Оппоненты, простаки и жертвы: предварительная типология

В процессе восхождения к власти вам предстоит встретиться со многими разновидностями оппонента, простака и жертвы. Наивысшая форма искусства власти — искусство отличать волков от ягнят, лисиц от зайцев, соколов от стервятников. Если вы хорошо различаете их, то для достижения успеха вам не потребуется использовать принуждение и насилие. Но если придется вслепую схватиться с тем, кто встал на вашем пути, то как бы потом не пришлось горько сожалеть об этом всю жизнь, какой бы долгой она ни была. Умение распознавать типы людей и действовать в соответствии с ними — жизненно важно. Ниже перечислены пять наиболее опасных и сложных примечательных типов обитателей джунглей, какими они виделись мастерам — как искусства, так и мошенничества — прошлого.

Обидчивый и горделивый. Хотя поначалу он может это скрывать, но уязвимое самолюбие такого человека делает его очень опасным. Стоит ему уловить малейшие признаки неуважения или пренебрежения к себе, как это приведет к взрыву необузданной ярости и насилия. Вы можете твердить себе: «Да ведь я всего лишь сказал то-то и то-то на вечеринке, где все напились...» Это неважно. У его преувеличенной реакции нет рациональных причин, так что не тратьте время на попытки понять, что случилось. Если почему-либо вы заподозрили в человеке, с которым ведете дела, сверхобидчивость и чрезмерную гордыню, уносите ноги. Что бы вы ни надеялись получить от него, оно того не стоит.

Болезненно неуверенный. Этот человек имеет отношение к предыдущему типу, но не так сильно выражен, и его труднее распознать. Его эго хрупко, его ощущение себя как личности уязвимо, и, если ему кажется, что его задевают или на него нападают, боль и обиду трудно сдержать. Он будет отвечать мелкими укусами до тех пор, пока вы не начнете их замечать. Обнаружив, что вы обманули или обидели такого человека, скройтесь из виду надолго. Держитесь от него подальше — иначе он закусает вас до смерти.

Мистер Подозрительный. Другой вариант вышеупомянутых пород — будущий Иосиф Сталин. Он видит то, что хочет увидеть — обычно худшее, — в окружающих и воображает, что все против него. Мистер Подозрительный на самом деле наименее опасен из троицы: он неуравновешен от природы, и его легко обмануть, в точности так, как постоянно обманывали самого Сталина. Сыграйте на его природной подозрительности, чтобы настроить и повернуть его против других. Но если вы станете объектом его подозрений, будьте бдительны.

Злопамятный змей. Обманутый или задетый, этот человек не выкажет внешнего гнева или обиды, он будет просчитывать и выжидать. Затем, когда придет его черед раскрыть карты, месть будет хладнокровной и меткой. Узнать этого человека можно по его расчетам и хитростям в самых разных областях жизни. Обычно он холоден и бесстрастен. Будьте вдвойне настороже со змеем и, если ненароком задели его, либо добейте, либо уберите из поля зрения.

Простой, невзыскательный и часто не­умный. Ах, вы приняли охотничью стойку при виде такой аппетитной жертвы! Но такого человека гораздо труднее обмануть, чем вам кажется. В западню чаще попадают те, кто обладает умом и воображением. Тупица не схватит наживку потому, что просто не заметит ее. Он так безмятежен. Опасность этого типа не в том, что он на­вредит вам или будет искать отмщения, а главным обра­зом в том, что он будет отнимать ваше время, энергию, ресурсы и даже ваш рассудок, пока вы пытаетесь обмануть его. Имейте наготове тест для проверки — анекдот, историю. Если человек все понимает абсолютно буквально, вы столкнулись с этим типом. Вам решать, иметь с ним дело или нет.

Встретив воина с мечом, обнажи свой меч: не декламируй стихов тому, кто не является поэтом.

Из буддийской классики.
Цит. по кн.
«Гром с неба»

Нарушение закона (1)

В начале XIII столетия хорезмшах Мухаммед после множества войн и сражений основал громадную империю, которая простиралась на запад до современной Турции и на юг до Афганистана. Центром империи стал великий азиат­ский город Самарканд. У шаха была мощная и боеспособная армия, всего за несколько дней он мог собрать более 200 тысяч воинов.

В 1219 году к Мухаммеду прибыло посольство от нового вождя кочевников с востока — Чингисхана. Послы вручили великому шаху всевозможные дары, представлявшие лучшие товары и богатства не великой еще, но быстро растущей империи хана. Чингисхан хотел возобновить Великий шелковый путь в Европу и предложил шаху владеть им совместно, поддерживая мир между двумя империями.

