 |
Часть 4. Девочка из кордебалета
|
|
|
|
Тезисы
– Такой переговорщик, как известный и богатый дизайнер, может нуждаться в лести, в развлечении, в «разжигании его аппетита».
– Можно говорить на равных, вместо того чтобы бояться «высунуться», вести себя робко и пассивно, как Спящая красавица. Переговоры «снизу», которые мы строим, робея, обычно не завершаются успехом. Мы сами формируем «фигуру власти».
Часть 4. Девочка из кордебалета
ЛК: Почему они не делали ему комплиментов, исходя из его прошлых проектов, вот где для меня загадка.
Анна: Делали, но…
ЛК: Недостаточно явно.
Анна: Там было страшно: он же гора!
ЛК: Аня чувствует себя меньше действующих лиц. Она меньше этой тетки, меньше дизайнера, меньше Лены, меньше олигарха. Она в этой ситуации маленькая.
Татьяна: Если бы я оказалась в такой ситуации, я, вероятнее всего, тоже бы себя так чувствовала.
ЛК: Как получить некую пружинку, чтобы выскочить из этой «маленькости»?
Татьяна: У вас была агрессия, а надо было бы успокоиться, глубоко вздохнуть…
ЛК: Она и так Спящая красавица здесь была. Куда еще спокойнее?! В хрустальном гробике лежала…
А вам не кажется, что в этой ситуации, как ни странно, мешало то, что их было двое? Непонятно, на ком была ответственность за ситуацию. Если бы Аня была одна, у них было бы больше шансов…
И мне кажется, Аня могла показаться для него в этой ситуации недостаточно экстравагантной. Он привык все-таки к большей отвязности облика. А Аня выглядит почти идеально, что на его вкус пресно. Аня немножко школьница для него, модель из кордебалета. И его это не устраивает. Он хочет себе одуванчик заткнуть в волосы или чтобы, не знаю, из кармана обглоданная кость торчала. Я утрирую, конечно же. А тут приходит девушка с пятого курса дизайнерской школы. И сдает экзамен. А роль принимающего экзамен ему скучна.
|
|
|
Татьяна: Он адекватный человек, этот дизайнер? Мне кажется, творческие люди бывают не очень адекватные.
ЛК: По крайней мере, купюр не рвет!
Татьяна: Мне кажется, что он фигура, с одной стороны, экзотическая, а с другой – он гей с Востока, опухший, развалившийся. Его просят, умоляют. Таких девочек уже приходило – сотня. Его гейско-восточно-сибаритское самолюбие может потешить только какой-нибудь мужчина.
ЛК: Как будто во Франции он мужчин не видал. Прямо только нужно, чтоб из России приехал мужчина, и сразу все устроится!
Я бы испытывал гипотезу для Ани о том, что в этой ситуации себя нужно делать ярче.
Анна: Я не должна проявлять слишком много активности, это будет ненормально.
ЛК: Но тогда у вас не сольная роль, вы девочка из кордебалета.
Татьяна: Я хорошо знаю Анину начальницу. Она была бы счастлива передать Ане или кому-то еще право голоса, потому что она на самом деле устала…
ЛК: Анина сила заключается в том, чтобы решить – «я уже взрослая» – и выйти на первую позицию, при своих замечательных данных позволить себе игру в экзальтацию, где-то чуть-чуть на повышение, где-то чуть на оригинальность. Стать солисткой.
Как только Аня почувствует, что она солистка, – из этой позиции она решит, как быть с Леной, в каком стиле выглядеть. У нее сразу появляется масса инструментов. Они на самом деле есть, и они проявятся. Пока нет решения быть солисткой – инструменты спят.
Вопрос в кураже! Можно бесконечно откладывать будущее: «Вот будет правильный человек, вот будет правильная пружинка, вот будут обстоятельства, вот будет вдохновение»… Под разными предлогами мы все откладываем момент, когда ты уже на трамплине и надо прыгать.
|
|
|
Но если сразу готов прыгать, находится трамплин, находятся нужные люди. Это переговоры Спящей красавицы, которая ждет своего часа, «когда не будет этой стервы», когда Аня станет Леной… масса обстоятельств, «почему не». И эти «почему не» вполне аргументированные – это сама из себя возникающая преграда. Мне кажется, у Ани все есть для того, чтобы решение принять.
Анна: Спасибо.
ЛК: Это касается всех нас! Нам Аня подарила ситуацию творческого экзамена. Это может быть бизнес-проект, новая должность, переговоры с новым партнером – что угодно. Угадать меру куража и отказаться от излишней агрессии и напора – залог победы. Это производная нашей целостности и интуиции, а не только рационального подсчета…
Тезисы
– Переговоры как «творческий экзамен». Если сделать выбор стать солисткой и перестать быть «девочкой из кордебалета», это даст нужные инструменты в общении.
– Залог победы – угадать меру куража и отсутствия излишней агрессии.
ЗАМЕТКИ НА ПОЛЯХ
Наша героиня – работающая, ухоженная, привлекательная, умная девушка около тридцати. Если и хочется о ней узнать что-то еще, то это «где же счастье? » Она его не отталкивает, не упускает, но и не то чтобы плывет по нему как по морю.
Она одинаково уместно чувствует себя и на работе, с клиентом, которому представляет проект, и вечером, в светской ситуации, и в отпуске. Не столько продает услугу, сколько балует себя, расслабляет, дает себе продегустировать кусок будущего.
И вопрос «Кто я и чего хочу?.. » немного подвисает, хотя вроде он как раз четко расписан по жизненным ролям. Она не статистка, не субретка, не роковая женщина, не глава семьи, не живущий в определенной колее менеджер жизни, не Спящая красавица и не охотник в засаде.
Жизнь идет. Без тягостных раздумий, ее ли это жизнь, но и без определенности ощущения, что «так и надо». Не слишком ли затягиваются минуты на перекрестках выбора? Не суммируются ли они в часы и не набегают ли месяцы и годы неизвестности?
Мы стараемся, строго придерживаясь рамок предложенного кейса, расширить понимание ею переговорной ситуации до скрытых, реконструируемых аспектов ее значимых отношений, а также ее переговорного почерка.
|
|
|
Выложенные «на стол» реалии: капризы дизайнера, гордая шея начальницы, мегера-сестра, ласкаемая собачка, далекий заказчик, работающая девушка с прямой спиной – все это и ее собственные возможные внутренние роли. Чего она хочет? Какую из ролей развивать?
Уже проходки по ролям, гиперболизированные отражения дают много улыбок, подвижности героини, уходящей с каждым выдохом все дальше от подавленной неловкости. Она как будто расправляет крылья, поза все свободнее, голос мягче, появляется блеск в глазах. Она больше не персонаж чужого спектакля, не на вторых ролях. Не гнется ни перед кем в этой ситуации, в отличие от реальной жизни, где будто бы у всех, кроме нее, есть своя власть и сила, а вот она одна – на роли «кушать подано».
Ей явно нравится видеть всех главных действующих лиц как будто отпечатавшимися на копировальной бумаге, где они расползлись в разные стороны и стали смешными и характерными, потеряв и важность, и серьезность.
Все это отвечает на простой вопрос: «Что нужно ей, чтобы быть солисткой? » Чувствовать себя солисткой внутри себя, независимо от того, какую внешнюю роль она играет.
Что на самом деле она думает о начальнице? Кем при ней состоит? Ее кругозор и возможности, как на переговорах, так и в жизни, явно шире и богаче, но кто держит героиню в ее привычных рамках?
Так и хочется проверить неслышное гудение внутреннего магнита под названием «хочу и буду», подложенного под лист жизненных событий, на котором они, как железные опилки, послушно примут нужные направления и выстроят такую жизнь, которая будет ей больше соответствовать, чем нынешняя.
Читатель: Мне тут непонятна линия с двумя переговорщиками – каким образом героиня, младшая по всем позициям, может взять на себя сольную партию, инициативу? Не верится, что одно ее внутреннее решение подействует на партнершу.
|
|
|
ЛК: Я беседую с Аней о ее самочувствии, идентификации, то есть о ее внутренних переговорах, а не о том, «как надо». Ее начальница могла бы и не вмешиваться в эти переговоры, или Аня могла бы ей об этом сказать как коуч.
Вы примеряете ситуацию к себе и от своего лица говорите: «Ты начальник – я робею», то есть проецируете свое ощущение. А я говорю с конкретной Аней, которая, как земля воду, впитывает месседж «играйте свое соло».
В какие формы все оденется – другой вопрос. В дополнение к истории скажу, что Лена и тогда, и позже провалила все, что только могла.
Аня потом из этой компании ушла, хотя, если бы имела больше самостоятельности, все могло сложиться иначе. Суть этих переговоров – в скрытом соревновании переговорщиков и в том, что один подавлял другого.
|
|
|
