 |
Игнорирующий дракон. Глава 9. О жестких переговорах и о том, что за них часто принимают. Случай 1. Афина против Афродиты
|
|
|
|
Игнорирующий дракон
Откуда он возникает? Например, кто-то из родителей воспитывался в детском доме или просто в сложных условиях, при дисциплинирующем начальстве или строгих родителях. В его жизни постоянно присутствовали холод и игнорирование: «делай по правилам, у меня нет времени на тебя». Эта манера заимствована и в собственное поведение.
Как противостоять дракону, который тебя игнорирует?
1. Вспомнить прецеденты.
На уровне чувств ощутить, откуда идет эта матрица вашего восприятия. Кто был первым в ряду таких драконов и как реагировал на вас? Тут важен сам факт вспоминания и реконструкции. Мы не ищем «ответ в конце задачника».
2. Всячески использовать воображение —
представить себе, как еще можно себя вести в этой ситуации.
3. Как и при другом драконе, необходимо «не думать, а делать» – реагировать сразу, быстро, как будто имеешь затверженную шпаргалку. Физические действия при этом пригодятся такие: глубоко выдохнуть, расправить «крылья» (плечи, область лопаток), сделать шаг в сторону, щелкнуть пальцами или сделать какие-то другие мелкие телесные движения.
Между этими маленькими и незаметными извне действиями пусть у вас будут естественные, маленькие паузы. Осуществляя эти действия, вы из сжимающейся жертвы превращаетесь в того, кто независим и «не пойман».
4. Представить со стороны ряд картинок своего «незавидного детского несчастья»: «так было раньше, но так не будет сейчас».
5. Как и в случае других драконов, найти возможность посмеяться над обидчиком – увидеть его плотно сжатые губы, отвернувшееся лицо и т. п.
Лучший способ избавиться от дракона – найти свой способ смеяться над ним.
|
|
|
6. Ну и ничто не мешает написать вашему дракону письмо – неважно, будет ли оно отправлено, – где высказать все, что вы думаете о его бесчувственном поведении по отношению к вам.
Глава 9. О жестких переговорах и о том, что за них часто принимают
Случай 1. Афина против Афродиты
Клиентка жалуется, что в суровом мире бизнеса вынуждена все время вести переговоры в очень жестком стиле. Она считает, что любые ее попытки быть более мягкой или женственной неизбежно ведут к поражению.
Часть 1. Дубина или очарование
ЛК: Инна говорит, что у нее бывает состояние, когда она монстр. И добавляет: вообще-то хочу быть живой, но тогда затолкают. Живой быть нельзя на переговорах. И что же мне – быть Афиной, чтобы мой гнев разрушал города? Тогда где душа? Где сердце? А если есть сердце, тогда как жить? Противоречие: хочу быть живой с сердцем, но надо быть солдатом. Ответ пока трагический. Правильно?
Инна: Все правильно!
ЛК: Инна говорит, что есть привычная реакция – легко впадаешь в состояние, когда надеваешь на себя доспехи, берешь в руки копье и начинаешь сражаться. И самой от этого неловко. Как не сражаться?
Инна: Я, в принципе, знаю: нужно, наверное, успокоиться, перевести собеседника в более плавное русло. Но я не знаю, как это на практике сделать – какие слова, какие приемы использовать? Я боюсь, что меня зажмут, если я стану доброй и мягкой.
ЛК: Смотрите, у вас есть выбор: или вы богиня в доспехах, которая всех победит. Или вы богиня красоты, которая улыбается, и тогда перед вами все расступаются. И вы говорите нам, что вы не уверены в своей ипостаси очаровательной девушки. Вроде бы очаровательная, а потом – раз! – и разоблачили. Перед нами женщина-копьеметатель.
Инна: Правильно.
ЛК: Хорошо, тогда вопрос: где и как произошло, что вы потеряли уверенность в своей очаровательной ипостаси?
|
|
|
Инна: На переговорах были такие моменты, когда я пыталась быть белой, мягкой, пушистой, с очаровательной улыбкой. Мне говорили: очень хорошо, деточка, значит, мы договорились тут, договорились здесь. «Как? Нет! » – хлопая ресницами, пыталась я возразить нежным голосом… «Слушай, все, короче, это мы с тобой подписали, здесь подписали. Не помнишь, что ли? До свидания! »
ЛК: То есть стоит вам войти в грациозную женскую роль, как вы превращаетесь в глупую куклу, которую тут же обводят вокруг пальца? И эта дурочка сидит на краешке стула, одним щелчком ее можно сбить. И если не схватиться за копье, то все – крах делам!
Инна: Именно так!
ЛК: Нет места Афродитам на этом свете! Только с дубиной можно выжить!
Кирилл: А вам с этим тяжело жить?
Инна: Тяжело.
ЛК: Тяжело жить, потому что где-то в глубине души стонет и хочет вырваться из-под гнета этого солдата в юбке очаровательная девушка.
Инна: Я и Афину тоже не хочу потерять. Она мой бульдог, которого я включу, когда надо.
ЛК: День провела воином – завоевала себе полцарства. Приходит домой, встречается с кем-то, и там опять никаких «сю-сю-сю» – копьем опять! Шкуру с врага сняла.
Инна: Нет-нет-нет. У меня все четко. Я шкуру спускаю только на работе, а дома я белая, мягкая и пушистая.
ЛК: Значит, работа такая. А что вы такую работу выбрали? Вы что, в вытрезвителе работаете?
Инна: В нефтяном бизнесе.
ЛК: То есть почти в вытрезвителе! Значит, у вас есть такая экстремальная внутренняя составляющая: подраться, доказать. Но вы имеете и другую потребность. Где взять эту очаровательную соблазнительницу?
|
|
|
