 |
Определение цены с учетом издержек и спроса
|
|
|
|
Курсовой проект
По дисциплине "Ценообразование"
Определение цен на продукцию с учетом разных факторов.
Студент V курса заочного отделения
Специальности Маркетинг:
Васильев Артём Владимирович
Руководитель: И.В. Боровинская
Екатеринбург 2012
Оглавление
Введение
1. Расчетная часть
1.1 Определение цены с учетом издержек и спроса
1.1.1 Определение основных показателей деятельности предприятия
1.1.2 Определение зависимости объема продаж от цены товара
1.1.3 Определение постоянных и переменных затрат
1.1.4 Определение точки безубыточности (нулевой прибыли)
1.1.5 Определение зависимости себестоимости единицы товара от объема продаж
1.1.6 Нахождение зависимости себестоимости единицы товара c (P) от цены товара P
1.1.7 Определение зависимости валовой прибыли от цены товара
1.1.8 Определение основных параметров производства, для условия, когда прибыль достигает максимального значения
1.1.9 Выводы из анализа сложившейся ситуации
1.2 Нахождение цен на основе равновесия между затратами производства, спросом, конкуренцией
1.2.1 Постановка цели ценообразования
1.2.2 Определение первоначального проекта объема продаж товара
1.2.3 Расчет исходной цены на основе полных затрат производства
1.2.4 Проработка различной тактики продаж и выбор той тактики, которая обеспечит наибольшую сумму маржинальной прибыли
1.2.5 Оценка прочности товара на рынке
1.2.6 Проработка различных вариантов "цена-объем продаж" с учетом конкурентных факторов, выявленных на предыдущем этапе
1.3 Учет дополнительных факторов при назначении окончательной цены
Список литературы
Введение
Актуальность темы. Современный этап развития экономики характеризуется, прежде всего, нестабильностью внешней и внутренней среды функционирования экономического объекта. Практически деятельность всех отраслей промышленности подвержена в сильной степени конъюнктурным колебаниям.
|
|
|
Снижение среднего уровня жизни населения приводит, с одной стороны, к общему снижению спроса, сопровождающемуся изменением потребительских критериев оценки товара, а с другой, - к росту себестоимости продукции. Положение предприятий осложняется жесткой конкуренцией, особенно со стороны импортных производителей.
Одним из главных факторов, существенно снижающих риск производителя, является умение руководителей предприятия оптимально управлять ценами на свою продукцию с учетом факторов рыночного спроса.
Цена является наиболее гибким и значимым инструментом маркетинговой политики предприятия. Любой товар должен иметь цену, приемлемую для рынка, и подчеркивающую его отличительные качества, быть доступным к сбытовым сетям, приспособленным к требованиям потребителей. В нынешних условиях, вследствие снижения покупательской способности населения, принятие решения по ценам имеет не только экономические, но и социальные и психологические последствия. Ошибки в принятии управленческих решений ведут к существенным моральным и финансовым последствиям. Даже хорошо продуманные планы сбыта и рекламы не смогут нейтрализовать последствия ошибок, допущенных ранее при установлении цены.
Чаще всего при установлении цены допускаются следующие принципиальные ошибки:
· цены рассматриваются вне общей маркетинговой стратегии предприятия;
· используются затратные методы ценообразования;
· отсутствует предварительный анализ воздействия ценовой политики на сбыт, долю рынка, прибыль;
· не учитываются возможности расширения доли рыка посредством установления пониженной цены или дополнительных ценовых льгот;
|
|
|
· при установлении цены игнорируются денежные потоки предприятия, что может привести к недостатку финансовых ресурсов предприятия как для покрытия затрат, так и для наращивания производственных мощностей.
Ценовая политика, являясь лишь частью маркетинговой политики, устанавливает принципы и правила, которым следует предприятие, реализуя свои товары на рынке.
Ценовая политика предполагает разработку методологических принципов построения цен, определение их структуры и уровня в рамках общей маркетинговой стратегии предприятия.
Основную задачу управления ценообразованием можно сформулировать как установление цены на таком уровне, который, учитывая собственные издержки производства, существующую конкуренцию, потребительски спрос и другие факторы рыночного взаимодействия, создавал бы условия для максимизации прибыли на длительную перспективу.
Ценообразованием продукции предприятия занимались всегда, но управление ценовой политикой, направленное на обеспечение финансовой стабильности и реализацию долгосрочной цели предприятия - максимизацию его "ценности" - дело новое, требующее глубоких исследований.
Все изложенное обуславливает актуальность данного курсового проекта.
Цели и задачи исследования. Цель исследования заключается в закреплении знаний, полученных на теоретических и практических занятиях, и их использование для самостоятельного анализа основных экономических показателей деятельности предприятия и разработки предложений по оптимизации ценовых решений.
Для достижения поставленной цели в курсовом проекте решаются следующие задачи:
· выявление факторов, влияющих на формирование ценовой политики предприятия;
· проведение анализа экономических показателей деятельности предприятия, конкурентоспособности продукции, эластичности спроса;
· выявление экономических зависимостей и их обоснование;
· обоснование предложений в сфере ценообразования.
Расчетная часть
Определение цены с учетом издержек и спроса
|
|
|
