Установки и стереотипы мышления

 

— Сколько стоит твои слуховой аппарат?

— Две копенки.

— Как это?

— Я засунул в карман спичеч­ную коробку и провел от нее проводок в ухо.

— Разве это поможет лучше слышать?

— А кик же. Видя проводок, люди начинают громче со мной разговаривать.

Анекдот

 

Порой поводом для обмана слу­жат не какие-то конкретные челове­ческие качества, а стереотипы мышления. В анекдоте, приведенном в эпиграфе, дело обстоит именно таким образом. Проводок, протянутый от кармана к уху, автоматически вос­принимается как часть слухового ап­парата; при этом хозяину такого «устройства» нет нужды обманывать своих собеседников — они это дела­ют сами, строя свои предположения на основании прошлого опыта. Но то, что бывает правильным сто раз, в сто первый может дать совсем дру­гой эффект.

Специалисты из милиции совету­ют и такое средство против квартир­ных воров: прикрепите возле двери какую-нибудь коробку с отходящими от нее проводами. Коробку любую, вплоть до обыкновенной мыльницы. Не зная, что это такое, вор постарает­ся обойти данную квартиру, думая, что она сдана под спецсигнализа­цию.

Данное явление психологи отно­сят к категории «установки», то есть устойчивого предрасположения индивида к определенной форме ре­агирования. Такая предрасположен­ность побуждает человека к деятель­ности и поведению в соответствии с вполне оределенными формами. В результате существенно уменьшает­ся степень неопределенности при выборе форм поведения. Например, в американской армии был проведен эксперимент. Пятерых солдат познакомили с литературой о развитии заболеваний после радио­активного поражения. Вскоре им со­общили, что во время учений они случайно подверглись облучению, поместили их в госпиталь и стали имитировать лечение. У четверых по­явились симптомы, характерные для лучевой болезни. А пятый — как ни в чем не бывало. Оказывается, он не удосужился прочитать предложен­ную литературу и не знал, как долж­на протекать болезнь после радиоак­тивного поражения. Иными словами, у четверых была сформирована силь­ная установка, они четко усвоили всю картину болезни, а пятый «убе­регся».

Вот еще один пример психо­логической установки, на этот раз из нашей жизни. В воронежской газете «Мое» (№ 35/97) была помещена сле­дующая заметка на темы городской жизни:

«В понедельник на остановке «Па­мятник славы» и троллейбус № 6 вошел молодой усатый мужчина в полосатой майке и тапочках. С суро­вым видом он стал собирать с пасса­жиров деньги за проезд, причем би­леты не выдавал, мотивируя это тем, что они закончились. Где-то в райо­не площади Заставы какой-то до­тошный старичок все-таки потребо­вал у «контролера» его удостоверение, на что мужчина тепло, по-доброму улыбнулся и тут же вышел из трол­лейбуса».

В данном случае аферист даже не маскировал свой обман при помощи униформы или удостоверения. Его главным оружием были наглость и «суровый вид». Если бы он просил приобрести билеты, его разоблачили бы на первой же остановке, но он требовал их, и это заставило пасса­жиров поверить, что перед ними действительно контролер.

К «установкам» по своим психо­логическим механизмам примыкают стереотипы мышления, которых в обыденном сознании существует ве­ликое множество.

Опытные мошенники широко ис­пользуют их в своей практике, фор­мально не подпадая под карающую десницу правосудия. Примером об­мана такого рода может служить де­ятельность бродячего фокусника отставного штабс-капитана Григо­рьева, гастролировавшего в русской провинции в 70-х годах прошлого века под громким именем «граф Ка­лиостро». Как правило, все его фо­кусы были незамысловаты по техни­ке, но гениальны по идее.

Так, на одном из его балаганов висела крупная надпись: «ЗДЕСЬ УГАДЫВАЮТ». Заплатив гривен­ник, посетители через узкий сквоз­ной проход по одному человеку по­падали в маленькую отгороженную комнатенку, имевшую весьма таин­ственный вид. Стены ее были обиты черным сукном, посреди на неболь­шом возвышении стоял черный стол, в центре которого находилась чер­ная ваза, прикрытая черной же сал­феткой.

У стола стоял сам «граф Калио­стро», учтиво встречавший каждого посетителя.

— Потрудитесь окунуть палец в вазу, — предлагал он.

И когда посетитель исполнял это, Калиостро предлагал поднести палец

к носу:

— Прошу вас понюхать!

Посетитель нюхал и, выражая не­удовольствие, как правило, воскли­цал:

— Да это же обыкновенные по­мои'

— Поздравляю вас, вы угадали! —

торжественно восклицал Калиостро и быстро проводив к выходу оше-

ломленного посетителя, впускал но­вого клиента.

