Особенности и базовые приемы 4 глава

ОСОБЕННОСТИ УПРАВЛЕНИЯ

О том, насколько возрастает результативность всех действий при высоком уровне мотивации к ним, вы знаете сами. Не случайно говорят, что человек может до­биться чего угодно, стоит ему по-настоящему этого за­хотеть. Поэтому «марионетка», управляемая вами, до­биться сможет очень многого, если вы умело используете приемы подачи первичного образа; результаты ее дея­тельности были бы значительно ниже, пытайся вы ее подталкивать грубыми импульсами, о которых мы гово­рили в предыдущих главах.

Как вы понимаете, помимо «марионеток», то есть людей, вовлеченных в поле паразитической энергии, вас окружает значительное число обычных людей. Их от­личает от «марионеток» то, что они не подвергались постоянному воздействию со стороны, хотя и не были защищены от него. Они привыкли к эпизодическому влиянию, которое вполне в состоянии нейтрализовать через некоторое время.

То, что существует в центре намерения, очень легко проверяется логикой. «Марионетка», привыкшая не про­верять возникающие у себя образы (а с нею и все чувст­ва, и эмоции, и умозаключения) и действовать согласно им, оказывается очень послушна подпитывающей ее среде. Поэтому в случае вашего успешного отключения «марионетки» от питающего ее поля вы вполне можете

взять на себя управляющие функции привычного «ма­рионетке» сгустка паразитических полей: изменится суть воздействия, принцип же останется тот же.

Если же вы имеете дело с людьми, чье сознание практически незамутненно (вернее, используется от слу­чая к случаю), задуманное так просто у вас не реализу­ется. Приготовьтесь к неизбежным трудностям, которые будут вам мешать до тех пор, пока вы не научитесь по­давать человеку, не привыкшему к постоянному управ­лению со стороны, образ, соответствующий уровню его восприятия. В случаях, когда вы имеете дело с такими людьми, ваше воздействие должно как можно больше гармонировать с внутренним набором личностных ка­честв «мишени».

Относитесь к такому человеку внимательнее, чем просто к «марионетке», с большим, если так можно ска­зать, уважением. Что попало в голову ему вы все равно никогда не вобьете, если же это и получится, то ценой только колоссального труда, который может быть не­оправдан. Поэтому наш вам совет: подобного рода людям посылайте только те образы, которые не при­мутся их сознанием и логикой в штыки; умейте найти компромиссный вариант между своим воздействием и внутренней сутью отдельного человека. Скажем, что делать, если вы знаете, что вам мешает конкретная личность, самостоятельно мыслящая, имеющая опре­деленные доводы не в вашу пользу и желание высту­пить против?

Если проблема носит сиюминутный характер, то вы можете воспользоваться грубыми импульсами и пода­вить это стремление. Но, как вы сами понимаете, это все ненадолго, и вся ваша энергия будет уходить на то, что­бы не пропустить случай, когда ваш противник может открыть рот и выступить против вас. Разумеется, вам бы хотелось, чтобы проблема была решена раз и навсегда. Вы знаете, что на вашу сторону вам будет его не при­влечь, поскольку он, так же как и вы, добивается своих целей, осмысливает происходящее, взвешивая все «за» и «против».

 

Что можно посоветовать делать в этом случае? Ищи­те компромиссный вариант. Если вам не удается сделать из противника единомышленника — добейтесь, чтобы он хотя бы не выступал против вас, чтобы он оставался при всех голосованиях «хронически воздержавшимся». Подкиньте ему выгодную для него идею, помогите соз­дать определенное поле деятельности, попытайтесь тем или иным способом увести его от вас. Вообще, старай­тесь действовать поактивнее в социальном плане. Когда у него в голове возникнет некоторое осознание того, что мешать вам — дело не шибко выгодное, тогда действуй­те подачей нужного образа. Теперь вам уже ничто не должно помешать.

Для успешного претворения задуманного в жизнь примите на вооружение следующий нюанс: намерения, подаваемые окружающим, не должны быть связаны не­посредственно с ситуацией, которую вы пытаетесь ре­шить. Пусть эти намерения апеллируют к каким-либо посторонним событиям, на которые и внимания-то серьезного обращать никто не будет. Используя их, вы добиваетесь своего, отвлекая внимание людей от основ­ной проблемы.

