 |
14.5. Зачем вам эта открытость? (Курс «Университет»)
|
|
|
|
Вывод
· Смелое и нестандартное решение по реинженирингу сложившегося бизнес-процесса позволило нам резко повысить производительность труда, качество подготовки информации и существенно снизить затраты на подготовку аналитических данных.
Вернуться к Оглавлению > >
Вернуться к навигации по курсу «Аспирантура» > >
Следующий материал курса «Аспирантура»: 14. 6. Манифест компании Арсагера.
14. 5. Зачем вам эта открытость? (Курс «Университет»)
Один наш клиент на переговорах (тогда он еще не был клиентом УК Арсагера, а только собирался им стать) сказал следующее: «Я внимательно изучил ваш сайт. Вы открываете все свои методики, открываете список акций, которые считаете перспективными. Зачем вам эта открытость? Вы не боитесь, что конкуренты будут дублировать вашу технологию, а потенциальные клиенты просто сами составят портфель на основе этих исследований? Вы же останетесь без комиссии... »
Почему мы не боимся того, что конкуренты будут дублировать нашу технологию?
Hero vs TEAM
Во многих компаниях за управление активами отвечает так называемый управляющий портфелем. Портфели распределены между некоторым количеством таких управляющих. Каждый из них самостоятельно принимает инвестиционные решения исходя из своих знаний, опыта, ощущений. При таком подходе им очень трудно скопировать нашу технологию, которая опирается на специализацию и разделение функций.
С одной стороны, человеку просто не под силу выполнять работу целой команды аналитиков: осуществлять макромониторинг, прогнозировать процентные ставки, изучать отраслевую аналитику, товарные рынки и проводить анализ отчетности нескольких сотен эмитентов. С другой стороны, это в принципе неправильно совмещать в одном лице такие разные функции как аналитика, операции на рынке и риск-менеджмент. Мы уже приводили сравнение работы одиночки и команды (см. «А что это вы тут делаете? А? »).
|
|
|
Организовать и структурировать работу команды гораздо труднее, чем отдать этот процесс «на откуп умельцам».
Различия в идеологии
Многие управляющие уверены в том, что их задача – угадывать колебания рынка и спекулировать на этом. Наш подход базируется на выборе лучших активов из всего множества имеющихся. Между этими подходами огромная разница. Нам постоянно приходится слышать утверждения типа: «Было же всем понятно, что все будет падать, почему бы не продать, а потом купить? » Если «всем понятно», то кто же тогда покупает? Цена, которая в каждый отдельный момент складывается на рынке – это равновесие спроса и предложения. Наши действия на падающем и растущем рынке отличаются от действий спекулянтов.
Пока на рынке большинство управляющих пытается спекулировать, наш подход надежно защищен «различиями в идеологии».
Психология
Для некоторых использование наших подходов неприемлемо с психо-логической точки зрения. Уверенность в себе и чувство собственной значимости не позволяет им это делать. Некоторым просто лень менять устоявшиеся подходы. А бывает, что кто-то просто маскирует свою некомпетентность.
Никому не хочется ставить себя в жесткие условия
Прозрачность ставит управляющего в очень жесткие условия. Если клиент знает, как оценить работу управляющего, он может увидеть ошибки при управлении и уйти. Это было очень трудное решение для нас – дать клиенту такие эффективные инструменты для оценки нашей работы, как бенчмарк и отчет MARQ. Тем не менее, это заставило нас быть в тонусе и запустило контур обратной связи, развивающий и улучшающий систему.
|
|
|
Принимая это решение, мы сказали себе: да, клиент увидит наши ошибки. Однако ошибки при управлении возникают у любого управляющего. Кого он выберет? Управляющего, который скрывает от него свои промахи, или того, который о них рассказывает и исправляет? Даже если вы не видите ошибок, это не значит, что их нет.
Кстати, мы продекларировали готовность предоставить систему MARQ любому заинтересованному лицу, однако до сих пор желающих ее использовать не появилось.
Попробуй, догони!
Допустим, что, несмотря на все приведенные выше аргументы, кто-то захочет повторить наш подход к управлению. Это можно сделать – большинство наших методик и результаты их применения действительно есть на сайте. Мы их не скрываем. Некоторые из них вполне автономны, и мы даже будем приветствовать, если кто-то будет их использовать, распространяя наши стандарты. Например, Arsagera Asset Certification может использоваться как частными, так и институциональными инвесторами.
Однако система управления капиталом – это совокупность подходов, методик и обратных связей. В любом случае, тот, кто копирует ее, будет в роли «догоняющего». Наша главная «военная тайна» не в том, что мы делаем, а в том, как мы это делаем. Как организована и структурирована работа, как реализован механизм обратных связей, развивающих систему, как поддерживается база знаний, как обеспечивается взаимозаменяемость сотрудников, как сохраняется и развивается «школа Арсагеры».
В любом случае, мы за конкуренцию. Это фактор, который держит в тонусе и заставляет развиваться. Все знают, что надо бежать, но побеждает тот, кто бежит быстрее.
|
|
|
