Ознак продавця оригінальної продукції

Наявність тестерів- баночку тестера можна оглянути під час отримання парфуму і переконатись у якості її виконання.

Тестер-це ідентичний до упакованого екземпляр парфуму, який надходить до роздрібного продавця для демонстрації запаху відвідувачам магазину. Відрізняється лише відсутністю: поліграфії(картона або чорно-біла упаковка) переважно із надписом NOT FOR SALE і в окремих випадках дорогих частин баночки(переважно масивні ковпачки такі як на приклад Versace BRIGHT CRYSTAL),переважно великі ємності 75ml 80ml 90ml 100ml,хоча бувають і 50ml.Основна мета-донести запах до покупця.

Подарункові набори- наявність подарункових наборів теж є признаком оригінальності товарів (парфумерії та косметики)

Новинки- новинки з’являються весь час. Не секрет, що продавці на новинках заробляють до 30% від всього прибутку. Тому будь-який дистриб’ютор буде піклуватись про поставки новинок як найшвидше.

Асортимент-дуже важко забезпечити виготовлення фальсифікату по великій кількості брендів. Є декілька десятків популярних парфумів, які користуються попитом –тому їх є сенс підробити. Отже остерігаєтесь магазини із малим асортиментом.

Ємність - виробники підробок не можуть забезпечити широкий асортимент як і по видах так і по ємностях(мілітражу). Переважно підробки поставляються тільки у максимально-можливому об'ємі.

Штрихкод - не є ознакою якості продукту, він не обов"яково ставиться виробником і код країни може не бути в списках GEPIR.Якість парфуму безпосередньо залежить від якості використовуваного сировини. Це і визначає різницю між престижною маркою, де використовуються в основному натуральні і якісні компоненти від продукції "мас-маркет", де використання таких компонентів неможливо через високу ціну.
Розділ ІІ. Програма підготовки угоди

Для підвищення ефективності процесу підготовки зовнішньоекономічної угоди необхідно скласти план дій, який забезпечить повноту проведення та узгодженість основних етапів підготовки. З цією метою в даному розділі курсової роботи необхідно:

· визначити основні етапи підготовки угоди, їх послідовність та зв’язок між собою;

· установлюється перелік завдань та шляхів їх вирішення на кожному етапі підготовки

· зробити приблизну оцінку тривалості виконання кожного завдання.

Етапи програми підготовки угоди:

1. Дослідження внутрішнього та зовнішнього ринків

Парфумерія – це товар споживчого призначення (особистого користування), що купляється в результаті одноосібного рішення; короткострокового користування, отже такому виду товарів внаслідок частих контактів продавця та покупця дозволяється одного разу задовольнити споживача якістю і зробити його постійним клієнтом; це товар повсякденного попиту.

На місцевому ринку парфуми не виготовляється, тому попит задовольняється лише за рахунок імпорту. Але оскільки це товар постійного попиту, на ринку існує дуже багато різноманітних марок парфумів.

За формою збуту парфум реалізується через непрямий збут по схемі:

Виробник – Оптовий торгівець – Роздрібний торгівець – Споживач

Для більш глибокого аналізу ринку можуть використовуватись також інші методи, такі як: кабінетний, замовлення робіт по дослідженню ринка у спеціалізованих фірм, безпосереднє вивчення ринку на місці, метод пробного продажу.

Щодо законодавчих актів про обмеження імпорту до внутрішнього ринку, існують такі закони, як закон України „Про захист національного товаровиробника від демпінгового імпорту” вiд 22.12.1998 № 330-XIV та закон України „Про захист національного товаровиробника від субсидованого імпорту” вiд 22.12.1998 № 331-XIV.

2. Вивчення можливих потенційних партнерів.

Основними виробниками парфумерії є Франція та США (приблизно по 40% обсягу виробництва).Можливими закордонними партнерами по виробництву та продажу парфумів є Dior чи Lacocte в залежності від того, чию марку ми оберемо. Для більш чіткого окреслення можливих партнерів можуть використовуватись матеріали семінарів, виставок, а також аналітичні матеріали по результатам обсежень відповідних ринків та інші.

3. Налагодження ділового контакту з закордонними партнерами

Процес налагодження ділового контакту з потенційними партнерами починається з ініціювання обміну інформацією. З цією метою можуть застосовуватись різні методи доведення інформації до потенційних партнерів, такі як: за допомогою засобів телефонного зв’язку, з використанням глобальної електронної мережі інтернет, за допомогою поштових відправлень, в процесі спілкування з представниками потенційних партнерів на виставках, ярмарках, семінарах тощо.

4. Аналіз конкурентних пропозицій

В процесі встановлення контактів з потенційними партнерами від них одержуються конкурентні матеріали, які необхідно порівняти та визначити найбільш вигідні умови здійснення угоди з точки зору українського суб’єкта. Тобто можна порівняти пропозиції від Dior та Lacocte. Парфуми, що вони виготовляють, а саме LACOSTE EAU DE LACOSTE(жіночі парфуми)та Christian Dior Addict New Design мають однаковий попит та практично однаково задовольняють споживача.

5. Узгодження основних умов угоди та її оформлення

Відповідно до чинного законодавства України суб’єктами ЗЕД можуть укладатися зовнішньоекономічні угоди тільки в письмовій формі з використанням контракту. Узгодження головних умов угоди та складання контракту – складний і дуже важливий процес. Тому безпосередню участь на даному етапі повинні приймати не тільки перші керівники фірми, але й фахівці з міжнародного права та національного податкового законодавства. Оформлення та підписання контракту може здійснюватись як на зустрічі партнерів у процесі переговорів, так і без неї.