Данная шутка имела двойной смысл: во-первых, Калиостро фор­мально выполнял обязательство, данное им при входе в ярмарочный балаган, — здесь действительно «уга­дывали», хотя все посетители, есте­ственно, полагали, что «угадывать», или «гадать», будут им. Такова уж ярмарочная традиция, и отставной штабс-капитан прекрасно играл на сложившемся у людей стереотипе.

Но самый главный розыгрыш за­ключался в другом! Всякий побывав­ший в его балагане и, следовательно, попавшийся на столь незамыслова­тый обман, был крайне недоволен произошедшим, но не спешил рас­сказывать о своем позоре своим дру­зьям. Кому же хочется выставлять себя недалеким простаком? Наобо­рот, одураченные посетители при встрече со знакомыми настойчиво убеждали их посетить балаган Кали­остро, уверяя, что там их ждет небы­валое удивление. Блестящая идея штабс-капитана с абсолютной точ­ностью воплощалась в жизнь. Оду­раченные обыватели, которые плюясь и чертыхаясь покидали знамени­тый балаган, тут же спешили «под­ставить» своих приятелей, злорадно представляя, как те с глупым выра­жением лица будут стоять у вазы с по­моями, разглядывая свой палец. Сра­батывал главный стереотип: никто не хотел видеть обманутым только себя.

Калиостро же приписывают и «фокус» с людоедством, который он обычно демонстрировал в послед­ний день пребывания в каком-ни­будь захолустном городке. В афише писалось, что знаменитый маг и ил­люзионист Калиостро в последнем акте представления съест живого че­ловека. Публика, заинтригованная таким сенсационным заявлением, не скупилась на гривенники. Когда же в конце выступления наступало время «людоедства», «граф Калио­стро» выходил на авансцену и обра­щался к зрителям:

— Согласно своему обещанию съесть живого человека, покорнейше прошу кого-нибудь из вас пожало­вать ко мне сюда для эксперимента.

За этим следовало гробовое мол­чание, завершавшееся яростными криками и ругательствами. Публика понимала, что нахальный «граф» опять провел ее, но сделать ничего не могла. Никто не хотел рисковать. А вдруг этот чертов Калиостро и вправду людоед?

А маг, дождавшись тишины, спо­койно констатировал:

— Итак, никто не хочет быть съе­денным? В таком случае как же я могу показать этот фокус? Вы види­те, господа, всю мою готовность и вместе с тем положительную невоз­можность провести его без добро­вольца с вашей стороны.

Чтобы добить зрителей, Калиостро начинал персонально обращаться к самым именитым людям городка, обычно сидевшим в первых рядах, например, к исправнику:

— Не угодно ли вам быть съеден­ным?

—• Нет, не угодно, — отвечал тот.

— А вам? — обращался он к его соседу, какому-нибудь надворному советнику.

— Нет уж, сударь! — отвечал напу­ганный такой перспективой чинов­ник.

В этот момент недовольные крики и шиканье мало-помалу переходили в смех. Людям с галерки было приятно видеть свое начальство столь на­пуганным иллюзионистом. На этом представление обычно и заканчива­лось. Правда, М. И. Пылев, расска­завший о русском Калиостро в книге «Замечательные чудаки и оригина­лы», пишет, что однажды один под­выпивший купчина потребовал вы­полнения номера.

— Ну-ка, слопай меня, если смо­жешь! — заявил он, спустившись в партер.

— С удовольствием, — не смутил­ся «граф». — Извольте наклонить­ся — я начну с шеи. — И он изо всех сил укусил незадачливого купца. Купец заорал благим матом и, вы­рвавшись от «людоеда», убежал прочь. На том представление и кон­чилось.

 

«После» — не значит «вследствие»

 

Еще один распространенный сте­реотип, на который ловятся люди, — это смешение понятий «после» и «вследствие». Отнюдь не всегда одно событие, происходящее после друго­го, является его прямым следствием. Например, если в течение недели мы за час до рассвета будем разво­дить костер и произносить при этом магические формулы, после чего не­изменно будет следовать восход со­лнца, вряд ли найдутся легковерные люди, решившие, что именно наша «магия» является причиной наступ­ления нового дня.

А теперь перенесемся на две тыся­чи лет назад. Древний Египет. Жрецы в белых одеждах возносят молитвы своим богам, приносят жертвы — и вот солнце закрывает какая-то тень. Весь мир погружается в непроницае­мою тьму. Наступает солнечное затмение. И люди, собравшиеся вокруг храма, искренне верят, что именно жрецы явились его причиной. А как же иначе? Служители богов произ­несли непонятные заклинания, со­вершили таинственные ритуалы и — бац! Солнце скрылось во тьме! Но ведь принципиальной разницы между первым и вторым случаем нет. Отли­чие состоит только в том, что сейчас мы знаем гораздо больше о законах, управляющих небесными светила­ми, и не дадим себя надуть. А вот о законах, управляющих поведением людей, мы знаем поменьше, и в ре­зультате...

