 |
Обоснование ценовой политики
|
|
|
|
Основная цель предприятия ООО «ЮникМейд» - удовлетворение клиентов и получение чистой прибыли в размере 870 000 руб. за первый год. Планируемый объем реализации продукции составляет 4529 единиц продукции.
Для определения издержек производства производятся следующие расчеты:
. Расчет потребности в основных фондах;
. Расчет материальных расходов;
. Расчет потребности в персонале, фонда заработной платы и социального взноса;
. Расчет прочих расходов;
. Расчет себестоимости.
Таблица 7. Расчет потребности в основных фондах
| Наименование | Кол-во | Цена единицы | Стоимость | Амортизация | |
| % | Руб. | ||||
| 1. Компьютер | 1 | 25000 | 25000 | 7 | 1750 |
| 2. Стол офисный | 1 | 3000 | 3000 | 5 | 150 |
| 3. Кассовый аппарат | 1 | 5000 | 5000 | 5 | 250 |
| 4. Стул | 3 | 900 | 2700 | 5 | 135 |
| 5. Диван | 1 | 15000 | 15000 | 7 | 1050 |
| 6. Принтер | 1 | 6000 | 6000 | 4 | 240 |
| 7. Телефон | 1 | 2000 | 2 000 | 2 | 40 |
| 8. Стеллажи | 6 | 5000 | 30000 | 5 | 1500 |
| Итого | 61900 | 88700 | 5115 | ||
Таблица 8. Расчет материальных ресурсов
| Наименование | Кол-во, в нат. ед | Цена, руб | За месяц, руб | Всего за год |
| Сырье и материалы | ||||
| 1. Ткани, м | 504 | 300 | 12600 | 151200 |
| 2. Бумага, A3 | 180 | 20 | 300 | 3600 |
| 3. Краска, 100 мл | 240 | 100 | 2000 | 24000 |
| 4. Деревянные рейки, м. | 180 | 30 | 450 | 5400 |
| 7. Доп. материалы | 100 | 1000 | 833 | 100000 |
| Итого | 1450 | 16183 | 284200 | |
| Коммунальные расходы | ||||
| 1. Электроэнергия | 1000 | 2,18 | 2180 | 26160 |
| 2. Теплоэнергия | 250 | 10,65 | 2662,5 | 31960,6 |
| 3. Вода | 100 | 16,87 | 1687 | 20261 |
| 4. Связь | 400 | 4800 | ||
| 5. Вывоз мусора | 31,25 | 32 | 1000 | 12000 |
| Итого | 61,7 | 7929,5 | 95181,6 | |
| Канцелярские товары | ||||
| 1. Бумага | 10 шт. | 150 | 1500 | 18000 |
| 2. Папка для бумаг | 15 шт. | 30 | 450 | 5400 |
| 3. Ручка синяя шариковая | 15 шт. | 4 | 60 | 720 |
| 4. Скрепки | 10 кар. | 10 | 100 | 1200 |
| 5. Стиплер | 2 шт | 45 | 90 | 1080 |
| 6. Ножницы | 1 шт | 50 | 50 | 600 |
| 7. Клей ПВА | 1 шт | 35 | 35 | 420 |
| 8. Картридж лазерный | 2 шт | 2 700 | 450 | 5400 |
| Итого | 3024 | 2735 | 32820 | |
| Баланс | 4536 | 26848 | 412202 | |
|
|
|
Таблица 9. Расчет потребности в персонале, фонда заработной платы
| Должность | Кол-во ед. в штате | Оклад, руб | За год, руб |
| 1. Директор | 1 | 26000 | 312000 |
| 2. Бухгалтер | 1 | 21000 | 252000 |
| 3. Дизайнер | 1 | 17500 | 210000 |
| 4. Мастер | 3 | 10000 | 360000 |
| 6. Уборщица | 1 | 5000 | 60000 |
| Итого | 7 | 79500 | 1194000 |
Таблица 10. Расчет прочих расходов
| Наименование | I квартал | II квартал | III квартал | IV квартал | За год |
| 1. Исследование рынка | 22400 | 22400 | |||
| 2. Стимулирование сбыта | 20000 | 20000 | 40000 | ||
| 3. Затраты на рекламу | 50000 | 30000 | 35000 | 60000 | 175000 |
| 4. Фонд непредвиденных расходов | 80000 | 80000 | |||
| Итого | 172400 | 30000 | 202400 | 60000 | 317400 |
Таблица 11. Расчет себестоимости
| Наименование показателей | На ед.-цу продукции | На общую сумму продукции за год. |
| (4529 шт.) | ||
| 1. Сырье и материалы | 62,8 | 284200 |
| 3. Топливо и коммунальные услуги | 21,0 | 95181,6 |
| 4. Затраты на оплату труда, в т.ч. | 1194000 | |
| 4.1. ФЗП рабочих | 124,5 | 564000 |
| 4.2. ФЗП специалистов и служащих | 139,1 | 630000 |
| 6. Амортизация ОПФ | 1,1 | 5115 |
| 7. Затраты на маркетинг, в т.ч. | 237400 | |
| 7.1. Затраты на рекламу | 38,6 | 175000 |
| 7.2. Затраты на исследование рынка | 4,9 | 22400 |
| 7.3. Затраты на стимулирование сбыта | 8,8 | 40000 |
| 8. Прочие затраты предприятия, в т.ч. | 343559,2 | |
| 8.1. Фонд на непредвиденные расходы | 17,7 | 80000 |
| 8.2. Налоги и сборы | 78,3 | 354559,2 |
| Всего затрат, в т.ч. | 0,0 | |
| Условно-постоянные | 309,6 | 1402255,8 |
| Условно-переменные | 187,3 | 848200 |
| Итого: | 496,9 | 2250455,8 |
Таблица 12. Планируемый объем продаж продукции
| Наименование продукции | Год и т.д. | ||
| Объем продукции, шт. | Средняя цена ед. продукции, руб. | Объем от продаж, руб. | |
| 1. Аксессуары | 2 170 | 740 | 1605800 |
| 2. Товары для дома | 154 | 1100 | 170540 |
| 3. Игрушки | 1181 | 800 | 944800 |
| 4. Косметика | 410 | 250 | 102500 |
| 5. Открытки | 480 | 200 | 96000 |
| 6. Сумки и кошельки | 134 | 1520 | 203680 |
| Итого: | 4529 | 3123320 | |
График безубыточности:
|
|
|
условно-постоянные затраты: 309,6 * 4529 = 1402255,8 руб.
условно-переменные затраты: 187,3 *4529= 848200 руб.
Количество реализуемой и производимой продукции в год:
, 154, 1181, 410, 480, 134 шт.
цена реализации единицы продукции: 740, 1110, 800, 250, 200, 1520 руб.
Выручка: 3123320 руб.
Прибыль: 872864,2 руб.
| Точка безубыточности в денежном выражении | 1 925 038,50 |
| Точка безубыточности в натуральном выражении | 2 791,42 |
Основной метод определения цены в организации ООО «ЮникМейд» - метод основанный на издержках. Основные причины выбора данного метода:
. Привязка цены к затратам на производство услуги (все необходимые данные для расчета цены присутствуют внутри компании);
. Данный метод используют компании конкуренты, т.е. их цены и цены нашей организации оказываются схожими, вследствие этого конкуренция сводится к минимуму;
. Данный метод является более справедливым по отношению к покупателю услуги.
В основе метода лежит учет издержек и установление таких цен на услуги, которые бы обеспечили окупаемость издержек и нормативный уровень прибыльности. В качестве издержек рассматриваться полные затраты.
Планирование товародвижения
Величина сбыта предприятия ООО «ЮникМейд» за год составит 4529 единиц продукции: 2170 ед. аксессуаров, 154 ед. товаров для дома, 1181 шт. игрушек, 410 шт. косметических изделий, 480 шт. открыток, 134 шт. сумок и кошельков. Поступления от продаж по приблизительным расчетам составит 3123320 руб. В первый год продукция будет реализовываться только в г. Кемерово.
Сбыт продукции будет осуществляться по средствам прямого канала маркетинга, а также с помощью распределительного канала первого уровня. Прямой метод позволяет устанавливать прямые контакты с покупателями, не прибегая к услугам независимых посредников. При втором методе используются услуги розничных торговцев.
Планирование рекламной компании, проведения мероприятий системы формирования спроса и стимулирования сбыта
Основная цель рекламной компании ООО «ЮникМейд» привлечение новых потребителей. Рекламная компания включает в себя следующие мероприятия:
размещение рекламы на телевидение (СТС, ТНТ);
размещение рекламы на радио (Европа +, Радио Кузбасса);
|
|
|
размещение статей в газетах (Теленеделя и Покупайка);
распространение листовок;
размещение рекламы на общественном автотранспорте.
Отдельно стоит выделить мероприятие по стимулированию сбыта. Планируется раз в полгода проводить промакции, на которых будут представлены новые виды продукции.
Эти меры являются необходимыми для стимулирования сбыта и повышения доходов предприятия на первом этапе. В дальнейшем, когда фирма будет достаточно известна и будет получать определенную чистую прибыль, к этим мерам можно добавить информационную поддержку на телевидение в других городах.
Основным направлением стратегии развития продукта является предложение нового продукта существующим покупателям, концентрация усилий на исследованиях, разработках.
Бюджет маркетинга
Таблица 13. Расчет затрат
| Мероприятия | Описания | Денежные затраты | Статья бюджета |
| 1. Маркетенговое исследование | Обработка, анализ, интеграция информации, которая относится ко всем проблемам маркетинга товаров и услуг. Принятие решения в области маркетинга. | 10 000 | Маркетинг |
| 2. Информационное обеспечение | Систематический поиск, сбор и передача информации, используемой в процессе разработки и принятия решений в области маркетинга. | 12 400 | Маркетинг |
| 3. Промакции | Дегустация продукции. Осуществляется раз в полгода. | 32 000 | BTL - технологии |
| 4. Радио | Преимуществами является способность радио формировать настроение с помощью музыки и подготавливать человека к позитивному восприятию рекламной информации | 35 000 | Медиа-реклама |
| 5. Телевидиние | Самая сильная по степени эмоционального воздействия на потребителя. Главным преимуществом является то, что она формирует образ продукции с помощью сразу нескольких составляющих - изображения, звука и текста. | 90 000 | Медиа-реклама |
| 6. Наружняя реклама | |||
|
|
|
