Спецификация оценочного средства

Уфимский филиал Финуниверситета

КОМПЛЕКТ ОЦЕНОЧНЫХ СРЕДСТВ

ДЛЯ ЭКЗАМЕНА (КВАЛИФИКАЦИОННОГО)

по профессиональным модулям:

ПМ.01Реализация различных технологий розничных продаж в страховании

и

ПМ.02 Организация продаж страховых продуктов

Страховое дело (по отраслям)

(по программе базовой подготовки)

Уфа

Составитель: Переведенцева М.А., преподаватель Уфимского филиала Финуниверситета

 

Согласовано: Хакимов Д.Ф., заместитель директора уфимского филиала ОАО «Страховая группа МСК»

 

Спецификация оценочного средства

для экзамена (квалификационного)

ПМ.01Реализация различных технологий розничных продаж в страховании

 

Результаты освоения ПМ ПК, ОК	Основные показатели оценки результата	Вид задания	Формы и методы оценивания
ПК 1.1. Реализовывать технологии агентских продаж	В соответствии ГК РФ, ФЗ 10.12.2003. «Об организации страхового дела в Российской Федерации» (с изменениями и дополнениями) с Федеральным государственным образовательным, стандартом среднего профессионального образования по специальности 080118 Страховое дело (по отраслям), обучающиеся должны нормативную базу по агентским продажам; перечень документов по агентской технологии продаж (перечислить, кратко охарактеризовать). Представить дневник агента и необходимые документы по планированию и учету деятельности страхового агента. Охарактеризовать и представить систему адаптации в страховой компании; охарактеризовать и представить методику аудита агентской сети. Описать и представить процесс документирования технологии агентских продаж.	Продукт защиты портфолио	Очно – заочная форма оценивания. Экспертная оценка по результатам наблюдения за поведением в процессе представления тематического портфолио по реализации различных технологий розничных продаж в страховании; проверка полноты и правильности систематизации информации в соответствии с требованиями. 8 баллов
ПК 1.2. Реализовывать технологии брокерских продаж и продаж финансовыми консультантами	В соответствии ГК РФ, ФЗ 10.12.2003. «Об организации страхового дела в Российской Федерации» (с изменениями и дополнениями) с Федеральным государственным образовательным, стандартом среднего профессионального образования по специальности 080118 Страховое дело (по отраслям), обучающиеся должны нормативную базу по работе с брокерами; алгоритм технологии работы с брокерами; охарактеризовать и представить централизованную и децентрализованную модель по работе с брокерами. В таблице представить ключевые преимущества по работе с финансовыми консультантами; охарактеризовать и представить процесс организации взаимодействия страховой компании и независимых финансовых консультантов, представить организацию продаж финансовыми консультантами на примере практического опыта (при возможности представить соглашения о взаимодействии). Описать и представить процесс документирования технологии брокерских продаж и продаж финансовыми консультантами.	Продукт защиты портфолио	Очно – заочная форма оценивания. Экспертная оценка по результатам наблюдения за поведением в процессе представления тематического портфолио по реализации различных технологий розничных продаж в страховании; проверка полноты и правильности систематизации информации в соответствии с требованиями. 8 баллов
ПК 1.3. Реализовывать технологии банковских продаж	В соответствии ГК РФ, ФЗ 10.12.2003. «Об организации страхового дела в Российской Федерации» (с изменениями и дополнениями) с Федеральным государственным образовательным, стандартом среднего профессионального образования по специальности 080118 Страховое дело (по отраслям), обучающиеся должны нормативную базу страховой компании по технологии банковских продаж. Описать и представить процесс документирования технологии банковских продаж.	Продукт защиты портфолио	Очно – заочная форма оценивания. Экспертная оценка по результатам наблюдения за поведением в процессе представления тематического портфолио по реализации различных технологий розничных продаж в страховании; проверка полноты и правильности систематизации информации в соответствии с требованиями. 8 баллов
ПК 1.4. Реализовывать технологии сетевых посреднических продаж	В соответствии с ГК РФ, ФЗ 10.12.2003. «Об организации страхового дела в Российской Федерации» (с изменениями и дополнениями) с Федеральным государственным образовательным, стандартом среднего профессионального образования по специальности 080118 Страховое дело (по отраслям), обучающиеся должны нормативную базу страховой компании по планированию в сфере сетевых посреднических продаж; описать и представить процесс документирования технологии сетевых посреднических продаж.	Продукт защиты портфолио	Очно – заочная форма оценивания. Экспертная оценка по результатам наблюдения за поведением в процессе представления тематического портфолио по реализации различных технологий розничных продаж в страховании; проверка полноты и правильности систематизации информации в соответствии с требованиями. 8 баллов
ПК 1.5. Реализовывать технологии прямых офисных продаж	В соответствии ГК РФ, ФЗ 10.12.2003. «Об организации страхового дела в Российской Федерации» (с изменениями и дополнениями) с Федеральным государственным образовательным, стандартом среднего профессионального образования по специальности 080118 Страховое дело (по отраслям), обучающиеся должны нормативную базу страховой компании по технологии прямых офисных продаж; описать и представить процесс документирования технологии прямых офисных продаж.	Продукт защиты портфолио	Очно – заочная форма оценивания. Экспертная оценка по результатам наблюдения за поведением в процессе представления тематического портфолио по реализации различных технологий розничных продаж в страховании; проверка полноты и правильности систематизации информации в соответствии с требованиями. 8 баллов
ПК 1.6. Реализовывать технологии продажи полисов на рабочих местах	В соответствии ГК РФ, ФЗ 10.12.2003. «Об организации страхового дела в Российской Федерации» (с изменениями и дополнениями) с Федеральным государственным образовательным, стандартом среднего профессионального образования по специальности 080118 Страховое дело (по отраслям), обучающиеся должны нормативную базу страховой компании в сфере реализации технологии продаж полисов на рабочих местах; описать и представить процесс документирования технологии продажи полисов на рабочих местах.	Продукт защиты портфолио	Очно – заочная форма оценивания. Экспертная оценка по результатам наблюдения за поведением в процессе представления тематического портфолио по реализации различных технологий розничных продаж в страховании; проверка полноты и правильности систематизации информации в соответствии с требованиями. 8 баллов
ПК 1.7. Реализовывать директ-маркетинг, как технологию прямых продаж	В соответствии ГК РФ, ФЗ 10.12.2003. «Об организации страхового дела в Российской Федерации» (с изменениями и дополнениями) с Федеральным государственным образовательным, стандартом среднего профессионального образования по специальности 080118 Страховое дело (по отраслям), обучающиеся должны нормативную базу страховой компании по технологии прямых продаж; описать и представить процесс документирования директ-маркетинг, как технологию прямых продаж.	Продукт защиты портфолио	Очно – заочная форма оценивания. Экспертная оценка по результатам наблюдения за поведением в процессе представления тематического портфолио по реализации различных технологий розничных продаж в страховании; проверка полноты и правильности систематизации информации в соответствии с требованиями. 8 баллов
ПК 1.8. Реализовывать технологии телефонных продаж	В соответствии ГК РФ, ФЗ 10.12.2003. «Об организации страхового дела в Российской Федерации» (с изменениями и дополнениями) с Федеральным государственным образовательным, стандартом среднего профессионального образования по специальности 080118 Страховое дело (по отраслям), обучающиеся должны нормативную базу страховой компании по технологии прямых продаж; описать и представить процесс документирования технологии телефонных продаж.	Продукт защиты портфолио	Очно – заочная форма оценивания. Экспертная оценка по результатам наблюдения за поведением в процессе представления тематического портфолио по реализации различных технологий розничных продаж в страховании; проверка полноты и правильности систематизации информации в соответствии с требованиями. 8 баллов
ПК 1.9. Реализовывать технологии интернет-маркетинг в розничных продажах	В соответствии ГК РФ, ФЗ 10.12.2003. «Об организации страхового дела в Российской Федерации» (с изменениями и дополнениями) с Федеральным государственным образовательным, стандартом среднего профессионального образования по специальности 080118 Страховое дело (по отраслям), обучающиеся должны нормативную базу страховой компании в сфере розничных продаж; описать и представить процесс документирования технологии интернет-маркетинг в розничных продажах.	Продукт защиты портфолио	Очно – заочная форма оценивания. Экспертная оценка по результатам наблюдения за поведением в процессе представления тематического портфолио по реализации различных технологий розничных продаж в страховании; проверка полноты и правильности систематизации информации в соответствии с требованиями. 8 баллов
ПК 1.10. Реализовывать технологии персональных продаж в розничном страховании	В соответствии ГК РФ, ФЗ 10.12.2003. «Об организации страхового дела в Российской Федерации» (с изменениями и дополнениями) с Федеральным государственным образовательным, стандартом среднего профессионального образования по специальности 080118 Страховое дело (по отраслям), обучающиеся должны нормативную базу страховой компании в сфере розничных продаж; описать и представить процесс документирования технологии персональных продаж в розничном страховании.	Продукт защиты портфолио	Очно – заочная форма оценивания. Экспертная оценка по результатам наблюдения за поведением в процессе представления тематического портфолио по реализации различных технологий розничных продаж в страховании; проверка полноты и правильности систематизации информации в соответствии с требованиями. 8 баллов
ОК 1. Понимать сущность и социальную значимость своей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес	В соответствии Гражданским Кодексом Российской Федерации; с ФЗ №4015 от 27 ноября 1992 г. «Об организации страхового дела» (с изменениями и дополнениями); с Федеральным государственным образовательным стандартом среднего профессионального образования по специальности 080118 Страховое дело (по отраслям) обучающийся должен пояснить сущность и социальную значимость своей будущей профессии.	Продукт защиты портфолио	Очно – заочная форма оценивания. Экспертная оценка по результатам наблюдения за поведением в процессе представления тематического портфолио по реализации различных технологий розничных продаж в страховании; проверка полноты и правильности систематизации информации в соответствии с требованиями. 2,5 балла
ОК 2. Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество	В соответствии Гражданским Кодексом Российской Федерации; с ФЗ №4015 от 27 ноября 1992 г. «Об организации страхового дела» (с изменениями и дополнениями), с Федеральным государственным образовательным стандартом среднего профессионального образования по специальности 080118 Страховое дело (по отраслям) обучающийся должен в соответствии с нормативной базой дать оценку эффективности различных розничных продаж в страховании, охарактеризовать роль и место розничных продаж в страховой компании.	Продукт защиты портфолио	Очно – заочная форма оценивания. Экспертная оценка по результатам наблюдения за поведением в процессе представления тематического портфолио по реализации различных технологий розничных продаж в страховании; проверка полноты и правильности систематизации информации в соответствии с требованиями. 2,5 балла
ОК 3. Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность	В соответствии Гражданским Кодексом Российской Федерации; с ФЗ №4015 от 27 ноября 1992 г. «Об организации страхового дела» (с изменениями и дополнениями) с Федеральным государственным образовательным стандартом среднего профессионального образования по специальности 080118 Страховое дело (по отраслям) обучающийся должен применить свои знания в незнакомой ситуации, способность эффективно решать проблемные ситуации, если при решении заданий эффективность, как страховых агентов, так и иных технологий различных розничных продаж в страховании.	Продукт защиты портфолио	Очно – заочная форма оценивания. Экспертная оценка по результатам наблюдения за поведением в процессе представления тематического портфолио по реализации различных технологий розничных продаж в страховании; проверка полноты и правильности систематизации информации в соответствии с требованиями. 2,5 балла
ОК 4. Осуществлять поиск и использование информации необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития	В соответствии Гражданским Кодексом Российской Федерации; с ФЗ №4015 от 27 ноября 1992 г. «Об организации страхового дела» (с изменениями и дополнениями) с Федеральным государственным образовательным стандартом среднего профессионального образования по специальности 080118 Страховое дело (по отраслям) обучающиеся при выполнении тематического портфолио, которые характеризуют эффективного выполнения профессиональных задач.	Продукт защиты портфолио	Очно – заочная форма оценивания. Экспертная оценка по результатам наблюдения за поведением в процессе представления тематического портфолио по реализации различных технологий розничных продаж в страховании; проверка полноты и правильности систематизации информации в соответствии с требованиями. 2,5 балла
ОК 5. Использовать информационно-коммуникационные технологии в процессе профессиональной деятельности	В соответствии Гражданским Кодексом Российской Федерации; с ФЗ №4015 от 27 ноября 1992 г. «Об организации страхового дела» (с изменениями и дополнениями) с Федеральным государственным образовательным стандартом среднего профессионального образования по специальности 080118 Страховое дело (по отраслям) обучающиеся при выполнении тематического портфолио.	Продукт защиты портфолио	Очно – заочная форма оценивания. Экспертная оценка по результатам наблюдения за поведением в процессе представления тематического портфолио по реализации различных технологий розничных продаж в страховании; проверка полноты и правильности систематизации информации в соответствии с требованиями. 2,5 балла
ОК 6. Работать в коллективе и команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями	В соответствии Гражданским Кодексом Российской Федерации; с ФЗ №4015 от 27 ноября 1992 г. «Об организации страхового дела» (с изменениями и дополнениями) с Федеральным государственным образовательным стандартом среднего профессионального образования по специальности 080118 Страховое дело (по отраслям) обучающиеся применяют навыки работы в коллективе и команде, а также навыки эффективного общения с коллегами, руководством, потребителями для успешной защиты портфолио	Продукт защиты портфолио	Очно – заочная форма оценивания. Экспертная оценка по результатам наблюдения за поведением в процессе представления тематического портфолио по реализации различных технологий розничных продаж в страховании; проверка полноты и правильности систематизации информации в соответствии с требованиями. 2,5 балла
ОК 7. Брать на себя ответственность за работу членов коллективов команды (подчиненных), результат выполнения заданий.	В соответствии Гражданским Кодексом Российской Федерации; с ФЗ №4015 от 27 ноября 1992 г. «Об организации страхового дела» (с изменениями и дополнениями) с Федеральным государственным образовательным стандартом среднего профессионального образования по специальности 080118 Страховое дело (по отраслям) обучающиеся должны при подготовке тематического портфолио организовывать работу в малых группах (по два человека).	Продукт защиты портфолио	Очно – заочная форма оценивания. Экспертная оценка по результатам наблюдения за поведением в процессе представления тематического портфолио по реализации различных технологий розничных продаж в страховании; проверка полноты и правильности систематизации информации в соответствии с требованиями. 2,5 балла
ОК 9. Ориентироваться в условиях частой смены технологий в профессиональной деятельности	В соответствии Гражданским Кодексом Российской Федерации; с ФЗ №4015 от 27 ноября 1992 г. «Об организации страхового дела» (с изменениями и дополнениями) с Федеральным государственным образовательным стандартом среднего профессионального образования по специальности 080118 Страховое дело (по отраслям) обучающиеся должны при подготовке портфолио пользоваться нормативными документами, инструкциями, положениями, справочниками в своей профессиональной деятельности, с учетом всех изменений.	Продукт защиты портфолио	Очно – заочная форма оценивания. Экспертная оценка по результатам наблюдения за поведением в процессе представления тематического портфолио по реализации различных технологий розничных продаж в страховании; проверка полноты и правильности систематизации информации в соответствии с требованиями. 2,5 балла

 

1234Следующая ⇒

Поделиться:

Воспользуйтесь поиском по сайту: