Валютные и платежные условия.

Валюта цены и валюта платежа могут не совпадать. Валюта, в которой согласована цена – это вопрос обычая. В настоящее время – это американский доллар, в долларах ведется статистика мировой торговли, публикуются справочные цены, ведутся переговоры и в долларах фиксируется цена товара. Валюта платежа – это та валюта, в которой фактически будет осуществлен платеж. Она взаимно согласовывается сторонами при заключении контракта.

Способ оплаты может быть наличным или в кредит. При оплате наличными согласовывается предоплата, оплата после отгрузки, после доставки или после сдаточных испытаний. По форме это может быть банковский перевод, инкассо или аккредитив против товарных и транспортных документов. При оплате в кредит применяется либо вексельная форма (выписки серии векселей на кредитные платежи) либо платежи с открытого счета.

Срок поставки.

При долгосрочных контрактах согласовывается график регулярных поставок или отгрузок товара на срок (навигацию, год или несколько лет).

При разовых сделках должен быть согласован определенный срок поставки или отгрузки.

При разовых сделках покупатель обычно заинтересован получить товар как можно скорее, поэтому быстрота поставки является одним из важных конкурентных факторов продавца.

Если товар есть в наличии у продавца и в целом готов к отгрузке, срок в контракте может быть обозначен как «немедленная поставка», что в обычаях торговли различными товарами определяется от 1 до 14 дней. Немедленно передаются покупателю товары, проданные на аукционах или с консигнационных складов или через дилеров.

Если товар еще не произведен, или покупателю он потребуется в определенный момент в будущем, сроки отгрузки или поставки в контракте устанавливаются предстоящими календарными периодами с большей или меньшей точностью. Например: «в период получения», «в 3-м квартале», в начале, середине или конце месяца. Срок может быть связан с открытием навигации или снятием урожая. Наконец, контрактом может быть предусмотрена отгрузка товара «по отзыву» покупателя, т.е. - в любой момент согласованного периода покупатель имеет право назначить точную дату отгрузки, предупредив об этом продавца за 2-3 недели.

Фактическая отгрузка товара в согласованный срок может быть обусловлена действиями покупателя (оплата аванса, открытие аккредитива и т.п.).

Дата фактического исполнения контракта должна оговариваться особо. Это может быть:

- дата отгрузки по транспортным документам (коносамент, ж/д накладная);

- дата фактической приемки, например, при поставках оборудования – это момент приема последнего узла или детали комплекта;

- дата завершения сдаточных испытаний.

Приемка-сдача товара.

В контракте согласовывается место и процедура приема товара покупателем по количеству и качеству.

Если контракт базируется на «Инкотермз», порядок приема товара должен соответствовать условиям перехода рисков случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя. Например, по сделке EXW покупатель должен осмотреть и полностью принять товар на складе продавца; по сделке CIF покупатель обязан принять и оплатить товар, доставленный ему в любом состоянии, если только не докажет, что товар не соответствовал контракту уже в момент погрузки; по сделкам DDP и DDU покупатель принимает товар после доставки на своих складах.

Для сложного оборудования приемка осуществляется по результатам испытаний или выпуска пробной продукции.

7) Для некоторых товаров необходимо согласовать условие о таре и упаковке.

Для массовых, сырьевых товаров, перевозимых по чартеру, в контракте необходимо согласовать транспортные условия.

Прочие условия договора.

• Запрещение ре-экспорта купленного товара.
• Гарантийные обязательства.
• Случаи освобождения от ответственности при наступлении форс-мажорных обстоятельств.
• Порядок изменения и дополнения договора.
• Уступки (цессия) договора.
• Порядок и правовые последствия расторжения договора.
• Язык договора и документации.
• Порядок разрешения возможных споров.
• Санкции за нарушение отдельных обязательств контракта.

9) В заключительной части контракта приводятся подробные реквизиты сторон и подписи уполномоченных лиц.

 

Агентский договор.

 

Определение агентского договора дает статья 1005 ГК РФ:»По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала. По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени и за счет принципала, приобретает права и становится обязанным агент, хотя бы принципал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки. По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени и за счет принципала, права и обязанности возникают непосредственно у принципала».