Мухаммеду показалось, что незнакомый выскочка с востока слишком много о себе возомнил, если позволяет себе как к равному обращаться к тому, кто очевидно выше его по положению. Он проигнорировал предложение хана. Хан предпринял повторную попытку: на сей раз он прислал караван верблюдов, навьюченных удивительными диковинами, добытыми им в Китае. Однако караван еще не успел добраться до Мухаммеда, как Инальчик, правитель области, граничащей с Самаркандом, захватил его для себя, а людей казнил.

Чингисхан был уверен, что произошла ошибка, что Инальчик действовал без ведома Мухаммеда. Он отправил к шаху новых посланцев, повторяя свое предложение и прося о наказании для правителя. На этот раз Мухаммед сам велел обезглавить одного из посланцев, а двух других отпустил, выбрив им головы, — страшное оскорбление соглас­но монгольскому кодексу чести. Хан отправил шаху послание: «Ты выбрал войну. Что должно произойти, произой­дет, а что это будет, мы не знаем. Только боги знают». Мобилизовав свои силы, он напал на провинцию Инальчика в 1220 году, занял столицу, захватил в плен правителя и приказал казнить его, залив расплавленное серебро в глаза и уши.

На следующий год хан предпринял множество партизанских операций, говоря современным языком, против армии шаха, значительно превосходившей его армию. Его метод был совершенно новаторским для того времени — воины умели очень быстро скакать верхом и в совершенстве владели искусством стрельбы из лука, причем стреляли, находясь в седле. Благодаря скорости своих войск и их способности на ходу перестраиваться, Чингисхан вводил Мухаммеда в заблуждение относительно как своих намерений, так и направления движения армии. В конечном счете ему удалось сначала окружить Самарканд, а затем и захватить его. Мухаммед бежал, а год спустя умер, его обширная империя развалилась и была разрушена. Чингисхан стал единоличным правителем Самарканда, Великого шелкового пути и большей части Северной Азии.

Месть Лопе де агирре

Характер [Лопе де] Агирре весьма наглядно проиллюстрирован анекдотом из хроник Гарсиласо
де ла Вега, который упоминал, что в 1548 году Агирре возглавлял взвод солдат, конвоировавший индейских рабов из шахт в Потоси (Боливия) к королевской сокровищнице. На рабов навьючили непомерные грузы серебра, что было против закона, и местный представитель власти алькальд Эскивель задержал Агирре и приго­ворил его к двумстам плетям в качестве наказания за жестокое обращение с индейцами.

Солдат Агирре, когда огласили приговор, угрожал алькальду, что не высечет, а убьет его, на то он и благородный по рождению дворянин... Всё это не произвело на алькальда впечатления, и он приказал выполняющему экзекуцию привести приговор в исполнение. Палач, явившись в тюрьму, положил Агирре на скамью... и тот получил свою порцию плетей.

Когда Агирре выпустили, он объявил о своем намерении убить официальное лицо, приговорившее его, алькальда Эскивеля. Срок службы Эскивеля истек, и он уехал в Лиму, за три тысячи двести лиг, но за две недели Агирре настиг его там. Испуганный судья сбежал в Кито, за четыре тысячи лиг, однако Агирре добрался туда через двадцать дней. «Когда Эскивель услышал о его появлении, — пишет Гарсиласо, — то предпринял новое путешествие за пять тысяч лиг в Куско».

Но спустя несколько дней Агирре пришел туда, пешком, босым, говоря, что человеку, которого высекли, неуместно ехать верхом или направляться туда, где он может встретить знакомых. Таким образом Агирре преследовал алькальда в течение трех лет и четырех месяцев.

Вымотанный преследователем, Эскивель оставался в Куско, городе, где было такое жесткое правление, что здесь он чувствовал себя в безопасности от Агирре. Он купил дом неподалеку от собора и никогда не покидал его без меча и кинжала. Однако как-то в понедельник, в полдень, Агирре вошел к нему, обшарил весь дом, и, пройдя через коридор, гостиную, спальню и внутренние покои, где судья держал свои книги, он наконец нашел последнего спящим над книгой и зарубил его насмерть. Затем убийца вышел, но, подходя к дверям дома, обнаружил, что оставил шляпу, и имел мужество вернуться и взять ее, а затем пошел по улице.

