 |
Понятие эффекта и эффективности рекламы
|
|
|
|
Для начала стоит определиться с понятием эффективности рекламы и разделить его на несколько составляющих. У рекламы есть множество эффектов. Основные два — это эффект от творческой составляющей рекламы, называемый коммуникативным эффектом, и эффект в конкретном денежном выражении, то есть экономический эффект. И хотя экономическое воздействие — вещь более понятная (так как она выражается в конкретных цифрах, приростах и т.д.), коммуникативное влияние зачастую более результативно, так как именно оно приводит потребителей к совершению покупки. Таким образом, коммуникативный эффект влияет на экономический эффект от рекламы.
Измерить экономическую эффективность достаточно просто, имея нужные данные и зная определенные формулы. Ее чаще всего определяют путем измерения влияния рекламы на товарооборот. Здесь существуют свои нюансы, например, наиболее точно установить, какой эффект дала реклама, можно лишь в том случае, если увеличение сбыта товара происходит непосредственно после воздействия рекламы. Это наиболее вероятно в случаях рекламирования товаров повседневного спроса, а также в случаях проведения краткосрочных рекламных кампаний, нацеленных на стимулирование сбыта.
В случае покупки дорогостоящего товара длительного пользования самой покупке предшествует процесс обдумывания, и эффект от рекламы может проявится не сразу. Такой эффект часто называется «эффектом отложенного спроса». Прежде всего покупатель получает информацию о выпуске такого товара, потом собирает о нем подробную информацию и только потом принимает решение о покупке.
Как правило, анализ эффективности рекламы проводится «до» и «после» ее проведения. Если марка только выходит на рынок или мало известна на рынке, то исследования стоит проводить только «после», при этом основным показателям изначально присваиваются нулевые значения.
|
|
|
Анализ эффективности рекламы позволяет оценить влияние рекламной кампании на потенциального потребителя по ряду показателей:
охват целевой аудитории
активное, пассивное знание рекламируемой марки (товара)
понимание и распознаваемость рекламного сообщения (рекламы)
запоминаемость элементов рекламы, рекламного сообщения
притягательную и агитационную силу рекламного сообщения
намерение купить, пользоваться рекламируемым товаром
общее отношение к рекламе
сложившийся образ фирм
Для оценки эффективности рекламы проводятся только количественные исследования (вопросы о замерах эффективности рекламы до ее размещения относятся к вопросу тестирования).
Минимальное количество опрошенных - 400 человек.
Какие методы анализа эффективности рекламы используются?
Метод исследования
Основные преимущества
Основные недостатки
Телефонный опрос
Дешево и быстро
Нельзя проводить в городах с низким уровнем телефонизации, не дает возможность показать изображения, малое количество вопросов
Квартирный опрос
Глубина исследования, возможность задавать сложные вопросы, возможность задавать большое количество вопросов, возможность показать изображения
Дорого и долго
Уличный опрос
Дешево и быстро
Низкий уровень контроля за работой интервьюеров, малое количество вопросов
Реклама в организационном поведении
Организационное поведение — систематическое изучение и применение на практике знаний о том, как люди (индивиды и группы) взаимодействуют внутри организации.
Организационное поведение как наука, выросло из бихевиоризма — направления в психологии, изучающего экспериментальные поведенческие реакции психической организации человека на внешние стимулы.
|
|
|
К стимулам, которые первоначально изучало организационное поведение, относили освещённость рабочего места, заработную плату, различные условия труда.
В конце XX века организационное поведение как дисциплина, постепенно отходит от бихевиористских установок, фокусируя своё внимание на системных и коллективных эффектах в организации, феноменах корпоративной культуры.
Организационное поведение как дисциплину надо отличать от:
организационного развития, которое фокусируется на организации в целом,
управления персоналом, сконцентрированного на создании организационных технологий развития сотрудников,
менеджмента — дисциплины, систематизирующей различные модели и инструменты управления.
Спонсорство и реклама
Суть спонсорства заключается в том, что юридическое или физическое лицо (спонсор) осуществляет финансовый вклад в дело другого физического или юридического лица (спонсируемого) с условием разглашения спонсора рекламы о его товарах или услугах.
По мировым исследованиям было выяснено, что именно спонсорство является более эффективным рекламным инструментом. В наше время рынок рекламе полностью переполнен рекламодателями, что начинающим лицам весьма сложно выделить свой товар или услугу. По этой причине руководители или владельцы компаний находятся в вечном поиске новых уникальных путей распространения своего товара. Для фирмы главным является хороший имидж и нормальные налаженные отношения с государством и другими органами управления страны. Поэтому использование спонсорства способствует положительному отношению к фирме.
Главной задачей спонсорства является установление имиджа компании. Привязать к себе общество и убедить их в том, что продукт компании действительно общественно полезный. С помощью таких применяемых способов компания спонсор полностью лидирует перед своими конкурентами. Конкуренты никогда не вкладывают финансовые средства в одно и тоже дело.
Главным преимуществом спонсорства над другими видами рекламы, заключается в том что оно влияет на улучшение имиджа компании помогает ей приобрести новых потребителей и при этом связывает компанию с важными делами общества что придает эффект компании полного внедрение фирмы в жизнь людей.
|
|
|
Естественно применение такого вида рекламы как спонсорство является весьма не дешевым, а даже очень дорогим. Исключительно большие и мегазнаменитые компании могут осуществлять рекламу своей продукции, на международных спортивных чемпионатах или на других мероприятиях таких как концерт звезд эстрады. Хотя. На самом деле, спонсорство в большинство случаев окупается по той причине, что этим он приобретает новых клиентов и покупателей и улучшает статус компании.
По результатам проведенных исследований было доказано, что большее количество потребителей предпочитают пользоваться той продукцией, которая принимает участие в благотворительных фондах. Таким образом спонсорство приносит исключительно положительные и весьма весомые результаты. Компания приобретает статус серьезной и практичной компании.
|
|
|
