Главная | Обратная связь | Поможем написать вашу работу!

Тема 9. Информационное обеспечение ВЭД

Вопрос 1. Технологии внешних коммуникаций в Интернет

Электронная коммерция – обмен товарами и услугами посредством электронной техники, включает любые формы деловых операций в глобальной сети

Возможности	Позволяет выбрать лучших поставщиков и выйти на глобальные рынки
Спектр	Электронная почта, факс, электронный обмен данными, электронные платежи и др.
Области применения	Торговля товарами и услугами, реклама, содействие контрактам, маркетинг, пред- и послепродажная поддержка, финансирование, страхование, совместная разработка и производство, бухучет, фондовая торговля, разрешение споров и т.д.
Уровни	От простого представления фирмы в сети до электронной поддержки процессов
4 категории электронной коммерции	B–B (бизнес–бизнес)
B–С (бизнес–потребитель)
B–А (бизнес–администрация)
С–А (потребитель–администрация)

Раздел III.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ СДЕЛОК

Тема 10. Международные договорные отношения

План лекции

1. Межгосударственные договоры.

2. Венская конвенция о международной купле-продаже товаров.

3. Внешнеторговый контракт.

4. «Инкотермс».

Вопрос 1. Межгосударственные договоры
1.	Многосторонние договоры и конвенции, разрабатываются в рамках организаций или конференций (пример: ГАТТ)
2.	Двусторонние договоры (межправительственные), имеют не меньшее значение
3.	Рамочные договоры о расширении экономического сотрудничества, частный случай двусторонних договоров
4.	Долгосрочные соглашения о торгово-экономическом, промышленном и научно-техническом сотрудничестве, определяют конкретные области и формы
5.	Более узкие: договоры о производственном сотрудничестве, специализации, об оказании содействия в строительстве, взаимных поставках, монтаже, о научно-техническом содействии, практикуются наряду с долгосрочными соглашениями
6.	Клиринговые соглашения (взаимный зачет, при неконвертируемых валютах)
7.	Кредитные соглашения (выдача займов)
8.	Соглашения о товарообороте (о взаимных поставках товаров)
9.	Соглашение о свободной торговле (отмена пошлин), об устранении двойного налогообложения
10.	Решения (рекомендации, постановления) международных организаций (ООН, в том числе ЮНКТАД, ЮНИДО, …)
11.	«Кодексы», «Правила поведения» (например, кодекс поведения ТНК) представляют определенную нормативную базу
12.	Международные обычаи, исторически играют важную роль
13.	Многосторонние соглашения с участием государств-импортеров и экспортеров (по олову, пшенице, какао, сахару, каучуку, кофе, оливковому маслу, хлопку, джуту, свинцу и цинку)
14.	Координационный комитет по экспортному контролю (КОКОМ), может ограничивать международную торговлю (например, стратегическими материалами с некоторыми странами)
15.	Международные документы по унификации правил торговли (Венская конвенция и др.)
16.	Документы об экономическом развитии в СНГ, в Европе
17.	Документы, относящиеся к подотраслям (например, к транспорту)

Далее в этом вопросе приведены некоторые важные определения.

Контрагент – участник торгового обмена

Внешнеторговая операция (внешнеторговая сделка) – это комплекс основных и вспомогательных (обеспечивающих) действий по осуществлению торгового обмена

Внешнеторговая операция охватывает разнообразные сферы (экономические, финансовые, правовые) взаимоотношений между партнерами. Сюда могут входить: выбор товара, изучение рынка, выявление потребителей и конкурентов, определение цены, проведение рекламы, рассылка предложений (оферты), подписание контракта, поставка товара, получение оплаты.

Контракт (внешнеторговый договор) – основной коммерческий документ внешнеторговой операции, свидетельствующий о достигнутом соглашении между сторонами

Предметом внешнеторгового договора может быть купля-продажа (поставка) товара, выполнение подрядных работ, аренда, лицензирование, предоставление права на продажу, консигнация и др.

