 |
Маркетинговый анализ основных спортивно – оздоровительных центров города
|
|
|
|
За последние два года развитие массового спорта, пропаганда здорового образа жизни стали одним из национальных приоритетов России. Соответственно, активно идет развитие и спортивного бизнеса. В частности с 2009 г. в г. Барнауле количество фитнес – клубов и небольших тренажерных залов увеличилось вдвое. Если в 2009 г. в городе функционировало около 30 заведений, то на данный момент (2016 г.) их численность составляет уже порядка 60 клубов.
В таблице 2.1 приведены основные конкуренты «Сафари-фитнес» по всему городу. [9, 10, 11, 12, 13, 14, 16, 17].
Таблица 2.1 - Основные конкуренты «Сафари-фитнес»
| № | Фитнес-клуб | Цена | Расположение залов | Услуги |
| Идеал-спорт | карта полного дня на один месяц – 2100 рублей, карта полного дня на один год – 12900 рублей. | Юрина, 190В Сухэ-Батора, 37 | тренажерный зал кардиозона групповые занятия фитнес-тестирование финская сауна (на Юрина, 190В) | |
| Адриатика | карта полного дня на один месяц – 5000 рублей, карта полного дня на один год – 32000 рублей. | Попова, 167 | тренажерный зал кардиозона групповые занятия фитнес-тестирование бассейн финская сауна автомобильная парковка с видеонаблюдением детские тренажеры и групповые занятия для детей детская игровая комната | |
| Магис-спорт | "Магис-спорт" на Взлетной - карта полного дня на один месяц отсутствует, карта полного дня на один год – 44500 рублей. "Магис-спорт" в ТЦ "Плаза" - карта полного дня на один месяц отсутствует, но есть "фитнес-дегустация" - 12 дней занятий, стоимость - три тысячи рублей. Карта полного дня на один год – 28000 рублей. | Взлетная, 25 Красноармейский, 25 | тренажерный зал кардиозона групповые занятия фитнес-тестирование детские секции финская сауна зона релаксации в "Магисе" на Взлетной - два бассейна (детский и взрослый) | |
| Сафари-фитнес | карта полного дня на один месяц отсутствует, карта полного дня на один год:"Сафари-фитнес"наКрасноармейском – 21000 рублей (до 15 сентября), после акции - 24-25 тысяч рублей. "Сафари-фитнес" на Энтузиастов – 15300 рублей. | Красноармейский, 72 Энтузиастов, 12в | тренажерный зал кардиозона групповые занятия фитнес-тестирование составление первоначальной программы тренировок сауна | |
| Фитнес-клуб K2 Sport | карта полного дня на один месяц – 2100 рублей, карта полного дня на один год - по акции до 14 сентября – 13200 рублей, с 14 по 24 сентября – 14400 рублей. Цена без акций – 18900 рублей. | Антона Петрова, 196 Папанинцев, 96в | тренажерный зал групповые занятия кардиозона вводный инструктаж | |
| Максима | карта полного дня на один месяц – 3600 рублей, карта полного дня на один год – акция до конца сентября - 17990 рублей, цена после акции – 24200 рублей. | Лазурная, 7 | тренажерный зал групповые занятия кардиозона фитнес-тестирование инфракрасная кабина | |
| Аврора | карта полного дня на один месяц отсутствует. Карта полного дня на один год: "Аврора" на Чеглецова – 28000 рублей, "Аврора" на Строителей - 44700 рублей, "Аврора" на Шумакова – 15400 рублей. | проспект Строителей, 8а Шумакова,36 Чеглецова, 6 | тренажерный зал. кардиозона групповые занятия фитнес-тестирование два взрослых и один детский бассейн (в клубах на проспекте Строителей,8а и улице Чеглецова, 6) финская сауна детские секции | |
| Рельеф | карта полного дня на один месяц – 940 рублей, карта полного дня на один год - 9000 рублей. Групповые программы в женском зале + тренажерный зал (один месяц без ограничений) – 1800 рублей (на Павловском тракте, 283). Зал персональных тренировок – 1500 рублей в месяц. | 50 лет СССР, 16, Взлетная, 28а. Георгиева, 51 Кавалерийская,1, Малахова, 6, Павловский тракт, 283 Советская, 11 Советской Армии, 73 Солнечная поляна, 51а Союза Республик, 23,44 Чеглецова, 25а. Энтузиастов, 5,Юрина, 192, Ядринцева, 82 | тренажерный зал кардиозона групповые занятия бесплатные консультации тренера написание программы тренировок и питания при выборе зала персональных тренировок – фитобочка и массажное кресло |
Условно, можно разделить виды фитнес-клубов в зависимости от цены на три категории.
|
|
|
|
|
|
Дорогие: Такие фитнес-клубы ориентированы на группу людей, чьи доходы выше среднего. Цена за годовой абонемент может достигать 40 000 рублей, которые необходимо оплатить сразу, без рассрочек платежа.
