 |
Анализ товарной политики ОАО «МЗАЛ им. П.М. Машерова». Прогнозирование производства
|
|
|
|
В 2012 году планируется производства товарной продукции в ценах января 2012 г. на сумму 25 210,0 млн. руб. и изготовить 60 металлорежущих станков.
По-прежнему основной продукцией, планируемой к изготовлению заводом в 2012 г. будут:
станки токарные вертикальные с ЦПУ и ЧПУ с диаметром обработки до 320 мм и до 500 мм;
станки агрегатные многопозиционные с поворотно-делительным столом, с продольно-делительным столом, с поворотно-делительным барабаном;
станки агрегатные со стационарным приспособлением односторонние и многосторонние;
станки специальные для высокопроизводительной обработки деталей арматуры, фитингов, секций отопительных радиаторов;
Предприятие выпускает широкую номенклатуру товаров народного потребления, специализируясь на производстве замочных изделий. Перечень заказчиков на оборудование, планируемое к изготовлению в 2012 году приведены в таблицах ниже.
Кроме того, разработаны и переданы на утверждение Заказчикам с последующим оформлением договоров технические задания:
РУП «МАЗ» - на 5 станков;
УП «Уралвагонзавод» - на 5 станков;
ПО «БелАЗ» - на 3 станка;
УП «ММЗ» - на 3 станка;
ОАО «Завод тяжелого машиностроения» (Казахстан) - на 4 станка.
С целью обеспечения выпуска планируемых объемов товарной продукции, службами завода принимаются меры по поиску дополнительных заказов. Универсальность станочного парка, наличие термического отделения и других вспомогательных участков завода позволяют выполнять заказы по изготовлению деталей и узлов для различных предприятий в 2012 году.
ЗАО «Вазинтерсервис» г. Тольятти - изготовление токарных патронов трех наименований - 614,075 тыс. руб. РФ
УП «ТЭЦ - 6» п. Дружный - изготовление деталей - 870,4 тыс. руб.
|
|
|
УП «МЗОР» - отливка чугунных деталей - 380 млн. руб.
РУП «МТЗ» - чистая шлифовка и сборка упор роликовых - 125 млн. руб.
ПО «БелАЗ» г. Жодино - отливка чугунных балластов и картеров - 355 млн. руб.
РУП «БЗАЛ» - отливка чугунных деталей - 1 405 млн. руб. и т.д.
Отличительными особенностями, повышающими конкурентоспособность оборудования, выпускаемого заводом, являются:
высокая производительность;
надежность;
гибкость и возможность переналадки, что позволяет подобрать наиболее эффективный вариант обработки;
совместимость оборудования, изготавливаемого заводом, с оборудованием различных фирм при встраивании в поточные линии;
возможность комплектации оборудования по желанию заказчика различными системами управления, построенными на базе программируемых контроллеров и систем ЧПУ производства ведущих фирм дальнего зарубежья («Тайота» Япония, «Телемеханик» Франция, «Тоепук» Япония, «Сименс» Германия, «Мицубиши» Япония), что резко повышает возможность его реализации в странах дальнего зарубежья и увеличения поступления валютных средств;
оснащение современными системами управления с применением устройств микропроцессорной техники и электромонтажных решений, в аппаратной и программной реализации которых использованы прогрессивные тенденции ведущих отечественных и зарубежных фирм в области создания интегрированных технических структур.
Вертикальные одно- и двухшпиндельные токарные станки с ЧПУ и ЦПУ имеют отличные результаты по шумовым характеристикам и охватывают обработку практически всей номенклатуры деталей типа «тела вращения» диаметром до 900мм и позволяет снизить трудоемкость и повысить качество обрабатываемых деталей.
Станки обладают патентной чистотой и могут поставляться не только в страны СНГ, но и в дальнее зарубежье.
В последние годы, с целью повышения спроса в течение короткого времени освоен выпуск нового, конкурентоспособного оборудования, удовлетворяющего запросы потребителей, в том числе для нетрадиционных отраслей:
|
|
|
гаммы токарных одно- и двухшпиндельных станков с ЧПУ и ЦПУ;
оборудование для деревообрабатывающей промышленности, универсальные деревообрабатывающие станки, лесопильные рамы;
широкоуниверсального комбинированного станка, совмещающего 4 вида механической обработки (токарная, фрезерная, сверлильная, строгальная);
специальных станков для ремонта клетей прокатных станов;
специального станка для нарезки профиля «чечевица» накатного валка;
точные расточные станки.