Заключение сделки – коммерческая деятельность по отысканию контрагентов, подготовка контрактов, их оформление и передача для исполнения

Исполнение сделки – действия по реализации (осуществлению) контрактов

Вопрос 2. Венская конвенция о международной купле-продаже товаров (Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи, 1980) (краткое содержание)

Структура Конвенции включает четыре части (статьи 1–101).

Номера частей	Содержание	Номера статей
I	Регулируются правоотношения	Указаны основания и сфера применения	Ст. 1–13
II	Приведен порядок заключения договора (контракта)	Ст. 14–24
III	Устанавливаются взаимные права и обязанности сторон	Ст. 25–88
IV	Определяется статус конвенции	Ст. 89–101

Статьи 30–44 – обязанности продавца (Прод.), статьи 53–60 – обязанности покупателя (Пок.).

Вопросы регулирования ненадлежащего исполнения договора Прод. – статьи 45–52, Пок. – статьи 61–65.

Переход случайной гибели товара – статьи 66–70.

Отдельные выборки

Ч. I Сфера применения

Статья 1 … договор международный, если коммерческие предприятия находятся в разных государствах (т.е. главные конторы ЮЛ или представительства, филиалы находятся в разных государствах, но не различаются по национальной принадлежности).

Статья 2…конвенция …не применяется к фондовым бумагам, деньгам, судам воздушного и водного транспорта, электроэнергии…

Статья 4 Конвенция не касается прав собственности. Она регулирует заключение договора и обязательства.

Статья 6 Стороны могут исключить (или отступить) применение Конвенции.

Статья 13 Письменная форма – …также телеграф и телетайп.

Ч. II Заключение договора

Статья 14

Предложение о заключении договора – оферта (ее направляет оферент)

Статья 16 Оферта может быть отозвана.

Статья 18

Согласие с офертой – акцепт

Статья 19

Ответ, изменяющий содержание оферты, – встречная оферта

Ч. III Купля-продажа товара

Статья 29 Договор может быть изменен соглашением сторон.

Статья 30 Прод. обязан поставить товар, передать документы и право собственностив соответствии с требованиями договора.

Статья 33 Прод. должен поставить товар в дату/в период/в разумный срок (если не оговорена дата/период).

Статья 39 Пок. утрачивает право ссылаться на несоответствие товара, если он не дал извещение об этом в разумный срок.

Статья 49 Пок. может заявить о расторжении договора… при существенных нарушениях договора Прод.

Статья 52 При досрочной поставке Пок. может принять поставку или отказаться от нее.

Статья 53 Пок. обязан уплатить цену и принять поставку товара.

Статья 56 Если цена зависит от веса, то используется … «нетто».

Статья 58 Если не оговорено иное, Пок. обязан уплатить цену при передаче товара или товарораспорядительных документов от Прод.

Статья 64 Прод. может заявить о расторжении договора при существенном нарушении договора со стороны Пок.

Статья 66 После перехода риска Пок. обязан уплатить цену и при утрате или повреждении товара.

Статья 67 Риск переходит на Пок. при сдаче товара первому перевозчику для передачи Пок., если не оговорено место передачи.

Статья 78 Сторона имеет право на проценты с просроченной суммы.

Статья 79 Относится к форс-мажору.

Статья 84 При возвращении цены Прод. должен уплатить еще и %.

Статьи 85–86 …сторона вправе удерживать товар, пока расходы не будут скомпенсированы другой стороной.

Значение Конвенции

Обеспечивает единообразное регулирование заключения и использования договоров

Создает условия для ускорения переговоров

Обеспечивает однозначность понимания положений контракта

Исключает навязывание условий (сильного слабому)

Определяет основные обязательства продавца и покупателя

Регулирует отношения при возникновении споров

Устанавливает объекты, на которые не распространяется действие Конвенции

Определяет признаки договоров купли-продажи, к которым не приме-няется данная Конвенция

Вопрос 3. Внешнеторговый контракт

Основные положения

Виды контракта (contract) Купли-продажи, аренды, подряда, займа и т.д.

Юридический смысл Обоюдное волеизъявление

Специфика контрактов Необходимость учета международных обычаев, правил, конвенций, соглашений

Письменные формы контракта – Письмо, телефакс или телекс; – контракт, т.е. документ; – специальный международный типовой контракт

Основные части внешнеторгового контракта

Преамбула Название, регистрационный номер, указание места и времени заключения контракта, определение сторон и предмета договора

Первая часть контракта – обязательства экспортера – Качество, количество и цена товара; – условия поставок; – время и место поставок товара

Вторая часть контракта – обязательства импортера – Условия принятия товара; – условия платежа

Заключительная часть Условия страхования, сведения о применяемых сторонами праве и арбитраже

Приложение Технические условия, условия испытаний, приемки, спецификация, график поставки

Содержание внешнеторгового контракта купли-продажи

Определение сторон В преамбуле контракта приводится определение сторон – это полное юридическое наименование контрагентов с указанием, какая сторона является покупателем, а какая продавцом

Предмет договора Определяется вид сделки, базисные условия поставки, наименование товара и его количество

Условия поставки товара – Кто организует и оплачивает перевозку товара от продавца к покупателю; – кто несет риск от гибели или порчи товара

Контрактные цены Фиксируются в контракте в валюте одной из сторон контрагентов или в валюте третьей страны. Для платежа может быть выбрана другая валюта. Способы установления цен: − твердые цены (не изменяются); − цены с последующей фиксацией (устанавливаются в назначенные договором сроки); − скользящие цены (в контрактах с длительными сроками поставок) изменяются с изменением экономических условий. Скользящая цена состоит из двух частей: базовой и переменной. Оговорки о колебании цены в зависимости от соответствующего изменения рыночной цены: повышение; понижение; комбинированная (повышение или понижение). В процессе уторговывания цен применяются ценовые скидки. Основной метод определения необходимого уровня цен – изучение цен конкурентов на аналогичные товары

Условия платежей 1. Платежи наличными – это оплата товара немедленно после передачи их продавцом покупателю или немедленная оплата товаров против предоставления продавцом в банк документов, подтверждающих факт поставки товаров в соответствии с условиями контрактов. Расчет наличными осуществляется следующими способами: − чеками; − банковскими переводами; − аккредитивами; − инкассо. 2. Продажа в кредит – наиболее частая форма расчетов во внешнеторговых сделках. Наиболее простой формой товарного кредита является беспроцентная рассрочка платежей – это промежуточная форма расчетов между немедленным платежом наличными и продажей товаров в кредит

Сроки поставки товаров Календарные даты, к которым товары должны быть доставлены продавцами в установленные контрактами географические пункты. Например, «срок поставки 1 декабря 200_ г. ФОБ порт Новороссийск» означает, что до истечения установленной даты товар должен быть погружен на борт судна. По обычаям международной торговли «немедленно» означает обязательство продавца поставить товар в любой день в течение не более двух недель. Используются в контрактах и такие сроки поставки, как «по мере готовности», «по открытии навигации», «по мере накопления партии не менее … тонн» и т.д.

Качество товара – По стандарту; – по техническим условиям; – по спецификации (указываются специфические параметры); – по образцу

Упаковка и маркировка Упаковка предназначена: – для расфасовки товара; – для рекламных целей; – для сохранности товаров в различных внешних средах; – для защиты изделий от механических повреждений при перевозках и перегрузках; – для механизации погрузо-разгрузочных работ и т.д. Маркировка грузов выполняет функции: − товаросопроводительную; − указывает реквизиты импортера, номера контракта и др.; − указывает правила обращения с грузом; − предупреждает об опасностях при обращении с грузом

Гарантии продавцов Действуют в течение согласованного в контракте срока при условии выполнения покупателем инструкций по транспортировке, хранению и использованию товара

Штрафные санкции Штрафные санкции по своим размерам и порядку начисления должны вести к выполнению обязательств, а не носить разорительный характер

Страхование Этот раздел контракта включает четыре основных условия: − что страхуется; − от каких рисков; − кто страхует; − в чью пользу страхует. Ссылки в контракте на базисные условия ФОБ, СИФ, «франко-граница» и т.д. определяют страхователей, которые обязаны заключить договоры о страховании. Договор со страховой компанией (страховщиком) заключается обычно в пользу импортера. Страхование грузов может осуществляться на условиях: – с ответственностью за все риски; – с ответственностью за частую аварию; – без ответственности за повреждения, кроме случаев крушения

Обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор) Обстоятельства, предугадать наступление которых заранее при заключении контрактов стороны не имели возможности, называются «обстоятельствами непреодолимой силы», или «форс-мажорными обстоятельствами». К ним обычно относят пожары, наводнения, землетрясения, эпидемии и другие действия стихийных сил природы. Срок исполнения обязательств для стороны, на которую воздействуют эти обстоятельства, отодвигается на весь период их действия и ликвидации последствий. В контрактах обычно приводится согласованный контрагентами перечень таких обстоятельств

Арбитраж Разногласия возникают из-за разного толкования сторонами обязанностей. Споры должны разрешаться путем переговоров, в других случаях международная практика предусматривает решение споров арбитражем (или, по согласованию сторон, третейским судом)

Другие условия Обусловлены особенностями товара, способами его транспортировки, хранения, таможенными требованиями и т.д. Они определяются сторонами по взаимному согласию на основе нормативно-правовой базы

Типовой контракт

Сущность Примерный договор или ряд унифицированных условий, сформулированных заранее с учетом торговой практики и обыкновений и принятых сторонами

Цель Унификация условий

Особенности − Применяется бланк типографского изготовления; − принимается полностью или берется за основу; − применяется при сделках на стандартные машины, на потребительские товары, на сырье, а также на биржах

Кем разрабатывается Союзами, ассоциациями, международными организациями, крупными компаниями

Советы по составлению контрактов

1. Снижать риск в случае неисполнения контракта 2. Проверять платежеспособность 3. За основу принимать свой проект 4. Исключать несправедливые условия 5. Не завышать требования по гарантиям, рискам, т.к. это повлечет увеличение цены 6. Оговаривать не только обязанности, но и ответственность за неисполнение 7. Не допускать неточностей, нарушений порядка подписания договора (это может быть использовано другой стороной при спорах)

Вопрос 4. «Инкотермс» (INCOTERMS – International
Commercial Terms). Международные правила
толкования торговых терминов

Общие положения

Другое название документа Базисные условия поставки «Инкотермс», т.к. устанавливают основу (базис) цены в зависимости от того, включаются расходы по доставке в цену товара или нет

Изданы Международной Торговой Палатой в 1936 г., затем несколько раз редактировались. Последняя редакция (2004) учитывает развитие зон, свободных от таможенных пошлин, внедрение в практику торговли электронной связи и изменения в практике перевозок грузов

Функции Разграничение обязанностей между сторонами и установление момента перехода риска случайной гибели или порчи товара с продавца на покупателя

Отдельные термины Франко – свободно

Перевозчик – лицо, осуществляющее или обеспечивающее перевозку товара на основании договора по железной дороге, автомобильным, воздушным, морским и внутренним водным транспортом или комбинацией этих видов транспорта

Фрахт (Freight) – плата за провоз, вознаграждение, выплачиваемое перевозчику за перевозку и доставку грузов

Договор фрахта (Contract of atfreighment) – договор морской перевозки, согласно которому судовладелец за определенное вознаграждение принимает на себя обязательство перевезти принадлежащий фрахтователю груз