Разберем возможную ситуацию. К примеру, ваш на­чальник ни в какую не хочет посылать вас в загранич­ную командировку. Он прекрасно понимает, что она бу­дет способствовать вашему профессиональному росту, а ему это не очень-то выгодно: конкуренты никому не нужны. При этом вы понимаете, что ваш начальник — единственное серьезное препятствие на вашем пути, так как других людей, способных вам помешать, рядом нет. Ваша трезвая самооценка также подсказывает вам, что из всего коллектива вы единственная стоящая кандида­тура для этой поездки: вам она даст больше, чем кому-либо другому, и что именно по этой причине вас не хо­тят отпускать.

Что можно сделать в такой ситуации? Во-первых, ни с кем не спорьте и ни в коем случае не говорите нико­му, что хотели бы ехать. Помните, что если вы будете за­острять внимание на ситуации, то же самое сделает и

ваш начальник и все ваши дальнейшие действия будут проверяться его логикой. Ваша задача повернуть ситуа­цию таким образом, чтобы ему стало наплевать и на за­гранкомандировку, и на вас. Тогда он не будет вам ме­шать и вы добьетесь своего. Чем же можно отвлечь его внимание? Да всем, что для него значимо и что может подвернуться под руку!

К примеру, вам стало известно, что у вашего шефа нездоровый желудок. Положите как-нибудь незаметно ему на стол рекламную газету с перечнем самых лучших пансионатов, где лечат подобные заболевания (благо сейчас таких много). Еще лучше, если в этом материале будет подробно расписано, что может случиться, если болезнь запустить. Если газета хотя бы попадется ему на глаза, можете посылать ему образ конкретного намере­ния — съездить подлечиться. А дальше наблюдайте за происходящим. Без вашего воздействия он, скорее все­го, положил бы эту газету туда, куда обычно складыва­ют макулатуру. А как поступит в этот раз, увидите сами. Наблюдайте тихо, незаметно; промолчите, если он вдруг поинтересуется, кто мог положить газету на его стол. Ес­ли ваш начальник достаточно хорошо обеспечен и ма­териальная сторона вопроса его остановить не может, очень скоро ему будет не до вас. К тому же он будет пол­ностью уверен, что решение поправить здоровье он при­нял совершенно самостоятельно. Вы же поедете в же­ланную командировку, совершив предварительно поло­жительный со всех точек зрения поступок: благодаря вашему своевременному вмешательству улучшится со­стояние здоровья человека и, возможно, продлится его жизнь.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ОБРАЗОВ ЖЕЛАНИЯ ДЛЯ УПРАВЛЕНИЯ

Помимо передачи образов намерения вы може­те воспользоваться также и образами желания. Это оз­начает, что вы можете изменить восприятие ситуации другим человеком, «поправив» его. Говоря проще, заста-

 

вить его желать то, чего хотите вы. О том, что означает желание в жизни любого человека и как оно им движет, мы уже говорили. Кроме того, в отличие от образа на­мерения, желание действует дольше, потому что отно­сится к немотивированным сигналам подсознания и, что очень важно, почти никогда не проверяется логикой.

Человек всегда склонен стремиться осуществить свои желания, даже если понимает, что они приносят ему вред. И даже если он осознает причину их возник­новения, он скорее будет продолжать осуществлять за­думанное, чем согласится нейтрализовать причину. Ска­жем, тот подросток, попавший в дурную компанию (его историю мы недавно разбирали), прекрасно понимал, что до того, как он там оказался, ему не хотелось про­гуливать уроки, покуривать травку и т. д., то есть он хорошо понимал, что именно явилось причиной его но­вых желаний.

Казалось бы, чего проще: объединившись с другими родителями, учителями, а может быть, и при помощи милиции, просто попытаться разогнать эту компанию с ее паразитическим воздействием, и все тогда встанет на свои места? Нет, не встанет. Потому что действием па­разитической среды была запущена разрушающая про­грамма, и она вполне может функционировать в рамках сознания конкретного подростка. Теперь он открыл для себя новые виды развлечений, и ему не хочется с ними расставаться. Желания группы стали его желаниями. Бо­лее того, даже если бы его компания рассыпалась, он на­шел бы себе такую же или еще хуже; потому что, как вы знаете, высокий уровень мотивации обеспечивает быст­рую реализацию задуманного. И если бы не своевремен­ное вмешательство, отрубившее его от воздействия гу­бительной среды, а затем поселившее в его сознании другие желания, паразитические стремления так бы и продолжали им руководить.

Или другой пример: молодой мужчина, все силы от­дающий восхождению по служебной лестнице, влюбля­ется в девушку. Сам он по натуре очень деловой, расчет­ливый; главное в его жизни — самоутверждение за счет

получения материального достатка и карьерного роста. Он целиком посвящает себя работе, учебе в аспирантуре, получению определенного социального статуса. Многие друзья справедливо критиковали его за такой подход к жизни: ведь в общем-то он сам себя ограничивал от мно­гих житейских радостей и элементарного человеческого счастья. Но вот случилось нечто, чего от него никто и никогда не ожидал: он не просто увлекся, а страстно влюбился, что называется, до беспамятства. Так, что при этом забыл и о работе, и об учебе, и об элементарном материальном достатке, без которого, как вы сами по­нимаете, можно просто протянуть ноги. Самое непри­ятное в этой ситуации то, что именно такая страсть в итоге в любовь-то и не перерастает. Философы не слу­чайно всегда проводили грань между страстью, влюблен­ностью и любовью. Эти понятия могут поначалу смеши­ваться, но выживает в конечном счете только любовь. Страсть же любая рано или поздно перегорает. То же са­мое, скорее всего, ожидало в ближайшем будущем и на­шего молодого человека. Ему грозило лишиться не толь­ко объекта своей страсти, но заодно и всего того, чего он уже почти достиг.

Известно, что все девушки, пользующиеся успехом у мужчин, требуют внимания. В самых «легких» случаях мужчина должен по крайней мере уделять много време­ни объекту своей страсти. Так поступал и наш герой. Действовал он безоглядно и безрассудно, результатом че­го стало его увольнение с престижной, хорошо оплачи­ваемой работы, а также отчисление из аспирантуры. При этом он практически не расстраивался, воспринимая все происходящее с ним философски, сел на шею собствен­ным родителям и не собирался в своей жизни что-то ме­нять. Советы приятелей, сводящиеся в общей сложно­сти к одному: плюнуть на свою пассию и не дурить, ни­какого действия не имели, потому что, невзирая ни на какие логические убеждения, человек сознательно же­лал отдавать все свое время своей возлюбленной.

Дело дошло до того, что «доброжелатели» молодого человека в лице родителей и близких родственников по-

 

просили девушку уехать на время из города. Им каза­лось, что если просто убрать девушку «с глаз долой» (причину выбора неправильного пути), то все встанет на свои места или хотя бы не так быстро пойдет под откос. Она, разумеется, делать это отказалась и в общем-то бы­ла права: не таким средством надо решать подобную проблему.

И проблема эта, несмотря на всю ее сложность, бы­ла решена. В сознание молодого человека по просьбе родителей была заложена определенная логическая кон­струкция (вам еще предстоит освоить, что это такое), которая очень скоро начала работать и привела к же­лаемым результатам. Смысл этой конструкции заклю­чался в следующем: если ты не возьмешься за ум, эта девушка впоследствии сама тебя бросит: зачем ей ну­жен отец семейства без работы и без денег, умеющий только изливать свои чувства? К этой логической фор­ме было добавлено желание продолжать учебу в аспи­рантуре и работать. Надо сказать, что и то и другое во­зымело действие. И очень скоро на свете появилась но­вая счастливая семья: в ней царили не только любовь, но и достаток.

Шаг 10. Техника управления

при помощи желания

Техника передачи желания заметно отличается от техники передачи намерения. Одно из отличий за­ключается в том, что для передачи желания нужно су­меть особенно точно воспринять чувственную сферу «мишени», то есть «подслушать» ее мысли и чувства еще более тщательно, чем если бы вы имели дело с намере­нием. Вызвано это, во-первых, тем, что, как вы уже по­няли из приведенных примеров, желание что-либо со­вершить всегда связано у каждого человека со временем, местом и конкретными людьми. Даже самые размытые, еще не сформировавшиеся человеческие желания под­разумевают хотя бы один из этих компонентов. Сами по­-

 

 

нимаете, что человек может желать чего-либо только конкретно, но никак не абстрактно.

Другая причина заключается в том, что желание все­гда лежит более поверхностно, чем намерение. Его, мо­жет быть, легче обнаружить в социальном плане, про­сто общаясь с людьми, но для управления оно более сложно. Как вы помните, для того, чтобы почувствовать намерение другого человека, приходится сознательно выключать слой за слоем собственное сознание, так вот желание идет в этом ряду непосредственно перед эле­ментарным намерением.

По сути своей, с энергетической точки зрения же­лания могут быть только двух типов: положительное, за­ключающееся в стремлении чего-либо добиться, и не­гативное, смысл которого выражается в стремлении че­го-либо избежать, что-то отвергнуть. Но в любом случае стремления эти вполне конкретны, и их вам нужно уз­нать, «подслушав» их в сознании «мишени».

Желание к тому же связано с намерением, но не зависит от него, а служит условием для принятия или непринятия намерения. То есть если есть намерение и оно не вступает в противоречие с желанием, то все идет как по маслу: человек действует четко, уверенно; од­ним словом, на пути человека никаких его собствен­ных, внутренних барьеров не возникает. Если же меж­ду намерением и желанием возникло противоречие, то намерение, как правило, остается нереализованным. Стало быть, если в сознание «мишени» поместить же­лание, противоречащее ее намерению, то намерение это реализовано не будет. Относительная сложность при­менения для управления желания сторицей окупается именно этой особенностью.

Давайте, перед тем как заняться непосредственно изучением техники подачи определенного желания, вспомним необходимый нам процесс сосредоточения на нашем с вами ядре человеческой сущности. Если вдруг забыли, как это делать, загляните в начало этой главы.

Итак, вы сосредоточились на своих чувствах, ощути­ли еще раз все свои особенности восприятия окружаю-

щего мира, ощутили свои чувства — зрение, слух, ося­зание — и отрешились от них, отбросили их как объект внимания. Потом сделали то же самое со своими эмо­циями и интеллектом: и то и другое отбросили за нена­добностью. Главное сейчас — центр вашей энергоин­формационной сущности или, если хотите, ваша душа. Сейчас, за этим упражнением, вы в очередной раз по­чувствовали свое настоящее Я в чистом виде, без рету­ши и прикрас в виде эмоций, разума и чувств.

Теперь, когда основной подготовительный этап воз­действия позади, сделайте то, что вы уже умеете и не­однократно практиковали: посмотрите на любого посто­роннего человека и ощутите, что центр, расположенный за вашей Аджна-чакрой, и его такой же центр — одно и то же. Если отождествление прошло успешно, то мо­жете продолжать. Теперь сосредоточьтесь на эмоциях и желаниях, только уже не своих, а «мишени» — так вы начнете проникаться ее эмоциональной сферой. Ско­рее всего, вы научитесь это делать уже в скором буду­щем и тогда сможете точно так же, как это делали с намерением, помещать в сознание «мишени» свои же­лания.

Вы должны создать себе необходимый настрой и ото­ждествиться с «мишенью». (Как это делать и какие уп­ражнения использовать для тренировки, мы с вами уже разобрали.) И в нужный момент вы «вталкиваете» в соз­нание «мишени» тот образ, который создали собствен­ным сознанием.

Вы уже знаете, что желания и намерения «марио­нетки», как правило, диктуются влиянием энергоинфор­мационной паразитической среды. Они вполне гармо­нируют друг с другом, а потому логичны и скоордини-рованны. Это означает, что навеянное энергоинформа­ционной структурой желание может быть удовлетворено при реализации одновременно навеянного намерения. Поэтому есть два варианта управления «марионеткой». О первом мы уже упоминали. Он заключается в том, что­бы внедрить в ее сознание только желание. Так как на­мерение у нее осталось прежнее, заложенное еще пара­-

 

зитическим энергоинформационным полем, то между желанием и намерением происходит конфликт, что не­избежно сказывается на поведении «марионетки». На­блюдая за нею, вы станете свидетелем ее хаотичных, су­етливых действий — то есть вы можете с легкостью на­рушить сосредоточенность человека и вывести его из вдохновенного состояния, служащего непременным за­логом успешности действия. И если ваша «мишень», например, собралась произнести речь и повести людей за собой (хотя бы на производственном совещании или в споре на коммунальной кухне), то ничего у нее не выйдет!

Есть и другой вариант. Он несколько сложнее в во­площении, но результат его эффективнее. Суть его за­ключается в том, чтобы изменить как желание, так и намерение (далее мы будем проходить применение так называемых конструкций, и суть их тоже состоит в од­новременном воздействии на желание и намерение). При этом действия «марионетки» будут благодаря ва­шему воздействию логичны, последовательны, проду­манны и, если вы не возражаете против такого слова, красивы. Вам же, организатору всего происходящего, останется только любоваться ими, наблюдая за тем, как она реализует задуманные вами планы.

К примеру, вы пришли на рынок и собираетесь у конкретного продавца купить, допустим, помидоры. То­вар действительно хороший, красивый, и продавец — са­ма любезность. Вы протягиваете ему для помидоров по­лиэтиленовый пакетик и'с удивлением отмечаете, что вежливость торговца — лишь капкан для простаков, по­тому что обвешивает он всех поголовно, и довольно ощутимо. Вас, разумеется, тоже сейчас обвесит, если вы не примете мер.

Каковы могут быть ваши действия в такой ситуации? Конечно, можно в последний момент отказаться брать у него помидоры, походить по рынку в надежде найти такого продавца, который не обманывает. Да много ли в наше время таких? К тому же жульничает он, а убы­ток и беспокойство причиняется вам! С какой же стати

 

вам так просто уйти? Иногда неплохо поставить рвачей на место.

Сделайте то, о чем мы только что говорили. Изме­ните желание «мишени», то есть продавца. Подкиньте ему идею, к примеру, положить вам овощей в два раза больше по весу, чем вы просите. Если вы хотите стать свидетелем его странных, суетливых действий, а заодно выставить его в этом свете перед остальными торговца­ми, можете изменить только его желание. Оно вступит в противоречие со старым намерением продавца вас об­весить, и этот конфликт забавно отразится на его пове­дении (то ли он ошибется в подсчетах, то ли у него все будет валиться из рук, то ли он будет краснеть и мям­лить — но эффект будет, и презабавнейший). Если же вы дорожите своим временем и находиться в обществе этого человека вам неприятно, сработайте жестче: измените и намерение, и желание. Очень быстро он положит вам в пакетик интересующий вас товар и в нужных количест­вах, будет с вами предельно вежлив, улыбчив, а если вы того захотите — даже деньги с вас взять откажется. В конце концов, товара у него много, почему бы не уго­стить хорошего человека!

Желания людей, в меньшей степени подверженных воздействию паразитической энергии, изменять намного легче и производительнее, чем желания «марионетки». Происходит это по той причине, что желания всегда воз­никают спонтанно, выполняются, как правило, быстро и критически никак не оцениваются.

К примеру, захотелось вам съесть мороженое. Если у вас не болит горло и вы не боитесь перебить себе ап­петит — вы идете и покупаете его. Или же не покупае­те, если по какой-то причине вынуждены от него воз­держаться. Но вы никогда не станете мучить себя дол­гими и бессмысленными размышлениями типа: «А с чего это вдруг мне захотелось мороженого?» Обычный чело­век — сам себе хозяин, и поэтому для него естественно стремление удовлетворить каждое свое желание. Отсю­да и замечательное изречение: «Желания нужно удовле­творять по мере их возникновения».

 

«Марионетка» же реализует свои желания вынужден­но (вернее, не свои, а своей паразитической среды). То, что она думает и чувствует, описать достаточно сложно, но в общем и целом можно сказать следующее. Она ру­ководствуется не столько принципом «я хочу», сколько положением «так надо, так должно быть». Действует она при этом совершенно сознательно, так как привыкла к таким приказам извне. В обычной жизни «марионетка», помимо некоторой самоуглубленности, отличается так­же упрямством. О человеке — «марионетке» паразитиче­ских энергоинформационных структур часто говорят, что он живет в своем, изолированном от других мире, и общаются с ним, кстати, почти исключительно такие же «марионетки», люди его клана. Достучаться до такого че­ловека практически невозможно, так как его сознание ограничено влиянием паразитического поля.

По сравнению с обычным человеком человек-«ма-рионетка» в большей степени углублен в себя и свои ощущения, несколько зациклен на них. Простой же че­ловек, как правило, на них особого внимания не обра­щает — живет ради выполнения своих желаний, совер­шенно автоматически подгоняя под них свои намерения.

Теперь, когда вы умеете манипулировать человече­скими желаниями и намерениями, можно начать отра­батывать новый прием — комбинацию намерения и же­лания. Прием этот позволяет влиять на ситуацию ком­плексно, не вдаваясь в тонкости внутреннего мира «мишени». Он очень хорошо подходит для относитель­но неглубокого, но действенного контроля.

Шаг 11. Использование конструкций для управление чужим сознанием

Сочетание намерения и желания называется конструкцией. Конструкция — один из базовых элемен­тов человеческой психики. Ее роль чрезвычайно велика не только в процессе осознания человеком его желания,

но и на последующем затем этапе выработки логически обоснованного плана действий.

Разумеется, намерение и желание — эти два элемента психической машины головного мозга — тесно взаимо­связаны. Давайте попробуем их осознать сами для себя на конкретных примерах — ведь мы с вами изучаем не мертвую теорию, но учимся манипулировать сознанием на том уровне, на котором знакомы с ним от рождения, а именно изнутри (вот этого еще не делала ни одна сис­тема в мире!).

Скажем, вы торопитесь на работу, вам нужно побы­стрее попить чаю и выходить из дому. На плите стоит закипающий чайник. У вас возникло намерение схва­титься за него, но тут же оно пришло в конфликт с же­ланием избежать контакта с ним, так как в последний момент вы осознали, что он может обжечь вам руку. В итоге вам пришлось встать и идти за прихваткой, кото­рую вы раньше отложили за ненадобностью в сторонку.

Или другой пример. Вы намереваетесь поспать по­дольше: уж больно устали за прошедший день. Сладко потягиваясь в постели, вы вдруг осознаете, что ваше се­годняшнее опоздание на работу будет уже не первым, а так как вы желаете еще продолжать трудиться в той же организации и получать зарплату, то вы все-таки застав­ляете себя встать, а намерение отоспаться переносите на выходные.

С другой стороны, если у вас отсутствует стартовое намерение, то желание выливается просто в смутное томление или заканчивается неясной тревогой. Подоб­ные ситуации часто случаются с каждым из нас (пом­ните расхожую шутку: «Чего-то хочется, а кого — не знаю?»). Как правило, к этому приводит усталость, ко­торую люди в большинстве случаев не умеют предотвра­тить. Дело в том, что при усталости возникновение на­мерения тормозится. (По этой причине нужно стремить­ся организовывать свою жизнь так, чтобы усталость посещала вас как можно реже: уметь должным образом обеспечить себе и работу, и отдых.) Сам же человек чув­ствует себя дискомфортно, так как его желание, нарас­-

тающее полным ходом, не находит реализации. Причи­на же внутренней дисгармонии, как правило, не осоз­нается.

Иногда к этому могут привести даже положительные в общем и целом эмоции. Скажем, в течение трех не­дель вы прекрасно проводили время на южном побере­жье. Но под конец начинаете испытывать что-то вроде неясного томления. Казалось бы, чего вам не хватает, ведь все так хорошо! Вы загорели, поели фруктов, каж­дый день подолгу купались в море. Про работу и слы­шать не желаете и, приступив к ней, очень долго не мо­жете втянуться в обычный жизненный ритм. Вам чего-то хочется, но чего именно, вы не осознаете. Вы просто устали отдыхать (и бездельничать). Вот намерение рабо­тать вас вовремя и не посетило — по причине вульгар­ной усталости. Как видите, намерение и желание между собой связаны теснейшим образом, и от того, насколь­ко четко вы умеете использовать и то и другое, зависит ваше умелое овладение таким инструментом управления, как конструкция. В вашем распоряжении следующие ба­зовые разновидности конструкций: закрепляющая, по­давляющая, отменяющая и заменяющая. Давайте начнем с первой.

Шаг На. Техника использования закрепляющей конст­рукции. Закрепляющая конструкция служит для того, чтобы укрепить в чужом сознании ту или иную мысль. Например, в голове у человека возникла идея, которая вам выгодна (при этом совсем не важно, вы ему ее по­дали или он сам ею проникся). Эта идея может быть им принята, а может — и нет. Ситуации эти, согласитесь, очень распространенны. Каждый день мы решаем про­блемы, связанные с поездками, покупками, времяпре­провождением и т. д. И каждый раз, оказываясь перед фактом принятия решения, мы задаемся приблизитель­но такого типа вопросами: «Стоит ли покупать эти так настойчиво предлагаемые зимние сапоги? Действитель­но ли они такого хорошего качества, как о них говорят, и не многовато ли за них просят?» или: «Надо ли идти с

 

 

этим мужчиной в театр, если стоит отличная погода и можно съездить с другим поклонником за город?».

Такие вопросы — иногда важные, иногда не очень — вам приходится решать почти каждый день в процессе общения с людьми. К этому приводит любой спор, вы­яснение отношений, обмен мнениями. Иногда они ни­чего существенного в вашей жизни не решают, иногда происходит так, что из этих мелочей складывается жизнь.

К примеру, вы — коммерческий агент, предлагаете хороший, качественный товар. Но рынок, как извест­но, сейчас переполнен и за потребителя приходится бо­роться. Вы разговариваете с директором магазина (или, в зависимости от особенностей вашей работы, просто с потенциальным покупателем) и видите, что он колеб­лется, взвешивает все «за» и «против» и что на его ре­шение сейчас может повлиять все что угодно, и если оно окажется не в вашу пользу, то вы на неопределен­ное время (до следующей сделки, а когда она еще бу­дет!) останетесь без денег. Вы за ним внимательно на­блюдаете (а ваши возможности включают и непосред­ственное подслушивание его мыслей) и вдруг видите, что на мгновение у него возникла мысль последовать вашему совету. Вам срочно нужно что-то предприни­мать, потому что момент для воздействия как нельзя более подходящий. Если в эту минуту вы подадите в сознание «мишени» позитивное желание, как вы это уже умеете, то этим самым вы закрепите возникшее на­мерение и получившаяся конструкция начнет свою ра­боту.

Конечно, в наиболее серьезных случаях вы можете «запустить» действие конструкции, развив намерение са­мостоятельно (или поддержать его своим воздействием, если оно недостаточно сильное). Как это делается, вы уже знаете. Правда, разумнее все это делать не в два эта­па (вызвали намерение — занялись желанием), а, что на­зывается, в одно касание. Как вы помните, намерение в сознании «мишени» лежит значительно глубже желания. Сначала, на глубоком уровне, вы внедряете намерение,

 

а затем, удаляясь из сознания «мишени» на более по­верхностный уровень, видоизменяете желание.

При этом не забудьте, что мыслеобраз желания обя­зательно включает в себя образ конкретного результата. Стало быть, если вы — коммерческий агент, не забудь­те, что именно должна захотеть купить у вас ваша «ми­шень» из всего предлагаемого вами товара, когда и на какую сумму. Если же вы упустите хоть один из важных элементов, в действиях «мишени» возникнет растерян­ность, а это вам сейчас совсем не нужно. В подобных си­туациях закрепляющая конструкция — оперативный и надежный способ воздействия на окружающих.

Шаг 11б. Техника использования отменяющей конст­рукции. Отменяющая конструкция служит для того, что­бы не допустить совершения «мишенью» определенных действий. Если воспользоваться предыдущим примером взаимоотношений между коммерческим агентом и по­купателем, то вы можете, почувствовав намерение «ми­шени» отклонить ваше предложение, прикоснуться к ее сознанию в момент возникновения нежелательного для вас намерения и внедрить негативное желание. В дан­ном случае намерение (отклонить предложение) и вне­дренное вами негативное желание (отменить намерение) вступят между собой в противоречие. Как вы помните, если есть намерение и оно вступает в противоречие с же ланием, то намерение остается нереализованным. Ста ло быть, начнет происходить именно то, что вам нуж­но: ваш покупатель не сможет вам отказать в приобре-теннии товара.

⇐ Предыдущая12345678910Следующая ⇒

Поделиться:

Воспользуйтесь поиском по сайту: