 |
Проведенная рекламная компания.
|
|
|
|
На заводе изготовлен агрегат АВ1, 5-2-2 c конденсатором 1АВ1, 5-2-2-100 и ресивером 1АВ1, 5-2-2-300. Агрегат экспонировался на выставках «Холод. Мороженное-2005», г. Киев (июнь 2005г.); «Машиностроение. Металлургия – 2005», г. Запорожье (май 2005г.) «Агро-2005», с. Чубинское Киевской области (май 2005г.).
Рекламная информация размещена на веб-сайте завода.
Разослана информация о предполагаемом выпуске агрегатов данного типа ориентировочно писем заинтересованным организациям.
Для ознакомления с предлагаемыми агрегатами 25 июля на территории завода состоялось совещание членов ассоциации «Торгтехника Украины».
Позиционирование.
Позиционирование конкурентного преимущества
Позиционирование производится по тем конкурентам, вид производимых объектов которых наиболее близок к тематике нашего объектов, т.е. холодильных агрегатов производительностью от 0,6 до 3 кВт.
Организация «Техно-сервис»
| Сильные стороны Современные материалы Улучшенные чертежи Современные стенды Собственная разработка деталей | Слабые стороны Очень высокие цены Нет возможности приобретения оборудования в кредит Отсутствует система скидок |
| Возможности Улучшение проектных возможностей для стендов Предоставление новых рабочих мест | Угрозы Обанкротиться Снижение спроса |
«Холодмаш».
| Сильные стороны Большое количество объектов Современные материалы Гибкая система скидок | Слабые стороны Цена от 450 у.е. Фиксированные цены |
| Возможности Выпуск разнопланового оборудования Предоставление новых рабочих мест Расширение производства | Угрозы Нехватка ресурсов Отсутствие другого вида деятельности |
|
|
|
Завод «Харьковхолодмаш»
| Сильные стороны Гарантийное обслуживание Медная разводка Современные стенды Собственная разработка компрессорных деталей | Слабые стороны Цена– от 490 у.е., в зависимости от рассрочки. Фиксированные цены Работа в основном с постоянными оптовыми заказчиками |
| Возможности Разработка разнопланового оборудования Расширение производства и разработка новых стендов | Угрозы Снижение спроса Банкротства |
ОАО «Рефма»
| Сильные стороны Современные материалы и стенды Улучшенные чертежи Собственная разработка деталей Большое количество объектов Гарантийное обслуживание Цена – от 390 у.е Цены нефиксированные | Слабые стороны Работа в основном с постоянными заказчиками Плохо разработанная система скидок |
| Возможности Предоставление новых рабочих мест Реконструкция оборудования Расширение производства | Угрозы Снижение спроса Нехватка ресурсов |
Схема позиционирования в глазах потребителей
Современная разработка оборудования
 |  |
 | ||||||
|
| |||||
 |  |
 |  |  |
Устаревшая разработка
Размеры обозначений соответствуют объему продаж каждой фирмы.
Позиционирование цены
 | |||
 | |||
Светлая колонка показывает нижний предел цены, темная – верхний предел, за один агрегат
«Холодмаш» - А
«Техно-сервис» - Б
«Харьковхолодмаш» - В
«Рефма» - Г
Заключение
Проанализировав выше изложенное можно сделать выводы.
Что касается снижения цен, на компрессорные агрегаты, то в этом нет необходимости. Как показало исследование, запросы клиентов совпадают с предоставленной ценой, подтверждением этого стало исследование рынка, а именно сегментирование, прогнозирование и оценка конкурентоспособности др. фирм. Наши компрессоры покупают фирмы с высоким уровнем дохода, способные внести заданную цену при продаже в кратчайший срок, а также при дальнейшей эксплуатации вносить плату за предоставленные услуги.
|
|
|
Оценка конкурентной борьбы показала, что у компании ОАО «Рефма» нет конкурентов, т.к мы производим доступное и высококачественное оборудование, отвечающее всем современным технологиям.
Потребность в агрегатах компрессорно-конденсаторных с конденсаторами воздушного охлаждения на территории Украины составляет по нашим расчетам не менее 15300 единиц в год.
Потребность в агрегатах данного типа на территории Украины имеет незаполненную нишу до 3060 единиц в год.
Будут пользоваться спросом агрегаты по цене не более:
· Производительностью 0,65 кВт - 210 у. е.,
· Производительностью 0,85 кВт - 280 у. е.,
· Производительностью 1,1 кВт - 360 у. е.,
· Производительностью 1,5 кВт - 450 у. е.,
· Производительностью 1,8 кВт - 520 у. е.,
· Производительностью 2,2 кВт - 610 у. е,
· Производительностью 2,8 кВт - 920 у. е,
Сопоставление приемлемой стоимости агрегата и средней стоимостью компрессора к нему позволяют сделать вывод, что производство холодильных агрегатов производительностью от 0,6 до 3 кВт с использованием покупного компрессора будет не рентабельно.
Что касается, конкурентоспособности цены на целевом рынке, то указанная цена за один агрегат на нашем предприятии – самая оптимальная по виду продукции и качеству.
Оптимальная цена позволяет провести быструю оплату при покупке и уменьшить процентные выплаты по издержкам.
Список литературы:
1. Вествуд Дж. Как написать маркетинговый план./ Пер. с англ. Под ред. И.О. Черкасской. – СПб.: Издательский дом «Нева», 2004. –192с.
2. Котлер Ф., Армстронг Г., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. –К.; М.; СПб.: Издат. Дом «Вильямс», 1998. 1056с.
3. Котлер Ф. Маркетинг – менеджмент: Пер с англ. – СПб: Питер Ком, 1999.- 896с.
4. Методические рекомендации по маркетинговым исследованиям. М.: ИНФРА – М, 1993,50с.
5. Черчиль Г. Маркетинговое исследование: СПб.: Питер, 2000. – 752с.
|
|
|
6. Андреева О.Д. Технология бизнеса: Маркетинг. – М.: Инфра-М-Норма, 1997.–156с.
7. Гончарова Н.П., Перерва П.Г. Маркетинг инновационного процесса. – Киев: Вира-Р, 1998.–264с.
8. Котлер Ф. Основы маркетинга: пер с англ. В.Б. Боброва – М: Роспринт 1996.–704.с.
9. Маркова В.Д. Маркетинг услуги – М. финансы и статистика. 1996.–127с.
10. Мачадо Р. Маркетинг для малых предприятий. – СПб.: Питер Паблишинг,1998.–288с.
11. Эванс Д.Р., Берман Б. Маркетинг: Сокр. Пер. с англ. М. Экономика, 1990
|
|
|