Третий пример. Июль — пора всту­пительных экзаменов в вузы. Толпы абитуриентов осаждают пороги ин­ститутов. Некоторые из сердоболь­ных родителей, не уверенные в зна­ниях своих чад, ищут лазейки для гарантированного проникновения своих детишек в храмы науки. И вот возле них появляются личности из околоинститутской среды, намекаю­щие, что они при помощи своих зна­комств с преподавателями могут по­способствовать хорошей оценке на экзаменах. Стопроцентной гаран­тии поступления они не дают, но и цены берут Божеские, да и в случае возможной неудачи деньги полнос­тью возвращаются клиенту. Что ж, условия кажутся приемлемыми, и сделка заключается. Одни абитури­енты ПОСЛЕ такой поддержки по­ступают в высшее учебное заведе­ние, другие, к сожалению, нет. Но в этом случае аванс возвращается, и вроде бы претензий к таким «по­средникам» быть не может. Только вот весь обман состоит в том, что ра­боты-то по «проталкиванию» бывших школьников в вуз никакой не было. «Посредник» просто берет деньги и ждет итогов экзаменов. В любом слу­чае кто-то из детей его клиентов по­ступит, а кто-то — нет. Деньги первых он оставляет себе, деньги вторых — возвращает. Беспроигрышная лоте­рея!

Такой же прием иногда разыгры­вается у здания суда, когда лихие ре­бята берутся устроить смягчение приговора, в другой раз подобную комбинацию разыгрывает экстра­сенс у постели тяжело больного че­ловека- Если бедняга выздоравли­вает, чудо-лекарю достаются слава и деньги, а умирает — «Не получилось, уж больно слабое было биополе у больного, ничего нельзя было сде­лать».

Этим принципом отъема денег не брезговал и знаменитый дипломат XIX века граф Талейран. Известный советский историк Е. В. Тарле писал, что Наполеон в 1807 году, стоя с войском в Варшаве, приказал Талейрану срочно подготовить проект восстановления самостоятельности Польши. Талейран тут же потребовал от польских магнатов 4 миллио­на флоринов золотом за то, что он якобы уговорит Наполеона предо­ставить Польше независимость.

 

 

Ложные ассоциации

 

 

Еще великий Аристотель ввел в психологию понятие ассоциации, различая ассоциации по сходству, смежности и контрасту. Иногда мы путаем эти понятия, чем пользуются мошенники. Два примера таких оши­бочных стереотипов мышления опи­сывает Е. Зубарев в своей книге «Ми­лицейская академия».

Предположим, вы захотели купить золотую цепочку и, соблазнившись на более низкую цену, начинаете торговаться с солидной женщиной у входа в ювелирный магазин. Допус­тим, что вы не считаете себя «лохом» и предварительно навели кое-какие справки насчет проверки золота на подлинность. Вы достаете лупу и тщательно осматриваете клеймо. Оно на месте, проба вас удовлетво­ряет. Тогда вы проводите по поверх­ности металла ляписным каранда­шом — и он не оставляет следов. Вы удостоверяетесь, что цепочка дейст­вительно золотая, и отсчитываете деньги. Если вам повезет, то вы бу­дете считать так всю оставшуюся жизнь и, возможно, передадите эту иллюзию по наследству вашей лю­бимой дочери. Но возможно и такое, что, обратив внимание на подозри­тельное изменение цвета украше­ния, вы обратитесь в ювелирный ма­газин, где вас будет ждать сильное разочарование. Мошенники часто впаивают золотой замок, где обычно и указывается проба, в отнюдь не зо­лотую цепочку. У покупателя сраба­тывает ассоциация по смежности — «если часть цепочки, которую он проверил, золотая, то и остальная часть такая же». Увы, это бывает не всегда. Поэтому особо тщательно просматривайте не только клеймо (цифры должны быть ровные и иметь одинаковый наклон!), но и оба звена по обе стороны от него. Если там за­метны следы пайки и отличие от со­седних звеньев — вам «впаивают» фальшивку. Теперь о ляписном ка­рандаше: пользуйтесь только своим и проверяйте им не только место, где стоит проба, но и любое произ­вольно взятое место изделия. Прав­да, иногда мошенники покрывают изделия лаком, и тогда даже настоя­щий ляписный карандаш не оставит на фальшивке следа. Так что лучше все-таки покупать вещи в фирмен­ных ювелирных магазинах!

Второй пример ложной ассоциа­ции я позволю себе процитиро­вать — для того чтобы вы оценили великолепный стиль Евгения Зуба­рева:

«И вот как-то вечерком, крепко засев в одном из баров гостеприим­ной гостиницы, вы обнаруживаете совсем рядом, через столик, парочку достойных экземпляров — две палоч­ки жевательной резинки и немного помады вперемешку с французским нижним бельем. Убедившись, что в глазах у вас не двоится и что вы не спутали женщин с официантом, бес­смысленно топчущимся возле эро­тичной пальмы, вы начинаете ярост­но кривляться в надежде привлечь внимание мадам. Однако через пару минут за ваш столик подсаживает­ся мускулистый молодой человек весьма устрашающей наружности, с которым вы спать категорически не желаете, о чем и сообщаете ему вслух. Коротко стриженный гражда­нин терпеливо разъясняет вам, что он обычный сутенер и эти женщи­ны — его частная собственность, ко­торую он, однако, с удовольствием вам одолжит за соответствующую плату, разумеется. Цена вполне при­емлемая, и, потолковав некоторое время с сутенером о преимуществах высоких блондинок перед толстень­кими брюнетками, вы расплачивае­тесь за товар. Сутенер подходит к женщинам, недолго с ними разгова­ривает и уходит, кивнув вам на про­щание. Финал уже понятен: когда вы подсядете к милым девуш­кам и ласково похлопаете одну из них по самому мягкому месту, вас несколько раз очень больно ударит стулом внезапно вернувшийся из ту­алета «муж». Возможно, вам придет­ся еще оплатить порушенную мебель и некую моральную неустойку, ко­торую потребуют оскорбленные мо­шенники. Естественно, что «сутене­ра» к тому времени вы не найдете ни в баре, ни в гостинице, а обратившись в милицию, рискуете схлопотать ад­министративное наказание за хули­ганские приставания».

Все вышеназванные случаи обма­на были основаны на свойстве мыш­ления путать ассоциацию по смеж­ности с причинно-следственными связями. Похожий способ обмана связан с так называемым эффектом переноса, когда событие, происхо­дящее в настоящем времени, проецируется на прошлое или будущее. Используя этот прием, итальянский актер Томмазо Сальвини сумел об­мануть взыскательную театральную публику. Вот как преподносит эту широко известную в театральных кругах историю Павел Таранов:

«...итальянская публика всегда слыла очень строгой и требователь­ной к исполнению сценических за­конов. И вот появился Отелло. Белый плащ декоративно оттенял темный цвет его кожи. В зале — восторжен­ная овация. Отелло — Сальвини начал один из первых своих моноло­гов:

...Я - царской крови и могу перед ним стоять, как равный, не снимая шапки...

И вдруг в рядах зрителей прошел шорох, какое-то движение, послы­шались возмущенные возгласы. Ока­зывается, Сальвини загримировал лицо, шею, все видимые из-под кос­тюма части тела, но забыл загрими­ровать руки! У него — белые руки! Такого кощунства публика стерпеть не могла. Темпераментные итальян­цы стали выкрикивать не лестные для актера реплики, кто-то швырнул на сцену апельсиновые корки...

Сальвини, однако, не выглядел смущенным. Он терпеливо дождался тишины и продолжал играть как ни в чем не бывало. Публика наконец затихла. Она поняла: артист «испра­вится» во втором акте и тогда можно будет простить ему ужасную оплош­ность.

Начался второй акт. Все ждали Отелло, и сразу же тысячи взглядов устремились на его руки. И тут гнев­ные выкрики слились в единый крик возмущения. Какое безобра­зие! Какое неуважение к публике! У Отелло — опять белые руки!.. Шквал негодования надолго пре­рвал течение спектакля.

Сальвини спокойно ждал, пока в зале утихнет буря. Потом нетороп­ливо вышел на авансцену, оглядел ряды зрителей и начал медленно... снимать с рук белые перчатки! Под ними, разумеется, оказались темные руки!

Зал буквально взвыл от восторга. Значит, и в первом акте Сальвини играл в перчатках! И разразилась ова­ция в честь любимого артиста. Он оказался на небывалой высоте.

На самом же деле знаменитый ар­тист, конечно, схитрил. В первом акте у него не было перчаток — он действительно забыл положить на руки грим. Но остроумная выдумка с перчатками спасла его от позора и принесла еще большую славу».

 

 

НЕПРОВЕРЯЕМЫЕ ССЫЛКИ

 

 

Лгун призывает в свидете­ли или мертвого, или далекого.

Сомалийская пословица

Одним из способов обмана явля­ется «подтверждение» ложного сооб­щения при помощи непроверяемых «доказательств». Для того чтобы об­мануть человека, проходимцы могут ссылаться на что угодно: на какой-то авторитет, на любое независимое третье лицо (на деле являющееся «подставным»), на отсутствующих, на сведения, которые невозможно проверить в данный момент, на бу­дущее, на прошлое и т. п.

В частности, таким доказательст­вом может быть авторитет какого-либо лица или организации, пре­стиж которых для обманываемого достаточно велик. Это подтверждает в своей монографии профессор Дуб­ровский:

«Одним из наиболее благоприят­ных условий успешного обмана слу­жит авторитетность «обманывающе­го» для «обманываемою». Благодаря этому свойству исходящее от перво­го сообщение принимается на веру либо по крайней мере ослабляется его критическая оценка, оправдыва­ется расхождение между смыслом сообщения и наблюдаемыми явле­ниями... У людей явно или неявно действует потребность в абсолюте, в некой инстанции, располагающей непререкаемой истиной».

Авторитет подавляет волю, застав­ляя действовать по жесткому, заранее написанному сценарию. Как писал А. Круглов, авторитет — это нечто, поставленное выше собственного разумения. Другой известный аферист, Станислав Ежи Лец, полушутя сове­товал: «Употребляй в разговоре «ки­ловатты», «километры», «мегабай­ты» — мир уважает специалистов».

А вот случай из реальной жизни, описанный в очерке Д. Севрюкова «Оборотни» (журнал «Мошенники», № 7, 1996):

«Жарким июльским полднем в маленькой квартирке, накануне арен­дованной под офис неким предста­вительным мужиком в белых сала­мандровых туфлях и черных очках, собралось десятка два ярославских безработных. Кандидатам была обе­щана интересная и непыльная ра­бота.

— Комитет госбезопасности Рос­сии, шестой отдел, подполковник Тимофеев, — солидно представился наниматель.

И для наглядности повертел крас­ненькими корочками, в которых все именно так и было записано, как он сказал. Потом вмиг притихшие кан­дидаты писали автобиографии, в ко­торых требовалось особо указать, кто какой жилплощадью располага­ет, с кем вместе проживает. А когда через пару дней безработные вновь пришли в офис узнать результаты трудоустройства, подполковник Ти­мофеев кратко сообщил, что по кон­курсу прошел один-единственный Андрюха Сухов, 1965 года рождения, холостой, в одиночку проживающий в благоустроенной квартире. После по-военному скупых поздравлений Андрей узнал, что на сборы ему от­пущена пара часов. Потом он убывает в Москву, в распоряжение коман­дования, которое пошлет его выпол­нять ответственное задание — воз­можно, вдали от Родины.

Спустя сутки труп Андрея Сухова был обнаружен путевым обходчиком неподалеку от железнодорожного полотна. Из взятых с собой вещей ничего не пропало, кроме паспорта, который, как позже установит след­ствие, с переклеенной фотографией перекочевал в карман лжеподпол­ковника Тимофеева. Так Тимофеев в один момент стал не просто по пас­порту Суховым, но еще и обладате­лем благоустроенной двухкомнат­ной квартиры».

В этом случае свое магическое действие оказала «крыша», которой прикрывался бандит, — Комитет госбезопасности России, организа­ция достаточно авторитетная, чтобы поверить ее «представителю». Но для несчастной жертвы было бы не­лишним еще и проверить ее — хотя бы в местном отделении того же ко­митета. В этом случае он остался бы жив.

Для каждого времени и страны су­ществуют свои «пароли», безотказ­но действующие на доверчивых людей и используемые мошенника­ми всех мастей. В советское время это были слова «обком», «райком», «ЦК», «КГБ», «Брежнев» и т. п., сей­час — «президент», «губернатор», «администрация области». Для Ве­ликобритании значимо все, что свя­зано с Ее Величеством, для Америки эту роль играют знаменитые киноар­тисты и крупные бизнесмены. Имея бланк (даже фальшивый) известного банка, можно, прикрываясь его ав­торитетом, легко «запорошить глаза» и получить кредит.

Уверенно произнесенная фраза, осененная престижем сенаторского звания, стоила жизни президенту Ав­рааму Линкольну.

— Я сенатор. Мистер Линкольн посылал за мной. Я должен видеть его по важному делу.

Этих слов, сказанных убийцей Линкольна, оказалось достаточно, чтобы он был пропущен в театр, где находился президент. Через минуту в зале раздался выстрел.

Слова эти, выбитые на меди, как постоянное напоминание, можно ви­деть в кабинете начальника охраны Белого дома.

Мошенники могут ссылаться не только на авторитеты, но и на любых третьих лиц, представляя их как не­заинтересованную, а значит, объек­тивную сторону. Понятно, что на самом деле эта «третья сторона» яв­ляется не чем иным, как замаскиро­ванным сообщником преступни­ков. Такой вид обмана достаточно популярен в преступном мире и именуется «обманом с подставны­ми». Классический пример — «бри­гада» наперсточников: явно играет там только один, но сколько «поды­грывают»...

Весьма показательную иллюстра­цию «обмана с подставным» приво­дит в своей книге «Записки шулера» Анатолий Барбакару:

«Наташка-Бородавка имела много специальностей, одна из них — «про­дуктовая кидала». Техника кидания следующая: Наташка устраивается в очереди за какой-нибудь пищевой продукцией. Неважно — какой. Глав­ное, чтобы продавец была женщина и обязательно — не городского, не­искушенного происхождения. Подхо­дит очередь — Бородавка просит, на­пример, полкило сливочного масла. Пока продавец взвешивает, покупа­тельница, попробовав масло, решает купить килограмм. Все эти пробы, размышления, просьбы увеличить вес проходят под мельтешение двад­цатирублевой купюры, зажатой в руке Бородавки- можно решиться еще граммов на триста. Не помеша­ет. К тому моменту, когда приходит­ся рассчитываться, купюры в руках уже нет. Продавщица взирает непо­нимающе. Покупательница — тоже. Дескать, деньги — уже у вас. Про­давщица, разумеется, удивляется. Заглядывает в свой шкафчик, но это ничего не проясняет: купюра попу­лярная. Покупательница даже слегка возмущена. Но продавец в сомне­нии. Разрешить его помогает стоя­щая следующей в очереди солидная, импозантная дама бальзаковского возраста. Подтверждает, что деньги продавцом получены Бородавка, мало того, что имеет продукт, еще по­лучает сдачу. И, отойдя, выказывает недовольство. Впрочем, недолго. По­тому как предстоит дележка с «баль­заковской» сообщницей».

Надо отметить, что мошенники и аферисты очень любят ссылаться на отсутствующих людей. Сомалийская пословица гласит: «Лгун свидетеля селит далеко», и это правило дейст­вует безотказно. Поэтому если вам стараются внушить какую-то мысль, ссылаясь на мнение людей, которых в настоящее время нет рядом, заду­майтесь, может быть, здесь не все чисто?

Не менее часто обманщики ссы­лаются на будущее время, в котором они обязуются выплатить деньги или выполнить какие-то услуги. Для таких обещаний нужно держать на­готове один ответ: «Утром деньги — вечером стулья», ибо «завтра» мошенников может так и не наступить. Как самокритично писал Жан де Лабрюйер в своих «Характерах», «мы зовем друга в гости, просим прийти к нам, предлагаем свои услуги, обе­щаем разделить с ним стол, кров и имущество; дело стоит за малым — за исполнением обещанного».

Перенесение выполнения обеща­ния в будущее время всегда чревато для того, кто уверен в несомненном выполнении обещанного, так как истинные намерения обещавшего ос­таются загадкой. Например, в 1993— 1996 годах довольно часто встреча­лись случаи обмана по типу «работа с испытательным сроком». Суть об­мана следующая: безработная маши­нистка встречает объявление в газе­те: «Набор на компьютерные курсы. Плата за обучение минимальная. Для машинисток со стажем — скид­ки. Трудоустройство берем на себя». Короче, условия Божеские.

Женщина приходит в фирму, оп­лачивает недельные курсы, на кото­рых печатает какие-нибудь этикетки и набивает фамилии в некую базу данных, после чего ее направляют на работу с испытательным сроком. Предупреждают, что на должность оператора ЭВМ, якобы весьма высо­кооплачиваемую, возьмут только луч­ших, скажем, три человека, а претен­дентов — десять. Норму сразу дают приличную, но женщины стучат по клавишам, стараются изо всех сил. На следующий день — та же петруш­ка, и так, пока будущие операторы ЭВМ не выбиваются из сил и не на­чинают ошибаться. Через неделю им объявляют, что они не справились с работой, и отправляют по домам. После чего приходит следующая партия простофиль и неделю даром работает на предприимчивых мо­шенников.

Точно такой же фокус применяют некоторые строительные фирмы с криминальным уклоном. Они наби­рают рабочих и отправляют их на строительство коттеджа для «нового русского». Там бывшие безработные вкалывают месяц-другой «за краси­вые глаза» и туманные обещания больших денег, после чего их уволь­няют, придравшись к какой-нибудь ерунде типа засохшего раствора или треснувшей ванны-джакузи. Жули­коватые прорабы предоставят обла­пошенным рабочим акт, согласно которому эта джакузи была сделана по индивидуальному заказу и до­ставлена прямо из Парижа, а ее сто­имость во «франках-стерлингах» эти несостоявшиеся рабочие не способ­ны оплатить и за пять лет работы. Так что им остается только удалить­ся побыстрее, освободив место для следующей партии доверчивых ра­ботяг.

Вывод здесь простой: как бы вам ни хотелось получить приличную работу, все-таки следует настоять на заключении трудового договора. Если же ваш работодатель не хочет связывать себя бумагами, то не ис­ключено, что у вас есть шанс пора­ботать безвозмездно, как на комму­нистическом субботнике.

Особой формой обмана служат ссылки на непроверяемые сведения. Впрочем, бывает, что объект обмана может его выявить, но из-за лени, об­стоятельств или ложной скромнос­ти не делает этого. Самый простой пример — когда грабители звонят в квартиру и через дверь представляются работниками жэка или мили­ции. Если доверчивый хозяин от­кроет им, то он может лишиться не только имущества, но и жизни.

Если вы не можете на сто процен­тов определить личность ваших гос­тей через «глазок», лучше позвонить в соответствующую контору и выяс­нить, посылали ли они к вам таких гостей. Вы потеряете пять минут, но сохраните гораздо большее.

А вот и реальная история на эту тему, произошедшая в 1945 году. Ехал солдат с фронта домой — вез целый мешок швейных иголок — страш­ный дефицит в те времена. Трофей­ные. В голодные и нищие сороковые годы это было огромное богатство — в голодные послевоенные времена можно было ездить по деревням и менять их на хлеб. В купе было три человека. Этот солдат и один из его случайных попутчиков вышли поку­рить в тамбур. Там солдат и похвас­тал, какое добро везет домой, — мол, мал мой «сидор» — солдатский мешок, да дорог — теперь есть чем кормить большую семью.

На его беду, попутчик оказался мошенником. Захотел он завладеть чужим добром, да как это сделать — солдат ни на секунду не расставался с драгоценным грузом — даже когда спал, клал его под голову.

Вот мошенник и говорит третьему попутчику, который был не в курсе

дел:

— Ты знаешь, мы с другом поспо­рили под бутылку самогонки, что я смогу у него во время сна из-под го­ловы сидор вытащить, не разбудив его. Ты свидетелем будешь — тебе тоже нальем. Тот заинтересовался таким необычным спором.

— Давай, — говорит, — пробуй.

 Вытащил тот аферист осторожно мешок с иголками, так что солдат и ничего не почувствовал, и вышел с ним — якобы в соседнем купе спря­тать.

Проснулся солдат от смеха — сидит напротив попутчик и хохочет:

— Проспорил, проспорил...

Тот хвать под голову, а мешка нет.

— Где иголки?! — кричит.

— Друг твой спрятал. А с тебя сто грамм...

Очевидцы того события говорили, что крик обокраденного человека был столь жутким, что у людей мороз по коже прошел. Сейчас это кажется смешным — иголки, мол, это не «штука» баксов, но тогда, в голодное время, они означали целый год относительно сытой жизни.

 

 

СПОСОБЫ ИЗБЕЖАНИЯ ОБМАНА

 

Обмануть Дьявола не грешно.

     д.дефо

Подбирая материал для данной книги, по крупицам собирая факты и изречения в старинных трактатах, современных газетах и сборниках народной мудрости, я с удивлением обнаружил, как близки мысли у, ка­залось бы, далеких по культурному наследию и географическому поло­жению народов. Возьмем, к приме­ру, две пословицы: сомалийскую — «От исчадий ада лишь ад спасет» и русскую — «Лихое лихим избывает­ся». Одна из них рождена среди хо­лодных снегов России, а другая — под жарким солнцем Африки. Между тем они говорят об одном и том же: эф­фективно противостоять обману, как и другому злу, можно, лишь проти­вопоставив эквивалентную хитрость. Простодушное добро и кристальная честность имеют слишком мало шан­сов победить изощренное коварство и мошенничество. Чтобы защитить себя от проходимцев и обманщиков, надо знать все их уловки и приемы и быть готовым, применив их же хитрости, обвести их самих вокруг пальца, с честным человеком стоит поступать честно, а обманщика не грех и обмануть!

 Давно известно, что легче избе­жать любой напасти, чем бороться с ее последствиями. Это касается всех сторон человеческой жизни, но особенно применимо к обману. Одним из первых — в середине XVII века — этот вопрос поднял испанский писа­тель Бальтасар Грасиан, ему мы и предоставим слово. Нужно лишь по­стараться за тяжело построенными фразами, несущими на себе груз трех с. половиной столетий, разглядеть точную и остроумную мысль, кото­рой отличаются афоризмы Грасиана. Итак, качество первое: проницатель­ность.