Уокер Чапман. «Золотой сон: искатели Эльдорадо», 1967

Толкование

Никогда не исходите из предпосылки, что тот, с кем вы имеете дело, слабее или ниже вас. Некоторые люди не вспыхивают как порох, обижаются не сразу, из-за этого вы можете счесть их толстокожими и не бояться обидеть их. Но стоит вам задеть их честь и достоинство, они поразят вас вспышкой гнева, который может показаться внезапным, чрезмерным и неожиданным для тех людей, каких вы считали спокойными. Если вы хотите ответить кому-то отказом, лучше всего сделайте это как можно более вежливо и уважительно, даже если вы чувствуете, что запрос смешон, а предложение нелепо. Никогда не выставляйте за дверь обиженными тех, кого вы еще недостаточно хорошо знаете, — рискуете наткнуться на Чингисхана.

Нарушение закона (2)

В самом конце 1910-х годов несколько крупнейших мошенников Америки объ­единились в профессиональную организацию со штаб-квартирой в Денвере, штат Колорадо. В зимние месяцы они разъезжались по южным штатам, занима­ясь своим ремеслом. В 1920 году Джо Фьюри, лидер организации, находился в поездке по Техасу, зарабатывая сотни тысяч долларов классическими мошенническими приемами. В Форт-Ворте он встретил простака по имени Дж. Франк Норфлит, скотовода, владельца большого ранчо. Нор­флит, соблазненный обещанными жуликом богатствами, снял с банковского счета все, что там было, — 45 тысяч долларов и отдал их Фьюри и его помощникам. Спустя несколько дней они вернули ему его «миллионы», которые на поверку оказались «куклой»: парой настоящих долларовых купюр поверх толстых пачек нарезанной газетной бумаги.

Фьюри и его люди проделывали этот трюк сотни раз, и облапошенный клиент обычно был настолько сражен собственной глупостью, что покорно принимал урок и смирялся с потерей денег. Но Норфлит оказался непохожим на других простаков. Он пошел в полицию, где ему сказали, что дело почти безнадежное. «Тогда я сам найду их, — заявил Норфлит детективам, — пусть даже на это придется потратить остаток жизни». Его жена взяла на себя заботы о ранчо, пока Норфлит разъезжал по стране, разыскивая тех, кто, подобно ему, стал жерт­вой мошенников. Он нашел собрата по несчастью, и сообща они опознали в Сан-Франциско одного из мошенников. Им даже удалось привлечь его к суду. Тот покончил с собой, предпочтя такой исход длительному сроку тюремного заключения.

Норфлит продолжал. Он выследил второго мошенника в Монтане, связал его, как теленка, и протащил по грязным улицам до городской тюрьмы. В поисках Джо Фьюри и его правой руки, В. Б. Спенсера, он не только путешествовал по стране, но и выезжал в Англию, Канаду и Мексику. Обнаружив Спенсера в Монреале, Норфлит побежал за ним по улице. Спенсеру удалось скрыться, но скотовод не потерял следа и поймал его в Солт-Лейк-Сити. Спенсер предпочел строгость закона самосуду Норфлита и явился с повинной.

Норфлит обнаружил Фьюри в городке Джек­сонвилл, штат Флорида, и собственноручно препроводил его в Техас, где передал в руки правосудия. Но на этом не остановился: он добрался до Денвера, задумав уничтожить всю организацию. Истратив не только крупную сумму денег, но еще и один год своей жизни на преследования, он добился того, что все руководители организации попали за решетку. Даже те, кого ему не удалось поймать, были так напуганы, что явились с повинной. За пять лет охоты Норфлит в одиночку разрушил крупнейшую в стране организацию мошенников. В результате он стал банкротом, его брак распался, но он умер счастливым человеком.

Толкование

Многие люди, ставшие жертвой мошенничества, как правило, испытывают унижение от того, что их одурачили, унижение, смешанное со смирением. Они получили урок, усвоив, что бесплатных обедов не бывает и они, по сути, пали жертвой собственной жадности. Некоторые, однако, не хотят глотать эту пилюлю. Отказываясь поразмышлять о своем простосердечии или об алчности, они видят в себе лишь невинных жертв.

Люди такого сорта кажутся участниками крестового похода за справедливость и честность, но на самом деле они просто ощущают сильнейшую неуверенность в себе. Их обманули, провели, это еще больше пошатнуло их веру в себя, и они безрассудно, очертя голову бросаются в атаку, пытаясь поправить положение.

Стоила ли месть Норфлита за испытанное им потрясение потери ранчо, крушения брака, многолетних скитаний по дешевым гостиницам, истраченных денег? Норфлиты этого мира не постоят за ценой, чтобы спасти свой пошатнувшийся внутренний мир.

Все люди испытывают ощущение неуверенности, и часто лучший способ обмануть простака — сыграть на этом чувстве. Но в сфере власти всё относительно, и человек, заметно более неуверенный в себе, чем обыкновенный смертный, представляет серьезную опасность. Будьте настороже: если вы прибегаете к обману или хитростям любого толка, внимательно изучите выбранный вами объект. Люди неуверенные, с болезненно хрупким эго не переносят ни малейшей обиды. Чтобы понять, не имеете ли вы дело именно с таким человеком, предложите ему тест: например, позвольте себе сдержанно пошутить на его счет. Человек уверенный рассмеется; патологически неуверенный отреагирует так, словно его кровно обидели. Если вам кажется, что ваш объект относится к последнему типу, выберите себе другую жертву.

Нарушение закона (3)

В V веке до н. э. Цзюнь Эр, принц китайского царства Чэнь, был вынужден отправиться в изгнание. Он жил скромно, порой даже в бедности, выжидая, когда придет время ему вернуться домой и возобновить жизнь, подоба­ющую принцу. Случилось ему попасть в провинцию, правитель которой, не зная, кто перед ним, обошелся с ним грубо. Советник правителя Шу Чан видел это и сказал: «Этот человек — знатный принц. Пусть ваше высочество примет его с великими почестями, и он будет чувствовать себя обязанным!» Но правитель видел перед собой лишь нынешнее низкое положение принца, он не прислушался к совету и продолжал оскорблять принца. Шу Чан снова предостерег своего господина: «Если ваше высочество не желает быть полюбезнее с Цзюнь Эром, тогда прикажите его казнить, чтобы избежать несчастья в будущем». Правитель только отмахнулся.

Годы спустя принцу наконец удалось вернуться домой и восстановить все свои права. Он не забыл тех, кто был добр к нему, и тех, кто оскорблял его в годы бедности. Но едва ли не лучше всего он запомнил, как с ним обращались у того правителя. При первой же возможности он собрал большое войско, двинул его на владения правителя, захватил города и отправил обидчика в изгнание.

Толкование

Никогда нельзя знать наверняка, с кем имеешь дело. Человек, занимающий скромный пост сегодня, может стать влиятельной особой завтра. Мы многое забываем в нашей жизни, но редко забываем обиду.

Откуда было знать правителю, что принц Цзюнь Эр окажется человеком амбициозным, расчетливым, хитрым, злопамятным змеем? Способа узнать об этом не было, скажете вы, но тогда не лучше ли не испытывать судьбу? Ничего нельзя добиться, бесцельно обижая кого-то. Подавите в себе желание оскорбить, даже если кажется, что перед вами слабак. Удовлетворение вряд ли сравнимо с опасностью, что в один прекрасный день он или она окажутся способными ответить вам.

Нарушение закона (4)

Год 1920-й был особенно неудачным для американских тор­говцев произведениями искусства. Крупные покупатели — поколение баронов преступного мира прошедшего столетия, — подойдя к определенному возрастному рубежу, умирали как мухи, а новые банкиры не спешили занимать их место. Дела обстояли так скверно, что несколько самых крупных профессионалов решили объединиться — неслыханное событие, поскольку в обычное время люди этого ремесла ладят, как кошки с собаками.

Джозеф Дювин, продававший картины богатейшим дельцам Америки, страдал в тот год больше других своих коллег, поэтому решил присоединиться к союзу. В группу входили уже пять крупнейших торговцев страны. Озираясь в поисках нового клиента, они решили, что их последней надеждой может стать Генри Форд, в то время самый богатый человек страны. Форду еще только предстояло познакомиться с рынком произведений искусства, и цель была такой крупной, что имело смысл обрабатывать его сообща.

Было решено составить список «100 величайших живописных полотен мира» (все они по счастливой случайности имелись на рынке) и предложить некоторые из них Форду. Даже сделав одну покупку, он уже поставил бы себя наравне с крупнейшими коллекционерами. «Консорциум» работал неделями и произвел на свет великолепное произведение: три тома с изумительными репродукциями и серьезными искусствоведческими комментариями к каждой картине. Следующим шагом был визит в дом Форда в Диаборне, штат Мичиган. Простота убранства дома удивила торговцев: мистер Форд был, похоже, совершенно безразличен к внешним эффектам.

Форд принял их в кабинете. Он просмотрел книги с восхищением и восторгом. Обнадеженные торговцы уже представляли миллионы долларов, которые хлынут вскоре в их сейфы. Однако Форд, закончив знакомиться с книгами, произнес: «Джентльмены, такое прекрасное издание с такими прекрасными цветными иллюстрациями стоит, должно быть, чертовски дорого!» — «Но мистер Форд! — воскликнул Дювин.— Мы не предполагаем, что вы купите эти книги. Мы их изготовили специально, чтобы показать вам картины. Эти книги — наш подарок вам». Форд выглядел озадаченным. «Джентльмены, — сказал он, — это невероятно любезно с вашей стороны, но я просто не представляю, как принять такой великолепный, дорогой подарок от чужих людей». Дювин объяснил Форду, что на репродукциях изображены живописные полотна, оригиналы которых они надеялись продать ему. Форд наконец-то понял. «Но джентль­мены! — воскликнул он.— Зачем мне оригиналы, когда картинки прямо здесь, в книжке, так прекрасны?»

Толкование

Джозеф Дювин славился умением заранее досконально изучать свои жертвы и своих клиентов, получать представление об их слабостях и мельчайших особенностях их вку­са еще до встречи с ними. Тяжелые обстоятельства вынудили его пренебречь этой тактикой в случае с Генри Фор­дом. Ему потребовались месяцы, чтобы полностью оправиться от этого удара — как морального, так и мате­риального. Форд был непритязательный, простой человек, ради которого не стоило затевать дело. Он был воплощением того буквально и прямолинейно мыслящего простака, у которого не хватает воображения даже на то, чтобы его можно обмануть. С тех пор Дювин тратил усилия только на таких клиентов, как Меллоны и Морганы мира сего, — людей достаточно хитрых и искушенных для того, чтобы попасться в его силки.

Ключи к власти

Способность оценивать людей и понимать, с кем имеешь дело, — наиболее важный навык из всех, необходимых тому, кто приумножает и удерживает власть. Без него вы слепы: вы можете обидеть тех, кого нельзя было обижать, подберете неверных кандидатов для совместной деятельности, будете считать, что льстите людям, на самом деле оскорбляя их. Прежде чем совершить любой поступок, сделать любой ход, изучите и оцените своего потенциального партнера или свою мишень. В противном случае вы зря потратите время и наделаете ошибок. Изучайте слабости людей, находите бреши в их броне, дознайтесь, чем они гордятся и чего стыдятся. Узнайте их вдоль и поперек, прежде чем решать, иметь ли с ними дело.

Два предостережения. Первое: судя о своих соперниках и оценивая их, никогда не полагайтесь на свои инстинкты. Вы можете наделать грубейших ошибок, доверяя таким неточным индикаторам. Ничем нельзя заменить сбор конкретной информации. Изучайте своих соперников, шпионьте за ними, сколько бы времени это ни потребовало. Впоследствии это окупится.

Второе: никогда не доверяйте видимости, внешнему виду. Человек с сердцем змеи может разыграть добряка, чтобы скрыть свою сущность. Человек, внешне грозный, часто на самом деле труслив. Научитесь видеть сквозь внешние покровы и распознавать подобные противоречия. Не доверяйте той версии, которую предлагает сам человек, — слишком часто она расходится с истиной.

Образ: охотник.
Он не расставляет одинаковых ловушек для лисицы и волка. Он не положит приманку там, где ее некому схватить. Он знает досконально свою дичь, ее привычки, ее тропы и охотится удачно.

Авторитетное мнение

«Следует твердо знать, что не бывает людей, совершенно незначительных и не за­служи­вающих внимания. Время от времени нужно разрешать им быть полезными вам, чего они, безусловно, не станут делать, если хоть раз выказать им свое прене­брежение. Ошибки часто прощают, пренебреже­ние — никогда. Людская гордыня навсегда запоми­нает подоб­ное».

Лорд Честерфилд

Оборотная сторона

Какую пользу можно было бы извлечь из неумения разбираться в людях? Научитесь отличать львов от агнцев, иначе придется платить сполна. Соблюдайте этот закон во всей полноте. У него нет оборотной стороны — даже не старайтесь найти такой случай.

 

Закон 20. Ни с кем
не объединяйся

Формулировка закона

Только глупец торопится примкнуть к одной из сторон. Не вверяйте себя никому, кроме себя самого, не связывайте себя обязательствами. Сохраняя независимость, вы получите возможность властвовать — сталкивая людей между собой, заставляя их следовать за вами.

Часть I
НЕ СВЯЗЫВАЙ СЕБЯ НИ С КЕМ,
НО ПОЗВОЛЯЙ ВСЕМ ИСКАТЬ
ТВОЕГО РАСПОЛОЖЕНИЯ

Позволив людям чувствовать, что они могут располагать вами, вы потеряете всякую власть над ними. Не имея доказательств вашего расположения, они постараются завоевать его с удвоенным усердием. Держитесь в стороне — и вы достигнете власти, которая родится из их внимания. Уподобляйтесь королеве-девственнице: давайте им надежду, но не удовлетворение.

Соблюдение закона

Когда королева Елизавета I в 1558 году взо­шла на престол Англии, начались активные поиски супруга для нее. Вопрос дебатировался в парламенте, его обсуждали все англичане независимо от происхождения, но все были единодушны в том, что выйти замуж ей следует как можно скорее, ведь у королевы должен быть король, и они должны произвести на свет наследника. Споры о замужестве затянулись на го­ды. Самые привлекательные и достойные холостяки стра­­ны — сэр Робер Дадли, граф Эссекс, сэр Уолтер Рейли — искали руки Елизаветы. Она не лишала их надежды, но не спе­шила, а ее намеки на то, кто из претендентов может ока­заться счастливцем, часто были противоречивыми. В 1566 го­ду парламент отправил к Елизавете делегацию, торопя ее с замужеством, пока она не вышла из детород­ного возраста. Она не спорила, не огорчила посланцев отказом, но по-прежнему оставалась девицей.

Деликатная игра, которую вела Елизавета, постепенно превратила ее в предмет вожделений, бесчисленных сексуальных фантазий и в объект культового поклонения. Придворный врач Саймон Форман описывал в дневнике сны, в которых он лишал королеву девственности. Живописцы изображали ее в образе Дианы и других богинь. Поэт Эдмунд Спенсер, как, впрочем, и другие, писал панегирики короле­ве-девственнице. В них она была названа «императрицей мира», «целомудренной девой», которая правит Вселенной и управляет движением звезд. В разговоре с ней многие посетители мужского пола осмеливались делать не слишком тонкие сексуальные намеки, но Елизавета их не останавливала. Она делала всё, что могла, чтобы возбуждать их интерес и в то же время держать их на расстоянии.

По всей Европе короли и принцы понимали, что брак с Елизаветой означает союз с Англией. Король Испании сватался к ней, так же как и принц Шведский и эрцгерцог Австрийский. Она вежливо отказала им.

Важнейшую проблему дипломатии в дни царствования Елизаветы представляло восстание Фламандских и Голландских Нидерландов, в то время принадлежавших Испании. Не следовало ли Англии разрушить свой альянс с Испанией и выбрать Францию как основного союзника на континенте, способствуя этим получению независимости Фламандией и Голландией? К 1570 году сложилось впечатление, что союз с Францией для Англии — самый разум­ный курс. Во Франции были два достойных, благородной крови претендента на руку королевы — герцоги Анжуйский и Алансонский, братья французского короля. Выйдет ли Елизавета за одного из них? У каждого были свои преимущества, и Елизавета поддерживала их надежду. Вопрос годами оставался нерешенным. Герцог Анжуйский наносил многочисленные визиты в Англию, прилюдно целовал Елизавету, даже называл ее нежными, ласковыми проз­вищами. Она, казалось, отвечала ему взаим­ностью.

Тем временем, пока она флиртовала с братьями, был подписан договор, который скреплял союз между Францией и Англией. К 1582 году Елизавета оборвала ухаживания. Она сделала это с большим облегчением, особенно по отношению к герцогу Анжуйскому: ради решения дипломатических вопросов ей приходилось любезничать с человеком, само присутствие которого она переносила с трудом, который был неприятен ей физически. Как только мир, установленный между Францией и Англией, оказался вне опасности, она как можно вежливее отвергла притязания приторного герцога.

К тому времени Елизавета была уже слишком старой, чтобы иметь детей. Она могла позволить себе прожить остаток жизни по своему усмотрению и предпочла умереть короле­вой-девственницей. Она не оставила прямых наслед­ников, однако период ее неподражаемого правления был мирным и дал многое для развития культуры в стране.

Толкование

У Елизаветы были веские причины не выходить замуж: она была свидетельницей ошибок Марии, королевы Шотландской, ее родственницы. Шотландцы, не допускавшие мысли о том, чтобы ими правила женщина, хотели, чтобы Мария вышла замуж, и сделала это с умом. Но было бы непопулярным шагом выбрать мужа-иностранца. Оказать честь одному из дворянских семейств? Это вызвало бы ужасающее соперничество. Наконец Мария остановила свой выбор на лорде Дарнлее, католике, чем навлекла на себя гнев шотландских протестантов и вызвала бесконечные беспорядки, последовавшие за этим.

Елизавета знала, что брак часто приводит к гибели женщины-правительницы: выйдя замуж и заключив союз с одной партией или нацией, королева оказывается втянутой в конфликты отнюдь не по своему выбору, конфликты, которые рано или поздно захлестнут ее или приведут к бессмысленной войне. К тому же муж становится фактическим правителем и нередко старается уничтожить супругу-королеву, как это сделал Дарнлей, постаравшись избавиться от Марии. Елизавета прекрасно усвоила урок. У нее как у правительницы было две цели: избежать брака и избежать войны. Ей удалось совместить эти цели, используя вероятность замужества для того, чтобы манипулировать окружающими. В минуту, когда она приняла бы предложение одного из соискателей ее руки, в эту самую минуту она лишилась бы своей власти. Ей приходилось окружать себя ореолом тайны, быть желанной, никогда не разбивая ничьих надежд, но никогда и не уступая.

На протяжении этой игры кокетства и неприступности, игры, длиной в жизнь, Елизавета царила в стране и в сердцах мужчин, каждый из которых мечтал завоевать ее. Она была в центре внимания, и власть находилась в ее руках. Сохраняя свою независимость от всех, Елизавета удержала власть и стала объектом всеобщего поклонения.

Я бы предпочла стать нищенкой, но незамужней, чем замужней королевой.

Елизавета I Тюдор, 1533–1603

Ключи к власти

Власть чрезвычайно многолика, и следует научиться трюкам, улучшающим ваш имидж. Отказ от участия в группировках и альянсов с отдельными людьми — один из таких трюков. Держась в стороне, вы вызовете не раздражение, а своеобразное уважение. Вы постоянно кажетесь сильным и властным из-за вашей неуловимости в противовес большинству людей, поддающихся влиянию группы или родст­ва. Эта аура власти со временем усиливается: растет ваша репутация независимого человека, и по мере этого все большее количество людей начинает нуждаться в вас, стремится стать одним из тех, кому удастся склонить вас на свою сторону. Желание подобно вирусу: если мы видим, что окружающие тянутся к кому-либо, эта особа приобретает привлекательность и в наших глазах.

В ту минуту, когда вы отдаете кому-то предпочтение, магия рассеивается. Вы становитесь таким же, как все. Люди начинают применять любые коварные приемы, чтобы перетянуть вас в свой лагерь. Они будут забрасывать вас подарками, оказывать бесчисленные услуги, и все это для того, чтобы вы почувствовали себя обязанным им. Благодарите их за их внимание к вам, стимулируйте их интерес, но не примыкайте ни к кому и ни за что. Если вам того хочется, можете принимать их подарки и услуги, но тщательно поддерживайте свою внутреннюю отстраненность. Вы не должны позволить себе почувствовать себя кому-либо обязанным.

Однако помните: ваша цель не в том, чтобы отделаться от всех или показаться неспособным на плодотворное сотрудничество. Подобно королеве Елизавете, вы должны поддерживать кушанье подогретым, возбуждать интерес, соблазнять людей возможностью заполучить вас. Вам придется порой уступать их вниманию, но не заходя слишком далеко.

Греческий воин и государственный деятель Алкивиад владел этой игрой в совершенстве. Именно он возглавил афинский флот, который вторгся на Сицилию в 414 году до н. э. Когда завистники в Афинах попытались оклеветать его, сфабриковав против него обвинения, он, вместо того чтобы предстать перед судом на родине, попросил убежища у врагов — спартанцев. Позже, когда афиняне были разбиты под Сиракузами, Алкивиад перебрался из Спарты в Персию, хотя Спарта в то время переживала расцвет. Теперь уже и афиняне, и спартанцы искали расположения Алкивиада из-за его влияния в Персии, персы же осыпали его почестями благодаря его влиянию в Афинах и Спарте. Он давал обещания каждой стороне, но не выделял ни одну, и все козыри были у него в руках до самого конца.

Если вы стремитесь получить власть и влияние, испробуйте тактику Алкивиада: займите позицию между теми, кто ведет борьбу за власть. Обещайте одной стороне свою помощь. Другая сторона, всегда стремящаяся превзойти соперника, тоже постарается вас не упустить. А раз каждая из сторон ищет вашей поддержки, это придает вам вид особы влиятельной и желанной. Так вы получите больше власти, чем если бы примкнули к одной из сторон. Чтобы довести эту тактику до совершенства, необходимо тщательно контролировать себя и не допустить эмоционального усложнения ситуации, а окружающих рассматривать как пешек в вашем восхождении к вершинам. Ни в коем случае не позволяйте без крайней нужды обращаться с собой как с лакеем.

В разгар президентских выборов 1968 года в США Генри Киссинджер связался по телефону с командой Ричарда Никсона. Киссинджер ранее был связан с Нельсоном Рокфеллером, который, не набрав достаточно голосов, не прошел в кандидаты от республиканской партии. Теперь Киссинджер предлагал лагерю Никсона ценную конфиденциальную информацию по мирным переговорам во Вьетнаме, проходившим в Париже. У него был на переговорах свой человек, который оперативно информировал о ходе событий. Люди Никсона с радостью приняли предложение.

Одновременно, однако, Киссинджер искал сближения и с кандидатом от демократов Хьюбертом Хамфри, предлагая ему свою помощь. Команда Хамфри хотела получать от него конфиденциальные сведения о Никсоне, и Киссинджер предо­ставлял их. «Видите ли, — говорил он людям Хамф­­­ри, — я всегда терпеть не мог Никсона». На самом же деле он не был заинтересован ни в одной из сторон. В действительности он стремился к тому, что и получил в результате: гарантии высокого поста от обоих кандидатов. Кто бы ни победил на выборах, карьера Киссинджера была обеспечена.

Победил, разумеется, Никсон, и Киссинджер был назначен на высокий пост в его администрации. Но даже тогда он проявил достаточно благоразумия, чтобы не слишком засвечиваться в роли человека Никсона. Когда в 1972 году Никсон был переизбран на новый срок, сотрудники, намного более лояльные к нему, чем Киссинджер, были уволены. Киссинджер стал единственным из представителей администрации Никсона, пережившим Уотергейт и продолжившим службу при следующем президенте, Джералде Форде. Сохраняя дистанцию, Киссинджер процветал в тяжелые времена.

Люди, которые используют эту стратегию, часто замечают странный феномен: к тем, кто охотно спешит на помощь, редко испытывают уважение — их помощь слиш­ком просто получить, чтобы ее могли оценить. В то же время к тем, кто не спешит оказывать услуги, обращается множество просителей. Отстраненность как бы свидетель­ствует о власти, и каждый хочет заполучить в сторонники того, кто ею обладает.

Когда Пикассо после проведенной в бедности молодости стал известнейшим художником, он не вверил судьбу своих полотен тому или иному агенту или торговцу, хотя со всех сторон получал соблазнительные предложения. Пикассо, казалось, все это совершенно не интересовало. Его тактический прием бесил торговцев, они подозревали конкурентов, а цены на картины росли. Когда Генри Киссинджер, госсекретарь США, хотел добиться разрядки в отношениях с Советским Союзом, он не сделал уступок или соглашательских жестов — он стал заигрывать с Китаем. Это раздражало и пугало советских руководителей — страна уже находилась в политической изоляции, а союз США с Китаем грозил усугубить ситуацию. Ход Киссинджера подтолкнул советских лидеров к переговорам. Такую тактику можно сравнить с соблазнением. Если вы решили соблазнить женщину, советовал Стендаль, начните ухаживать за ее сестрой.

Стойте в стороне, и люди к вам потянутся. Они будут стремиться завоевать ваше расположение. Пока вы имитируете мудрую короле­ву-девственницу, подкрепляя их надежды, вы будете оставаться притягательным как магнит, объектом желаний и внимания.

Образ: королева-девственница. Центр внимания, вожделения и поклонения. Не выказывая предпочтения одним поклонникам перед другими, девственная королева всех их заставляет вращаться вокруг себя подобно планетам, не способным ни оставить свои орбиты, ни прибли­зиться к ней.

Авторитетное мнение

«Не связывай себя ни с кем и ни с чем, ведь это означает стать ра­бом, рабом кого угод­но... Самое важное — сохра­­­­нить сво­­­боду от обязательств и долгов — инст­ру­­мен­та, которым пользуются про­тивники, чтобы с твоей по­мощью захватить власть».

Бальтазар Грациан

Часть II
НЕ ПРИНИМАЙ НИЧЬЮ СТОРОНУ,
БУДЬ НАД СХВАТКОЙ

Не позволяйте окружающим втягивать вас в их мелочные склоки и дрязги. Проявляйте интерес, делайте вид, что поддерживаете их, но любым способом сохраняйте нейтралитет. Предоставьте другим сражаться, а сами наблюдайте и ждите. Когда стороны устанут и немного успокоятся, то упадут прямо вам в руки «готовенькими». Вообще-то, можно бы взять за правило провоцировать ссоры и затем предлагать посредничество, приумножая свою власть.

Соблюдение закона

В конце XV века между сильнейшими горо­да­ми-государствами Италии — Венецией, Флоренцией, Римом и Миланом — постоянно возникали конфликты. Франция и Испания следили за борьбой, готовые выхватить все, что удастся, у ослабевших итальянских городов. А посередине, как в ло­вуш­­ке, находилось маленькое государство Мантуя, которым правил молодой герцог Джанфранческо Гонзага. Мантуя была расположена в Северной Италии, ее захват одним и

Предыдущая12345678910111213141516Следующая

Поделиться:

Воспользуйтесь поиском по сайту: