 |
Анализ маркетинговых рисков
|
|
|
|
Оценка управления маркетинговыми рисками
| Вид риска | Влияние на деятельность предприятия | Значимость риска (аi) | Вероятность наступления (pi) | Оценка (ai*pi) | Мероприятия по снижению риска | |
| Снижение платежеспособности потребителей | снижение продаж | 0,6 | 0,1 | 0,06 | наличие дешевых товаров | |
| Увеличение конкурентов в отрасли | сокращение выручки от основной деятельности | 0,55 | 0,15 | 0,0825 | поиск слабых сторон конкурентов, усиление своих конкурентных преимуществ | |
| Снижение цен на товары конкурентов | снижение цен на товары, сокращение прибыли и потенциальных покупателей | 0,4 | 0,4 | 0,16 | снижение цен на товары, увеличение ассортимента товаров | |
| Снижение уровня качества услуг | падение спроса, получение дурной репутации со стороны покупателей | 0,6 | 0,08 | 0,048 | жесткий контроль за выполнением работ, поиск более квалифицированных рабочих | |
| Увеличение ассортимента товаров у конкурентов | сокращение уровня продаж, падение выручки | 0,5 | 0,7 | 0,35 | Увеличение глубины и ширины ассортимента товаров | |
Вероятность снижения платежеспособности потребителей в данном регионе низкая. Данный риск имеет большую угрозу для нас, поскольку при снижении платежеспособности населения произойдет резкий упад спроса на наш товар, что приведет к убыточности основной деятельности. Наличие в ассортименте более дешевых товаров поможет подстраховаться от наступления данного риска.
Увеличение конкурентов в отрасли считается одним из наиболее опасных рисков для нас и одним из наименее вероятных, т.к. данная отрасль на рынке имеет огромную степень риска. Самыми надежными способами борьбы с этим риском являются поиск слабых сторон конкурентов и усиление своих конкурентных преимуществ.
|
|
|
Часто происходит снижение цен на товары в данной отрасли, желая привлечь потенциальных покупателей. В случае его возникновения помогут такие мероприятия, как снижение цен на товары и увеличение ассортимента товаров.
Снижение уровня качества услуг является одним из наиболее серьезных рисков, однако и одним из маловероятных, поскольку мы берем на работу в наш сервисный центр высококвалифицированный персонал. Чтобы не допустить возникновение риска необходима более жестко контролировать работников сервисного центра.
Самым вероятным фактором считается увеличение ассортимента товаров у конкурентов, поскольку наши конкуренты более известны на рынке и это только поможет им обойти своих конкурентов. Необходимо увеличить глубину и ширину ассортимента товаров, чтобы снизить потери от этого риска.
Факторный анализ
Матрица факторного анализа
| Управляемые | Неуправляемые | ||
| Внешн. | - Расширение ассортимента товаров - Кадры - Реализация готовой продукции | - Экономический кризис - Снижение платежеспособности населения - Инфляция - Конкуренция | |
| Внутр. | - Мотивация персонала - Цена - Качество товара - Неквалифицированный персонал | - Недостаток ресурсов | |
На основании построенной матрицы мы можем видеть, какие внутренние и внешние факторы зависят/не зависят от нас.
2.5 
Матрица «Конкурентоспособность – Стадия жизненного цикла»
| Конкурентоспособность | Стадии жизненного цикла | ||||
| Зарождение | Рост | Зрелость | Старение | ||
| Доминирование | |||||
| Сильная позиция | |||||
| Благоприятная позиция | |||||
| Прочная позиция | 
| ü | |||
| Слабая позиция | ü | ||||
| Нежизнеспособная позиция | |||||
 0
|
|
|
|
| Широкий диапазон выбора стратегий | |
| Осторожное селективное развитие | |
| Опасность, уход в рыночную нишу, отказ или ликвидация рынка |
Матрица «Конкурентоспособность – Стадия жизненного цикла» показала, что мы занимали слабую позицию конкурентоспособности, т.к. при анализе конкурентов наша фирма заняла 3 место из 4, а стадия жизненного цикла – зарождение, поскольку мы были на рынке новичками. Но в настоящий момент мы продвинулись до прочной позиции: мы находимся на стадии жизненного цикла рост и наши конкурентные позиции немного выросли. Исходя из этого ООО «Технодром» придерживается осторожного селективного развития.
|
|
|
