 |
Формула побуждения потребителя к покупке
|
|
|
|
Для студентов 4 курса ГФ специальности «Связи с общественностью»
1.Возникновение и развитие рекламы.
2.Особенности развития рекламы в России
3. Определение рекламы и ее задачи.
4. Функции рекламы.
5. Товарная и имиджевая реклама.
6. Виды информационно-рекламных материалов.
7. Классификация рекламы.
8. Основные каналы распространения рекламы.
9. Преимущества и недостатки рекламоносителей.
10. Нетрадиционная реклама
11. Психологические методы воздействия рекламы.
12.Рекламное обращение. Слоган.
13. Рекламный текст.
14. Создание рекламного имени. Нейминг
15. Потребитель в рекламе
16. Основные разделы плана рекламы.
17. Стратегические решения в планировании рекламы
18.Виды рекламных кампаний.
19. Целевая рекламная аудитория.
20. Участники рекламной коммуникации.
21. Творческие рекламные стратегии и рекламные стратегии.
22. Стратегии рационального типа
23. Стратегии эмоционального типа
24. Элементы фирменного стиля
25. Виды товарных знаков
26. Мотивация в рекламе
27.. Реклама в печатных СМИ. Наружная реклама.
28. Реклама на радио и телевидении.
29. Особенности рекламы в Интернете.
30. Определение эффективности рекламы.
31.Исследования в рекламе
32. Информативная, убеждающая и напоминающая реклама
Вопросы утверждены на заседании кафедры политологии
Протокол №
Зав. кафедрой политологии И.Е. Тимерманис
1.Возникновение и развитие рекламы.
История рекламы
Направления:
-началась с татуировок, кличек (имиджевая реклама)
-наскальный рисунок
-клеймо. В наши дни для этих же целей пользуются товарным знаком и марочными названиями. К примеру, за полотно из г.Оснабрюка назначали цену на 20% меньше, чем на продававшееся без марочных названий вестфальское полотно. По мере централизации производства и удаления рынков значение клейма постоянно росло.
|
|
|
-глашатай.«Золотой век» Древней Греции видел глашатаев, которые ходили по улицам Афин: объявляя о продаже рабов, скота и прочих товаров.
-При раскопках на территории стран Средиземноморья археологи нашли вывески, извещающие о различных событиях и предложениях
Исторические виды рекламы:
1)клеймо (торговая марка, бренд)
2)вывески, таблички (впервые на кораблях) В средние века часто над входом в дом висела выполненная из металла эмблема ремесла хозяина: крендель, сапог, рукавица и т.п.
3)глашатай (радио)
4)гравюра (печатная реклама) 17в.
5)Поворотным пунктом в истории рекламы стал 1450 г. - год изобретения Гутенбергом печатного станка.
5)1839 фотография. Рекламный текст стал дополняться картинками
6)1844 телеграф. Политическая сфера, потом торговая
7)19в. рекламные агенства. Первое аганство в 1890 "Айер и сын"
Виды рекламы. Начало 20в.:
1)устное (глашатые, зазывалы)
2)изобразительная реклама (наружка, афиши)
3)реклама в журналах и газетах
30г 20в.- радио реклама
50г.- теле рекламам
Вывод: реклама превратилась в экономический рычаг в развитии общества
Особенности развития рекламы в России
11.в Раек-популярное развитие российских ярмарк. На всех рынках и ярмарках раздавались многочисленные крики, призывающие покупать тот или иной товар.
Наиболее ранним видом графической рекламы в России были лубочные картинки. Лубок называют также народной (фольклорной) картинкой и связывают с раскрашенным графическим изображением, растиражированным печатным способом. На этих картинках можно найти изображение товаров и иногда их описание. Подобные рекламные листочки можно найти в знаменитой коллекции лубков Д.А. Ровинского
В 17-18 веках в России стали появляться афиши. Рекламировались обычно частные и правительственные мероприятия.
|
|
|
18в.-газета Правда
Газета Ведовости, там была разрешена реклама
С 1825-го по 1864 год основной поток рекламных объявлений проходил через два издания: “Коммерческую газету” (издание департамента внешней торговли) и частный еженедельник “Купец”. Там же.
Витринная реклама в России так же, как и печатная, активно развивалась.
19в.- реклама была везде, на тумбах
60-80г в СССР создаются гос рекламные орг "Союз торг реклама" и "Рос торг реклама"
В начале 90х годов переход к рыночной экономике внес существенные изменения в формы и содержания рекламной деятельности в России. Рекламная деятельность становится связующим звеном между производством и потреблением, способствует созданию потребителям условием для свободного выбора товаров и услуг
Выводы: Реклама является неотъемлемой частью рынка. Масштабы конкуренции на рынке отражаются на масштабах рекламы. Рыночные отношения являются средой рекламы, которая необходима для её существования.Увеличение количества средств массовой информации приводит к увеличению количества рекламы. Даже в СССР количество СМИ оказывало непосредственное влияние на объемы пропаганды. В настоящее время мы наблюдаем постоянный рост и расширения рекламной сферы, что обуславливается выше изложенными причинами, т.е. повышенной конкуренцией и огромным количеством СМИ.
Определение рекламы и ее задачи.
Реклама-форма коммуникации
Реклама -не личная, оплаченная форма коммуникации, реализуемая через сми и др способами (интернет, пром акции), направленная на информирование и побуждение потребителя к покупке
Формула побуждения потребителя к покупке
AIDA (AIMDA)
Attention (привлечь внимание)
Interest (интеререс)-форма проявления определенной потребности
*motive (мотив)
Desire (желание)-мысль об обладании чем-то
Action (действие)- определенная активность, что бы приобрести товар
Черты характеризующие рекламу:
1)общественный характер
Реклама имеет общественную природу и предполагает, что товар является законным и общепринятым и идет на благо общества. Реклама работает на благо общества
|
|
|
2)обезличенность
Реклама не является диалогом, это монолог продавца перед аудиторией
3)способность к увещеванию
Реклама позволяет продавцу многократно повторить свою обращение к потребителю
Задачи рекламы:
1)создание осведомленности о существовании товара или торговой марки
2)создание благоприятной и эмоциональной предрасположенности к товару или торговой марке
3)внедрение информации о выгодах и преимуществах торговой марки
4)умение отразить или подорвать утверждение конкурентов
5)способность устранить помехи сбыту(продажи), развеять неправильную информацию (про мясо в Англии, как королева его ела)
6)умение создать позитивный имидж фирмы и товара (ред-бул, прыжок из космоса)
7)умение добиться легкой узнаваемости товара или торговой марки (звук, логотип, форма бутылки колы..)
8)внедрение в сознание потребителей уникального торгового предложения
9)напоминание потребителю о товаре, местах продаж
Принципы рекламы:
1)принцип повторения- многократное повторение сообщения, адаптирует психику человека, формирует у него требуемые наклонности к действию
2)принцип непрерывного усилия- человек противится резким всплескам информации, поэтому постепенное наращивание сообщений воспринимается положительно и эффективно
3)принцип двойного вызова- обращение не только к разума человека, но и к эмоциональной сфере его психики
Функции рекламы.
Функции рекламы:
1) экономическая. Стимулирование сбыта и наращивание объемов прибыли от реализации некой продукции за определенную единицу времени. Реклама информирует, формирует потребность в товаре или услуге, побуждает человека к их приобретению. И чем больше людей откликнулось на рекламу, тем, в конечном счете, лучше для экономики и экономического благосостояния общества.
2) маркентиговая. Как известно, реклама - важная составляющая маркетинга, или, составляющая продвижения механизма продукта. Реклама всецело подчинена задачам маркетинга, преследующего в качестве конечных полное удовлетворение потребностей покупателя в товарах и услугах.
|
|
|
3) социальная функция рекламы направлена на формирование общественного сознания, усиления коммуникативных связей в обществе и улучшение условий существования
4) Просветительская функция рекламы "предусматривает пропаганду различного рода нововведений во всех сферах производства и потребления, здорового образа жизни и т.п."
5) Эстетическая функция рекламы нацелена на формирование вкуса потребителей.
6)информационная(коммуникативная) функция связана с передачей информации о компании и ее товарах или услугах всем субъектам маркетинга данной компании. В нашем случае это, в первую очередь конечно, потребители продукции, в роли которых могут выступать как физические, так и юридические лица.
7)политическая
|
|
|