Исходя из определения сторонами по агентскому договору выступают агент (исполнитель) и принципал (заказчик).

По агентскому договору агент обязуется за вознаграждение совершать по поручению принципала юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала.

В зависимости от того, как заключен агентский договор, различаются права и обязанности каждой из сторон договора.

По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени и за счет принципала, приобретает права и становится обязанным агент, хотя бы принципал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки.

В данном случае к отношениям, вытекающим из агентского договора применимы правила главы 51 «Комиссия» ГК РФ, то есть правила договора комиссии. По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени и за счет принципала, права и обязанности возникают непосредственно у принципала. В данном случае, применимы правила главы 49 «Договор поручения» ГК РФ. Следует иметь в виду, что если агентское соглашение реализовано по схеме договора поручения, то к нему, так же как и к договору поручения, применяются общие нормы о представительстве, установленные главой 10 «Представительство. Доверенность» ГК РФ.

То есть, агентский договор представляет собой форму посреднического договора, который включает в себя элементы договора поручения и комиссионного договора.

В рамках одного договора на агента могут быть возложены разного характера поручения: одни он исполняет, выступая от своего имени, другие - от имени своего принципала.

Принципал уплачивает агенту вознаграждение в размере и в порядке, определенном в агентском договоре. Это положение устанавливается статьей 1006 ГК РФ:

«Принципал обязан уплатить агенту вознаграждение в размере и в порядке, установленном в агентском договоре. Если в агентском договоре размер агентского вознаграждения не предусмотрен и он не может быть определен исходя из условий договора, вознаграждение подлежит уплате в размере, определяемом в соответствии с пунктом 3 статьи 424 настоящего Кодекса. При отсутствии в договоре условий о порядке уплаты агентского вознаграждения принципал обязан уплачивать вознаграждение в течение недели с момента представления ему агентом отчета за прошедший период, если из существа договора или обычаев делового оборота не вытекает иной порядок уплаты вознаграждения».

 

Агентский договор, так же как и договор комиссии, является возмездным. Вне зависимости от того, выступает агент от имени принципала или от своего имени, принципал обязан уплатить вознаграждение, даже если положение об оплате упущено в договоре.

Агентский договор может ограничивать права принципала и агента. Такое положение закреплено в статье 1007 ГК РФ:

«1. Агентским договором может быть предусмотрено обязательство принципала не заключать аналогичных агентских договоров с другими агентами, действующими на определенной в договоре территории, либо воздерживаться от осуществления на этой территории самостоятельной деятельности, аналогичной деятельности, составляющей предмет агентского договора.

2. Агентским договором может быть предусмотрено обязательство агента не заключать с другими принципалами аналогичных агентских договоров, которые должны исполняться на территории, полностью или частично совпадающей с территорией, указанной в договоре.

3. Условия агентского договора, в силу которых агент вправе продавать товары, выполнять работы или оказывать услуги исключительно определенной категории покупателей (заказчиков) либо исключительно покупателям (заказчикам), имеющим место нахождения или место жительства на определенной в договоре территории, являются ничтожными».

В рамках агентского договора агент (даже если он выступает от имени принципала) может передать часть своих обязанностей субагенту, если это не будет противоречить пункту 2 статьи 1009 ГК РФ, в соответствие с которым субагент может действовать от имени принципала на общих условиях передоверия.

Пункт 2 статьи 1009 ГК РФ:

«Субагент не вправе заключать с третьими лицами сделки от имени лица, являющегося принципалом по агентскому договору, за исключением случаев, когда в соответствии с пунктом 1 статьи 187 настоящего Кодекса субагент может действовать на основе передоверия. Порядок и последствия такого передоверия определяются по правилам, предусмотренным статьей 976 настоящего Кодекса».

Аналогично правилам о договоре комиссии, агент обязан во всех случаях представлять отчеты принципалу, на это указывает статья 1008 ГК РФ:

«1.В ходе исполнения агентского договора агент обязан представлять принципалу отчеты в порядке и в сроки, которые предусмотрены договором. При отсутствии в договоре соответствующих условий отчеты представляются агентом по мере исполнения им договора либо по окончании действия договора.

2. Если агентским договором не предусмотрено иное, к отчету агента должны быть приложены необходимые доказательства расходов, произведенных агентом за счет принципала.

3. Принципал, имеющий возражения по отчету агента, должен сообщить о них агенту в течение тридцати дней со дня получения отчета, если соглашением сторон не установлен иной срок. В противном случае отчет считается принятым принципалом».

 

В этом же заключается отличие агентского договора от договора поручения, когда, в зависимости от характера поручения, может отсутствовать необходимость представлять отчет доверителю.

Если посредническим договором не предусмотрены сроки представления отчетов, то комиссионер должен представить отчет по исполнении поручения, а агент - по мере исполнения им договора либо по окончании действия договора.

В остальном, к агентским договорам применяются правила главы 49 «Договор поручения» или главы 51 «Комиссия» ГК РФ, в зависимости от вида агентского договора.

На сегодняшний день многие вопросы, связанные с посреднической деятельностью, остаются нормативно не урегулированными. Например, если сравнивать все договора посредничества: комиссии, поручения и агентский договор, то можно сделать вывод, что наиболее законодательно прописан из всех перечисленных договоров - договор комиссии.

 

Дилерский договор.

 

Дилерский договор – это один из наиболее распространенных «торговых» договоров. При составлении таких договоров и их исполнении у сторон возникает большое количество теоретических и практических вопросов, связанных именно с тем, что законом не определены ни понятие дилерского договора, ни его содержание, ни последствия нарушения сторонами его условий. Оговоримся сразу, что данная ситуация вполне соответствует ст.431 ГК РФ, в соответствии с которой стороны могут заключить договор, как предусмотренный, так и не предусмотренный законом или иными правовыми актами. Стороны могут также заключить договор, в котором содержатся элементы различных договоров, предусмотренных законом или иными правовыми актами (смешанный договор).

Дилерским договором признается договор, в соответствии с которым дилер от своего имени и за свой счет приобретает у продавца, как правило, производителя, официального дистрибьютора, экспортера либо импортера, и затем реализует третьим лицам товары, получая по договору право называться «официальным дилером», а также значительные скидки и иные преимущества. Такого рода преимущества предоставляются дилеру при соблюдении им определенных условий, связанных с объемом закупок, обязанностью продавать товары по ценам в пределах, установленных продавцом, запретом продавать продукцию конкурентов продавца и т.д.

Сторонами дилерского договора являются сам дилер и продавец товаров. В роли продавца может выступать производитель, дистрибьютор, импортер или экспортер. Третьи лица, приобретающие товары у дилера, участниками отношений, вытекающих из дилерского договора, не являются. В экономическом смысле дилер – это торговый посредник, т.е. лицо, способствующее продвижению товара на определенном рынке. Дилер не является конечным потребителем товара ни в личных, ни в производственных целях.

Основные отличия дилерского договора от посреднических договоров таких как договора поручения, комиссии и агентирования, можно сформулировать следующим образом. Дилер приобретает товары в собственность, поэтому, и выручка от последующей продажи товаров поступает в собственность дилера (а не доверителя, принципала или комитента, как в случае заключения посреднических договоров).

Дилер получает доход не за счет зафиксированного вознаграждения по договору, а за счет разницы между ценой приобретения товара и его продажи. Дилер в меньшей степени подотчетен продавцу, нежели, например, агент принципалу. Так, как правило, дилер не обязан сообщать продавцу имена конкретных покупателей и закупаемые ими объемы товаров. Вообще, дилеры обычно не предоставляют продавцу регулярных отчетов об исполнении обязательств по договору, в то время как предоставление отчетов посредниками, такими как агенты, предусмотрено нормами законодательства, в качестве примера можно рассмотреть отчеты морского агента перед судовладельцем.

Далее, продавец не компенсирует дилеру расходы, связанные с исполнением договора: расходы на рекламу, расходы по перевозке товаров.

По дилерскому договору на покупателя налагается ряд дополнительных обязательств, эти обязательства носят как позитивный характер, так и негативный. К позитивным можно отнести обязанности совершать определенные действия, например, осуществлять рекламу товара, обеспечивать его послепродажное обслуживание, обучать своих торговых работников. А негативный характер носят обязанности или запреты совершать определенные действия, например, продавать товар покупателям за пределами определенной территории или продавать товары по ценам выше установленных продавцом.

Также дилерский договор может содержать и условие об исключительности права дилера на продажу определенного товара на определенной территории, т.е. запрет продавцу самостоятельно продавать товар или заключать сделки с иными дилерами о продаже товара на определенной дилерским договором территории.

Таким образом, можно сделать вывод, что дилерский договор полностью включает в себя договор купли-продажи (поставки) товаров, а также содержит ряд дополнительных условий, не относящихся к купле-продаже.

Если дилерский договор имеет наиболее характерный для него вид, дополнительные условия дилерского договора не являются элементом какого-либо определенного вида гражданско-правовых договоров, предусмотренных Гражданским кодексом РФ. Ни одна глава ГК РФ не содержит норм, которые регулировали бы отношения, возникающие при исполнении такого рода условий. Таким образом, здесь имеет место заключение договора с условиями, не предусмотренными российским законодательством вообще.

К дополнительным условиям дилерского договора в отношениях сторон необходимо применять общие нормы ГК РФ об обязательствах (ст. ст. 307 - 419 ГК РФ) и нормы самого дилерского договора. В связи с этим желательно, чтобы данные нормы были максимально подробно изложены в самом договоре. В случае отсутствия положений о порядке исполнения тех или иных обязательств в дилерском договоре и в общих положениях ГК РФ об обязательствах, к отношениям сторон такого договора могут применяться обычаи делового оборота (п.5 ст.421 ГК РФ).

Согласно ГК РФ, в качестве основных последствий неисполнения сторонами дополнительных условий дилерского договора, при отсутствии в самом договоре специальных положений, можно назвать:

-возмещение убытков, включая упущенную выгоду, причиненных таким неисполнением,

-досрочное расторжение дилерского договора в судебном порядке при существенности нарушения.

 

В самом же договоре можно дополнительно предусмотреть следующие санкции в связи с нарушением условий договора:

 

1) право на одностороннее расторжение дилерского договора пострадавшей стороной во внесудебном порядке вне зависимости от существенности факта нарушения;

2) лишение дилера права на дилерскую скидку после факта нарушения обязательств дилером;

3) лишение дилера права на дилерскую скидку за весь период действия договора;

4) применение к нарушившей условия договора стороне штрафных санкций.

 

 

Договор консигнации.

 

Понятие консигнация произошло от лат. Consignatio - письменное доказательство. По сути консигнация или консигнационная поставка товаров- это форма комиссионной продажи товаров, при которой их владелец (консигнант) передает комиссионеру (консигнатору) товар для продажи со склада комиссионера.

В договоре консигнации должна указываться минимальная цена продажи, условия платежа, вознаграждение консигнатору.

Консигнацией является также условие продажи товаров через консигнационные склады посредников, когда право собственности на товар, поступивший на склад посредника, остается за продавцом до момента продажи товара покупателю. Хранение товара на складе и его предпродажная подготовка осуществляются за счет продавца. Поставка товаров на склад производится покупателем. Обычные условия консигнации подразумевают хранение товара на складе посредника 1 - 1,5 года. Если в этот период товар не будет продан, он возвращается собственнику за его счет. Консигнация применяется в тех случаях, когда важно не упустить время продажи, оптимальное с точки зрения эффективности сделки, или когда фактор немедленной поставки товара имеет важное значение.

Консигнационная поставка товаров характеризуется тем, что товары, поступившие на склад грузополучателя от компании грузоотправителя, не включены в состав запасов получателя. Право собственности на товары остается за поставщиком до момента фактической продажи.

Подобная операция защищает поставщика от риска, связанного с возможной неплатежеспособностью или банкротством заказчика; такие товары рассматриваются как активы поставщика.

Нормативной базой для осуществления консигнационной торговли в РФ являются следующие документы и законопроекты:

 

• Гражданский кодекс РФ
• Таможенным кодекс Р (ст.ст. 24,69,72, 273)
• Закон «О Валютном регулировании и валютном контроле» (в ред. Федеральных законов от 29.12.1998 N 192-ФЗ, от 05.07.1999 N 128-ФЗ, от 31.05.2001 N 72-ФЗ, от 08.08.2001 N 130-ФЗ, от 30.12.2001 N 196-ФЗ, от 31.12.2002 N 187-ФЗ, от 31.12.2002 N 192-ФЗ, от 27.02.2003 N 28-ФЗ, от 07.07.2003 N 116-ФЗ, от 10.12.2003 N 173-ФЗ, с изм., внесенными Определением Конституционного Суда РФ от 04.03.1999 N 50-О)

 

При заключении договоров консигнации необходимо учитывать следующие моменты. Все товары, вывозимые с таможенной территории Российской Федерации российским лицом в рамках консигнационных договоров, помещаются под таможенный режим временного вывоза. При этом за каждый полный и неполный календарный месяц уплачивается три процента от суммы таможенных пошлин и налогов, которая подлежала бы уплате, если бы товары были выпущены для свободного обращения. Общий срок режима временного вывоза устанавливается в размере 1 календарного года. При необходимости, по разрешению начальника региональной таможни (по месту нахождения контрактодержателя) срок может быть продлен.

Следует учесть, что до момента реализации товара Покупателю, Консигнант является его собственником.

Для удобства сторон, товары помещаются на таможенный склад иностранного партнера, а при необходимости реализации Покупатель или Консигнатор несет расходы по таможенной отчистке товара в иностранном государстве.

В случае реализации товара Покупателю Консигнатором, таможенный режим временного вывоза должен быть изменен на таможенный режим экспорта без предъявления товара в таможенный орган по месту декларирования для досмотра.

При этом необходимо учитывать одну особенность: при смене таможенного режима заявленная при постановке в режим временного вывоза стоимость товара не должна быть снижена.

При смене режима временного вывоза на режим экспорта, следует учитывать требования валютного законодательства о сроках текущих валютных операций. Во избежание недоразумений, которые могут повлечь за собой нарушения валютного и таможенного законодательства, а также возникновения финансовой ответственности консигнанта.

По договору Консигнации с инофирмой консигнант и консигнатор находятся на территории различных государств. В связи с этим в контракте необходимо предусмотреть:

 

• расходы, которые могут возникнуть у консигнатора при ввозе товара на территорию иностранного государства;
• кто будет нести расходы по таможенным платежам при таможенной очистке товара для продажи;
• затраты, связанные с реализацией товара;
• расходы по возможному возврату товара в случае, если он не будет реализован.

 

Расходы, производимые консигнатором за свой счет должны покрываться его вознаграждением, которое тоже должно быть правильно определено консигнантом в Контракте.

 

 

* Из-за многократных корректировок, в настоящее время в контракте необходима ссылка на «Инкотермз» с указанием года (Инкотермз-2000).

* Этот базис похож на применимый в российской коммерческой практике термин «самовывоз».

* См. В.Шутенко «Договорная работа. Агентирование судов.» «Выбор», СПб, 2002 (стр. 17).

* В американской практике аббревиатура FAS часто трактуется как Free Arraivel Station (свободно на станции прибытия).

* В американской практике, согласно Ст. 2-319 (1) ЕТК США, условие FOB трактуется как «свободно на борту любого транспортного средства в месте назначения или месте отгрузки».

* Впрочем, согласно международным конвенциям о коносаментах, ответственность за сохранную погрузку и укладку груза после пересечения релинга, в любом случае, возлагается на морского перевозчика.

** См. также К.Шмиттгофф «Экспорт: право и практика международной торговли.» М., «Юридическая литература», 1993 г.

[1] В дальнейшем будут рассмотрены условия договора купли-продажи именно товара.

[2] Это самый распространенный способ определения качества в розничной торговле.

⇐ Предыдущая123456

Поделиться:

Воспользуйтесь поиском по сайту: