 |
Понятие выручки от реализации продукции
|
|
|
|
Выручкой от реализации продукции (работ, услуг) называются денежные средства, поступившие на расчетный счет предприятия за реализованную продукцию и иные материальные ценности, выполненные работы, оказанные услуги.
Выручка формируется в результате деятельности предприятия по трем основным направлениям и включает:
1) выручку от основной деятельности, которая выступает в виде выручки от реализации продукции и является основным источником дохода;
2) выручку от инвестиционной деятельности, которая выражается в виде поступлений от продажи внеоборотных активов, в виде дивидендов и процентов от долгосрочных финансовых вложений;
3) выручку от финансовой деятельности, включающую в себя проценты и иные доходы по ценным бумагам, проценты по депозитам.
Объем выручки от реализации продукции зависит от следующих факторов:
- политики ценообразования;
- объема реализации произведенной продукции;
- уровня налогообложения валовой выручки;
- ассортиментной политики;
- емкости рынка товаров (работ, услуг);
- уровня конкуренции между товаропроизводителями;
- форм расчетов за продукцию (работы, услуги).
Под политикой ценообразования понимают выбор целей и общих принципов, которые предприятие намечает при определении цен на продукцию. Она должна обеспечивать максимально возможную прибыль.
Различают следующие виды цен на продукцию:
1) оптовая цена предприятия, которая включает полную себестоимость продукции и прибыль предприятия; по оптовым ценам предприятия реализуют продукцию другим предприятиям или торгово-сбытовым организациям;
2) оптовая цена промышленности, которая включает оптовую цену предприятия, налог на добавленную стоимость и акцизы; по оптовой цене промышленности продукция реализуется за пределы данной отрасли;
|
|
|
3) розничная цена, которая включает оптовую цену промышленности и торговую накидку (скидку).
В соответствии с положениями бухгалтерского учета выручкой являются доходы по обычным видам деятельности.
Условия признания выручки в бухгалтерском учете – это одновременное выполнение следующих пяти условий:
1) организация имеет право на получение выручки (на основании договора или другого документа);
2) сумма выручки может быть определена;
3) в результате получения выручки произойдет увеличение экономических выгод организации;
4) право собственности (владения, пользования, распоряжения) на продукцию перешло от продавца к покупателю;
5) расходы, связанные с данной операцией, могут быть достоверно установлены.
При этом существуют некоторые особенности признания выручки при осуществлении отдельных видов деятельности.
Во-первых, в ПБУ 9/99 «Доходы организации» определен перечень обычных видов деятельности, при осуществлении которых выручка признается при одновременном выполнении первых трех условий. Такими видами деятельности являются:
- предоставление за плату и во временное пользование активов:
- предоставление за плату и во временное пользование прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и иных видов интеллектуальной собственности;
- участие в уставных капиталах других организаций.
Во-вторых, если производственный процесс длительный, то выручка в бухгалтерском учете может признаваться по мере готовности продукции (при возможности определения готовности работы, услуги, изделия).
В-третьих, признание выручки связано:
1) по товарам – с переходом прав собственности (пользования, владения, распоряжения); особенности – поставка продукции на экспорт и по договорам с особым переходом прав собственности;
|
|
|
2) по работам – после принятия заказчиком;
3) по услугам – после оказания услуги.
Способ определения выручки и способы определения готовности выполнения работы, услуги, изделия должны быть указаны в учетной политике организации.
Методы определения выручки различны в бухгалтерском и налоговом учете.
1. В бухгалтерском учете используется метод начисления, при котором выручка от реализации продукции устанавливается только по отгрузке и по предъявлению покупателю расчетных документов (исключение – операции по договорам с особым переходом прав собственности).
2. В налоговом учете для определения выручки используются два метода:
а) метод начисления,при котором выручка определяется по отгрузке товаров (выполнению работ, оказанию услуг) и предъявлению контрагенту расчетных документов. В этом случае образованием выручки считается дата отгрузки, и поступление средств не является фактом определения выручки. В основе данного метода лежит юридический принцип перехода права собственности на товар;
б) кассовый метод (или метод оплаты), который могут использовать организации (за исключением банков), если в среднем за предыдущие 4 квартала выручка от реализации без учета НДС не превысила в среднем 1 млн. руб. за каждый квартал.
Планирование выручки от реализации продукции (объема продаж)
Выручка от реализации продукции планируется на год, квартал и оперативно.
Главными целями планирования выручки являются:
- определение и управление прибылью;
- составление оперативных финансовых планов.
Годовое и квартальное планирование выручки необходимо для планирования прибыли. Цель оперативного планирования выручки – контроль за своевременностью поступления денежных средств за отгруженную продукцию на расчетный счет предприятия.
Основными источниками информации, используемыми при планировании выручки от реализации продукции, являются:
1) производственная программа, в которой определены структура и объемы выпускаемой продукции (на год, полугодие, квартал);
2) ценовая политика;
3) целевая сумма операционной прибыли.
Этапы планирования выручки:
1) анализ выручки в отчетном (предплановом) периоде;
2) оценка и прогнозирование конъюнктуры товарного рынка;
|
|
|
3) расчет плановой величины выручки и разработка мероприятий по ее обеспечению.
Система мер по обеспечению выполнения плана по выручке от реализации продукции включает следующие направления:
- проведение эффективной ценовой политики;
- использование благоприятной конъюнктуры товарного рынка;
- предоставление коммерческого кредита и ценовых скидок;
- повышение уровня сервисного (послепродажного) обслуживания;
- развитие рекламной деятельности;
- доведение разработанных планов (бюджетов) до центров ответственности за доходы и прибыль и контроль за их осуществлением.
Существуют два метода определения плановой выручки от реализации продукции: метод прямого счета и расчетный метод.
Метод прямого сче та основан на гарантированном спросе. Предполагается, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов. В этом случае выручка от реализации определяется по следующей формуле:
, (5.1)
где В – выручка от реализации продукции в планируемом периоде;
цi –цена преализации i -го вида продукции;
Ni – объем реализации i -го вида продукции в натуральном выражении;
n – количество видов выпускаемой продукции.
Основой расчетного метода планирования выручки является объем реализуемой продукции, скорректированный на входные и выходные остатки готовой продукции. В этом случае выручка определяется по следующим формулам:
а) при использовании метода отгру зки:
В= ОГПн +ТП – ОГПк,(5.2)
где В – выручка от реализации продукции в планируемом периоде;
ОГПн – остатки готовой продукции на складе на начало планируемого периода в ценах реализации;
ОГПк – остатки готовой продукции на складе на конец планируемого периода в ценах реализации;
ТП – объем товарной продукции по плану предприятия в ценах реализации.
б) при использовании метода оплаты:
В= ОГПн +ТП – ОГПк ± ОНП,(5.3)
где ОНП – изменение остатков товаров отгруженных на конец планируемого периода по сравнению с его началом в ценах реализации.
|
|
|
При этом планирование остатков готовой продукции на складе (ОГП) осуществляется с учетом следующих факторов:
- необходимости их накопления для выполнения договорных обязательств, срок выполнения которых находится за пределами планируемого периода;
- условий реализации и других причин.
На предприятии, выпускающем несколько видов продукции, выручка планируется по каждому ее виду (в том числе по сегментам рынка сбыта), затем полученные результаты суммируются.
|
|
|
