 |
Упражнение для тренинга «Восточный базар»
|
|
|
|
Цель: упражнение интересно для тренинга продаж и переговоров.
Продолжительность проведения: в зависимости от количества участников и анализа, 10-20 мин.
Помните фильмы или передачи, где показывали восточный рынок? Какие ассоциации возникают при упоминании такого словосочетания «восточный рынок»? (крики, торг, запах еды и пряностей, буйство красок, воришки, бойкая торговля). Замечательно! Вот через пару минут мы с вами и устроим такой восточный рынок. Но предварительно надо подготовиться. Каждый участник получает восемь небольших листочков (стикеров). На каждом из листочков разборчиво напишите свое имя и каждую записку сложите текстом внутрь несколько раз, чтобы не было видно вашего имени. Подготовленные записки складываем на этот стол (лучше поместить в красочную коробку). Перемешать горку записок. Теперь мы с вами отправимся на восточный рынок. Каждый по очереди подходите к горке и вытягивайте 8 бумажек. В течение следующих 5 минут вам придется уговорами, спорами, обменом найти и вернуть себе все восемь листочков с вашим именем. Первые два покупателя, которым удастся быстрее всех приобрести дорогой товар, подойдут к тренеру и будут считаться победителями.
Обсуждение: Какую тактику вы использовали во время торга: активный поиск, ожидание, активный обмен, пытались обвести партнеров вокруг пальца, пытались выйти сразу на всю аудиторию? Вопрос к победителям, что им позволило так быстро справиться с заданием?
Вычислительная игра «999 или Три Девятки»
Цель: мыслить логически и достичь цели за меньшее количество ходов.
Самым основным в таких видах деятельности, как анализ потребностей, исследования рынка и оценка является способность найти принципы, модели или структуру в имеющейся информации, собрать дополнительную информацию и прийти к логическому умозаключению. Мы разработали игру с использованием карманного калькулятора для развития логического мышления.
|
|
|
Вот базовая структура этой игры: ваш оппонент набирает на калькуляторе трехзначное число. Вы называете число, которое нужно прибавить. Ваш оппонент вычисляет сумму и сообщает вам, сколько девяток содержится в сумме. Он также называет другую цифру, не открывая, однако, ее позиции. Ваша цель – достичь целого в 999 за меньшее количество попыток.
Кол-во участников: Двое. Большее количество игроков делится на пары и играет одновременно.
Время: 5 минут на каждый матч. Игра может повторяться бесконечное количество матчей.
Ход игры:
Секретная цифра. Первый игрок набирает трехзначное число (от 100 до 999) и говорит своему оппоненту, что он готов.
Катя набирает секретное число 297, нажимает клавишу «+» и говорит: «Готова!».
Прибавьте число. Второй игрок называет одно-, двух- или трехзначное число. Первый игрок прибавляет это число к своему числу. Затем она сообщает своему оппоненту, сколько девяток получилось в суммарном числе, но не называет их позиции.
Джон говорит: «Прибавь 123». Катя прибавляет и получает 420. Она говорит: «Нет девяток, одна четверка».
Повторите. Второй игрок называет число, первый прибавляет его к сумме и дает информацию о девятках и еще одной цифре. Следите, сколько ходов делает второй игрок.
Джон говорит: «Прибавь 555», надеясь изменить четверку на девятку, не задумываясь о ее позиции. Катя прибавляет 555 и получает 975. Она говорит Джону: «Одна девятка и пятерка». Это конец второго хода.
Четыре цифры. Если общая сумма превышает 999 в любое время игры, первый игрок возвращается к предыдущей сумме. Она говорит: «Перебор!» и не дает никакой дополнительной информации. Это засчитывается как ход.
|
|
|
Джон догадывается, что девятка находится на позиции сотен, но не уверен относительно положения пятерки. Чтобы извлечь максимум пользы из этой ситуации, он просит Катю прибавить 44. Катя прибавляет и получает 1019. Она нажимает клавишу минус, отнимает последнее прибавление и говорит: «Перебор». Это конец третьего хода.
Джон не расстроился, так как он собрал ценную информацию. Его догадка насчет девятки на месте сотен подтвердилась. Он также вычисляет, что «десяточное» число (то, что в середине), больше пяти, т.к. только в этом случае мог получиться перебор за тысячу. Таким образом, пятерка должна быть на месте единиц. Он говорит: «Прибавь 4». У Кати теперь получилось 979, и она отвечает: «Две девятки и семерка».
Теперь Джон вычислил все число. Чтобы закончить игру, он говорит: «Прибавь 20». Катя прибавляет и объявляет: «Три девятки». Игра закончилась в пять ходов.
Поменяйте игроков местами. Второй игрок из предыдущей игры теперь выбирает секретное число, а первый игрок пытается довести его до 999.
Вот пример законченной игры, когда наступила очередь Кати:
Ход 1. Катя начинает: «Прибавь 123». Джон объявляет: «Ни одной девятки и единица».
Ход 2. Катя вычисляет, что единица не может быть в сотнях, потому что Джон начал с трехзначного числа и прибавил 123. Единица может стоять либо в десятках, либо в единицах. Катя предполагает последнее и говорит: «Прибавь 8». Джон прибавляет и говорит: «Нет девяток, одна двойка».
Ход 3. Катя обрабатывает эту информацию. Так как она не получила девятки, то единица не могла стоять в единицах. Она должна стоять в десятках. Так как в единицах единицы не было, прибавление восьми могло дать 10 и более, значит, цифра в десятках должна была измениться на 2. Чтобы окончательно определиться с этой цифрой, Катя говорит: «Прибавь 70». Джон говорит: «Одна девятка и тройка».
Ход 4. Где находится тройка? Это уже четвертый ход, и Катя не думает, что она стоит на месте сотен. Она говорит: «Прибавь 6». Ее догадка не подтвердилась. Джон говорит: «По-прежнему одна девятка и тройка».
Ход 5. Очевидно, тройка была (и сейчас находится) на месте сотен. Катя говорит: «Прибавь 600». Как она и ожидала, она получает, две девятки и шестерку.
Ход 6. Теперь у Кати есть все число. Она говорит: «Прибавь 3», и получает три девятки.
|
|
|
Матчи
Два раунда составляют матч. Побеждает игрок, который получил три девятки с меньшим количеством ходов.
Катя сделала 6 ходов, Джон 5, поэтому Джон побеждает.
Источник: PLAY FOR PERFORMANCE. Copyright © 2001 by Workshops by Thiagi, Inc.
Упражнение прислал Александр Молярук «Мастерская Тренерских Технологий»
Игра «Разведка»
Группа разбивается на две команды – спецслужбы враждующих государств. Каждая команда выбирает по одному представителю на роль агента или курьера. Остальные участники – это сотрудники контрразведок, которым предстоит вести допрос.
Из трех предложенных ведущим имен (их можно просто написать на доске, например, Иван, Петр и Семен, или Джон, Билл и Дормидонт) команды выбирают по одному и, написав на бумажке, передают ведущему – это имена резидентов на вражеской территории, к которым направляются курьеры.
Итак, история стара, как мир: агентов, естественно, ловят. Задача каждой из команд – ыяснить имя резидента «вражеской» спецслужбы. Задача курьеров – эти имена «не раскрыть».
После того как дана инструкция и группа разбита на команды, уточняются правила игры, затем команды рассаживаются так, чтобы не мешать друг другу, и приступают к работе.
|
|
|
