 |
Ассортимент, его характеристика. Формирование ассортиментной политики.
|
|
|
|
Ассортимент- перечень различных видов товаров и сортов обьединенный по какому-либо признаку и предложенному рынку
Характеристика ассортимента:
1. Широта- общее количество ассортиментных групп,товаров предлагаемых фирмой
2. Глубина-количество позиций в каждой группе товаров
3. Полнота- отношение фактического количества разновидностей товара к количеству заявленному в прайс-листах
4. Степень обновления-удельный вес подгрупп и разновидностей товара в общем обьеме
5. Гармоничность- удельный вес подгрупп и разновидностей товара в общем обьеме
Принципы формирования ассортимента:
В производстве
1)ориентация на проблеммы(товары для малообеспечен.)
2)ориентация на материалы(все из дерева)
3)Ориентация на технологию(механич.завод)
В торговле
1)ориентац.на 1 ассортим.группу(книжный магазин)
2)ориент.на происхождение(товары из японии)
3)ориент.на опред.уровень цен
4)ориент.на самообслуживание.
5)ориент.на комплексное решение проблем
Этапы формирования ассортимента:
1) Определение текущих и перспективных потребностей с учетом покупательского поведения в целевых сегментах
2) Оценка соответствия аналогов конкурентов
3) Обоснование концепции нового товара и своевременное снятие с производства устаревших образцов
4) Решение воспроизводства полноты ассортимента с учетом возможного использования привлекаемых инвесторов
5) Планирование и управление ассортиментом в целях:
-разработка производственной программы
-прогр.маркет.
-меропрития рекламы и паблик рилейшинс
-разработка сервиса и системы стимулирования сбыта.
Основные ассортиментные стратегии
1) Наращивание-( вытягивание торговой линии) добавление в ассортимент ряда товаров с характеристикой цены и качества,выходящей за пределы того, что фирма производила раньше.
|
|
|
Виды наращивания:
¾ Наращивание ассортимента вниз-добавление изделия со сниженой характеристикой. применяется при острой конкуренции в верхних ценовых сегментах,занять рыночную нишу, которую пытаются захватить конкуренты.
¾ Наращивание ассортимента вверх- добавление изделия с повышенной характеристикой. Цели-высокие темпы роста в высших уровнях рынка,повышение прибыльности.
¾ Двустороннее наращивание- выпуск товара с низкими ценами, но с хорошим качеством. Вытеснение конкурентов с нижних частей рынка.
2)Насышение -(наполн.тов.ассорт.) добавление новых изделийв рамках существующего ценового диапазона.
1 стремление получить дополнительную прибыль
2 задействовать производственные мощности
3 попытка стать фирмой
4 занять рыночные ниши
Оптим. Ассортимент:
1) Наличие рентабельных товаров
2) Сбалансирование товарного портфеля с точки зрения жизненного цикла товаров.
Марочная политика предприятий
Для производителя марки являются средствами конкуренции, с помощью которых они могут оказать влияние на поведение покупателя, склонить его в пользу своей марки. Функции марки для производителя можно описать следующим образом:
--Марка является средством установления отношений с потребителем; в конечном счете, марка предопределяет лояльность потребителя. В то же время марка в определенной мере связывает розничную торговлю; в ее интересах иметь марку, которую легче продавать.
--Марка предоставляет некоторую защиту от нежелательной имитации.
В результате всего этого марка имеет сравнительно более высокую розничную цену и валовую прибыль.
Все эти преимущества частично теряют свою значимость из-за крупного недостатка марки: высокие затраты. Создание марки стоит немалых денег: упаковка, дизайн, регистрация, реклама. Поддержание марки также стоит денег: постоянные инновации, реклама. Иногда хорошо известная марка имеет другой недостаток: в случае, когда что-либо происходит с продуктом, марка срабатывает как бумеранг, поскольку потребитель знаком с маркой, и он точно знает, какую марку больше не стоит покупать.
Если кто-либо собирается успешно обратить продукт в марочное изделие, то ему необходимо соблюдать определенные требования:
|
|
|
необходимо иметь более или менее постоянное качество (сельскохозяйственные продукт ты обычно не отвечают этому требованию);
необходимо каким-то образом поместить марку на продукт (на коврах марку можно найти на обратной стороне).
При разработке политики в области марок компании необходимо принять ряд решений:
-выбрать концепцию марки;
-выработать стратегию марки;
-выбрать наименование марки;
-сделать выбор между торговой маркой и частной маркой;
-определить силу марки.
Упаковка товаров: назначение виды. основные элементы упаковки
Упаковка-оболочка товара состоящая из 3 частей
1. Внутренняя(стекл.флакон духов)
2. Внешняя(картонная коробка)
3. Транспортная(тара)
Основные функции упаковки
1. Вмещение товара
2. Облегчение использовани товара
3. Средство коммуникации с потребителем
4. Содействие работы каналов сбыла
5. Средство формирования образа новой продукции
Информационные и изобразительные элементы упаковки
| информационные | изобразительные |
| 1. Название 2. «материнская марка» 3. Информация о производителе 4. Инф.о свойствах продукта, составе 5. Особенности продукта 6. Инф.о специальных предложениях 7. Особенности потребления продукта(рецепт,вкус) 8. Легенда, связь. | 1. Геом.фиг., составление композиии(с помещением в них информации) 2. Фирменный знак 3. Изображение самого продукта 4. Награды продукта 5. Сюжетные изображения 6. Различные символы 7. фон и фактура |
|
|
|
