Правила успешного соискательства

Так как ученик Школы жизни каждый день может попасть в ситуацию, когда ему захочется улучшить свое положение, а для этого продемонстрировать свои достоинства и знания в правильном свете, необходимо овладеть искусством правильного соискательства. Дело не только в том, чтобы получить какое-то место, а чтобы получить наилучшее место.

Можно сотней разных способов неправильно и безуспешно хлопотать о месте, но в каждом отдельном случае только один способ окажется верен. Тот, кто откроет глаза, с любого места найдет прямой, непосредственный путь, чтобы достичь определенной цели, получить желаемую должность.

От того, как человек предлагает свои силы и способности, зависит, примут ли его с радостью или вежливо отвергнут. Как при продаже товара зачастую все решает внешний вид продавца, так и при поиске места необходимо раскрыть надлежащим образом свои возможности. Откуда другим знать, что вы можете и умеете? То есть следует все моменты, повышающие вашу ценность в глазах других, довести до их сознания наглядно, позитивно и в деловом ключе, раскрыть практическую пользу, которую вы сможете принести какому-то предприятию так пластично, чтобы не возникло сомнений, что вы – наилучшая кандидатура на вакантное место.

Вы вправе не просто сказать, что вы собой представляете, что умеете и знаете, но должны сделать это интересно, чтобы пробудить в потенциальном работодателе желание взять вас на службу. И проделать все это в твердом убеждении, что получите должность.

Чтобы раскрыть ценность своей кандидатуры для предприятия, у нас есть две возможности – письменная и устная.

«Письмо соискателя» должно пробудить в работодателе ощущение – вот тот человек, который нам нужен. Такое письмо должно иметь эффект личного собеседования. Добиться этого можно, если составлять письмо только в позитивном ключе. По этому поводу даны указания в восемнадцатую неделю обучения. Письмо должно излучать дух успеха, должно «нашептывать» тому, кто будет его читать: если вам важно заполучить особо прилежного сотрудника – вот он!

Такое письмо должно быть кратким. Все детали указываются в приложении, помещенном в конце письма. Ваше письмо должно показать вашу целеустремленность, ваши умения и навыки, быть подтверждением того, что вы соответствуете всем требованиям должности, на которую претендуете. Обойдемся без преувеличений, потому что они вызывают отрицательные эмоции, также и без напыщенных фраз обычных «писем соискателя», чтобы получатель сразу увидел: вы человек ответственный, привыкший самостоятельно думать и действовать.

Уже то, как соискатель реагирует в своем письме на объявление о вакансии – отвечает ли подробно на все пункты объявления или поверхностно пробегает по ним – характеризует уровень основательности и надежности претендента на должность. Ведь информацию несет не только то, что соискатель пишет в своем письме, но и то, чего он не пишет.

В некоторых случаях целесообразно оговорить, причем для обоих партнеров, испытательный срок с возможностью ежемесячного обоюдного расторжения соответствующего договора и, может быть, указать требования, устанавливаемые на это время. И еще рекомендуется указать, когда соискатель должен вступить в должность. Тем самым в подсознании начальника отдела кадров соответствующая должность и время вступления в нее ассоциируется с личностью соискателя.

И, наконец, рекомендуется присовокупить к письму рекомендации, одно упоминание которых уже будет рекомендацией.

Всякого рода сертификаты, аттестаты прилагаются только в нотариально заверенных копиях. Чтобы их читали, они должны быть аккуратно скопированы и приложены в хронологической последовательности. Всегда хорошо иметь под рукой достаточное количество копий, даже если ваша позиция на работе прочна и вы не думаете ни о каких переменах. Но ведь чем человек способнее, тем чаще ему делают выгодные предложения. Тут всегда нужно быть начеку. И даже если вы не захотите воспользоваться каким-то предложением, потому что должность, которую вы занимаете, предоставляет вам хорошие возможности карьерного роста, все же остается возможность использовать полученное предложение в разговоре со своим начальником как импульс для дальнейшего повышения.

Список сертификатов и аттестатов следует дополнить краткой автобиографией. Ее объем не должен превышать одной страницы, и она не должна быть скучной, наоборот, это сообщение о фактах и достигнутых результатах – значит надо, чтобы, прочитав ее, адресат захотел познакомиться с соискателем и взять его на работу.

Автобиография должна содержать необходимые данные о происхождении соискателя, о профессии его родителей, школьном и дальнейшем образовании, различных курсах, профессиональном росте и достигнутых на текущий момент результатах. Автобиография должна показать наглядно и убедительно, что соискатель чему-то научился, чего-то добился и в состоянии совершить нечто большее. Далее рекомендуется приложить по возможности последнюю фотографию. Успешный соискатель берет для этого только самые лучшие снимки, то есть не такие, которые выглядят, будто взяты со стенда «Их разыскивает полиция», и не такие, которые указывали бы на тщеславие соискателя или по каким-то иным причинам вызывали антипатию. На обороте фотографии следует оставить свою подпись и адрес.

Устное собеседование в большинстве случаев надежнее, чем письмо, если соискатель заранее подготовился к разговору, как обучился на тридцать восьмой неделе. С самого начала он должен быть устремлен на то, чтобы вызвать в подсознании начальника отдела кадров как можно больше позитивных реакций. Прежде чем взяться за ручку двери, он делает глубокий вдох и выдох, весь концентрируется на доверии и готовности помочь. Он вдыхает силу и любовь, наполненный этой силой переступает порог с чувством своего превосходства.

Внутренний настрой, с которым мы входим в кабинет начальника отдела кадров, становится решающим фактором переговоров. От эмоционально заряженных вибраций, которым присуще передаваться другим людям, пробуждая в них соответствующий настрой, то есть от нашей внутренней позиции в ту минуту, когда мы входим в кабинет, зависит впечатление, которое мы произведем на начальника отдела кадров или на руководителя предприятия. Это впечатление вызовет в его подсознании позитивные основные вибрации, которые во время собеседования будут эхом отзываться в нем и в значительной мере влиять на его решения.

Так же и то, как мы держимся, вызывает в собеседнике определенный основной настрой, определяющий решения начальника отдела кадров. Тут некоторые, вместо того, чтобы уже всем своим поведением выразить свою пригодность для желаемой должности, впадают в состояние пугливого напряжения, характерное для экзаменуемого. Этот осложняющий все аффект ожидания следует – вместе с сопровождающими его явлениями, то есть беспокойством, нервной дрожью, выпадением памяти, вспотевшими ладонями и беспомощностью – заранее исключить сознательной релаксацией.

При собеседовании уже первые слова соискателя должны быть вежливыми и предупредительными, но одновременно и уверенными, невозмутимыми и позитивными, чтобы начальник отдела кадров сразу почувствовал, что перед ним человек, необходимый предприятию.

Поверхностной самоуверенности нужно избегать так же, как и раболепия. Нужно по заранее составленной программе со скромным дружелюбием и деловитостью успешного человека высветить все свои знания, способности и преимущества для предприятия в целом и – в особенности – для того, чтобы занять вакантное место, причем свои выкладки необходимо подтверждать письменными свидетельствами.

При этом соискатель не станет «наседать» на начальника отдела кадров, а будет просто постоянно смотреть ему в лицо, чтобы поддерживать с ним гармоничный контакт. Он будет сознательно переносить свои мысли об успехе на другого, с каждым словом, каждым жестом все больше завоевывая доверие собеседника. Так как и в этом случае все решают мысли, он в своих рассуждениях будет четко представлять себе живые образы того, чего хочет от собеседника, – выбором слов, а также тоном голоса, выражающим нечто само собой разумеющееся, он буквально вложит ответ «да» в уста собеседника. А в подходящий психологический момент переведет уже завоеванное согласие начальника отдела кадров в русло готовности подписать контракт, а затем направит все свое рвение на подписание договора о принятии на работу.

Он уже заранее обдумал все важные пункты и создал некий эскиз собеседования – род и объем его деятельности, рабочее время, зарплата, возможные проценты за сделки или участие в прибыли, командировочные, отпускные, условия увольнения, количество и обустройство рабочих помещений и возможных помощников. Все эти факторы он непременно учтет при формулировке договора, чтобы потом по этим вопросам не возникало бы никаких разногласий, которые способны подпортить доброе понимание между сторонами договора. В конце собеседования он обсудит дату своего вступления в должность, а в этот день вовремя приступит к работе.

Кто учтет эти советы, тот вскоре поймет, что каждый в состоянии заполучить ту должность, которая наиболее полно соответствует его знаниям и умениям, потому что в этом случае действительно имеет место взаимный поиск: не только человек ищет место, но и само место ищет подходящего человека. Кто готов трудиться, кто стремится к успеху и активен, у того никогда не будет недостатка в работе. Либо он притянет к себе соответствующую должность, либо соответствующая вакантная должность притянет его к себе.