 |
Построение «барьеров»/ «удельных княжеств» — это ПАУ (преступление, ведущее к автоматическому увольнению)
|
|
|
|
Барьеры должны быть устранены. Убраны. Сломаны. Выкинуты вон. НУЛЕВАЯ ТЕРПИМОСТЬ К УДЕЛЬНЫМ КВЯЖЕСТВАМ Четко дайте это понять при … найме … обучении … премировании … продвижении … У В О Л Ь Н Е Н И И.
Всё в Интернет
(ВСЁ = ВСЁ). Вспомните: гиперссылки разрушают иерархию. Глава 4. Эти инструменты весьма мощные. Они не решают проблему автоматически и это еще слабо сказано, но они могут помочь. Значит» ВСЁ = ВСЁ. «Всё» в Интернет.
Да, гиперссылки... действительно … разрушают иерархию.
6. Открытый доступ!
Каждый (ВСЁ) должен иметь доступ ко всему.
Вспомним (извините за повтор) сценарий из Red Herring: «Когда сотрудник Джо в компании Х запускает Интернет, он попадает на ее домашнюю страницу. Там он общается со всем сообществом компании Х — потребителями, сотрудниками, дистрибьюторами, поставщиками, производителями, консультантами. Портал напоминает собой Му Yahoo для компании Х и связан с сетями тех, кто хоть как-то ассоциирован с компанией Х... Основной трюк в том, что сотрудник Джо, бизнес-партнеры и потребители не обязаны находиться на рабочем месте. Они подкаючаются с помощью мобильных телефонов, карманных компьютеров, пейджеров или через домашние системы.»
Проблема: чтобы достичь этого … МЫ ДОЛЖНЫ ДОВЕРЯТЬ ДЖО!
7. Вся власть менеджерам проектов!
Менеджеры HF (кросс-функциональных) проектов контролируют … затраты. Менеджеры HF проектов контролируют … оценку результатов. Менеджеры проектов, руководящие HF-командами, управляют … всем.
Еще раз: ВСЯ ВЛАСТЬ МЕНЕДЖЕРАМ HF-ПРОЕКТОВ … ТОЧКА
8. ДОБАВЛЕННАЯ СТОИМОСТЬ СОЗДАЕТСЯ ПОСРЕДСТВОМ КОМПЛЕКСНОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ РЕСУРСОВ!
Всем правят «интегрированные услуги». «Впечатления» (Главы 6 и 8) (Поступайте соответственно. Черт возьми!)
|
|
|
9. ВСЕМ ПРАВЯТ РЕШЕНИЯ!
«Мы продаем РЕШЕНИЯ.». Точка. «Мы торгуем ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬЮ, ПРИБЫЛЬНОСТЬЮ и УСПЕХОМ». Точка.
ЧТО ОЗНАЧАЕТ: МЫ ДОЛЖНЫ … ОБЩАТЬСЯ ДРУГ С ДРУГОМ … ОБЩАТЬСЯ СО ВСЕМИ … ПОДДЕРЖИВАТЬ ДРУГ ДРУГА … И ВСЕХ ОСТАЛЬНЫХ. ТОЧКА.
10. ИНТЕГРИРОВАННЫЕ РЕШЕНИЯ = «наша культура»
Решения правят нами. Отсюда «КУЛЬТУРА» решений правит нами. Точка. (Т-О-Ч-К-А.)
Выбирайте партнеров среди ЛВК (лучших в классе)
Великие партнеры помогают нам самим стать... великими. Помогают избавиться от мелочности и местничества.
Великие партнеры... стыдят нас... когда мы проявляем тулость. Так что: выбирайте лучших в классе. Всегда. Везде. (Ура.)
Все функции вносят одинаковый вклад
ИТ. НR. Финансы. Конструкторы. Логистика. Продажи. И т. д. Вспомните Основы «Идеи РSF». Больше не существует «вспомогательных» функций. Нет «бедных родственников». Нет другой стороны железнодорожного пути.
Мы все... УДИВИТЕЛЬНО ТАЛАНТЛИВЫ И ПРЕДАННЫ... КРОВНЫЕ РОДСТВЕННИКИ... В СТРЕМЛЕНИИ К СОВЕРШЕНСТВУ ИНТЕГРИРОВАННЫХ РЕШЕНИЙ.
(Конечно, меня тоже слегка мутит от такого жаргона. Но главная идея верна, и мы должны... взяться и сделать. Сообща. Да? СООБЩА.)
Проектное управление может/должно вырасти из любой функции
Со временем лидерство будет меняться... в зависимости от ситуации. Глава Gеnеral Electric сообщил, что он использовал совещание касательно легендарных (это точно!) НR-методов GЕ в качестве сильнейшего аргумента на переговорах с СЕО иностранной компании... занятой в производстве турбин. Славно!
МЫ ВСЕ РАБОТАЕМ В ПРОДАЖАХ. ТОЧКА
Продажа «интегрированных решений» означает, что мы... ВСЕ... на передовой в борьбе за клиента. (См. Главу 18.)
Еще раз: никаких ролей «второго плана». И... когда истинный менталитет продаж берет верх... тогда те, кто мелочно противится ХF-взаимодействию, остаются в дураках. (Историческая истина: великие продавцы, включая премьер-министров, готовы спать со своими врагами, если только это поможет заключению сделки.)
|
|
|
15. Мы... ВСЕ... участвуем в «создании отношений» с компанией-потребителем
«Продажа» «интегрированных решений» есть... в чистом виде... ВОПРОС ВЗАИМООТНОШЕНИЙ. Никаких бедных родственников! Все играют на общем поле. Магия столь редко достигаемой синергии возникает посредством... плотной ХF-сети... общения... на четыре уровня вниз в каждой из участвующих организаций.
МЫ ВСЕ «ЖИВЕМ БРЭНДОМ»
Брэнд = интегрированньне решения. (Таково основное положение этой книги!)
Брэнд = решения, которые... ПРИНОСЯТ ПРИБЫЛЬ НАШЕМУ КЛИЕНТУ-ПАРТНЕРУ. (Это также основное положение этой книги... использованное до предела.)
В «бизнесе решений»... БРЭНД - это... наша способность свести воедино все ресурсы цепи спрос … предложение … предприятие … для нахождения благоприятных возможностей для клиента …. Немедленно.
Мы используем слово «ПАРТНЕР», пока нас не вырвет
Слова имеют значение. Слово «партнер» имеет значение. БОЛЬШОЕ. «Отношения партнерства» лежат в основе лучших РSF (например МсКinsey&Co.) Мы ценам личное совершенство... но мы равно ценим тех, кто... проникнут духом партнерства... со своими коллегами... и клиентами.
(Вернемся к п.4: И... мы... УВОЛЬНЯЕМ... СТRL-АLT-DEL … тех, кто не «догоняет».)
_____________________________________
!
ПРИВЕТ, ПАРТНЕР!
Сто лет тому назад я преподавал в бизнес - школе Стэнфорда. Мой руководитель был сильно вовлечен в дела управления школой. Хотя я был временным лектором, он объяснил мне истинные тонкости попадания в штат постоянных сотрудников.
Критерии отбора были устрашающими, если не сказать больше. Чтобы пройти отбор, необходимо быть в тройке лучших в мире (!) специалистов по своей специальности и в своей возрастной группе.
Допустим (и это большое допущение), что вы взяли этот высокий барьер, тут же возникает еще одно препятствие. «Мы спрашиваем себя, — сказал он, — будет ли он хорошим коллегой?».
Несмотря на его выдающиеся способности, сможет ли он тащить на своих плечах рутинную работу управления университетом? Через два года, на пике своей карьеры, на позиции декана? И т. п.
Вывод: тест на истинное партнерство ничуть не менее важен, чем тест на компетентность.
|
|
|
Новая мактра: чтобы двигаться вперед … используйте ухмылку... а не гримасу.
_____________________________________
Мы используем слово «КОМАНДА», пока нас не вырвет
Конечно, «работа в команде» — избитое словосочетание. Но правильное.
Совет: НЕ БОЙТЕСЬ ПОКАЗАТЬСЯ БАНАЛЬНЫМ, ГОВОРЯ О «КОМАНДОЙ СОЛИДАРНОСТИ В СТРЕМЛЕНИИ К ДОСТИЖЕНИЮ СОВЕРШЕНСТВА РЕШЕНИЙ».
Значки и бейджи имеют значение
Компания Tupperware знает об этом. А вы? «Командные» значки, и бейджи, и награды очень важны. (ОЧЕНЬ.)
Вознаграждайте сотрудничество/командный дух/партнерство
Да, увольняйте противников. (Нам нужно показать тех, кто не «догоняет»!) Но... ПОВЫШАЙТЕ И НАГРАЖДАЙТЕ ЩЕДРО И ПУБЛИЧНО ТЕХ, КТО «ДОГОНЯЕТ» - НА ВСЕХ УРОВНЯХ.
АПОЛОГЕТЫ «НОВОЙ КУЛЬТУРЫ» = ИСКРЕННИЕ СО-ТРУДНИКИ — НАШИ П-У-Б-Л-И-Ч-Н-Ы-Е ГЕРОИ = $$$ =!!!
МЫ НИКОГДА НЕ ОБВИНЯЕМ... другие части организации в наших неудачах. НИКОГДА
«Обвинение» = повод к увольнению на месте.
(«Увольнение на месте»... Возможно, я слишком легко оперирую этими словами. Вовсе нет. Повторюсь. Это вопрос... применения крайних мер... по заслугам.)
|
|
|
