 |
Третья пресуппозиция безжалостного НЛП
|
|
|
|
Третья пресуппозиция безжалостного НЛП
«Коммуникация – это использование лингвистических моделей и систем для достижения нужного результата».
Это убеждение является продолжением предыдущей пресуппозиции.
Мир аутичные люди воспринимают исключительно как набор паттернов поведения. «Если одна стратегия не сработала, значит, я могу использовать другую». При этом иногда можно даже не менять стратегию, а повторять ее до тех пор, пока собеседник не сдастся. Чуть позже мы увидим, как это убеждение проявляется в переговорной технике «заезженная пластинка» – достаточно эффективной модели поведения. Часто аутичные люди не особо вникают в содержание речи. И данная техника по сути своей – набор софистических уловок, лингвистической эквилибристики для отбора ресурсов. Можно даже постоянно делать одно и то же, лишь бы добиться своего.
Четвертая пресуппозиция безжалостного НЛП
«Нет поражений, есть только неправильно подобранная модель коммуникации».
Можно решить, что мы повторяем уже сказанное, однако это не так. Люди аутичного типа реагируют на обратную связь. Но обратная связь для них – это не то, что можно получить в ответ на свои действия, а то, что отвечает их внутренним критериям удовлетворенности или неудовлетворенности. Последнее находится на уровне лимбической системы, то есть идеи выживания организма. Это одна из самых древних систем, и именно она на очень глубинном, бессознательном уровне определяет, какие модели поведения могут быть максимально эффективными в том или ином контексте. То есть такие люди бессознательно или используя идею выживания на генетическом уровне подбирают модель взаимодействия с социумом. Может, именно эта особенность делает их поведение эффективным? Вопрос риторический…
|
|
|
Пятая пресуппозиция безжалостного НЛП
«Люди по определению идиоты, а значит, я смогу обмануть или продавить».
И это главное убеждение недоговороспособных людей – нарциссизм. Эти люди считают себя умнее и интеллектуальнее других. И как следствие, на всем этапе переговоров у них ярко проявляется эмоция презрения: «Я умнее и круче тебя! » Да, поскольку они не очень адаптивны в социуме, то, как правило, читают много книг разных жанров или погружаются в мир компьютеров. Там, в мире, оторванном от реального социума, проще существовать. Как следствие, они обладают широкой эрудицией и хорошо разбираются в технике или программном обеспечении. Именно это позволяет, например, таким детям чувствовать себя «избранными». Они начинают думать, что владеют некими тайными знаниями. Мы еще обратим внимание на данный феномен – в главе о сексуальном обаянии ума недоговороспособных.
В нашей практике был подросток 13 лет, неплохо играющий в шахматы. Но при коммуникации даже со взрослыми людьми он проявлял откровенное хамство. Нам удалось сбить его спесь и заставить быть вежливым, рассказав о том, что шахматы – банальная комбинаторика и набор игровых моделей. А вот знаменитая игра в го – это совсем иной опыт для ума. Простой набор комбинаций там не работает. «Может, сыграем в го? »
При такой системе мышления, как у аутичных людей, с взрослением игры становятся более изощренными и коварными. Они приводят к убеждению, что людей можно безопасно для себя обманывать, играя на их человеческих слабостях – любви, дружбе, чувствах. И главное – на доверии. Используя его, можно лгать по полной. Эти люди патологически лживы и жадны. Помните об этом.
Ну а теперь о самом главном в этой книге: о практических заданиях в конце каждой главы. Если вы хотите научиться противостоять аутичным людям за столом переговоров, вы должны не только знать о них все в теории, но и понять, что они чувствуют, ведя себя таким образом, познать их изнутри. А это возможно сделать, лишь пожив их жизнью. Мы подготовили для вас специальные техники и упражнения, изучив и проработав которые вы не только поймете, что чувствуют эти люди, но и сможете выигрывать самые сложные переговоры.
|
|
|
Домашнее задание
Встраиваем себе убеждения недоговороспособного переговорщика.
• Посмотрите сериал «Теория большого взрыва» – хотя бы несколько его серий.
• Обратите внимание на речь Шелдона Купера, на модели его коммуникации с окружающими. Структура коммуникации Шелдона всегда исходит из того, что он считает себя круче и умнее других людей. Попробуйте перечислить все модели, которые он использует при общении.
• Отметьте, что базовая эмоция аутичных людей – презрение. «Если я круче, то как я должен это показать? Презрением».
Глава 2 Структура психики недоговороспособного человека
Рассматривая недоговороспособных людей, мы не могли не обратить внимание на структуру их психики и не выделить ключевые психические качества, которые могут быть заложены в них от рождения или приобретены в процессе социализации. Но главное, что все те недоговороспособные люди, с которыми нам приходилось вести переговоры, обладали данными психологическими характеристиками.
Из этой главы вы узнаете:
• что такое структура психики и почему мы не пользуемся классическими определениями;
• разницу между аутистами и аутичными психопатами;
• основные психологические характеристики недоговороспособных личностей.
|
|
|
