 |
Основные характеристики товара
|
|
|
|
Раздел 1. Исследование товара
1.1 Назначение и область применения товара
1.2 Основные характеристики товара
1.3 Исследование конкурирующих товаров
1.4 Сравнительная характеристика исследуемого изделия и конкурирующих товаров
Раздел 2. Определение емкости рынка
2.1 Сбор и формирование исходных данных, выбор метода расчета
2.2 Определение емкости рынка товара в текущем периоде
2.3 Определение емкости рынка товара в перспективном периоде
Раздел 3. Исследование потребителей товара
3.1 Сегментация рынка
3.2 Выбор целевых сегментов
3.3 Позиционирование товара на рынке
Раздел 4. Разработка маркетинговой стратегии
Раздел 5. Исследование конъюнктуры рынка
5.1 Исследование спроса и предложения
5.2 Исследование ценовой эластичности спроса и предложения
5.3 Нахождение точки рыночного прорыва
5.4 Обоснование перспектив действия фирмы на рынке
Раздел 6. Выбор стратегии ценообразования
Раздел 7. Формирование каналов сбыта и системы товародвижения
7.1 Прогнозирование сбыта
7.2 Система каналов сбыта
7.3 Формирование системы товародвижения
7.4 Определение издержек и эффективности системы сбыта
Раздел 8. Разработка рекламной программы
8.1 Разработка рекламного обращения
8.2 Выбор и обоснование средств рекламы
Раздел 9. Бюджет реализации маркетинговой программы
Приложение
Введение
Данная курсовая работа призвана закрепить знания студентов по важнейшим направлениям маркетинговой деятельности – комплексному исследованию рынка товара, разработке маркетинговой стратегии, выбору стратегии ценообразования, рекламной программы, формированию каналов сбыта и системы товародвижения.
При выполнении данной работы сталкиваемся с чисто практической задачей и исследовательской задачей, где необходимую информацию нужно собрать самостоятельно, а затем, используя теоретические знания и практические навыки, на основе логического обобщения принять необходимые решения, сделать все необходимые выводы, разработать обоснованные выводы и рекомендации.
|
|
|
Выбранный товар для комплексного исследования рынка – ударная дрель BOSCH GSB 13 RE.
Раздел 1.Исследование товара
Назначение и область применения товара
Ударная дрель предназначена для ударного сверления по кирпичу, бетону и природному камню, а так же для сверления по дереву, металлу, керамике и синтетическим материалам. Ударная дрель оснащена также электронной системой регулирования, правым и левым вращением, поэтому может быть пригодна для завинчивания винтов, шурупов, болтов и нарезания резьбы.
Другими словами ударная дрель приобретается потребителем для удовлетворения нужды, которая заключается в возможности проделывания отверстий в различных деталях, конструкциях и объектах. Однако данная нужда может вызывать потребность в следующих товарах: сверлильный станок, перфоратор, ударная дрель, обычная дрель.
Ударная дрель удовлетворяет потребность в сверлении относительно небольших по диаметру (до 20 мм.) и по глубине (до 50 см.) отверстий в различных по плотности и структуре материалах. Существуют некоторые ограничения при использованииударной дрели: деталь не должна быть слишком мелкой, для сверления очень плотных материалов необходимы специальные сверла, ударная дрель не может быть применена, если необходима высокая точность обрабатываемого отверстия (в этом и некоторых других случаях целесообразно применение сверлильного станка).
Потребность в завинчивании ударная дрель удовлетворяет лишь частично в связи с ее довольно крупными габаритами по сравнению с обычной отверткой, то есть ударная дрель не может быть применена при завинчивании/отвинчивании мелких шурупов (болтов, винтов), при работе в труднодоступных, неудобных местах. При удовлетворении данной потребности товаром субститутом может выступать отвертка, электрическая отвертка, гайко-болтоверт.
|
|
|
Ударная дрель применяется абсолютно во всех регионах Украины. В промышленности ударная дрель используется практически во всех отраслях, она может входить в состав основных средств предприятия в качестве инструмента, непосредственно участвующего в производстве конечной продукции или обслуживающего основное производство (например, в ремонтных цехах, инструментальных и прочих). В качестве инструмента, используемого в основном производстве, ударная дрель используется на предприятиях деревообрабатывающей (мебельной) промышленности, строительно-ремонтных организациях, на крупно-узловой сборке различных изделий, в жилищно-коммунальных хозяйствах и проч. Ударная дрель может использоваться физическими лицами для ремонта собственных квартир, сверления отверстий и прочих работ.
