 |
Характеристика потребителей
|
|
|
|
| Специфическая информация | Грудные дети | Дети и взрослые | Диабетик | Онкологические больные |
| Возраст | 0-1 | любой | любой | 40- |
| Заболевания | прорезывание зубов, молочница | Стоматиты, ангины | стоматиты | стоматиты |
| Особенности | Не выбирают препарат сами. Решение принимается родителями |
Потребитель фармацевтического препарата Тантум Верде - это человек, в данный момент страдающий каким-либо заболеванием рта или горла. То есть препарат нужен только в момент заболевания. Если у человека болит горло, или рот, то первая цель - снизить или ликвидировать неприятные ощущения, связанные с болезнью. Другая часть потребителей – люди, стремящиеся предотвратить заболевание парадонтозом. Далее будут рассмотрены определенные заболевания, и запросы потребителей при выборе своих действий.
| Стоматит | Встречается во всех возрастных группах. Человек испытывает сильную боль, которая даже может мешать приему пищи. Первая задача - снизить боль. |
| Парадонтит и п арадонтоз | Парадонтит – очень распространенное заболевание, которое чаще всего проявляется кровотечением десен при механическом раздражении (чистка зубов). Парадонтит может привести к парадонтозу. В настоящий момент парадонтоз не излечим. Единственное что можно сделать - путем применения фармацевтических препаратов замедлить течение болезни. |
| Стоматиты при диабете | в результате гормональных нарушений у больных диабетом чаще встречаются стоматиты |
| Стоматиты в результате химио- и радиотерапии | У больных раком, которым проводили химио- или радиотерапию в области часто встречаются стоматиты (из-за снижения иммунитета) |
| Прорезывание зубов | Прорезывание зубов вызывает у грудных детей болезненные ощущения. |
| Молочница. | Чаще встречается у грудных детей. |
| Удаление зубов | После этой процедуры у пациента часто кровоточат десны и возникают болезненные ощущения |
| Ранки полости рта- "прикусывание языка". | Встречается во всех возрастных группах. возникает резкая кратковременная боль во рту. |
| Заболевания горла (ангина, тонзиллит, ларингит) | Встречается во всех возрастных группах. Чаще в межсезонье (осень, весна). Возникает боль в горле, которую есть желание снять, в горле происходит воспалительный процесс. |
| Тонзиллэктомия | После удаления миндали у больного возникает потребность снять боль в горле и предотвратить воспалительный процесс. |
| Повреждения в горле после интубационного наркоза | После введения трубки для подачи наркоза часто травмируется горло, и больной испытывает дискомфорт |
Поведение потребителей
|
|
|
В данном случае потребители делятся на 2 категории: которые используют для лечения заболеваний фармацевтические препараты, и те, которые предпочитают «народные средства». Вторые руководствуются тем, что химические вещества, из которых состоят лекарства вредны, и стараются ни при каких обстоятельствах их не использовать. Потребители, использующие синтетические лекарственные средства, основываются на показаниях эффективности и отсутствия побочных действий. Необходимо постоянно изучать потребительские предпочтения (путем опросов провизоров, врачей, пациентов).
Определение целевого рынка
Препарат нацелен на лечение заболеваний рта и горла. На нашем рынке достаточно широко представлены препараты для лечения заболеваний горла, как отечественными, так и зарубежными производителями. Препараты для лечения заболеваний рта представлены не настолько хорошо. Большинство препаратов одновременно нацелены на лечение и заболеваний рта, и заболеваний горла. Но в основном они позиционируются как препараты для лечения горла. Поэтому препарат Тантум Верде на данном этапе будет позиционироваться как препарат для лечения заболеваний слизистой оболочки рта. Тем более, что клинические испытания проводились именно на базе стоматологических клиник.
|
|
|
Так как заболеваниям рта подвержены все категории населения независимо от возраста, пола, дохода, социального положения (за исключением двух специфических рынков: больных диабетом и онкологических больных) то решено проводить политику массового маркетинга, которая ориентирована на широкий потребительский рынок.
Определение позиции
Большинство препаратов, представленных на российском рынке обладают противовоспалительным и антибактериальным действием. в Противовоспалительное действие Тантум Верде направлено именно на причину воспаления (блокада синтеза простагландинов).
Основным же отличием Тантум Верде от конкурентов является то, что он обеспечивает обезболивание. Причем достигается одновременно два эффекта: кратковременный и долговременный. Кратковременный эффект (анестезия) достигается сразу после применения и длится в среднем 30 минут (иногда до часа). То есть больной ощущает немедленный эффект. Долговременное действие (анальгезирующее действие) основано на механизме подавления боли и постепенно снижает болезненные ощущения.
Противовоспалительное действие
Заболевания горла
Заболевания рта
Тантум Верде Обезболивание
|
|
|
