 |
Реклама розничных товаров. Реклама «женских» товаров. Реклама продуктов питания. Реклама распродажи
|
|
|
|
РЕКЛАМА РОЗНИЧНЫХ ТОВАРОВ
Люди обычно интересуются каким-то конкретным товаром или ограниченным количеством нескольких. Поэтому одновременное рекламирование всего ассортимента в одном объявлении неэффективно. При розничной рекламе лучше сосредоточиться на чем-то самом выгодном, а ссылку на другие товары привести в качестве второстепенного аргумента.
В рекламе товаров особенно подчеркиваются торговая марка, сохранность и цена. Обычные характеристики:
- торговая марка;
- год выпуска;
- новое или б/у;
- сохранность;
- размер;
- цвет;
- доставка;
- установка;
- цена и условия оплаты;
- имя, адрес, телефон (e-mail).
Уместные ключевые слова:
- надежно;
- недорого;
- всепогодно;
- модно;
- экономично;
- выгодно;
- легко в использовании;
- доставьте себе удовольствие.
РЕКЛАМА «ЖЕНСКИХ» ТОВАРОВ
Подходы к рекламе косметики, парфюмерии, модной одежды и прочего, лежащих в области преимущественно женского интереса, в целом одинаковы. В большинстве своем такая реклама носит не рациональный, а эмоциональный характер.
Соответственно, основная часть рекламного сообщения отводится не под текст с доводами и аргументами, а под визуальные элементы с минимумом поясняющего текста или вообще с одним слоганом и указанием производителя или продавца товара.
Очень эффективны в такой рекламе два эмоциональных подхода. При первом используется показ «до и после», то есть, что было до использования рекламируемого продукта и что получилось после.
При втором применяется ссылка на авторитетные личности. В этом случае люди, которым женщина доверяет, своим примером демонстрируют всю пользу использования товара или услуги. Авторитетом может быть известный специалист в какой-либо области.
|
|
|
Кроме этого, при данном подходе также может быть использован подражательный мотив. В таком случае место авторитета занимает популярная личность (артист, певец и т. д. ) или похожий потребитель (домашняя хозяйка, показанная как умелая, умная и т. д. ).
РЕКЛАМА ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ
Реклама продуктов зависит, прежде всего, от критериев, по которым покупатели их оценивают. Всегда важна цена, но в последнее время все более важной характеристикой становится экологическая чистота. Поэтому даже если реклама строится на каком-то другом отличии, экологическую чистоту стоит обязательно подчеркнуть среди других приводимых характеристик, таких как содержание холестерина, энергетическая ценность, питательные свойства, вкусовые качества и т. д.
При работе над продовольственной рекламой следует помнить, что человек ест, в том числе и глазами. Поэтому стоит приводить изображения (лучше реальные, а не рисованные) крупным планом, на которых продукт выглядит аппетитно, чтобы, глядя на него у потребителя «слюнки потекли». Этого можно добиться, в том числе и показом того или иного действия крупным планом: нарезать, наливать, взбивать, намазывать, откусывать и т. д.
Хотя человек питается мясом, изображения больших кусков сырого мяса скорее отталкивают, нежели притягивают людей. Поэтому при рекламе полуфабрикатов лучше показывать готовый продукт — ведь читателя, в первую очередь интересует именно конечный результат. С этой точки зрения будут интересны данные компании Кэмпбелл, полученные после рекламы: «Разница в покупках была следующей: супов, где изображены кушающие их дети, было продано в 2 раза больше чем тех, где были изображены ингредиенты супа».
Следует иметь в виду также что, что людей больше привлекает изображение одного со вкусом украшенного блюда, чем нагромождения многих разных.
|
|
|
Реклама продуктов для мужчин может подчеркивать в первую очередь, сытность и быстроту приготовления. Для женщин требуется большее внимание. К процессу приготовления пищи они относятся гораздо серьезнее, уделяют значительно больше времени всем этапам: от выбора продуктов - до сервировки.
۵ ۵ ۵
Пример рекламы ресторанов, подчеркивающей экзотичность кухни
РЕСТОРАН И БАР ИСПАНСКИЙ УГОЛОК В САМОМ СЕРДЦЕ МОСКВЫ!
Лучшая в Москве паэлья!
Свежайшие морепродукты.
Богатый выбор испанских вин.
Три вида домашней сангрии.
Живая музыка каждый день!
Наши гости - почетные гости!
Адрес:...
Франция - это не только Париж
Французская кухня - это не только лягушачьи лапки
NOTA BENE
кафе & ресторан
УЗНАЙ
чем живет другая Франция!
Салат «Гасконь» - микс-салат, утиные желудки, помидоры, картофель фри, жареное яйцо - 250 руб.
Антрекот с луковым мармеладом и соусом «Шарон» -360 руб.
Топинад с козьим сыром - 270 руб.
Возьми на заметку!
Адрес:...
РЕКЛАМА РАСПРОДАЖИ
Объявление о распродаже не требует большого объема информации - только факты: показ товара, старая цена, новая, количество сэкономленных денег, время открытия и закрытия магазина, адрес.
Главное в такой рекламе - цена. Оптимальной скидкой для распродажи считается 15-20%. При скидке менее 7% роста численности покупателей не наблюдается. На скидку 5% покупатели вообще редко обращают особое внимание.
|
|
|
