Что нужно еще иметь ввиду занимаясь фандрайзингом

1. Фандрайзинг – не простое выпрашивание денег. Главное – работа, которую делает организация, проблема, которую необходимо решить, участие, которое может каждый принять в этом. Не надо начинать с выпрашивая денег – надо начать с рассказа о проблемах и нуждах ваших клиентов.

2. Люди дают людям. Надо сделать просьбу яркой, понятной. Иллюстрировать ее примерами.

3. Доверие. Человек, занимающийся фандрайзингом, должен полностью доверять своей организации и разделять ее миссию, цели, философию. Организация должна вызывать доверие у дарителя.

4. Профессионализм. Человек, занимающийся фандрайзингом должен постоянно совершенствовать свое умение быть конфиденциальным. Надо просить о тех пожертвованиях, которые потенциальный даритель может сделать. Надо устанавливать доверительные отношения с дарителем, помогать ему выражать свои эмоции при помощи пожертвований (самый лучший и верный даритель – даритель понимающий и доверяющий). Успешный фандрайзинг – правильно подобранный человек просит правильно выбранное лицо о правильно определенной вещи в правильное время! Главное – надо просить. Вы никогда не получите то, о чем вы не просите!

5. Вовлечение добровольцев – пожертвования своего свободного времени, своих умений и знаний так же ценны, как и денежные пожертвования.

6. Благодарность – неотъемлемая часть фандрайзинга. Даритель может пожертвовать еще, если будет отблагодарен.

Не надо начинать с выпрашивания денег – надо начать с рассказа о проблемах и нуждах ваших клиентов. Главное – надо просить. Вы никогда не получите то, о чем вы не просите!

РАЗРАБОТКА ПРОЕКТОВ

Разработка проектов это способ привлечения средств, это та идея, с которой собственно и начинается создание благотворительной организации или запускается программа по сбору средств в уже существующей. Идея в словах ничто иное как пустой звук, а идея подкрепленная не только четкой постановкой целей, но и конкретными путями решения задач с четкими поэтапными выкладками и необходимым объемом финансирования – это то, что, по крайней мере, вызовет заинтересованность и при определенной настойчивости и финансовую помощь.

Проект - это не просто способ стрясти деньги с доброго дядя в процессе конкурса грантов. Проект, а точнее проектная деятельность, является своеобразной философией организации деятельности НКО. Роль проекта можно рассматривать с двух позиций: проект как документ и проект как формат деятельности. Оба эти подхода тесно взаимосвязаны и вовсе не исключаю друг друга. Любая организация ставит перед собой некую глобальную цель, ради которой она существует. Схематично это выглядит так:

Для того чтобы добиться этой цели нам надо сделать ряд шагов, потому что мы не можем враз оказаться в другом месте:

Все наши шаги и будут мероприятиями проекта, который позволит добиваться определенного результата: выполнения определенной частички общей цели:

В этом заключается смысл проекта как формы организации деятельности.

Проект как документ формализует все наши шаги. Они становятся понятны не только нам, но и любому человеку, т.к. полностью описаны, зафиксированы и пояснены в требуемых местах.

В России принято писать проекты только когда они требуются для подачи заявки на грантовый конкурс, хотя это может стать весьма эффективным инструментом управления деятельностью. Тем не менее, мы будем рассматривать проект как документ. Прежде чем начать использовать какой-либо инструмент необходимо научиться им пользоваться, что мы и сделаем, научившись писать проекты.