Средние: Стоимость годового абонемента около 20 000 рублей, есть возможность вносить платеж каждый месяц, но так получается дороже.
Бюджетные: Примерная цена за год посещения фитнес-клуба – до 10 000 рублей. Обычно может быть предложена рассрочка платежа на 1-2 месяца.
Таблица 2.2 – Фитнес- клубы г. Барнаула по категориям
| № | Название | Цена за абонемент (руб) | Категория |
| Аврора | Дорогой | ||
| Адриатика | Дорогой | ||
| Магис-спорт | Дорогой | ||
| Сафари-фитнес | Дорогой | ||
| Максима | Дорогой | ||
| Фитнес-клуб K2 Sport | Средний | ||
| Идеал-спорт | Средний | ||
| Рельеф | Бюджетный |
Таким образом, в категорию дорогих фитнес-клубов вошли «Аврора», «Адриатика», Магис-спорт», «Сафари-фитнес» и «Максима». В категорию среднего сегмента попали «Фитнес –клуб К2 Sport» и «Идеал- спорт». А «Рельеф» оказался самым бюджетным фитнес-клубом из всех представленных. [9, 10, 11, 13, 14, 15, 17, 18].
Для изучения конкурентной среды были выбрали ближайших конкурентов, которые не только расположены в близи друг друга, но и в одном ценовом диапазоне. Потому как для занятий спортом клиент, как правило, выбирает фитнес-центр недалеко от дома, и, только в редких случаях, он будет ездить через весь город ради бренда фитнес-центра.
Рисунок 1 – Расположение конкурентов
На рисунке 1 наглядно видно, что все три фитнес-центра находятся относительно не далеко друг от друга, и реально являются ближайшими конкурентами друг другу [12].
В близи фитнес-клуба «Сафари-фитнес» расположены такие конкуренты: Аврора, К2-Sport, Магис-спорт, и Рельеф. Но т.к. «Рельеф» попал в категорию бюджетного фитнес клуба, то его целесообразно следовало бы исключить из числа основных конкурентов «Сафари-фитнес».
|
|
|
Таким образом, основным конкурентами «Сафари-фитнес» стали фитнес клубы: Аврора. К2-Sport, Магис-спорт.
Проведем анализ конкурентов методом бальных оценок. Для анализа, будем присваивать каждому критерию оценки веса, в зависимости от их значимости.
Таблица 2.3 – Критерии оценки конкурентов
| № | Критерий | Оценка |
| Расположение | ||
| Цена | ||
| Спектр услуг | ||
| Наличие бассейна | ||
| Наличие массажного кабинета | ||
| Наличие фитнес кафе | ||
| Наличие детских программ | ||
| Количество филиалов |
В таблице 2.3 каждому из критериев присвоен свой максимальный балл. Баллы по конкурентам будут проставляться от 1 до максимального балла. В конце необходимо буде подсчитать количество баллов по каждому фитнес центру и определить какой из клубов наиболее конкурентоспособен. И какое место в этом списке будет занимать «Сафари-фитнес».
Таблица 2.4 – Критерий оценки конкурентов «Расположение»
| № | Фитнес-клуб | Оценка |
| «Сафари – фитнес» | ||
| «Аврора» | ||
| «К2-Sport» | ||
| «Магис-спорт» |
Т.к. все приведенные фитнес клубы расположены в одном районе и близко друг к другу, то в таком случае стоит присвоить каждому и конкурентов по максимальному баллу (5 баллов).
Таблица 2.5 - Критерий оценки конкурентов «Цена»
| № | Фитнес-клуб | Оценка |
| «Сафари – фитнес» | ||
| «Аврора» | ||
| «К2-Sport» | ||
| «Магис-спорт» |
Все фитнес клубы относятся к категории «Дорогой», кроме фитнес клуба «К2- Sport», он относится в категории средней цены за годовой абонемент. Таким образом, если не рассматривать на данном этапе остальные критерии, а отталкиваться только от цены, то в цене, все представленные фитнес клубы уступают «К2- Sport». В таком случае, «К2- Sport» присваиваем наибольший бал (5 баллов), а остальным клубам 4 балла. Такая оценка по данному критерию будет считаться наиболее справедливой, и позволит фитнес клубу «К2- Sport», бороться на равнее с остальными фитнес клубами.
|
|
|
Таблица 2.6 - Критерий оценки конкурентов «Спектр услуг»
| № | Фитнес-клуб | Оценка |
| «Сафари – фитнес» | ||
| «Аврора» | ||
| «К2-Sport» | ||
| «Магис-спорт» |
Проанализировав таблицу 2.1, можно сделать вывод, что фитнес клуб «К2-Sport», по спектру услуг, значительно уступает своим ближайшим конкурентам. Т.к. спектр услуг в данном фитнес клубе очень узкий. Исходя из этого, целесообразно присвоить фитнес клубу «К2-Sport» 3 балла, а остальным по максимальному баллу.
Таблица 2.7 - Критерий оценки конкурентов «Наличие бассейна»
| № | Фитнес-клуб | Оценка |
| «Сафари – фитнес» | ||
| «Аврора» | ||
| «К2-Sport» | ||
| «Магис-спорт» |
В фитнес клубах «Аврора» и «Магис-спорт» в перечне услуг имеется бассейн, в таком случае присваиваем им по максимальному баллу. А в остальных клубах, бассейна нет, поэтому им присваиваем по минимальному баллу (1 балл).
Таблица 2.8 - Критерий оценки конкурентов «Массажного кабинета»
| № | Фитнес-клуб | Оценка |
| «Сафари – фитнес» | ||
| «Аврора» | ||
| «К2-Sport» | ||
| «Магис-спорт» |
В фитнес клубе «Магис-спорт» отдельно не вынесена услуга массажа, но в перечне услуг имеется SPA-услуги, поэтому присваиваем данному клубу максимальный балл. В фитнес клубе «Аврора» и «К2-Sport» нет массажного кабинета, поэтому присваиваем минимальный балл.
Таблица 2.9 – Критерий оценки конкурентов «Наличие фитнес-кафе»
| № | Фитнес-клуб | Оценка |
| «Сафари – фитнес» | ||
| «Аврора» | ||
| «К2-Sport» | ||
| «Магис-спорт» |
В фитнес клубе «Аврора» и «К2-Sport» нет фитнес-кафе, поэтому присваиваем минимальный балл. В остальных клубах имеется данная услуга, поэтому присваиваем максимальный балл.
Таблица 2.10 - Критерий оценки конкурентов «Наличие детских программ»
| № | Фитнес-клуб | Оценка |
| «Сафари – фитнес» | ||
| «Аврора» | ||
| «К2-Sport» | ||
| «Магис-спорт» |
В фитнес клубе «К2-Sport» в перечне услуг нет детских программ, поэтому присваиваем минимальный балл. А остальным максимальный балл.
Таблица 2.11 - Критерий оценки конкурентов «Количество филиалов»
| № | Фитнес-клуб | Оценка |
| «Сафари – фитнес» | ||
| «Аврора» | ||
| «К2-Sport» | ||
| «Магис-спорт» |
Фитнес клубы «Сафари-фитнес», «Магис-спорт» и «К2-Sport» имеют по 2 филиала, а «Аврора» имеет 3 филиала. Поэтому фитнес клубу «Аврора» присваиваем максимальный балл, а остальным по 4 балла.
|
|
|
Сведем все данные в одну итоговую таблицу.
Таблица 2.12 – Итоговые данные
| № | Фитнес-клуб | «Сафари – фитнес» | «Аврора» | «К2-Sport» | «Магис-спорт» |
| Расположение | |||||
| Цена | |||||
| Спектр услуг | |||||
| Наличие бассейна | |||||
| Наличие массажного кабинета | |||||
| Наличие фитнес кафе | |||||
| Наличие детских программ | |||||
| Количество филиалов | |||||
| Итого |
По проведенному анализу, можно сказать, что «Магис-Спорт» является наиболее сильным конкурентом, среди представленных. Но «Сафари-фитнес» не на много отстает от своего ближайшего конкурента. Поэтому можно смело сказать что «Сафари-фитнес» является одним из лидирующих фитнес клубов в г.Барнауле.
|
|
|
