 |
Определение доли фирмы на рынке
|
|
|
|
Для определения маркетинговой стратегии фирмы необходимо определить позицию товара, выпускаемого фирмой, на рынке. В состав параметров, характеризующих позицию товара, входит доля на рынке.
Для определения доли, занимаемой выпускаемым товаром на рынке, воспользуемся рассчитанными ранее матрицами. На основании расчетов построим диаграмму (см. рис. 4.2.1).
 |
Рисунок 4.2.1 Доля различных принтеров
Анализ полученных результатов показывает, что принтер HP 610C занимает более 40% рынка. За ним следует сразу принтер HP 670C, он занимает примерно 32% рынка. При этом, доля HP 670C медленными темпами постоянно росла, это можно объяснить тем что принтер HP 670C по техническим характеристикам немного преобладает перед принтером HP 610C и при этом является немного дороже. Доля третьего конкурента – Epson SC 600 – постепенно падает и в ближайшее время не будет превышать 25%.
Разрабатываемая маркетинговая стратегия должна быть направлена на сдерживание роста доли принтера HP 670C, а затем и на ее сокращение. Так же может быть эффективным переманивание покупателей Epson SC 600, доля которого постоянно падает.
Оценка конкурентоспособности товара
При оценке конкурентоспособности следует исходить из того, что часть параметров характеризует потребительские свойства товара, а другая часть – его экономические свойства. Экспертным путем устанавливается вес (ранг) каждого из предложенных показателей. Интегральный показатель конкурентоспособности определяется по формуле:
 |
где К – качество товара;
ЦП – цена потребления.
Необходимо оценить степень отклонения конкретных значений каждого показателя, характеризующего потребительскую стоимость товара, от товара-конкурента с учетом веса его важности.
|
|
|
Исходные данные для расчета конкурентоспособности представлены в табл. 4.3.1.
Таблица 4.3.1 Исходные данные.
| Наименование показателя | Принтеры | Ранг | K | |||
| A | B | C | B | C | ||
| Потребительские свойства | ||||||
| Оперативная память принтера, Кб | 512 | 512 | 512 | 0,13 | 0,13 | 0,13 |
| Скорость черно-белой печать в нормальном режиме, стр. в мин. | 3 | 2,5 | 3,3 | 0,15 | 0,18 | 0,14 |
| Скорость черно-белой печати с цветным выделением, стр. в мин. | 0,7 | 0,5 | 0,75 | 0,13 | 0,18 | 0,12 |
| Скорость цветной печати, стр. в мин. | 0,85 | 0,75 | 0,85 | 0,1 | 0,11 | 0,10 |
| Среднее время безотказной работы, часов | 25000 | 20000 | 25000 | 0,09 | 0,11 | 0,09 |
| MAX число страниц в месяц, стр. | 1200 | 1000 | 1500 | 0,11 | 0,13 | 0,09 |
| Вместимость, листов | 100 | 100 | 80 | 0,06 | 0,06 | 0,08 |
| Акустическая мощность, Б | 6,4 | 6,3 | 7 | 0,08 | 0,08 | 0,09 |
| Акустическое давление, дБ | 45 | 50 | 60 | 0,06 | 0,07 | 0,08 |
| Потребляемая мощности, Вт | 10 | 12 | 15 | 0,05 | 0,06 | 0,08 |
| Внешний вид (по 10 бальной системе) | 8 | 8 | 9 | 0,04 | 0,04 | 0,04 |
| Экономические свойства | 1 | 1,16 | 1,02 | |||
| Цена, грн. | 475 | 550 | 659 | 0,6 | 0,69 | 0,83 |
| Картридж, грн. | 147 | 165 | 35 | 0,4 | 0,45 | 0,10 |
| 1 | 1,14 | 0,93 | ||||
| 1,01 | 1,10 | |||||
Интегральный показатель конкурентоспособности принтера HP 610С к HP 670C:
 |
Интегральный показатель конкурентоспособности принтера HP 610C по отношению к Epson SC 600:
 |
Оба рассчитанных показателя больше единицы, значит, принтер HP 610C является конкурентоспособным.
Основным конкурентом принтер HP 610C является HP 670C. Наибольший вес для данной группы товаров имеет цена, т.е. ее изменение оказывает наибольшее воздействие на конкурентоспособность изделия. Для принтеров наименее дорогостоящим улучшением является увеличение скорости печати. Т.к. данный показатель имеет сравнительно высокий вес, то его повышение с целью улучшения конкурентоспособности представляется полезным.
|
|
|
Выводы
Основными конкурентами принтера HP 610C являются HP 670C и Epson SC 600 3. Все три принтера имеют сходные технические характеристики и цену.
Анализ динамики приверженности покупателей показывает, что принтер HP 610C имеет наибольшее количество безоговорочных приверженцев, хотя за последнее время их доля значительно снизилась. Принтеры HP 610C и HP 670C практически поделили рынок между собой, их общая доля составляет более 75%. Угрозу для сбыта HP 610C представляет рост доли HP 670C, при одновременном снижении доли Epson SC 600.
Наибольший вес для принтеров имеет цена, а современное производство представляет определенные возможности по ее снижению. Вторым показателем, который позволяет в краткие сроки достаточно сильно повлиять на конкурентоспособность, является скорость печати принтера. Данный показатель возможно улучшить без значительных затрат на совершенствование производства. Т.о. принтер HP 610C имеет высокую конкурентоспособность, а также резервы ее повышения.
|
|
|