В соответствии с поступившими заказами значительная часть станочной продукции в 2012 г. будет изготовлена для предприятий Республики Беларусь. Только для УП «МАЗ» планируется изготовить 43 единицы оборудования. На экспорт прогнозируется изготовить, согласно поступившим заказам, 21 единицу оборудования.
Таблица 3 - Перечень заказчиков на оборудование, планируемое к выпуску в 2012 году (Договора заключены)
| № п/п | Заказчик | Наименование оборудования | Модель | Кол-во, шт |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 1 | РУП «МАЗ» | токарный полуавтомат с ЧПУ | 1А734Ф3.Н302 | 2 |
| 2 | токарный полуавтомат с ЧПУ | 1А734Ф3.Н303 | 2 | |
| 3 | токарный полуавтомат с ЧПУ | 1А734Ф3.Н304 | 3 | |
| 4 | токарный полуавтомат с ЧПУ | 1А734Ф3.Н311 | 2 | |
| 5 | токарный полуавтомат с ЧПУ | 1А734Ф3.Н305 | 1 | |
| 6 | специальный агрегатный станок | СМ2153 | 2 | |
| 7 | специальный агрегатный станок | СМ2154 | 2 | |
| 8 | агрегатный станок | АМ19043 | 1 | |
| 9 | агрегатный станок | АМ19044 | 1 | |
| 10 | агрегатный станок с ЦПУ | СМ1736.Н062 | 1 | |
| 11 | токарный полуавтомат с ЦПУ | 1А751.Н105 | 1 | |
| 12 | токарный полуавтомат с ЦПУ | 1А751.Н106 | 1 | |
| 13 | токарный полуавтомат с ЧПУ | 1А751Ф3.Н269 | 1 | |
| 14 | токарный полуавтомат с ЧПУ | 1А734Ф3И.Н200 | 1 | |
| 15 | агрегатный станок | АМ19035 | 1 | |
| 16 | токарный полуавтомат с ЧПУ | 1А751Ф3.Н272 | 2 | |
| 17 | токарный полуавтомат с ЦПУ | 1А734.Н100М | 1 | |
| 18 | токарный полуавтомат с ЦПУ | 1А734.Н101М | 1 | |
| 19 | токарный полуавтомат с ЧПУ | 1А734Ф3.Н200 | 2 | |
| 20 | токарный полуавтомат с ЧПУ | 1А734Ф3.Н302 | 1 | |
| 21 | токарный полуавтомат с ЧПУ | 1А734Ф3.Н303 | 1 | |
| 22 | токарный полуавтомат с ЦПУ | 1А751.Н107 | 2 | |
| 23 | токарный полуавтомат с ЦПУ | 1А751.Н108 | 2 | |
| 24 | токарный полуавтомат с ЧПУ | 1А734Ф3И.Н200 | 4 | |
| 25 | РУП «БелАЗ» | специальный станок с ЧПУ | СМ2156Ф3 | 1 |
| 26 | РУП «Гомсельмаш» | токарный полуавтомат с ЧПУ | 1А734Ф3С.Н200 | 1 |
| 27 | токарный полуавтомат с ЧПУ | 1А751Ф3С.Н200 | 1 | |
| 28 | УП «ММЗ» | агрегатный станок | АМ.М19092 | 1 |
| 29 | агрегатный станок | АМ.М19096Ф3 | 1 | |
| 30 | специальный станок с ЧПУ | МС0007Ф3 | 3 | |
| 31 | специальный станок с ЧПУ | СМ2173Ф3 | 1 | |
| 32 | РУП «МТЗ» | специальный станок с ЧПУ | СМ1736Ф3С.Н200 | 5 |
| 33 | Узлы ЛБ.М381, 382, 383 | 1 | ||
| 34 | токарный полуавтомат с ЧПУ | 1А734Ф3.Н309 | 1 | |
| 35 | токарный полуавтомат с ЧПУ | 1А734Ф3.Н310 | 1 | |
| 36 | РУП «Гродненский з-д токарных патронов «БелТАПАЗ» | специальный станок | АБ.М3180 | 1 |
| 37 | ОАО «Белпромстройбанк» г. Гомель для «Гомсельмаш» | специальный станок с ЧПУ | СМ1736Ф3С.Н200 | 1 |
| 38 | специальный станок с ЧПУ | СМ1756Ф3С.Н200 | 2 | |
| 39 | Минпром РБ ГНТП Станки и инструмент | специальный станок с ЧПУ | СМ1763Ф3 | 1 |
| 40 | РУП «БелАЗ» г. Жодино | специальный станок с ЧПУ | СМ2185Ф4 | 1 |
| 41 | специальный станок с ЧПУ | СМ2186Ф2 | 1 | |
| 42 | специальный станок с ЧПУ | СМ1752Ф3.Н001 | 1 | |
| 43 | РУП «МЗКТ» | токарный полуавтомат с ЧПУ | 1А734Ф3С.Н201 | 1 |
| 44 | ОАО «АвтоВАЗ» | агрегатный станок | АМ18908 | 1 |
| 45 | ЛИМ0026 | 1 | ||
| 46 | агрегатный станок | АМ18944А6 | 1 | |
| 47 | ООО «Энергокомплект» г.Москва | специальный станок с ЧПУ | СМ2187Ф3 | 1 |
| 48 | ООО «Ситек Технолоджи» | агрегатный станок | АМ19120 | 1 |
| 49 | ОАО «Автодизель» г. Ярославль | агрегатный станок | АМ18929 | 1 |
| 50 | агрегатный станок с ЧПУ | АМ19085Ф3 | 1 | |
| 51 | ЗАО «Торгово-финансовая компания «М.Т.Е.-финанс» г.Москва | агрегатный станок | АМ18983 | 1 |
| 52 | ОАО «Группа финансовых технологий» г.Москва | агрегатный станок | АМ18947 | 1 |
| 53 | агрегатный станок | АМ18904 | 1 | |
| 54 | агрегатный станок | АМ18912 | 1 | |
| 55 | ОАО «УНТК» г. Нижний Тагил | комплект узлов | комплект узлов | 1 |
|
|
|
Таблица 4 - Перечень заказчиков на оборудование, планируемое к выпуску в 2012 году (Договора в стадии согласования)
| № п/п | Заказчик | Наименование оборудования | Модель | Кол-во, шт |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 1 | «МЗАЛ» | специальный станок | СМ2216 | 1 |
| 2 | ОАО «Минский подшипниковый завод» | токарный полуавтомат с ЧПУ | 1А751Ф3.Н273 | 1 |
| 3 | токарный полуавтомат с ЧПУ | 1А751Ф3.Н274 | 1 | |
| 4 | токарный полуавтомат с ЧПУ | 1А751Ф3.Н272 | 1 | |
| 5 | токарный полуавтомат с ЧПУ | 1А751Ф3.Н276 | 1 | |
| 6 | ОАО «Автодизель» г. Ярославль | специальный станок с ЧПУ | СМ2194Ф3 | 2 |
| 7 | ООО «Волгоградская машиностроительная компания «ВгТЗ» | агрегатный станок | АМ19155 | 1 |
| 8 | ФГУП «Уралвагонзавод» г. Н.Тагил | агрегатный станок | АМ19145 | 1 |
| 9 | специальный станок | СМ2190, СМ2080-410 | 2 | |
| 10 | ООО «Ситек технолоджи» | специальный станок с ЧПУ | СМ2196Ф3 | 1 |
| 11 | ФГУП «Уралвагонзавод» г. Н.Тагил | специальный станок | СМ2198 | 1 |
|
|
|
Вместе с тем, предприятие постоянно ведет работу с потенциальными заказчиками нашего оборудования, расположенными за пределами Республики Беларусь (ОАО «АвтоВАЗ», ОАО «Автодизель», УП «Уралвагонзавод», ОАО «ГАЗ», ОАО «Промтрактор» и др.) по привлечению новых заказов.
Ассортиментная стратегия может строиться по следующим направлениям, указанным в таблице 5.
Таблица 5 - Направления ассортиментной стратегии предприятия
| Виды ассортиментной стратегии | Особенности стратегии |
| Узкая товарная специализация | Работа на узком сегменте рынка, оптимальна для небольшой фирмы |
| Товарная дифференциация | Разнообразие и широкая гамма товаров, выделение фирмой своих товаров в качестве особых |
| Товарная диверсификация | Значительное расширение сферы деятельности фирмы и осуществление производства не связанных друг с другом товаров |
| Товарная вертикальная интеграция | Фирма осваивает и контролирует производство или услуги по одной технологической цепочке |
На ОАО «МЗАЛ им. П.М. Машерова» выбрано такое направление как товарная диверсификация. Товарная диверсификация подразумевает значительное расширение сферы деятельности фирмы и осуществления производства большого числа, как правило, не связанных друг с другом товаров и услуг. Такая политика обеспечивает значительную устойчивость и стабильность работы фирмы, так как служит гарантом от рисков снижения спроса и кризисных явлений в производстве одного товара или одной отрасли. Она позволяет также использовать накопленный другими фирмами управленческий, производственный, маркетинговый, коммерческий и другой опыт, повышает престиж фирмы, свидетельствуя об успехах ее предпринимательской деятельности и расширении финансовых возможностей.
В 2012 году заводом планируется выпускать широкую номенклатуру замочных изделий:
замки врезные;
замки накладные;
замки гаражные;
замки висячие;
|
|
|
замки для почтового шкафа;
механизмы секрета врезного и накладного замков.
Отличительными особенностями выпускаемых замков являются:
надежность в работе;
хороший дизайн;
низкая цена.
Замочные изделия, выпускаемые предприятием, пользуются устойчивым спросом на протяжении многих лет.
В сфере производства товаров народного потребления стратегия маркетинга строится на следующих основных моментах:
снижение себестоимости изготовления и цены;
улучшение потребительских свойств;
расширение рекламы и сервисного обслуживания;
совершенствования дизайна.
В 2012 г. прогнозируется темп роста объема производства ТНП по отношению к 2011 г. на уровне 105,0%.
С целью обеспечения выполнения прогнозируемого объема производства ТНП на предприятии ежегодно разрабатываются мероприятия, направленные на повышение качества выпускаемых ТНП и экономию цветных металлов. Эти мероприятия представлены в таблице 6.
Таблица 6 - Мероприятия по выполнению объемов производства ТНП, повышению производительности труда, качества и экономии цветных металлов
| № п/п | Наименование мероприятий | Срок внедрения | Ответственный исполнитель | Примечание |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 1. | Изготовить специальный многошпиндельный резьбонарезной станок - 1 шт. | I кв. 2012 г. | УГТ | |
| 2. | Произвести модернизацию управляющих систем станков для фрезерования ключей - 2 шт. | I кв. 2012 г. | УГТ | |
| 3. | Провести модернизацию токарно-револьверных станков 1Т340ПЦ или приобрести бывшие в употреблении токарные прутковые автоматы 1ВИ6П - 2 шт. | В течение года | УГТ | |
| 4. | Спроектировать и изготовить оснастку (пресс-формы, штампы) на новую конструкцию накладного замка Ш130 | В течение года | УМиПСт |
На предприятии была разработана долгосрочная программа «Импортозамещение». В результате выполнения программы в настоящее время завод освоил и изготавливает столы силовые, поворотные, крестовые, насосы, электронасосы, мотор - редукторы, которые ранее получал по кооперации с предприятий России и Украины.
В настоящее время в вязи с тем, что предприятие изготавливает продукцию в основном по разовым заказам, объем товаров получаемых по импорту зависит от требований и условий, предъявляемых заказчиками к изготавливаемому оборудованию.
В 2012 г. по прогнозу объем импорта составит 63,9 тыс. долл. США или 110,0% к объему 2011 г. Импортированы будут из России преобразователи, кокс литейный, феррошлак и др. материалы и комплектующие.
Большинство станков комплектуются по требованию заказчиков системами управления фирмы «Simens» (Германия) и «Мицубиши» (Япония) ОАО "МЗАЛ им. П.М. Машерова" осваивает изготовление оборудования для заводов Республики Беларусь, позволяющее обойтись без закупок аналогичных станков по импорту, что позволяет сэкономить валютные средства.
Так, например, предприятие должно поставить в 2012 г. 5 токарных двухшпиндельных станков с ЧПУ модели СМ1736ФЗ Минскому тракторному завода взамен 12 токарных одношпиндельных станков Алапаевского станкозавода. При этом будут улучшены условия безопасности работы, обслуживания, сэкономлены производственные площади, уменьшено количество обслуживающего персонала, а экономический эффект составит 585,4 млн.руб.
Для УП «ММЗ» разработаны и будут изготовлены 3 новых горизонтально-фрезерных станка для обработки кулачков распредвалов модели МС0007ФЗ, ранее такие станки на нашем заводе и в Республике Беларусь не выпускались. Минский моторный завод закупал их по импорту. Станки выполнены на высоком техническом уровне, обработка осуществляется путем установки распредвала в патрон с поддержкой через центровое отверстие коленвала и установкой поддерживающих люнетов. Фрезерование осуществляется по заданной программе. Имеется возможность регулировать режимы и параметры обработки.
В настоящее время по программе «Станки и инструмент» ведутся работы по теме «Разработать и освоить производство гаммы универсальных горизонтальных токарно-винторезных станков». Ранее подобные токарные станки с высотой центров 315 мм промышленностью Республики Беларусь не выпускались, а закупались за рубежом. Разработка направлена на создание и освоение производства гаммы универсальных токарно-винторезных станков с высотой центров 315 мм расстояние между центрами равным 1000 мм, 2000 мм и 3000 мм, которые предназначены для выполнения разнообразных токарных работ, в том числе для нарезания метрической, модульной дюймовой и питчевой резьб. Исполнителями данного проекта являются ОАО "МЗАЛ им. П.М. Машерова" и РУП «Гомельский завод станочных узлов». Кроме того, с целью повышения научно-технического уровня в конструкции станков будут применены положительные результаты, полученные при совместной работе с научными организациями Республики Беларусь:
. С ГНУ «Институт физики твердого тела и полупроводников» Национальной Академии наук Беларуси был заключен договор о сотрудничестве на выполнение поисковой научно-исследовательской работы по теме «Разработка новых специализированных пластин сверх твердого материала (ПСТМ). Разработка и исследование оснащенного прогрессивного инструмента для обработки чугунов, закаленных и сырых сталей и других материалов для работы в агрегатных станках и автоматических линиях».
. С представительством компании SANDVIK Coromant (Швеция) в Республике Беларусь были выполнены научно-исследовательские работы по обработке чугунных и стальных деталей режущим инструментов фирмы SANDVIK Coromant.
С ГНУ “Институт механики и надежности машин” Национальной Академии наук Беларуси ведутся работы по повышению виброустойчивости подшипниковых опор и по технологии нанесения износостойких покрытий на направляющие скольжения исполнительных механизмов.
На 2012 г. запланирована работа по постановке на производство гаммы универсальных горизонтальных токарных станков с ЧПУ с изготовлением опытного образца.
Станки с программным управлением по сравнению с обычными станками имеют следующие преимущества:
повышение производительности и сокращение времени переналадки станков с одной детали на другую;
сокращение сроков подготовки производства в среднем на 50...75% за счет использования современных средств вычислительной техники при изготовлении программ и централизации проектирования и изготовления различной технологической оснастки;
исключение предварительных ручных разметочных, пригоночных и слесарно-доводочных работ;
повышение точности, идентичности и качества обрабатываемых деталей;
упрощение действий оператора за счет уменьшения до минимума количества рабочих приемов и устранение ошибок при установке обрабатываемых деталей и инструментов;
увеличение технологических возможностей станков;
экономия цеховых площадей;
автоматическая смена инструмента.
Создаваемая гамма наиболее востребована на рынке у потребителей. По результатам проведенных маркетинговых исследований только в Республике Беларусь существует устойчивый спрос на недорогие универсальные токарные станки с высотой центров 315 мм в объеме 15-20 станков в год. Это в первую очередь ремонтно-механические цеха крупных автомобильных и тракторных заводов, как МАЗ, БелАЗ, МТЗ; заводов сельхозмашиностроения Гомеля, Лиды, Бобруйска; металлургов Жлобина и Пинска, а также нефтехимических производств Мозыря, Новополоцка, Могилева и Светлогорска. Кроме того, в таких станках нуждаются опытные и экпериментально-исследовательские подразделения производителей крупногабаритной техники.
В предлагаемую гамму войдут токарные станки, построенные на одних исполнительных механизмах, базовых узлах с учетом современных технических решений и с использованием прогрессивных видов комплектующих изделий и материалов с улучшенными технико-экономическими параметрами. Это позволит минимизировать сроки проектирования и изготовления станков.
На 2012 год намечено участие в программе «Станки и инструмент» по теме «Разработать и освоить производство токарного вертикального станка с ЧПУ инвентарного типа». На базе этого станка будет издаваться новая гамма токарных вертикальных станков.
В целом, политика, которую ведет ОАО «МЗАЛ им. П.М. Машерова» в отношении своей продукции, отвечает требованиям рынка и способствует повышению эффективности производства на предприятии.
|
|
|