Условием эффективного использования ударной дрели является наличие электросети с напряжением 220 вольт. Обязательным условием использования ударной дрели является наличие сверл необходимого диаметра или (при использовании дрели в качестве отвертки) специальных инструментов – спецвинтовертов.
Результаты исследования назначения и области применения товара сведены в таблице 1.1
Табл.1.1 Результаты исследования назначения и области применения товара
| Показатели | Характеристика показателя |
| 1. Характеристика нужды | А) Проделывание отверстий Б) Завинчивание/отвинчивание шурупов (винтов, болтов). |
| 2. Потребности в каких товарах вызывает данная нужда | А) Сверлильный станок, перфоратор, ударная дрель, дрель Б) отвертка, электрическая отвертка, гайко-болтоверт. |
| 3. Описание потребности, которую удовлетворяет ударная дрель | Проделывание отверстий относительно небольшого диаметра и небольшой глубины в бетоне, металле, дереве; завинчивание/отвинчивание шурупов (винтов, болтов) в легкодоступных, удобных местах. |
| 1. Товары субституты | А) Сверлильный станок, перфоратор, ударная дрель, дрель Б) отвертка, электрическая отвертка, гайко-болтоверт. |
| 2. Область использования ударной дрели | Вся территория Украины. Практически все отрасли промышленности, в основном в дерево перерабатывающей промышленности, ремонтно-строительных организациях. |
| 3. Условия эффективного использования ударной дрели | Обязательное условие: наличие электросети, наличие сверл |
|
|
|
Итак, ударная дрель удовлетворяет следующие потребности: проделывание отверстий, завинчивание/отвинчивание шурупов (винтов, болтов). Однако дрель можно также использовать не по целевому назначению, например, для шлифования каких-либо поверхностей с применением различных насадок, дополнительных приспособлений и т.д. В этом случае не целевое применение ударной дрели можно пояснить тем, что для шлифования поверхностей применяются специальные шлифовальные машинки, имеющие различное исполнение: плоскошлифовальные, угольно-шлифовальные, виброшлифовальные и прочие. При применении дрели для шлифования, как правило, нарушаются правила техники безопасности, поэтому дрель для шлифования можно применять лишь в том случае, когда нет риска отделения от обрабатываемой детали крупных частиц.
Результаты исследования удовлетворяемых товаром потребностей сведены в таблице 1.2
Табл. 1.2 Исследование удовлетворяемых товаром потребностей
| Ранг потребности | Название потребности | Степень удовлетворения |
| Главная | Проделывание отверстий небольшого диаметра | Полностью удовлетворяется |
| Основная | Завинчивание/отвинчивание шурупов (винтов, болтов) | В основном удовлетворяется |
| Вспомогательная | Шлифование различных поверхностей | Частично удовлетворяется |
Основные характеристики товара
Ударная дрель BOSCH GSB 13 RE предназначена для ударного сверления по кирпичу, бетону и природному камню, а также для сверления по дереву, металлу, керамике и синтетическому материалу. Прибор оснащен электронной системой регулирования числа оборотов с правым и левым вращением, поэтому может использоваться для завинчивания/отвинчивания шурупов (винтов, болтов) и нарезания резьбы.
|
|
|
Данная дрель оснащена дополнительной рукояткой с упором-ограничителем, при помощи которого можно установить глубину сверления.
Для удобной и быстрой замены рабочего инструмента или сверлильного патрона ударная дрель оснащена механизмом арретирования сверлильного шпинделя. Благодаря этому нет необходимости удерживать сверлильный шпиндель рукой или с помощью ключа, надо лишь нажать на кнопку для арретирования и проворачивать сверлильный патрон.
Дрель комплектуется быстрозажимным сверлильным патроном, позволяющим заменять сверла быстрее, удобнее, с применением меньших усилий по сравнению с патроном с зубчатым венцом, еще одним большим преимуществом быстрозажимного сверлильного патрона является то, что для его затягивания не нужен специальный ключ: затягивание и ослабление осуществляется рукой до щелчка, таким образом, в сверлильном патроне автоматически фиксируется инструмент.
Существуют несколько режимов работы (сверления) дрели BOSCH GSB 13 RE. Она может работать как в кратковременном, так и в длительном режимах. Длительный режим работы характеризуется отсутствием необходимости постоянно удерживать выключатель.
В зависимости от силы нажатия на выключатель скорость вращения машины увеличивается от 0 до максимума. Нажатие с небольшой силой вызывает небольшую скорость вращения и обеспечивает плавный, контролируемый пуск. С помощью специального колесика можно предварительно установить требуемое число оборотов. Предварительная установка возможна и при включенном инструменте. Необходимое число оборотов зависит от обрабатываемого конструкционного материала и выбирается на основании результата проведения практического опыта.
Ударная дрель BOSCH GSB 13 RE имеет переключатель направления вращения – правое вращение и левое вращение. При нажатом включателе переключатель направления вращения заблокирован от случайного переключения, которое может привести к повреждению механизмов дрели и выходу ее из строя.
Данная дрель имеет два основных режима сверления. Первый и основной режим – обычное сверление – предназначен для проделывания отверстий в металле, дереве, керамике и синтетических материалах, а также для завинчивания/отвинчивания шурупов (винтов, болтов). Для включения данного режима необходимо соответствующий переключатель поставить в крайнее правое положение. Второй режим сверления – ударное сверление – используется для проделывания отверстий в кирпиче, бетоне, природном камне и других твердых материалах. При этом происходит колебание рабочего инструмента вдоль оси вращения, что позволяет более эффективно работать с твердыми материалами. Чтобы включить данный режим необходимо соответствующий переключатель поставить в крайнее левое положение. Переключение режимов сверления возможно при работающем инструменте.
|
|
|
Фирма BOSCH выпускает различные принадлежности для своей дрели, что делает ее еще более универсальной. Это, например, стойка для сверления, применение которой позволяет производить очень точные работы и превращает дрель практически в сверлильный станок; приспособление для заточки сверл; тиски для надежного зажатия обрабатываемых деталей, прочие.
Производитель приводит следующие данные об уровне шума. При работе с инструментом он составляет: уровень звукового давления – 99 дБ, уровень звуковой мощности – 110 дБ. Производитель рекомендует при работе с инструментом применять приспособления для защиты органов слуха.
Ударная дрель BOSCH GSB 13 RE соответствует следующим нормам и нормативным документам: EN (Европейские нормы) 50 144, HD 400 согласно Положениям Директив 89/336/EWG (Европейское экономическое сообщество), 98/37/EG.
Фирма BOSCH гарантирует безупречную работу своих изделий в течение всего срока службы при соблюдении некоторых условий: применение для работы только оригинальных дополнительных и комплектующих принадлежностей, соблюдение правил эксплуатации и соответствующем уходе. Из гарантии исключаются повреждения, вызванные естественным износом, перегрузкой или неправильным обращением.
Основные технические характеристики ударной дрели BOSCH GSB 13 RE приведены в таблице 1.3
Табл. 1.3 Технические характеристики товара
| Показатель | Единица измерения | Значение показателя | Примечание | ||
| Номинальная потребляемая мощность | Вт | 550 |
| ||
| Отдаваемая мощность | Вт | 280 |
| ||
| Число оборотов на холостом ходу | Оборотов в минуту | 0 – 2600 |
| ||
| Число ударов | Ударов в минуту | 42000 | max | ||
| Арретирование сверлильного шпинделя | Есть |
| |||
| Предварительная установка числа оборотов | Есть |
| |||
| Правое/левое вращение | Есть |
| |||
| Сверлильный патрон с зубчатым венцом | Нет |
| |||
| Диапазон зажима сверлильного патрона | мм | 13 | max | ||
| Диаметр сверл при сверлении: - стали - древесины - бетона | мм |
10 20 13 | max | ||
| Вес | кг | 1.5 | приблизительно | ||
|
|
|
