 |
ПМ.02 Организация продаж страховых продуктов
|
|
|
|
| Результаты освоения ПМ ПК, ОК | Основные показатели оценки результата | Вид задания | Формы и методы оценивания |
| ПК 2.1 Осуществлять стратегическое и оперативное планирование розничных продаж | Правильность анализа основных показателей страхового рынка и обоснованное выявление перспектив развития страхового рынка. | Продукт выполнения практического задания | Очно – заочная форма оценивания. Экспертная оценка по результатам наблюдения за поведением в процессе выполнения практической задачи; проверка выполнения практической задачи в соответствии с требованиями. 20 баллов |
| ПК 2.2 Организовывать розничные продажи | Оптимальное и обоснованное формирование стратегии продажи страховых продуктов. Правильность составления стратегического плана продаж страховых продуктов; оперативного плана продаж. Правильность расчета бюджета продаж. | Продукт выполнения практического задания | Очно – заочная форма оценивания. Экспертная оценка по результатам наблюдения за поведением в процессе выполнения практической задачи; проверка выполнения практической задачи в соответствии с требованиями. 20 баллов |
| ПК 2.3 Реализовывать различные технологии розничных продаж в страховании | Эффективность контрольных действий при исполнении плана продаж и принимать адекватные меры, стимулирующие его исполнение. | Продукт выполнения практического задания | Очно – заочная форма оценивания. Экспертная оценка по результатам наблюдения за поведением в процессе выполнения практической задачи; проверка выполнения практической задачи в соответствии с требованиями. 20 баллов |
| ПК 2.4 Анализировать эффективность каждого канала продаж | Правильность определения перспективных каналов продаж, а также эффективность каждого из них. Правильность определения величины доходов и прибыли канала продаж. | Продукт выполнения практического задания | Очно – заочная форма оценивания. Экспертная оценка по результатам наблюдения за поведением в процессе выполнения практической задачи; проверка выполнения практической задачи в соответствии с требованиями. 20 баллов |
| ОК 1. Понимать сущность и социальную значимость своей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес | В соответствии Гражданским Кодексом Российской Федерации; с ФЗ №4015 от 27 ноября 1992 г. «Об организации страхового дела» (с изменениями и дополнениями); с Федеральным государственным образовательным стандартом среднего профессионального образования по специальности 080118 Страховое дело (по отраслям) обучающийся должен пояснить сущность и социальную значимость своей будущей профессии. | Продукт выполнения практического задания | Очно – заочная форма оценивания. Экспертная оценка по результатам наблюдения за поведением в процессе выполнения практической задачи; проверка выполнения практической задачи в соответствии с требованиями. 20 баллов |
| ОК 2. Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество | В соответствии Гражданским Кодексом Российской Федерации; с ФЗ №4015 от 27 ноября 1992 г. «Об организации страхового дела» (с изменениями и дополнениями), с Федеральным государственным образовательным стандартом среднего профессионального образования по специальности 080118 Страховое дело (по отраслям) обучающийся должен в соответствии с нормативной базой дать оценку эффективности различных розничных продаж в страховании, охарактеризовать роль и место розничных продаж в страховой компании. | Продукт выполнения практического задания | Очно – заочная форма оценивания. Экспертная оценка по результатам наблюдения за поведением в процессе выполнения практической задачи; проверка выполнения практической задачи в соответствии с требованиями. 20 баллов |
| ОК 3. Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность | В соответствии Гражданским Кодексом Российской Федерации; с ФЗ №4015 от 27 ноября 1992 г. «Об организации страхового дела» (с изменениями и дополнениями) с Федеральным государственным образовательным стандартом среднего профессионального образования по специальности 080118 Страховое дело (по отраслям) обучающийся должен применить свои знания в незнакомой ситуации, способность эффективно решать проблемные ситуации, если при решении заданий эффективность, как страховых агентов, так и иных технологий различных розничных продаж в страховании. | Продукт выполнения практического задания | Очно – заочная форма оценивания. Экспертная оценка по результатам наблюдения за поведением в процессе выполнения практической задачи; проверка выполнения практической задачи в соответствии с требованиями. 20 баллов |
| ОК 4. Осуществлять поиск и использование информации необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития | В соответствии Гражданским Кодексом Российской Федерации; с ФЗ №4015 от 27 ноября 1992 г. «Об организации страхового дела» (с изменениями и дополнениями) с Федеральным государственным образовательным стандартом среднего профессионального образования по специальности 080118 Страховое дело (по отраслям) обучающиеся при выполнении тематического портфолио, которые характеризуют эффективного выполнения профессиональных задач. | Продукт выполнения практического задания | Очно – заочная форма оценивания. Экспертная оценка по результатам наблюдения за поведением в процессе выполнения практической задачи; проверка выполнения практической задачи в соответствии с требованиями. 20 баллов |
| ОК 5. Использовать информационно-коммуникационные технологии в процессе профессиональной деятельности | В соответствии Гражданским Кодексом Российской Федерации; с ФЗ №4015 от 27 ноября 1992 г. «Об организации страхового дела» (с изменениями и дополнениями) с Федеральным государственным образовательным стандартом среднего профессионального образования по специальности 080118 Страховое дело (по отраслям) обучающиеся при выполнении тематического портфолио. | Продукт выполнения практического задания | Очно – заочная форма оценивания. Экспертная оценка по результатам наблюдения за поведением в процессе выполнения практической задачи; проверка выполнения практической задачи в соответствии с требованиями. 20 баллов |
| ОК 6. Работать в коллективе и команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями | В соответствии Гражданским Кодексом Российской Федерации; с ФЗ №4015 от 27 ноября 1992 г. «Об организации страхового дела» (с изменениями и дополнениями) с Федеральным государственным образовательным стандартом среднего профессионального образования по специальности 080118 Страховое дело (по отраслям) обучающиеся применяют навыки работы в коллективе и команде, а также навыки эффективного общения с коллегами, руководством, потребителями для успешной защиты портфолио | Продукт выполнения практического задания | Очно – заочная форма оценивания. Экспертная оценка по результатам наблюдения за поведением в процессе выполнения практической задачи; проверка выполнения практической задачи в соответствии с требованиями. 20 баллов |
| ОК 7. Брать на себя ответственность за работу членов коллективов команды (подчиненных), результат выполнения заданий. | В соответствии Гражданским Кодексом Российской Федерации; с ФЗ №4015 от 27 ноября 1992 г. «Об организации страхового дела» (с изменениями и дополнениями) с Федеральным государственным образовательным стандартом среднего профессионального образования по специальности 080118 Страховое дело (по отраслям) обучающиеся должны при подготовке тематического портфолио организовывать работу в малых группах (по два человека). | Продукт выполнения практического задания | Очно – заочная форма оценивания. Экспертная оценка по результатам наблюдения за поведением в процессе выполнения практической задачи; проверка выполнения практической задачи в соответствии с требованиями. 20 баллов |
| ОК 9. Ориентироваться в условиях частой смены технологий в профессиональной деятельности | В соответствии Гражданским Кодексом Российской Федерации; с ФЗ №4015 от 27 ноября 1992 г. «Об организации страхового дела» (с изменениями и дополнениями) с Федеральным государственным образовательным стандартом среднего профессионального образования по специальности 080118 Страховое дело (по отраслям) обучающиеся должны при подготовке портфолио пользоваться нормативными документами, инструкциями, положениями, справочниками в своей профессиональной деятельности, с учетом всех изменений. | Продукт выполнения практического задания | Очно – заочная форма оценивания. Экспертная оценка по результатам наблюдения за поведением в процессе выполнения практической задачи; проверка выполнения практической задачи в соответствии с требованиями. 20 баллов |
Описание системы оценивания:
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1) по ПМ.01Реализация различных технологий розничных продаж в страховании
Результатом освоения профессионального модуля является готовность обучающегося к выполнению вида профессиональной деятельности ПМ.01Реализация различных технологий розничных продаж в страховании и составляющих его профессиональных компетенций, а также общие компетенции, формирующиеся в процессе освоения ОПОП в целом.
Формой аттестации по профессиональному модулю является экзамен (квалификационный). На экзамене применяется бальная оценка. Каждая профессиональная компетенция оценивается в пределах 8 баллов (8*10= 80), а общая – в пределах 2,5 баллов (2,5*8=20). Обучающийся, набравший 85-100 баллов получает оценку 5 (отлично), 70-84 – 4 (хорошо), 50-69 – 3 (удовлетворительно), менее 50 баллов – 2 (неудовлетворительно).
Каждое задание оценивается следующим образом:
| № практического задания | Коды проверяемых компетенций | Количество баллов |
| Задание | ОК 1-7,9 ПК 1.1 – 1.10 |
Квалификационный экзамен проводится в виде выполнения портфолио по реализации различных технологий розничных продаж в страховании. Каждый студент во внеурочное время разрабатывает портфолио по конкретной технологии розничных продаж и представляет к защите в виде оформленного портфолио по различным технологиям продаж в страховании.
Промежуточный контроль освоения профессионального модуля осуществляется при проведении экзамена по МДК. 01.01. Посреднические продажи страховых продуктов (по отраслям), МДК.01.02. Прямые продажи страховых продуктов (по отраслям), МДК.01.03. Интернет продажи страховых полисов (по отраслям) и дифференцированного зачета по учебной и производственной практике.
|
|
|
Предметом оценки освоения МДК являются умения и знания.
Предметом оценки по учебной и производственной практик является приобретение практического опыта, а также освоение общих и профессиональных компетенций.
Технология портфолио, направленная на личностно-ориентированное обучение, предполагает не только накопление знаний, умений и компетенций, но и непрерывное формирование механизма самоорганизации и самореализации будущего специалиста, развитие его познавательных способностей. Анализ отечественной и зарубежной литературы по исследуемым технологиям продаж в страховании позволяет сделать вывод о том, что «портфолио» – это аутентичная, индивидуализированная, ориентированная на системную рефлексию учебной деятельности технология обучения, направленная на реализацию компетентностного подхода.
Обращение к учебному портфолио студента в процессе обучения в среднем специальном заведении связано с требованиями современного общества к выпускнику как к компетентному специалисту, способному не только творчески относиться к будущей профессиональной деятельности, но и быть субъектом своей жизни.
Для студента портфолио – это организатор его учебно-исследовательской работы, технология и место сбора материалов, анализа информации, инструмент самооценки, рефлексии и самосовершенствования. Для педагога портфолио представляет обратную связь со студентом и инструмент его оценочной деятельности. Портфолио понимается практический замысел, предполагающий самостоятельное целеполагание, планирование, выполнение и оценку деятельности в индивидуальной или групповой работе студентов во внеаудиторное время.
Тематический портфолио – включает материалы, отражающие работу учащегося в рамках той или иной темы или модуля.
|
|
|
