 |
Тезисы. Часть 4. Ощутить себя зрелой. ЛК: Как вести себя на переговорах, чтобы в ситуациях, когда нужна жесткость, появлялся человек, который подводит итоги, ставит задачи, в нужный момент торгуется… Но он не заигрывается в этой
|
|
|
|
Тезисы
– В ситуации агрессии можно: 1) ответить в таком же стиле, в котором «наезжает» оппонент, 2) продемонстрировать спокойствие как знак того, что агрессия собеседника цели не достигла.
Часть 4. Ощутить себя зрелой
ЛК: Как вести себя на переговорах, чтобы в ситуациях, когда нужна жесткость, появлялся человек, который подводит итоги, ставит задачи, в нужный момент торгуется… Но он не заигрывается в этой роли, хотя она очень важна. На пятнадцать секунд, за которые «все решается», появляется состояние, при котором я «воин с копьем», у меня есть боевая собранность.
Решила – можно расслабиться, улыбнуться, быть очаровательной девушкой, пока идут переговоры о всякой туфте. Прошло нужное время – опять собралась, железным кулаком стукнула по столу, и опять произошло четкое собирание себя, партнера, задачи, процесса торга, итогов. Эти цели достигнуты – снова вдохнула, выдохнула и превратилась в очаровательную девушку. Идеальная для вас ситуация – прийти на переговоры с женщиной-партнером.
Инна: Чтобы она начала говорить?
ЛК: Чтобы она проявила обаяние, несла в себе образы семьи, друзей, детей, любовников, здоровья и прочего. А вы потом – гав! (Все смеются. )
Кирилл: У меня есть пример альтернативного переговорного стиля для женщины. На прошлой неделе я обратился к налоговым минимизаторам, а они мне говорят: «Сделанная работа стоит пятьсот тысяч рублей». Ночь не спал, прихожу, сидит женщина такая (изображает голосом), она бывшая судья, у нее «Порш-кайен», есть недвижимость в Нью-Йорке. Она минимизатор, ее поперли из суда, она сидит такая вот вся и говорит: «Вы к нам обратились? Мы вам сделали эти документы. Все провели. Вы пожаловались на больную печень? Мы вам дали лекарство. Будьте добры, заплатите деньги». Эта женщина на меня такое впечатление произвела, что я даже разговаривать не мог. Когда такая женщина просит, надо отдать все. Я отдал, даже не брал никакие документы и ушел. Вот это вот образ женщины.
|
|
|
ЛК (Инне): Здесь описывается женщина готовая, зрелая. По контрасту с тем, что вы иногда себя чувствуете «заготовкой». Она может пойти по этой тропинке, а может по той. Вы производите впечатление другое, чем зрелая женщина. Это не фактор возраста. В образе зрелой женщины есть ухоженность, забота о здоровье, законченность образа, ощущение некой силы, стоящей за ней, неизвестно откуда берущейся.
Инна: Я услышала, спасибо.
ЛК: Эта женщина, судья – как она этого достигла? Давайте пофантазируем. Может, она долго сидела на судейском троне и от нее все зависели? И она впитала этот жест власти? А может, она долго ходила в фитнес-центры и холила себя, над ней прыгали массажисты, визажисты и кто угодно, и она была таким культовым объектом, вбиравшим в себя заботу других? А может быть, она построила свою жизнь как любовница какого-то значимого лица и привыкла, что любовник потакает ей?
Инна: И эту модель она привносит во все…
ЛК: Она впитала шаг за шагом это чувство уверенности, что она нужнее, чем тот, кто от нее зависит. Складывала мозаику из ежедневных ощущений, что те, кого она судила, маленькие и от нее зависят. Или что те, кому она платит, ее массируют. Она поставила себе задачу сформировать образ, что она независимая. И, исходя из этого образа, ее жест может быть очень минималистичен. Телефон достала, в нужный момент сказала фразу. К ней пришел такой умный сильный человек, а она, как удав, превратила его в кролика и говорит: «Давай деньги! »
Эта тетка, кстати, лично мне совершенно не нравится. И меня бы она не загипнотизировала. Но она в себя вкладывает. Как она потом этот капитал пускает в оборот – это другое дело.
|
|
|
Инна, из чего бы вы могли сформировать свой образ женщины-подарка?
Инна: Пока не понимаю, как сделать так. Я понимаю, откуда взялось то, что у меня сейчас есть.
ЛК: Откуда?
Инна: Мой муж старше меня… И у родителей я единственный ребенок, и они старше гораздо, чем родители моих ровесников. Видимо, я с собой как-то несу ощущение, что я «маленькая дочка». Мне теперь надо как-то это переделать.
Тезисы
– Женщине хорошо транслировать ощущение зрелости, силы за ее спиной. Скорее всего, такая женщина всю жизнь «инвестировала в себя», взращивала в себе чувство, что от нее зависят, обрастала «жестами власти».
– Попробовать примерить на себя образ «женщины-подарка». Посмотреть, что за реальный опыт имеется на этом месте.
Часть 5. Поведенческие аксессуары
ЛК: Мы сейчас обсуждаем ваши характерности, маленькие причуды, поведенческие аксессуары, которые позволят вам избыть это внутреннее чувство, что вы еще «не доделаны». Вы хотите побеждать?
Инна: Да. Достигать того, что хочу.
ЛК: Ну, тогда требуются поведенческие аксессуары не только предметные.
Есть следующие приемы, которые – я знаю случаи – очень хорошо работают, если вы хотите усилить образ своей ценности. Некоторые женщины считают, что гораздо важнее приходить на переговоры не в правильном костюме, а в очень хорошем и дорогом белье. Его никто не видит, но женщина при этом знает, что надетые на ней вещи являются особыми.
Мужчины всегда обращают внимание на то, насколько в порядке волосы. И понятно, что для многих женщин ритуал перехода к своему хорошему состоянию – это чисто вымытые волосы, точно подобранный цвет волос. Мелочи, но это точка силы.
Елена: А всегда ли это хорошо? Всегда ли именно так можно? У Инны же разные клиенты. Она приходит к разным людям. На одного внешний лоск произведет впечатление: «О, какая лощеная! » Другой подумает: «О, вырядилась, фифа! »
ЛК: Вы совершенно правы. Она может, идя на встречу, одеться серой мышкой. Но внутри этой серой мышки есть энергетика. Она будет чувствовать, что ее тело к этому готовилось. Что ее пальчики к этому готовились. Ее бедра, которые кто-то разминал, к этому готовились.
|
|
|
То есть она приходит, и у нее нет «горя от ума», когда ей все время хочется быть умной, и она не начинает сразу стремиться «всех поразить».
А пока Инна невольно начинает «соревноваться со взрослыми людьми», и они думают: «Черт подери! Я вот тут живу-живу – и дурак. А она пришла – мало того, что красивая и молодая, так еще и умная. Нет, я с ней буду конфликтовать и соревноваться! »
Инна: Да. А я с этой позиции думаю: «Раз ты старше меня и конфликтуешь со мной, значит, я тебе что-то не то сказала», – и еще больше начинаю умничать… (Смеется. )
|
|
|
