 |
Описать первый год деятельности вашего торгового предприятия
|
|
|
|
ЭТАПЫ ВЫПОЛНЕНИЯ КУРСОВОГО ПРОЕКТА
Выбрать сферу, в которой будет вестись коммерческая деятельность
Необходимо выбрать сферу деятельности, в которой будет развиваться условный бизнес. Планирование коммерческой деятельности предполагает, что вначале (первый год) будет осуществляться торговая деятельность, затем деятельность по производству и реализации продукции, а в последующем деятельность по сервису (обслуживание или что-то иное по предложению студента) выпускаемой продукции.
Выбор сферы деятельности необходимо обосновать, представив краткое маркетинговое заключение о выбранном сегменте рынка с оценкой перспектив развития сегмента, заключение о возможностях появления дополнительных участников сегмента и план мероприятий для проникновения в данный сегмент нового участника. Описать уникальность вашего подхода к бизнесу в данном сегменте.
Организация деятельности в качестве индивидуального предпринимателя (ИП)
Описать начало коммерческой деятельности в качестве ИП:
- описать организационные мероприятия;
- просчитать организационные расходы;
- определить порог вхождения в выбранный сегмент рынка, то есть обосновать состав и размер необходимого основного и оборотного капитала. Определить источники финансирования стартового капитала.
Все основные фонды, которые будут приобретаться для ведения деятельности, необходимо распределить по амортизационным группам в соответствии с Классификатором [1]. Рассчитать ежемесячные и годовые суммы амортизационных начислений по каждому объекту основных средств по выбранному методу начисления амортизации.
Для первого года деятельности определить ассортимент продаваемой продукции. Должно быть выбрано не менее 5 и не более 10 ассортиментных групп. Описать выбранный ассортимент продукции.
|
|
|
Описание основных характеристик будущей коммерческой деятельности
Описать основные характеристики будущей деятельности и основные элементы финансовых отношений с различными контрагентами.
3.1. Охарактеризовать основных поставщиков товаров и элементы финансовых отношений с ними: наименования поставщиков, цены реализации, условия поставки товара (периодичность, предварительный заказ, доставка), условия оплаты, штрафные санкции в случае нарушения договорных обязательств. При выборе условий расчетов с поставщиком обязательно предусмотреть отсрочку платежа.
3.2. Определить сегменты потребителей, их географию, оценить цикличность спроса на продукцию по месяцам года и по дням недели, охарактеризовать эластичность спроса на продукцию (эластичность по цене, эластичность по доходу, перекрестную эластичность), описать факторы эластичности спроса на выбранную продукцию.
Описать основные элементы финансовых отношений с покупателем: цены реализации, условия продажи, условия оплаты, возможные финансовые санкции за нарушение условий договора купли-продажи с потребителем.
Формируя данные элементы, следует руководствоваться выбранной конкурентной стратегией продвижения на рынок.
3.3. Определить необходимую численность наемных работников, квалификационные требования к ним и уровень заработной платы. Составить штатное расписание. Определить даты выплаты аванса и заработной платы, способ расчетов с работниками.
3.4. Обосновать выбор системы налогообложения (обычный режим налогообложения, упрощенная система налогообложения, выбрать объект налогообложения, единый налог на вмененный налог) [2]. Выбор обосновывать со ссылкой на нормативно-правовые акты.
|
|
|
Описать элементы финансовых отношений, связанных с уплатой налогов: способ расчета налогов, сроки их уплаты и финансовые санкции, связанные с задержкой платежа.
3.5. Если привлекаются заемные средства для финансирования стартового капитала, необходимо описать элементы финансовых отношений с банковской системой (плата за пользование заемными средствами, условия возврата средств, период, на который предоставлены средства, финансовые санкции за нарушение условий возврата кредита и уплаты процентов).
Описать первый год деятельности вашего торгового предприятия
4.1. Сформировать листы реализации продукции по каждому дню недели. В листе реализации должна быть отражена информация о количестве проданного товара, цене продажи, цене закупки, торговой наценке в разрезе каждой ассортиментной позиции. При формировании листов реализации продукции исходить из цен, действующих на момент написания курсового проекта. Листы реализации можно представить в виде табл. 1.
После формирования листов реализации на каждый день недели следует с учетом цикличности продаж спланировать суммы выручки, стоимость реализованных товаров и суммы наценки за месяц, квартал и год.
Таблица 1. Лист реализации продукции на соответствующий день недели
| День неде-ли | Наименование ассортиментной позиции реализации | Коли-чество прода-нного товара | Цена закуп-ки за едини-цу товара | Цена прода-жи за едини-цу товара | Сумма закуп-ки товара | Сумма реали-зации товара | Наценка на единицу товара | Сум-ма на-цен-ки |
| Поне-дель-ник | Майка мужская белая (размер 50) | |||||||
| Майка женская красная (размер 46) | ||||||||
| ……… | …… | …… | …… | ….. | ….. | |||
| Итого поне-дель-ник | ……. | ……. | …….. |
4.2. После планирования продаж следует спланировать необходимые объемы закупок товаров для перепродажи в целях обеспечения планируемого объема продаж, а также формирования необходимого уровня запасов товаров на складе. Движения товара по складу можно представить в виде таблицы, в которой должны быть отражены количественные остатки товаров на начало и конец периода, поступления товара на склад и расход товара со склада в разрезе ассортиментных позиций. Движения товаров можно представить с понедельной разбивкой на квартальный период. При обосновании уровня запаса необходимо руководствоваться принципами нормирования запасов.
|
|
|
Средний размер запаса, выраженный в днях, называется нормой запаса. Норма запаса товара (материала) включает в себя транспортный запас, технологический запас, текущий запас, страховой запас.
Транспортный запас включает в себя время нахождения товара (материала) в пути.
Технологический запас - время приемки товара (материала), сортировки, лабораторного контроля, складирования и подготовки к отпуску со склада.
Текущий запас в идеальных условиях равен половине промежутка времени между двумя смежными поставками.
Страховой (резервный) запас - время, необходимое на организацию внеочередной поставки.
Норматив запаса - это запас в натуральном или денежном выражении:
,(1)
где H – норматив запаса товара (материала); T – норма запаса в днях;
nср – средний ежедневный отпуск товара (материала) со склада.
По итогам данного пункта необходимо оценить объемы закупок, финансовые потоки, связанные с закупкой товаров для перепродажи, а также требуемые складские запасы товаров.
4.3. Спланировать затраты, связанные с организацией и управлением деятельностью, а также затраты, связанные с реализацией товара (управленческие и коммерческие расходы). Результат планирования затрат представить в виде сметы затрат за период (месяц).
В смете затрат отдельные виды издержек группируются по их экономическому содержанию - экономическим элементам:
- материальные затраты;
- затраты на оплату труда;
- отчисления на социальные нужды;
- амортизация;
- прочие затраты.
Планирование чистого дохода предпринимателя
Описать формирование дохода предпринимателя в виде книги доходов и расходов предпринимателя.
После формирования книги доходов и расходов рассчитать размер налога на доходы предпринимателя (в зависимости от выбранной системы налогообложения) и чистый доход предпринимателя (после налогообложения).
|
|
|
Спланировать финансовый результат 1-го года деятельности предпринимателя по аналогии с отчетом о прибылях и убытках (табл. 2).
Таблица 2. Отчет о прибылях и убытках ИП “ИВАНОВ”
| Выручка от реализации товаров | Ххххххх р. |
| Себестоимость проданных товаров | Ххххххх р. |
| Валовая прибыль | Ххххххх р. |
| Управленческие расходы | Ххххххх р. |
| Коммерческие расходы | Хххххххх р. |
| Прибыль от продаж | Хххххх р. |
| Налог на доходы | Ххххх р. |
| Чистая прибыль (чистый доход предпринимателя) | Хххх р. |
Планирование движения денежных средств
Разработать платежный календарь деятельности предпринимателя на 1-й квартал работы.
Платежный календарь составляется на квартал с разбивкой по месяцам и более мелким периодам (декадам, пятидневкам). В платежном календаре притоки и оттоки денежных средств должны быть сбалансированы. Правильно составленный платежный календарь позволяет выявить финансовые ошибки, недостаток средств, вскрыть причину такого положения, наметить соответствующие мероприятия и, таким образом, избежать финансовых затруднений.
В процессе составления платежного календаря решаются следующие задачи:
• организация временного соответствия денежных поступлений и предстоящих расходов организации;
• формирование информационной базы о движении денежных притоков и оттоков;
• расчет потребности в краткосрочном финансировании (кредите) в случаях временной нестыковки денежных поступлений и обязательств и оперативное приобретение заемных средств;
• расчет (по суммам и срокам) временно свободных денежных средств организации;
• анализ финансового рынка с позиции наиболее надежного и выгодного размещения временно свободных денежных средств.
На основании входящих первичных документов составляется календарь очередности платежей и поступлений (кредиторской и дебиторской задолженностей к погашению), запланированный по датам в рамках учетного периода (обычно это календарный месяц). Форма платежного календаря может быть аналогична табл. 3.
Критерием качества оперативного финансового планирования является своевременное исполнение обязательств с нулевым итоговым сальдо по операционной деятельности.
Превышение расходов над ожидаемыми поступлениями (вместе с переходящим остатком средств на счетах и в кассе) означает недостаточность собственных возможностей организации для их покрытия.
После составления платежного календаря на 1-й квартал работы предприятия с учетом цикличности спланировать денежные потоки до конца первого года деятельности с помесячной разбивкой.
|
|
|
Таблица 3. Форма платежного календаря
| Статья | День (период) | День (период) | Итого денежный поток | |||
| р/с | касса | р/с | касса | р/с | касса | |
| Сальдо на начало периода | ||||||
| Поступления от основной (операционной) деятельности: | ||||||
| Выручка от реализации продукции, товаров и услуг | ||||||
| Авансы, полученные от покупателей и заказчиков | ||||||
| Прочие виды поступлений | ||||||
| Платежи по основной (операционной) деятельности: | ||||||
| Оплата сырья и материалов поставщикам | ||||||
| Заработная плата и другие выплаты сотрудникам | ||||||
| Уплата налогов и сборов | ||||||
| Уплата процентов | ||||||
| Арендные платежи | ||||||
| …………….. | ||||||
| Сальдо по основной (операционной) деятельности | ||||||
| Поступления от инвестиционной деятельности: | ||||||
| Выручка от реализации внеоборотных активов | ||||||
| Прочие поступления | ||||||
| Платежи по инвестиционной деятельности: | ||||||
| Приобретение внеоборотных активов | ||||||
| Прочие платежи | ||||||
| Сальдо по инвестиционной деятельности | ||||||
| Поступления от финансовой деятельности: | ||||||
| Увеличение уставного капитала | ||||||
| Привлечение кредитов | ||||||
| Прочие поступления | ||||||
| Платежи по финансовой деятельности: | ||||||
| Погашение долгосрочных кредитов | ||||||
| Выплата дивидендов | ||||||
| Прочие платежи | ||||||
| Сальдо по финансовой деятельности | ||||||
| Сальдо на конец периода |
По итогам проделанной работы сформировать отчет о движении денежных средств за первый год деятельности.
|
|
|
