 |
Расчет рыночной цены товара
|
|
|
|
СУЩНОСТЬ КРАТКОСРОЧНОЙ ФИНАНСОВОЙ ПОЛИТИКИ
Понятие, предмет, цель и задачи КФП
Управление финансами предприятия предполагает разработку и реализацию соответствующей финансовой политики, то есть специфического комплекса мер, приемов, условий и ограничений, направленных на эффективное достижение целей, стоящих перед данной хозяйственной единицей.
По степени мобильности факторов производства, являющихся предметом финансовой политики, последнюю принято условно делить на краткосрочную и долгосрочную. Однако нужно иметь в виду, что это деление диалектическое. Предметы, цели и методы перечисленных выше политик во многом пересекаются. Хотя каждая из них, безусловно, имеет свою собственную, неповторимую специфику.
Предметом краткосрочной финансовой политики (КФП) является система финансово-экономических, организационных и правовых отношений, возникающих
в процессе управления оборотными активами и краткосрочными заемными средствами самостоятельного хозяйственного субъекта.
Сутью КФП является подготовка, принятие и осуществление управленческих решений, связанных с оптимизацией величины и структуры источников финансирования оборотных активов предприятия и эффективным размещением (использованием) полученных денежных средств.
Цель КФП – обеспечение бесперебойного финансирования текущей деятельности коммерческого предприятия – предусматривает постановку и решение ряда задач, основными среди которых являются:
§ поддержание платежеспособности, ликвидности и финансовой устойчивости;
§ минимизация финансовых рисков;
§ повышение рентабельности производственно-хозяйственной деятельности.
|
|
|
Место, направления и уровни КФП
КФП является комплексной прикладной экономической дисциплиной, использующей, дополняющей и развивающей положения, выводы, понятийно-смысловой аппарат и другие элементы таких более общих экономических дисциплин как «Финансовый менеджмент», «Финансы предприятий», «Финансы и кредит», а также параллельных (сопутствующих) экономических дисциплин типа «Бухгалтерский учет и аудит», «Финансово-экономический анализ» и др.
В рамках КФП принято выделять четыре основных направления (сферы) текущей финансовой деятельности (цены, затраты, оборотные активы, источники финансирования)
и три уровня общности, системности их рассмотрения (идеологический, стратегический
и тактический).
Финансовая идеология фиксирует принципиальные моменты: цели, условия и ограничения финансовой деятельности предприятия.
Финансовая стратегия регламентирует основные пути и способы их достижения и соблюдения.
Финансовая тактика – это совокупность конкретных мер, приемов по осуществлению данной стратегии в реальной, быстро меняющейся социально-экономической и политической обстановке.
Проще говоря, стратегия определяет, что нужно делать, а тактика – как.
Схематически связь уровней и направлений КФП предприятия можно представить
в виде простейшей двухмерной матрицы размером три на четыре. Ясно, что в норме
(в идеале) между ячейками матрицы не должно быть противоречий ни по вертикали
(по уровням), ни по горизонтали (по направлениям).
УПРАВЛЕНИЕ ЦЕНАМИ ПРЕДПРИЯТИЯ
Сущность управления ценами
Управление ценами представляет собой комплекс стратегических и оперативно-тактических действий финансовой службы по целенаправленному использованию цены как эффективного инструмента решения ключевых проблем торгового предприятия. Необходимым условием результативности упомянутых действий является разработка и реализация их в тесном взаимодействии с коммерческой и экономической службами фирмы. Хотя роль цены среди других маркетинговых и финансовых инструментов решения задач предприятия не абсолютна, она всегда была, есть и будет одним из главных рычагов конкурентной борьбы.
|
|
|
Мероприятия, реализуемые в ходе управления ценами предприятия, разрабатываются последовательно, одно за другим согласно определенного алгоритма.
Необходимой предпосылкой грамотного управления ценами является правильный выбор модели рыночного поведения предприятия, позволяющей максимально полно использовать его достоинства и смягчить недостатки.
Структурные особенности рынков
Поиск оптимальной модели поведения предприятия базируется на знании структурных особенностей конкретных рынков, отражающих сущность и характер складывающихся на них отношений. Сюда относятся: специфика товара, цена входа и выхода, величина транзакционных издержек, степень концентрации и т.д.
Для количественной оценки каждой такой особенности используются специальные показатели, рассчитываемые по соответствующим методикам.
Величина транзакционных издержек показывает средний размер сопутствующих стоимостных затрат, связанных с куплей-продажей того или иного товара.
Уровень концентрации рынка определяется с помощью одного или нескольких количественных критериев, в число которых входят: пороговая доля рынка; индекс концентрации; индекс Херфиндаля-Хиршмана; коэффициент Джини; индекс Линда и т.д.
Выбор наиболее предпочтительных способов оценки структурных особенностей локальных рынков осуществляется на основе национальных традиций, требований законодательства, других объективных и субъективных факторов.
Экономическая конъюнктура
В общем случае раскрывает состояние рыночных отношений в определенный момент времени, сложившееся в результате совокупного взаимодействия различных внешних и внутренних причин, а также потенциальное влияние их на судьбу участников данного рынка. В более узком смысле слово «конъюнктура» означает стечение неких, зачастую критических обстоятельств или событий, определяющих перспективы развития определенных хозяйственных субъектов.
|
|
|
Состояние экономической конъюнктуры определяется путем расчета и сопоставления характеризующих ее показателей, систематизируемых по нескольким группам (производство, внутренний товарооборот, внешняя торговля, денежно-кредитная сфера и т.д.) и направлениям (динамика спроса и предложения, цен и т.д.).
Характерными чертами экономической конъюнктуры являются: интегральность; изменчивость; противоречивость и т.д.
Прогнозирование динамики экономической конъюнктуры, как и большинства других сложных, стохастических экономических процессов, осуществляется с помощью математического аппарата качественного и технического анализа, других современных экономико-математических методов и моделей.
ПОЛИТИКА ЦЕН ПРЕДПРИЯТИЯ
Цели ценообразования
Выбор целей, достигаемых в ходе реализации ценовой политики предприятия, является ключевым звеном в процессе ее разработки. Ошибки и неточности, допущенные здесь, крайне сложно, а зачастую и невозможно исправить в дальнейшем.
Среди альтернативных, то есть противоречивых, взаимоисключающих целей ценовой политики предприятия традиционно выделяют следующие:
§ минимизация убытков («выживание») фирмы;
§ краткосрочная максимизация прибыли;
§ краткосрочная максимизация оборота (объема продаж);
§ долгосрочное увеличение оборота (доли рынка);
§ долгосрочное увеличение прибыли и т.д.
При необходимости одновременного достижения сразу нескольких целей (например, по динамике прибыли и объема сбыта продукции) возникают сложные ситуации, разрешаемые путем построения и анализа двух и более размерных матриц или, на худой конец, графических схем.
Стратегии ценообразования
Сформулированные ранее цели ценовой политики служат базой для разработки стратегии ценообразования, представляющей собой набор способов, направлений, подходов установления цен на конкретные виды продукции, реализуемые предприятием.
Принято различать стратегии:
§ высоких цен;
§ средних цен (нейтрального ценообразования);
|
|
|
§ низких цен (ценового прорыва);
§ «связанного» ценообразования;
§ следования за лидером;
§ неизменных цен;
§ психологических цен и т.д.
Взвешивая и сопоставляя плюсы и минусы каждого альтернативного варианта действий, включая вероятную реакцию конкурентов, предприятие выбирает наиболее предпочтительную линии поведения в данных условиях.
Расчет рыночной цены товара
Обычно осуществляется по типовой схеме, путем определения следующих промежуточных видов цен, сопоставляемых друг с другом:
§ базовой;
§ предварительной (ориентировочной);
§ равновесной;
§ прейскурантной.
Базовая цена рассчитывается путем умножения индивидуальных текущих издержек торгового предприятия на коэффициент минимально допустимой рентабельности его деятельности, также определяемый индивидуально. Для предприятий с высокой долей заемных средств этот коэффициент, как правило, выше, с низкой – ниже. Установление численного значения данного коэффициента выше среднего, объективно обусловленного предела, может повлечь за собой необходимость назначения чрезмерно высоких, рыночных (прейскурантных) цен, неприемлемых для покупателей, ниже - отпугнуть инвесторов, финансирующих предприятие.
Сущность и порядок определения прочих видов цен рассмотрены ниже.
|
|
|