Фрахтователь (Charterer) – сторона в договоре фрахта. Обычно фрахтователем выступает грузоотправитель

Погрузка и разгрузка за счет фрахтодателя (Free in and out) – отметка в коносаменте, согласно которой расходы по погрузке и разгрузке несет судовладелец

Группы терминов Группа Е «Отгрузка» ГруппаF «Основная поставка (перевозка) частично оплачена» Группа С «Основная поставка (перевозка) оплачена» Группа D«Доставка (прибытие)»

Распределение базисов поставки по группам

Группа Е Отгрузка EXW С завода 1) транспортные расходы продавца – нет; 2) риски продавца – нет

Группа F Основная поставка (перевозка) частично оплачена FCA FAS FOB 1) транспортные расходы продавца – до внутреннего (промежуточного) пункта (порта) отгрузки; 2) риски продавца – до внутреннего (промежуточного) пункта (порта) отгрузки

Группа C Основная поставка (перевозка) оплачена CFR CIF CPT CIP 1) транспортные расходы продавца – до внутреннего (промежуточного) пункта (порта) назначения; 2) риски продавца – до внутреннего (промежуточного) пункта (порта) назначения

Группа D Доставка (прибытие) DAF DES DEQ DDU DDP 1) транспортные расходы продавца – до места (порта) назначения; 2) риски продавца – до места (порта) назначения

Характеристика условий поставки

Группа Е включает одно условие EXW (Ex Works … Named Place) С завода (Франко завод) … название места. Продавец выполнил поставку, когда предоставил товар в распоряжение покупателя на своем предприятии (заводе, складе). Покупатель несет все риски

Группа F включает FCA (Free Carrier … Named Place) Франко перевозчик … название места. Продавец выполнил поставку, когда предоставил товар, прошедший вывозную таможенную очистку, указанному покупателем перевозчику в указанном пункте. С этого момента времени риск переходит на покупателя

FAS (Free Alongside Ship … Named Port of Shipment) Франко вдоль борта судна … название порта отгрузки. Продавец выполнил поставку, когда товар, прошедший вывозную таможенную очистку, размещен вдоль борта судна на причале в названном порту отгрузки. С этого момента времени риск переходит на покупателя

FOB(Free On Board … Named Port of Shipment) Франко борт … название порта отгрузки. Продавец выполнил поставку, когда товар, прошедший вывозную таможенную очистку, пересек поручни судна в порту отгрузки. С этого момента времени (начиная с размещения груза) риск переходит на покупателя

Группа С включает CFR(Cost and Freight … Named Port of Destination) Стоимость и фрахт … название порта назначения. Продавец выполнил поставку, когда оплатил расходы и фрахт до названного пункта назначения, а товар, прошедший вывозную таможенную очистку, пересек поручни судна в порту отгрузки. С этого момента времени риск переходит на покупателя

CIF (Cost, Insurance, Freight … Named Port of Destination) Стоимость, страхование и фрахт … название порта назначения. Продавец выполнил поставку, когда оплатил расходы, страхование и фрахт до названного пункта назначения, а товар, прошедший вывозную таможенную очистку, пересек поручни судна в порту отгрузки. С этого момента времени риск переходит на покупателя

CPT(Carriage Paid To … Named Place of Destination) Фрахт/ перевозка оплачены до … название места назначения. Продавец выполнил поставку, когда доставил товар, прошедший вывозную таможенную очистку, названному им перевозчику, оплатил расходы перевозки товара до названного пункта назначения. С этого момента времени риск переходит на покупателя

CIP(Carriage and Insurance Paid To … Named Place of Destination) Фрахт/перевозка и страхование оплачены до … название места назначения. Продавец выполнил поставку, когда доставил товар, прошедший вывозную таможенную очистку, названному им перевозчику, оплатил расходы перевозки и страхования товара до названного пункта назначения. С этого момента времени риск переходит на покупателя

Группа D включает DAF (Delivered At Frontier … Named Place) Поставлено на границе в указанном пункте. Продавец выполнил поставку, когда предоставил в распоряжение покупателя товар, прошедший вывозную таможенную очистку, в названном пункте или месте на границе сопредельной страны. С этого момента времени риск переходит на покупателя

DES(Delivered Ex Ship … Named Port of Destination) Поставлено с судна в названном порту назначения. Продавец выполнил поставку, когда предоставил в распоряжение покупателя товар, прошедший вывозную таможенную очистку, на борту судна в порту страны назначения. С этого момента времени риск переходит на покупателя

DEQ (Delivered Ex Quay … Named Port of Destination) Поставлено с пристани в названном порту назначения. Продавец выполнил поставку, когда предоставил в распоряжение покупателя товар, прошедший вывозную таможенную очистку, на пристани в порту страны назначения. С этого момента времени риск переходит на покупателя

DDU(Delivered Duty Unpaid … Named Place of Destination) Поставлено без уплаты пошлины в названном пункте назначения. Продавец выполнил поставку, когда предоставил в

распоряжение покупателя неразгруженный с транспортного средства товар, прошедший вывозную таможенную очистку, в названном пункте страны назначения. С этого момента времени риск переходит на покупателя

DDP (Delivered Duty Paid … Named Place of Destination) Поставлено с уплатой пошлины в названном пункте назначения. Продавец выполнил поставку, когда предоставил в распоряжение покупателя неразгруженный с транспортного средства товар, прошедший вывозную таможенную очистку и ввозную таможенную очистку, в названном пункте страны назначения. С этого момента времени риск переходит на покупателя

Способы транспортировки

Базисные условия Водный Автомо-бильный Железно-дорожный Воздушный Комбини-рованный

EXW + + + + +

FCA + + + + +

FAS + – – – –

FOB + – – – –

CFR + – – – –

CIF + – – – –

CPT + + + + +

CIP + + + + +

DAF + + + + +

DES + – – – + (финиш водный)

DEQ + – – – + (финиш водный)

DDU + + + + +

DDP + + + + +

Следует иметь в виду, что:

–ИНКОТЕРМС имеет рекомендательный (факультативный) характер, т.е. приобретает для конкретной сделки обязательную силу только в том случае, если в контракте на него делается соответствующая ссылка;

– не существует базисных условий поставки (БУП), которые понимались бы (трактовались бы) везде в мире стандартно, одинаково, равно как не существует одинаковой терминологии, применяемой для обозначения того или иного базиса поставки;

– наибольшее различие в трактовке БУП существует между европейской (континентальной) и американской (североамериканской) практикой.

Во внешнеторговой практике РФ, помимо ИНКОТЕРМС, применяются Общие условия поставок (ОУП).

ОУП – это двухсторонние межправительственные (межведомственные) соглашения, заключенные с традиционными торговыми партнерами России (СССР)

ОУП в настоящее время носят факультативный, рекомендательный характер (раньше они были обязательными) и могут применяться в контрактах по взаимной договоренности сторон, принимая в случае соответствующей ссылки обязательный характер.

Действующие Общие условия поставки

ОУП СССР – КНР (1990) Фактически остаются обязательными при заключении контрактов с партнерами из КНР, а теперь и из Гонконга/Сянгана

ОУП СССР – КНДР (1981) Имеют рекомендательный характер

ОУП СЭВ (Общие условия поставок между организациями стран–членов СЭВ) Имеют рекомендательный характер, но, учитывая хорошую репутацию и известность в странах Восточной Европы (включая восточные земли ФРГ – бывшую ГДР), на Кубе, в Монголии, Вьетнаме, сохраняют свое определенное значение

ОУП Финляндия – СЭВ (1978) Рекомендательный характер

ОУП СССР – Югославия Рекомендательный характер

⇐ Предыдущая 4 5 6 7 8910 11 12 13 Следующая ⇒

Воспользуйтесь поиском по сайту: