последующих страницах поиска, а также по ссылке «Все объявления».

ЦА (целевая аудитория) – условная группа людей с определёнными общими признаками, потребностями, проблемами, которые являются потенциальными клиентами. Для каждого бизнеса даже в одной нише эти группы могут различаться.

УТП (уникальное торговое предложение) – уникальное и сложноповторимое предложение компании на рынке, выгодно отличающееся от предложений конкурентов.

CV сайта (конверсия сайта) – отношение количества обращений по телефону или на сайте к количеству зашедших на сайт, измеряется в процентах. Важнейший показатель, по которому оценивается эффективность каждого объявления, рекламной кампании, рекламного источника в целом. Существует также конверсия отдела продаж, которая считается как отношение количества клиентов к количеству заявок.

CPC (cost per click) – цена клика, списанная за нажатие пользователем по объявлению.

CPL (cost per lead) – стоимость обращения заинтересованного в покупке человека с рекламы. Посчитать это значение просто: затраты на рекламу разделить на количество обращений.

Яндекс. Метрика – инструмент Яндекса, счётчик, который устанавливается для сайта и отслеживает все данные о посетителе: откуда пришёл, с какого компьютера, как себя вёл, где находится и т. д. (незаменимый инструмент аналитики контекстной рекламы).

Трафик – поток посетителей на сайт.

ROI – рентабельность инвестиций (доход на один вложенный рубль) – другими словами, КПД рекламной кампании. К примеру, если ты вложил 10 рублей и вернул 17, ROI составит 170 %. Если этот показатель меньше 100 % – значит ты работаешь «в минус».

PPV – прибыль с одного совершённого клика (равна разнице между чистой прибылью с клика и стоимостью клика).

А/Б‑тест – замена одного элемента в рекламной кампании, затем запуск в аналогичных условиях и последующий анализ эффективности. Говоря простым языком, мы меняем один элемент и смотрим, какой вариант лучше работает.

Горячие ключевики – ключевые фразы, имеющие наибольшую вероятность того, что пользователь, перешедший по ним, совершит покупку.

Тёплые ключевики – ключевые фразы, имеющие вероятность того, что пользователь, перешедший по ним, совершит покупку.

Холодные ключевики – ключевые фразы с низкой вероятностью того, что пользователь, перешедший по ним, совершит покупку.

Косвенные ключевики – ключевые фразы, не отражающие суть продаваемой услуги, но отображающие смежные тематики и направления.

Маска показов – популярный высокочастотный ключевик, состоящий из одного‑трёх слов, отображающих суть предлагаемой услуги.

Парсинг – сбор уточнений масок показов.

Парсер – программа, производящая парсинг автоматически.

 

Приложение 8

Чек‑лист

 

Для того чтобы тебе было проще создавать рекламные кампании и не приходилось каждый раз перерывать всю книгу в поисках следующего действия, я составил для тебя чек‑лист с подробным алгоритмом создания рекламной кампании.

 

1. Подготовка:

1) определись, что и как будешь продавать;

2) определи ЦА;

3) проанализируй предложения конкурентов;

4) оформи УТП;

5) определи стратегию запуска рекламной кампании;

6) подготовь сайт;

7) установи Метрику и подключи инструменты аналитики.

 

2. Сбор ключевиков:

1) собери основные маски;

2) собери основные минус‑слова;

3) собери второстепенные маски (заполни таблицу);

4) «пропарси» ключевики;

5) отсортируй ключевики и раздели их на группы;

6) примени операторы;

7) выдели минус‑слова;

8) убери пересечения;

9) удали дубли.

 

3. Написание объявлений:

1) используй принцип «одно объявление на один ключевик»;

2) напиши заголовки, использовав ключевые слова;

3) используй в тексте УТП, фильтр и призыв к действию;

4) сделай быстрые ссылки, указав в них преимущества, персонажей или разделы сайта;

5) помни о максимальном объёме и конкретике текстов;

6) проверь релевантность посадочной страницы.

 

4. Загрузка кампании:

1) оформи файл в формате Excel;

2) добавь UTM‑метки;

3) создай быстрые ссылки;

4) загрузи кампанию в интерфейс;

5) выстави настройки;

6) укажи название кампании;

7) включи/отключи оповещения;

8) выбери регион;

9) выстави временной таргетинг;

10) определи стратегию показов;

11) заполни виртуальную визитку;

12) загрузи минус‑слова;

13) отключи площадки;

14) отключи релевантные фразы;

15) напиши счётчик Метрики;

16) включи мониторинг сайта;

17) просчитай и выстави ставки.

 

5. Создание рекламной кампании для РСЯ:

1) собери ВЧ– и СВЧ‑ключевики;

2) напиши объявление;

3) поставь картинку;

4) оформи Excel‑файл;

5) проставь UTM‑метки и быстрые ссылки;

6) выгрузи Excel‑файл в интерфейс;

7) выстави стратегию «независимое управление для разных типов площадок: показы на поиске отключены; на рекламной сети максимальный охват»;

8) заполни виртуальную визитку;

9) выстави ставки.

 

6. Ретаргетинг:

1) продумай цепочку;

2) создай цели в Метрике;

3) создай условия ретаргетинга;

4) напиши объявления в интерфейсе;

5) загрузи картинку;

6) заполни виртуальную визитку;

7) выстави ставку.

 

7. Ведение и аналитика:

1) расширение списка ключевиков (добавляем новые);

2) добавление минус‑слов;

3) проведение А/Б‑тестов;

4) увеличение ставок на конверсионные ключевики;

5) отключение неэффективных площадок;

6) аналитика регионов, дней недели и времени суток;

7) ежедневный контроль;

8) расчёт показателей;

9) улучшение показателей (CV, CV2, CTR, время на сайте, показатель отказов, глубина просмотра, количество вернувшихся);

10) снижение цены клика;

11) мониторинг конкурентов;

12) отключение убыточных ключевиков.

 

Заключение

 

Надеюсь, что моя книга избавит тебя от многих типичных ошибок и поможет увеличить прибыль. Рекомендаций, которые я дал, достаточно, чтобы самостоятельно настроить свою первую рекламную кампанию. Как я и обещал, это был не увлекательный роман, а сложный специфический текст. И сам факт его прочтения говорит о том, что для тебя это действительно важная информация. Однако мало прочесть – важно внедрить и протестировать каждое моё слово! Иначе время, ушедшее на чтение книги, окажется потраченным впустую.

Сегодня контекстная реклама – это спасательный круг для малого и среднего бизнеса. Многие рекламодатели, у которых нет бюджетов на ТВ– и радиорекламу, без контекстной рекламы уже разорились бы. Множество стартапов выжило исключительно благодаря ей. Главное – подойти к созданию рекламной кампании с умом, иначе из спасательного круга она превратится в камень на шее бизнеса. Бюджеты будут улетать, а клиентов больше не станет. Но грамотный подход требует терпения и усидчивости. Я ежедневно общаюсь с десятками рекламодателей и прекрасно понимаю, что работа с Директом для большинства из них – скорее головная боль, чем наслаждение. К тому же не следует забывать, что Яндекс. Директ – динамичная система, которая постоянно меняется. Вполне возможно, что, когда ты будешь читать эту книгу, некоторые правила, алгоритмы, вид и прочее уже будут иными. Я стараюсь облегчить задачу и максимально её упростить: кроме книги, у меня есть множество бесплатных видеоуроков, вебинаров, статей и кейсов, которые постоянно обновляются. Надеюсь, что мы с тобой ещё не раз увидимся на моих мастер‑классах и курсах.

Для меня очень важна обратная связь по книге. Напиши свои замечания и вопросы на почту info@direct‑all‑in.ru, и я с радостью на них отвечу. Если книга тебе понравилась, поделись ссылкой и рецензией на неё в своих социальных сетях с хэштегом #книгацаревского – наверняка среди твоих подписчиков найдутся те, кто будет тебе за это благодарен.

 

А я на этом прощаюсь.

Успехов тебе в бизнесе и крутых продаж!

Агентство контекстной рекламы Direct All‑in.

Основатель – Филипп Царевский.

 

Ознакомиться с предложениями и изучить нашу деятельность можно

на сайте: www.direct‑all‑in.ru

в группе ВК: vk.com/direct_all_in

на YouTube: www.youtube.com/user/directallin

info@direct‑all‑in.ru

skype: direct‑all‑in

 

 


[1]Маржинальность – чистая прибыль с одной продажи.

 

[2]b2b – «бизнес для бизнеса». Направления бизнеса, которые предоставляют услуги для других бизнесов. Это и реклама, и бухгалтерия, и аудиты, и многое другое.

 

[3]Бриф – список вопросов, который дают клиенту, чтобы вникнуть в его бизнес, цели, ресурсы и т. д.

 

Поделиться:





Воспользуйтесь поиском по сайту:



©2015 - 2024 megalektsii.ru Все авторские права принадлежат авторам лекционных материалов. Обратная связь с нами...