Предположение (допущение, пресуппозиция)

Предположение (допущение, пресуппозиция) — то есть человек допускает возможность существования тех или иных событий, действий, явлений.

«Основываясь на факте высказывания индивидом того или иного предложения, носители языка могут определить, что именно должно входить в опыт этого индивида, чтобы он имел основания для данного высказывания.

Если, например, я произнесу предложение: "Мой кот сбежал от меня", у вас есть все основания полагать, что в моем опыте мира истинно то, что у меня есть кот».

Джон Гриндер, Ричард Бэндлер, «Структура магии»

В рамках данной речевой стратегии применяют речевые обороты, указывающие на время или последовательность тех или иных действий. Предложения, при построении которых использованы подобные обороты, создают у слушателя впечатление, что какой-то предмет, явление или поведение имеет место в настоящий момент. Подобным образом искусственно создается их наличие, что в свою очередь вызывает в собеседнике нужную поведенческую реакцию.

В контексте данной речевой стратегии используются следующие типичные речевые обороты: «До того, как...», «прежде, чем...», «после того, как...», «в течение...», «по мере того, как...», «когда...», «в то время, как...» и т. д.

Допустим, вам нужно, чтобы собеседник расслабился и сосредоточил внимание. Вызвать нужную реакцию можно, сказав ему: «Перед тем, как расслабиться и сосредоточиться, сделай глубокий вдох». И реакцию вы получаете соответствующую — ваш собеседник свое сознательное внимание обращает на вдох, а на уровне подсознания начинает расслабляться и сосредотачивать свое внимание.

К примеру, вы говорите собеседнику: «Прежде чем твоя рука поднимется, тебе, возможно, захочется узнать, правая рука это будет или левая», — и получаете соответствующую реакцию: он сосредотачивает свое сознательное внимание на обеих руках, а подсознательно начинает одну из них поднимать — в итоге одна из его рук действительно поднимается.

Если мать, чтобы уложить ребенка спать, скажет ему: «Перед тем как пойти спать, вымой руки», — она также получит нужный ей результат. Ребенок не знает, как возразить на данное предложение. Ведь предложение целое, ему сложно сказать: «Я не хочу спать» или «Я не хочу мыть руки». И ребенок выполняет обе инструкции, поскольку они связаны между собой.

Для того чтобы вызвать в собеседнике нужную поведенческую реакцию, вы можете использовать пресуппозиции.

Иллюзия выбора

В рамках предлагаемой техники перед человеком создается иллюзия возможности выбора. Для вызова той или иной реакции собеседника вы просто предоставляете ему на выбор несколько возможных явлений, действий, переживаний, причем устраивающих вас в достаточной мере.

Допустим, я вас спрашиваю: «Пожиратели вселенной фиолетовые или в красную крапинку?», — я уже самим вопросом предполагаю, что пожиратели вселенной существуют. Вы, придерживаясь логики вопроса, говорите мне, к примеру: «Пожиратели вселенной не фиолетовые и не в красную крапинку», — вы также предполагаете, что пожиратели вселенной существуют. В итоге получается, что вы согласны со мной в том, что пожиратели вселенной существуют.

К примеру, вы задаете собеседнику вопрос: «Ты хочешь погрузиться в транс с открытыми или закрытыми глазами?». Вы как бы предоставляете ему выбор, но в то же время вы сознательно предполагаете, что ваш собеседник в любом случае войдет в транс, и ему нужно только выбрать, как именно.

В то время как ваш собеседник выбирает, как именно он хочет войти в транс, он, не замечая этого, уже начинает погружаться в транс. Поскольку он сам принял ваше предположение, согласился с ним, и его подсознание реагирует соответствующим образом — погружает его в транс.

Достигнуть того же эффекта можно, спросив: «Ты хочешь, чтобы я навел транс с помощью слов или не словесно?».

Мама, чей ребенок категорически отказывается принимать лекарство, может спросить у него: «Ты хочешь, чтобы тебе дал таблетку папа или чтобы дала таблетку мама?». В ответ на вопрос малыш начинает выбирать, и, сделав выбор, проглотит таблетку без слез и возражений.

К примеру, вы договариваетесь с собеседником по поводу какого-то контракта, чтобы получить его подпись, вы можете спросить его: «Вы хотите подписать договор обычной шариковой ручкой или «Паркер»?» (если вы можете, конечно, предоставить ему «Паркер»).

Несомненно, могут возникнуть внештатные ситуации, когда данная техника не приведет к желаемому результату, допустим, на ваш вопрос: «Вы хотите купить эту вещь или ту?», — ваш собеседник может ответить, что вообще ничего не собирается покупать. Помните, что все в мире относительно, и гарантий на сто процентов никто не дает.

А также помните, что в общении важную роль играет присоединение; постройте раппорт, тогда вероятность достижения нужного результата резко возрастет.