 |
Анализ сильных, слабых сторон, возможностей и опасностей ОАО «РОК-1»
|
|
|
|
Факторами конкурентоспособности ОАО «РОК-1»(сильные стороны) являются:
. Высокое и стабильное качество продукции и исходных материалов
· Лучшая рыба из различных регионов страны и мира
· Современные рецептуры
· Вся продукция проходит государственную сертификацию и сертификацию согласно стандартам анализа рисков и критических контрольных точек
· Единственный в Санкт-Петербурге, ОАО «РОК-1» имеет в своей отрасли собственную лабораторию по контролю качества
2. Широкий ассортимент продукции
· 13 продуктовых линеек
· Различные виды упаковки
· Все возможные виды обработки и способы разделки рыбы
3. Маркетинг
· Продукция для всех сегментов рынка - от низкого до высокого среднего сегмента
· Собственная служба мерчандайзинга в крупных городах
· Собственные фирменные названия
· Компания известна потребителям
4. Обслуживание потребителей и сбыт
· Гибкий подход к различным каналам сбыта
· Доставка собственными холодильными транспортными средствами
· Заказ и доставка в удобное для клиента время
· Различные варианты оплаты
· Скидки от объема постоянным клиентам
Негативные факторы для ОАО «РОК-1»(слабые стороны):
· Некоторые производственные мощности предприятия не соответствуют международным стандартам, и, следовательно, требуют дополнительных вложений;
· Зависимость от импортного сырья приводит к негативному влиянию колебаний валютного курса;
· Поскольку рыба является специфическим скоропортящимся товаром, возникают определенные сложности при транспортировке и реализации продукции.
Приоритетные стороны для усовершенствования (возможности ОАО «РОК-1»):
|
|
|
. В сфере торговли и снабжения:
· Приобретение сырья наивысшего качества в различных регионах России и мира;
· Производство многообразия продукции;
· Постоянная работа над созданием новых видов продукции с целью адаптации к изменяющимся условиям рынка и поддержанием высоких валовых прибылей.
2. В сфере рыбообработки:
· Применение современных рецептур;
· Оборудование от ведущих мировых производителей;
· Производственные линии на высоком технологическом уровне.
3. В сфере маркетинга:
· Создание собственных товарных марок;
· Постоянное наблюдение за рынком (компания «Эй-Си Нильсен», мониторинг цен);
· Проведение промоакций по продвижению сбыта;
· Производство под частными торговыми марками.
4. В сфере обслуживания покупателей:
· Обучение и образование уполномоченных торговых представителей;
· Совершенствование системы скидок.
Угрозами для ОАО «РОК-1» являются:
· Снижение объемов реализации;
· Снижение уровня производственных мощностей;
· Снижение конкурентоспособности продукции;
· Ограниченность сроков возможного хранения или транспортировки рыбы;
· Снижение качества поставляемого сырья;
· Отсутствие полной, своевременной и достоверной информации о состоянии рынка рыбной продукции.
Проанализировав данные полного подробного списка сильных, слабых сторон, возможностей и угроз, можно провести анализ состояния ОАО «РОК-1».
Связи между сильными, слабыми сторонами, возможностями и угрозами установлены в таблице 2а - Матрица SWOT.
Примечание
В таблице 2а - Матрица SWOT поля «силы и возможностей», «слабости и возможностей», «силы и угроз», «слабости и угроз» заполняются двойной нумерацией. Первая цифра номера соответствует первой части наименования поля, вторая цифра второй части названия поля.
Таблица 2а - Матрица SWOT
| Возможности: 1. Работа над созданием новых видов продукции с целью адаптации к изменяющимся условиям рынка и поддержанием высоких валовых прибылей 2. Применение современных рецептур 3. Закупка оборудования от ведущих мировых производителей 4. Завоевание новых рынков сбыта 5. Совершенствование системы скидок | Угрозы: 1. Снижение объемов реализации 2. Снижение уровня производственных мощностей 3. Снижение конкурентоспособности продукции 4. Ограниченность сроков возможного хранения или транспортировки рыбы 5. Отсутствие полной, своевременной и достоверной информации о состоянии рынка рыбной продукции | |
| Сильные стороны: 1. Известны потребителям 2. Высокое качество продукции, сырья и материалов 3.Высокая ориентация на потребителя 4. Доступные цены 5.Собственная служба мерчандайзинга в крупных городах | 1. 5 Уменьшение давления конкурентов 2. 2 Расширение ассортимента, выпуск высококачественной продукции 3. 1 Реализация продукции на всех сегментах рынка 4. 6 Скидки постоянным клиентам, скидки от объема покупки 5. 1 Постоянный контроль ситуации на рынке | 1. 3 Потеря доверия потребителей 2. 4 Возврат испорченного товара 3. 6 Снижение спроса 4. 3 Выхождение на рынок мощного конкурента 5. 1 Перенасыщение рынка сбыта различными акциями и рекламой |
| Слабые стороны: 1. Некоторые производственные мощности предприятия не соответствуют международным стандартам 2. Зависимость от импортного сырья приводит к негативному влиянию колебаний валютного курса 3. Рыба является специфическим скоропортящимся товаром 4. Сложности при транспортировке и реализации продукции 5. Наличие конкуренции | 1.3 Требуются дополнительные вложения 2. 1 Необходимо постоянное отслеживание и прогнозирование валютного курса 3. 2 Совершенствование технологии изготовления и упаковки товара 4. 6 Разработка системы скидок на продукцию, сроки реализации которой подходят к концу 5. 5 Сотрудничество с ведущими рекламными, маркетинговыми агентствами и дизайн-студиями | 1. 2 Ухудшение качества продукции 2. 3 Низкая прибыль 3. 4 Финансовые потери из-за нереализованной продукции 4. 1 Потеря потребителей 5. 3 Закрытие предприятия |
|
|
|
Возможности и угрозы могут переходить в свою противоположность:
· Возможности становятся угрозами, если ими воспользуется конкурент, или они не будут использованы;
|
|
|
· Угрозы становятся возможностями, если они предотвращены.
На основе экспертизы устанавливается степень влияния возможностей и вероятность их использования предприятием и аналогично степень влияния угроз и вероятность их реализации (таблицы 2в и 2г).
Таблица 2в - Влияние возможностей на предприятие
| Вероятность | Влияние возможностей на предприятие | |||
| Сильное | Умеренное | Малое | ||
| Вероятность использования возможностей | Высокая | Работа над созданием новых видов продукции с целью адаптации к изменяющимся условиям рынка и поддержанием высоких валовых прибылей | Закупка оборудования от ведущих мировых | Совершенствование системы скидок |
| Средняя | Применение современных рецептур | Завоевание новых рынков сбыта | ||
| Низкая | - | - | - | |
Возможность работы над созданием новых видов продукции с целью адаптации к изменяющимся условиям рынка и поддержанием высоких валовых прибылей для ОАО «РОК-1» имеет самую высокую вероятность исполнения и самое сильное влияние на работу предприятия. Совершенствование системы скидок и завоевание новых рынков сбыта имеют малое влияние на предприятие, так как эти области уже достаточно хорошо развиты на ОАО «РОК-1», поэтому их совершенствование не внесет существенных изменений в функционирование предприятия.
Таблица 2г - Влияние угроз на предприятие
| Вероятность | Влияние угроз на предприятие | ||||
| Разрушение | Критическое | Тяжелое | Слабое | ||
| Вероятность реализации угроз | Высокая | - | - | - | - |
| Средняя | - | Отсутствие полной, своевременной и достоверной информации о состоянии рынка рыбной продукции | Снижение уровня производственных мощностей | ||
| Низкая | - | Снижение конкурентоспособности продукции | Снижение объемов реализации | Ухудшение качества продукции | |
Повышенного внимания руководства и первостепенного устранения требует угроза отсутствия полной, своевременной и достоверной информации о состоянии рынка рыбной продукции. Все остальные угрозы требуют внимательность рассмотрения, с целью недопущения их перехода в другие группы.
|
|
|
