 |
Регламент (расписание) деловой игры.
|
|
|
|
Минимальное время на деловую игру - 4 часа.
Из них:
- вступительное слово руководителя - 10 минут;
- обсуждение предложений и принятие решений о стратегии фирмы – 30 минут;
- производственные совещания с постановкой задач – 20 минут;
- отбор и анализ материалов для стратегических планов – 30 минут;
- разработка вариантов планов - 70 мин;
- подведение итогов игры – 20 минут.
Выход (итог) игры.
1. Оформленный и утвержденный Стратегический план усиления позиции фирмы на рынке.
2. Разделы стратегического плана развития продукта фирмы по подразделениям.
ИТОГОВАЯ ДЕЛОВАЯ ИГРА «БИЗНЕС-ПЛАН»
Из состава слушателей назначается комиссия (3-5 человек) для оценки результатов доклада по проектам бизнес-плана. Каждому из слушателей отводится 7-10 минут для краткого сообщения о структуре предназначении и главных направлениях стратегии фирмы и организации управления производством и персоналом, а также ответов на вопросы.
Комиссия и преподаватель при оценке работы слушателя руководствуются предложенной типовой методикой разработки бизнес-плана по следующей структуре.
1. Титульный лист (1-я страница)
Название и адрес предприятия.
Директор, имя и телефон.
Имена и адреса учредителей.
Суть проекта (3-5 строк).
Стоимость проекта (строительство, аренда) и источники средств (акции, займы, субсидии).
Заявление о коммерческой тайне.
2.Введение или резюме проекта (1-2 страницы)
Реклама. Выгодность.
Сущность проекта создания предприятия.
Средства, необходимые для осуществления дела.
Вывод – почему фирма добьется успеха.
3. Анализ положения дел в отрасли
Характер отрасли (развивающаяся, стабильная, стагнирующая).
|
|
|
Цель анализа – определить потребность в товаре или услуге по среднедушевому потреблению примерно за 10 лет.
Динамика за последние 5 лет.
Прогноз на 2004-2005 гг.
Конкуренты, кто производит аналоги продукта.
4. Существо проекта (до 5 страниц)
Описание товара (услуги). Сведения о патентах, опыт производства.
Чем товар (услуга) отличается от импортного.
Каковы перспективы экспорта.
Где размещено предприятие. Транспортная схема.
Объем строительно-монтажных работ и график строительства. Подрядчик.
Общая потребность в кадрах (управление и производство).
Сведения о предприятиях и партнерах.
Аргументы, обосновывающие успех дела.
5. Производственный план
График производственного процесса.
Требования к организации производства.
Состав оборудования, поставщики, условия поставки (аренда, покупка), стоимость.
Сырье и материалы, поставка.
Себестоимость производимого продукта.
Экологическая и техническая безопасность.
6. Планы маркетинга (до 5 страниц)
Потребители, спрос, сегменты рынка, конкуренты.
Факторы, определяющие спрос (доходы населения, инвестиции, уровень жизни и др.).
Обоснование цены на продукцию.
Организация сбыта с указанием торговых организаций, участвующих в сбыте.
Организация рекламы и затраты на нее.
Цели на 3-5 лет.
Договоры на продажу товаров.
7. Организационный план (2-3 страницы)
Формы собственности (товарищество, АО, частная).
Члены совета директоров (с указанием номеров их телефонов).
Кто имеет право подписывать финансовые документы.
Как распределяются обязанности между руководителями.
Отношения с местной администрацией.
8. Риск проекта (2-3 страницы)
Оценка риска дается по трем стадиям: подготовительная, строительная и текущая деятельность.
факторы риска: политический, социальный, финансово-экономический, технический, технологический, экономический.
|
|
|
Убежденность руководства и партнеров в объективности оценки степени риска.
Мероприятия, сглаживающие отрицательное воздействие риска.
Таблица с указанием коэффициентов риска по каждому фактору риска и трем стадиям.
9. Финансовый план (до 5 страниц)
Данный раздел является ключевым. Он определяет эффективность проекта.
План доходов и расходов (1-й год по месяцам, 2-й год по кварталам, 3-й год – суммарно на год).
Прогноз объема продаж
| Товары | Объем продаж в натуре. Цена за единицу. Объем реализации. | 2004 г. (1-й год по месяцам) | 2005 г. (2-й год по кварталам) | 2006 г. (3-й год суммарно) |
| Объем реализации по всем товарам |
Баланс доходов и расходов по товару
| Показатели | 2004 г. (1-й год по месяцам) | 2005 г. (2-й год по кварталам) | 2006 г. (3-й год суммарно) |
| 1. Объем реализации | |||
| 2. Цена | |||
| 3. Выручка, млн.руб. | |||
| 4. Расходы, млн.руб. | |||
| В том числе: | |||
| а) постоянные | |||
| б) переменные | |||
| 5. Точка самоокупаемости |
В результате расчета определяется объем производства, начиная с которого выпуск товара должен приносить прибыль.
Основанием для расчета является план денежных поступлений и выплат на весь срок по годам.
План денежных поступлений и выплат
| Показатели | Годы до освоения мощности | Годы после освоения мощности | ||||||
| 1. Поступления от выручки продаж | ||||||||
| 2. Другие доходы от реализации | ||||||||
| 3. Итого поступлений (1 – 2) | ||||||||
| 4. Платежи (всего) | ||||||||
| 5. В том числе платежи: | ||||||||
| поставщикам, заработная плата (удержания) | ||||||||
| реклама | ||||||||
| арендная плата | ||||||||
| страховка | ||||||||
| процент за кредит | ||||||||
| возврат кредитов | ||||||||
| амортизация | ||||||||
| налоги | ||||||||
| 6. Баланс платежей (3 – 4) |
|
|
|
Срок окупаемости проекта – это период времени, когда величина накопления чистой прибыли будет равна инвестициям.
Инвестиции определяются как сумма платежей за годы освоения производственных мощностей, а чистая прибыль – как сумма (3 – 4) за весь период освоения мощностей.
10. Приложение (1-2 страницы)
В приложении даются схема деятельности предприятия, дополнительные данные и таблицы для лучшего восприятия стратегии бизнес-плана, схемы и программы по технике и технологии и др.
Бизнес-план предназначается для: партнеров; инвесторов; банков; внутреннего пользования.
Он может быть полным или сокращенным и разрабатывается руководством предприятия с привлечением специалистов. Основой в разработке бизнес-плана является: достоверность, наличие минимума информации, четкость, краткость, аргументированность. Итог подводит руководитель занятия.
Глоссарий
[ А ]
Адамецки Кароль (1866 - 1933)
Окончил Технологический институт в Петербурге; в феврале 1903 года, на месяц раньше Ф.Тейлора, выступил с публичным докладом применения научного метода в производстве (в Южно-российском центре горнометаллургической промышленности).
Адаптация работника (в управлении персоналом)
Процесс приспособления работника к новому месту работы (при переходе в новую фирму, на новую должность и др.).
Амбиции, их роль при разработке стратегии фирмы
Новая концепция стратегического управления, исходящая из амбиций высшего руководства фирмы. О плюсах и минусах этой концепции можно узнать, кликнув на термин.
Анализ
Разложение, один из методов научного исследования. Самый распространенный вид анализа - классификация: черный - белый, большой - средний - маленький. Аналитик - специалист, хорошо владеющий методами научного анализа.
Анкета
Инструмент исследования, состоящий из перечня вопросов и обеспечивающий относительно быстрый сбор информации о рынке (опрос потребителей и др.), о выполняемой работе (опрос на рабочих местах с целью сбора информации для составления должностной инструкции и др.). До начала составления любой анкеты следует четко сформулировать цель исследования.
|
|
|
Антикризисное управление
Деятельность менеджмента фирмы, направленная на преодоление острых проблем предприятия, накопившихся в результате плохого управления. Сопротивление переменам коллектива фирмы на этапе преодоления внутреннего кризиса обычно снижается (полезный пример описания антикризисного управления в корпорации "Крайслер" дает Ли Якокка в своей книге "Карьера менеджера"). Грамотное антикризисное управление обычно начинается с процедуры оценки потенциала предприятия.
Аутсорсинг
Замена "натурального хозяйства" (делаем все сами) выбором компанией внешних поставщиков товаров и услуг, необходимых для производства собственной продукции.
[ Б ]
Бенчмаркинг
Методика анализа слабых сторон фирмы, основанная на сравнении своего потенциала с потенциалом главного конкурента. У MC&MA свое видение полезности данной методики - "кликни" по термину.
|
|
|
