Тема 11. Особенности некоторых внешнеторговых сделок

План лекции

1. Поставка машин и оборудования в готовом виде.

2. Сделки аренды.

3. Подрядные сделки.

4. Производственно-сбытовая кооперация.

5. Сделки при встречной торговле.

Вопрос 1. Поставка машин и оборудования в готовом виде
1 – заключение контракта 2 – поставка 3 – монтаж 4 – обучение персонала 5 – гарантийное обслуживание	6 – техническое обслуживание (перевод документации, подготовка ремонтников, создание СТО и др.) 7 – оплата по исполненному контракту 8 – возврат бракованной продукции
Примечание. Для сделки купли-продажи товара имеют место только выделенные действия 1, 2 и 7.

Развитые арендные сети	Включают головные компании, субарендные фирмы, производителей со специализированными службами, банки- и фирмы-инвесторы
Аренда	Метод стимулирования экономики, Правительство должно предоставлять лизинговым компаниям льготные кредиты (польза в НТП)
Финансовый лизинг	Если в договоре лизинга ремонт, обслуживание и страхование – за арендатором (и оборудование приобретено исключительно с целью сдачи его в аренду)
Право собственности по договорам	За арендодателем
Рентинг	Краткосрочная аренда (транспорта, туристских товаров); цена из соотношения D – S, обслуживание за арендодателем
Хайринг	Среднесрочная аренда (транспорта, дорожных и с/х машин); цена D – S, обслуживание – за теми или другими
Лизинг	Долгосрочная аренда (целых предприятий, технологического и конторского оборудования); обслуживание – обычно за арендатором
По окончании срока действия контракта	Выкуп, возврат или продление контракта
Сумма арендной платы	Должна возмещать арендодателю: – рыночную стоимость предметов аренды; – стоимость кредита, полученного от изготовителя, банка или другого инвестора; – издержки на страхование, обслуживание; – запланированную прибыль

Вопрос 4. Производственно-сбытовая кооперация (торговля кооперируемой продукцией)
Кооперационные контракты	Затрагивают интересы многих стран (в станкостроении, робототехнике, автостроении, самолетостроении)
Цель	Конкурентность, финансы
Форма организации	Часто – консорциум – объединение поставщиков и инжиниринговой компании (лидера)
1 а,б – предложение от лидера фирмам о создании консорциума; 2 – договор; 3 – участие в торгах и получение заказа; 4 – договор; 5 – получение кредитов; 6 – оплата за выполненные работы; 7 – выплата вознаграждения; 8 – расчеты с банком

Вопрос 5. Сделки при встречной торговле
Бартерные сделки	Близки к контрактам купли-продажи товаров (с Украиной, Индией). Баланс – допоставками в случае претензий
Встречные закупки	Фиксируют в том же (основном) контракте; выполнение встречных обязательств обеспечивается банковскими гарантиями или удерживанием гарантийных сумм из очередных платежей
Контракт с отдельной отечественной комплектацией закупаемого оборудования	Экономия при покупке и эксплуатации. Подрядный характер контракта. Ответственность исполнителя за весь комплекс
Переработка давальческого сырья	(У одних – сырье, у других – мощности переработки). Сырье возвращается в форме товара. Указываются цены сырья, транспортировки, переработки, продукта. Оплата за переработку осуществляется поставками дополнительного количества сырья
1 – контракт; 2 – перевозка сырья; 3 – готовая продукция (часть); 4 – переход в собственность другой части продукции; 5 – продажа.

Раздел IV.
Проведение внешнеэкономических операций