«Хвала проницательному. Некогда выше всего ценилось умение рассуж­дать, теперь этого мало — надо еще распознавать и, главное, разоблачать обман. Нельзя назвать разумным человека непроницательного. Быва­ют ясновидцы, читающие в сердцах, рыси, видящие людей насквозь. Ис­тины, для нас самые важные, выска­зываются лишь наполовину, но до чуткого ума они дойдут целиком. Если к тебе благоволят, отпусти по­водья своей доверчивости, но если к тебе враждебны, дай ей шпоры и гони прочь».

Смысл вышесказанного достаточ­но Прозрачен. Бальтасар Грасиан по­нимает, что нельзя быть подозри­тельным постоянно, и в дружеской среде можно расслабиться, позволив своей вере в людей пересилить недо­верчивость. Но при малейших при­знаках опасности стоит напрочь от­казаться от легковерности, не считая при этом подозрительность грехом. Грасиан ставит почти знак тождест­ва между разумностью и проница­тельностью, да и в самом деле — оба эти качества позволяют человеку ви­деть за обманчивым блеском внеш­ности глубинные причины поведения людей. Для исправно функциониру­ющего, мощного разума не бывает секретов — «истины, для нас самые важные, высказываются лишь напо­ловину, — пишет он, — но до чутко­го ума они дойдут целиком».

Но недоверие само по себе — еще не гарантия того, что тебя не обма­нут. И Бальтасар Грасиан это хоро­шо понимает. Как только мошенник замечает в глазах своей потенциаль­ной жертвы хотя бы тень недоверия, он тут же меняет свои хитроумные приемы на новые, более изощренные. Поэтому, заподозрив обман, старай­ся, чтобы эти подозрения не стали известны твоему противнику.

«Кругом обман, посему будь на­чеку, но не показывай своего недо­верия, дабы не вызвать недоверия к себе, оно опасно, ибо, порождая враж­ду, побудит к мести и возбудит такое зло, какое тебе и не снилось... не подавай виду, что не веришь, — это невежливо, даже оскорбительно: ты тогда даешь понять собеседнику, что либо он обманывает, либо сам обма­нут. А главное даже не в этом, а в том, что недоверие — признак лживости. И не забывай, что обманывают не только словами, а и делами, и этот обман еще вредней».

Второе качество, необходимое в нашей жизни, по мнению Грасиана, — скрытность. Без него человек становится беззащитным, ибо алч­ные и бесчестные люди всегда смо­гут извлечь пользу из открытого че­ловека:

«Страсти — окна духа. Мудрость житейская требует скрытности: кто играет в открытую, рискует проиг­раться. Сдержанность таящегося вступает в поединок с зоркостью проницательного: против глаз рыси темная струя каракатицы. Пусть не знают, чего ты хочешь, не то помешают, одни — противодействием, другие — угодливостью».

Надо отметить, что принципы жиз­ненных интриг, пожалуй, впервые в европейской литературе с такой чет­костью сформулированные Грасианом, были хорошо известны на Востоке. Как пишет А. Игнатенко, они входили в книги наставлений влас­тителям арабских стран.

Например, Ибн-аль-Азрак в своем сочинении приводит рассказ о том, как халиф Абд-аль-Малик Ибн-Мар-Ван нашел камень с выбитой на нем древнееврейской надписью. По его повелению мудрецы растолковали ему послание из глубины веков. «По­скольку предательство в природе че­ловека, то доверять кому бы то ни было — слабость», — было написано на нем.

Другой арабский писатель, Ибн-ад-Дая, писал в своих «Греческих за­ветах»: «Остерегайся людей больше, чем надейся на них, берегись их боль­ше, чем доверяй им».

Пророк Мухаммед писал: «Прибе­гайте к сохранению тайны, если хо­тите исполнения ваших нужд. Ведь завидуют всякому, обладающему каким-то благом».

В старинной арабской рукописи, которая хранится в Парижской биб­лиотеке и авторство которой без до­статочных оснований приписывают известному мудрецу Востока Аль-Маварди, говорится: «Нет ничего более успешного в осуществлении хитрос­тей и более способствующего использованию удобных случаев, чем сохранение тайны».

Вернемся, однако, к «Карманному оракулу» Бальтасара Грасиана. Тре­тье качество — умение разбираться в людях, которое является полуискус­ством- полунаукой, которую следует осваивать всю жизнь, если не хо­чешь оказаться в дураках. К настоя­щему времени написаны сотни книг по практической психологии, созда­ны тысячи тестов, позволяющих оп­ределить особенности личности че­ловека, но для большинства людей чужая психика остается тайной за семью печатями. В школах нам пре­подают множество ненужных наук, заставляют зубрить геометрию, хи­мию, географию и астрономию, вмес­те с тем выпуская в жизнь беззащит­ными против искусного об

1234	Поделиться:

Воспользуйтесь поиском по сайту: