 |
The intelligence cycle service cor
|
|
|
|
THE INTELLIGENCE CYCLE SERVICE COR
PORATE INTELLIGENCE COMPANY
L. M. Elkinbard, T. S. Girina
Keywords:
The intelligence cycle, the corporate intelligence firm, corporate intelligence
Annotation
In the article, for the first time in the domestic literature, devoted to the most difficult problems of organization of the corporate intelligence company
Координаты для связи:
8-905-865-93-00
e-mail: lm951@yandex. ru
Элькинбард Леонид Михайлович
[1] Херринг Ян П. Основные темы разведывательной информации: процесс выявления и конкретизации потребностей организации. – Прескотт Джон Е., Миллер Стивен Х. Конкурентная разведка: Уроки из окопов. М.: Альбина Паблишер, 2003, С. 260
[2] Марсо Стефан и Саука Кеннет. Создание программы КР " мирового класса" в компании Telecoms. - Прескотт Джон Е., Миллер Стивен Х. Указ. соч., С. 172;
[3] Доронин А. И. Бизнес-разведка. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: " Ось-89", 2007, С. 26-27
[4] Лемке Г. Э. Секреты коммерческой разведки. – М.: Ось-89, 2013, С. 41-42
[5] Ховис Х. Джон. Организация конкурентной разведки в фирме Avnet: влияние на финансовые показатели. - Прескотт Джон Е., Миллер Стивен Х. Конкурентная разведка: Уроки из окопов, С. 110
[6] Ховис Х. Джон. Там же.
[7] См.: Херринг Ян П. Указ. соч., С. 266
[8] Там же, С. 257
[9] Дело в том, что в основе использования разведки в бизнесе лежит опыт ее использования в военной сфере. Еще древнекитайский теоретик разведки Сунь-цзы, говорил: " Наука верховного полководца состоит в умении оценить противника, организовать победу, учесть характер местности и расстояние. Кто ведет бой, зная это, тот непременно побеждает; кто ведет бой не зная этого, тот непременно терпит поражение". – Сунь-цзы. Искусство стратегии. – М.: Изд-во Эксмо; СПб.: Мидгард, 2006, С. 117. Подробнее см.: Элькинбард Л. М. Древнекитайские теоретики разведки. – Актуальные проблемы правовой теории и практики: Материалы межвузовской научно-практической конференции: В 2ч. – Нижний Новгород: Изд-во ВВАГС, 2007. – Ч. 1, С. 306-324. В силу этого в армии всех офицеров серьезно обучают азам разведки. Именно поэтому разведывательный цикл в армии и начинается с приказа командира, которым ставятся задачи на разведку. Этим приказом фиксируются потребности командира, поэтому этот этап и находится вне разведывательного цикла, а цикл начинается с планирования как выполнить поставленный приказ. Но в бизнесе предприниматели не обучены азам разведки, поэтому и происходит то, что происходит.
|
|
|
[10] См.: Как добиться успеха: Практические советы деловым людям /Под общ. ред. В. Е. Хруцкого. – М.; Политиздат, 1991, С. 357
[11] Как стать предприимчивым и богатым: Из американских рецептов. Пер. с англ. – М.: Молодая гвардия, 1991, С. 60
[12] Херринг Ян П. Указ. соч., С. 256-257
[13] " Разведпризнак – конкретная деятельность или иная активность источника угроз или возможностей" - Лемке Г. Э., Указ. соч., С. 93
[14] Херринг Ян П. Указ. соч., С. 258
[15] Конвэй Л. Лакмэн, Кеннет Сабан, Джон М. Ланаса. Организация конкурентной разведки: бенчмаркинговое исследование. - Прескотт Джон Е., Миллер Стивен Х. Конкурентная разведка: Уроки из окопов, С. 213
[16] Это позволит аргументированно решать вопрос с определением бюджета службы корпоративной разведки компании.
[17] Мак-Дональд М. Сфера услуг. Полное пошаговое руководство по маркетинговому планированию/ М. Мак-Дональд, Э. Пэйн; [Пер. с англ. ]. – М.: Эксмо, 2009, С. 15-27
[18] Малоизвестный эпизод из жизни В. В. Путина: " Главная задача, стоявшая перед Представительством (КГБ СССР в Дрездене (ГДР-Л. Э. ) была грандиозной: не допустить ВРЯН – внезапного ракетно-ядерного нападения главного противника, то есть НАТО. Мы должны были вовремя обнаружить признаки подготовки к коварному ВРЯНу и сделать так, чтобы ВРЯН стал просто РЯНом, которого мы бы ждали приготовленными. Руководство в Москве было уверено, что подготовку к ВРЯНу супостаты начнут с засылки в наши тылы американских " зеленых беретов", чтобы они нагадили на наших ракетных позициях перед тем, как полетят " Першинги". Вот мы и должны были не спускать глаз, прежде всего со всех трех баз " зеленых беретов", размещенных в ФРГ. Проникнуть каким-нибудь образом в окрестности этих баз было желаннейшей мечтой многих оперработников как в Берлине, так и в округах. Формально ответственным за наблюдение за этими базами " зеленых беретов" был третий отдел Представительства и, соответственно, линейные оперработники в округах, работавшие по линии третьего отдела. В Дрездене это была задача, прежде всего моих соседей по кабинету – Бориса и потом Володи Путина". – Усольцев В. Сослуживец. – М.: Изд-во Эксмо, 2004, С. 108-109
|
|
|
[19] Херринг Ян П. Указ. соч., С. 260-261
[20] Очередность А, В, С и т. д. Каждая очередность в свою очередь подразделяется на задачи: Задача1, Задача 2 и т. д.
[21] http: //hrazvedka. ru/guru/korporativnaya-razvedka-a-j-simpson. html
[22] Например, известный российский специалист Е. Л. Ющук считает, что есть только конкурентная разведка, под которой он понимает " систематический непрерывный процесс по этическому и законному сбору информации об основных составляющих бизнеса, таких как покупатели, конкуренты, противники, персонал, технологии и вся окружающая бизнес-среда". (См.: Ющук Е. Л. Конкурентная разведка: маркетинг рисков и возможностей. – М.: Вершина, 2006, С. 18). Думается, что это излишне расширенное толкование данного вида разведки. На наш взгляд конкурентная разведка это всего лишь один из видов разведки, специализирующийся на исследовании конкурентов компании и не более того.
*-** Разведывательные признаки и разведывательные данные относятся к разведывательной информации " раннего предупреждения". Вырабатываются совместно с профильными специалистами компании.
[23] Хеймонт И. Тактическая разведка в современной войне. М., 1963. Подробнее см.: Бабец О. А. Опыт военной разведки на службе в коммерческой фирме. – Мн.: Харвест, 2003, С. 254-155
[24] Знаменитый советский разведчик Ким Филби, занимавший ряд ответственных должностей в английской внешней разведке (СИС), внедрившийся туда по заданию советской разведки и едва не ставший позднее ее начальником, долгие годы " ходил и работал под тенью" подозрений " в неискренности и участии в дезинформационной операции английской разведки". Причиной этих подозрений было то, " что сообщая об имевшихся у английской разведки данных о беседах английского посла в Москве Крипса с заместителем наркома иностранных дел Вышинским и о телеграмме-ориентировке английского посольства в Министерство иностранных дел Великобритании 15 и 28 марта 1941 года не полностью передал содержание этих документов. В изложении телеграммы не давались данные о согласованных английских и американских шагах по поддержанию отношений с советским руководством. Между тем более расширенная информация по этим вопросам поступала от Маклина – сотрудника министерства иностранных дел Великобритании", - пишет в своих воспоминаниях один из руководителей советской разведки генерал-лейтенант НКВД П. А. Судоплатов. – Подробнее см.: Судоплатов П. А. Спецоперации. Лубянка и Кремль 2930-1950 годы. - М.: ОЛМА-ПРЕСС, 1998, С. 216-217
|
|
|
[25] Как свидетельствует история разведки буквенно-цифровой метод оценки источника информации и оценки самого содержание информации впервые был разработан английской военно-морской разведкой в 1939 году по указанию её начальника контр-адмирала Д. Годфри. – См.: Маклахан Д. Тайны английской разведки (1939-1945). Сокр. пер. с англ., М., 1971, С. 42-44. Позднее американцы дважды этот метод дорабатывали.
[26] Чаще всего этот этап называют информационно-аналитическим. Однако, думается, что использование термина " аналитическая разведка" несет в себе существенно более активное " разузнавательное" начало, чем привычный термин " информационно-аналитическая работа".
[27] Плэтт В. Информационная работа стратегической разведки. Основные принципы. Пер. с англ., - М.: Изд-во Иностранной литературы, 1958, С. 80
[28] Леонов Н. С. Лихолетье. Записки главного аналитика Лубянки. – М.: Изд-во Эксмо, Изд-во Алгоритм, 2005, С. 143
[29] Говоря по сути дела о разведке корпоративной, Д. Х. Ховис использовал термины " конкурентная" разведка и " рыночная" разведка. – См.: Ховис Х. Джон. Указ. соч., С. 109
[30] Там же, С. 111
[31] Маклахан Д., Указ. соч., С. 120-121
[32] См.: Ховис Х. Джон. Указ. соч., С. 114
|
|
|
