 |
Основные конкуренты, их сильные и слабые стороны
|
|
|
|
Несмотря на довольно обширное распространение indoor-рекламы в нашем городе, новосибирский рынок наряду с российским только начинает развиваться (Приложение 1).
Если для outdoor (наружная реклама) практически не существует ограничений в пространстве размещения баннеров, то indoor ограничен площадями крупных супермаркетов и бизнес-центров. Поэтому вполне естественно, что indoor имеет несколько эксклюзивный характер размещения, и все места на полках и в залах заняты на три года вперед. Таким образом, рекламодатель не может уйти со своего места, поскольку ему будет сложно вернуться.
Такая ситуация создается и в других местах популярных для indoor-рекламы.
Еще одной важной чертой indoor-рекламы является то, что она решает проблемы с так называемыми «золотыми местами» на полках супермаркетов. Как известно, в зависимости от размещения товара на полках покупатель обращает больше внимания на товар, который находится на уровне его глаз или немного ниже. Соответственно, и объемы продаж у таких товаров выше, чем у аналогичных продуктов других марок. А эффективность indoor-рекламы сопоставима с размещением товара на «золотых местах».
Одна из причин роста популярности indoor — возможность размещать рекламу алкогольной продукции и табачных изделий. В соответствии с действующим законодательством реклама данной продукции разрешена только в местах их продажи, хранения и производства. Среди эффективных рекламоносителей indoor производители и продавцы называют транспортное телевидение, супермаркеты, бизнес-центры и даже туалеты.
По данным Международного Агентства Рекламы, в местах продаж POPAI (Point of Purchase Advertising International) на основе исследований в американских супермаркетах (ноябрь 2002 года) все покупки делятся следующим образом:
|
|
|
· 30% — запланированные покупки (покупатель лоялен к торговой марке);
· 8–10% — альтернативные покупки (приобретается запланированная торговая марка);
· 60% — импульсивные покупки (незапланированная покупка).
В России доля импульсивных покупок доходит до 80%.
В Новосибирске присутствует 60 рекламных агентств (Приложение 2), которые регламентируют свою деятельность на рынке Indor-рекламы.
Однако лишь единицы (около5) занимаются интерактивной рекламой среди них ООО «Сибирский индор оператор», ООО "Индор Медиа Сибирь", ООО «Рекламный мир», ООО «АртБизнесЛайн».
Однако интерактивных рекламных сетей нет.
В городе присутствует крупнейший федеральный Indoor-оператор «Мегател», который имеет три площадки вещания – супермаркеты «Мегас».
Комплексная оценка возможностей и угроз внешней среды с учетом сильных и слабых сторон организации дана с использованием метода SWOT-анализа.
Таблица 4
SWOT-анализ внутренних и внешних факторов проекта
| Внешние Внутренние | Возможности 1. Неосвоенный рынок; 2. Неудовлетворенный спрос; 3. Рост обьемов за счет оздоровление экономики; 4. Увеличение спроса на оказываемые услуги в условиях роста цен на альтернативные рекламные носители | Угрозы 1. Привлекательность рынка; 2. Большое количество местных потенциальных конкурентов 3. Экспансия федеральных сетей |
| Сильные стороны 1. Наличие знаний технологий; 2. Наличие положительных рекомендаций; 3. Сформировавшийся коллектив с командным настроем. 5. Высокое качество работ; 6. Наличие собственной базы развития | SO-стратегия сила – шансы | ST-стратегия сила – угроза |
| Слабые стороны (могут быть) 1. Небольшой штат, универсальность и взаимозаменяемость, а значит не всегда качественно; 2. Слабая мотивирующая политика, за счет ограниченности финансов | WO-стратегия шансы- слабость | WT- стратегия угрозы – слабость |
Вывод: Рынок имеет высокую потенциальную конкуренцию, быстро развивается, а значит будет угрожать развитию проекта. Однако ключевым моментом в развитии компании является отлаженная технология «полного цикла», безупречная работа дизайнера, технического директора, оператора и иных специалистов, а также деятельность, направленная на привлечение постоянных заказчиков. Таким образом, команда придерживается стратегии «сила-угрозы», что требует от команды проявления слаженности и оперативности действий.
|
|
|
МКОСТЬ И ДОЛЯ РЫНКА
По данным новосибстата по состоянию на 1 января 2011 года в Новосибирске количество предприятий составило 132071 ед, а индивидуальных предпринимателей зарегистрировано 43402 человек.
Предположим, что реально работает на рынке 50% зарегистрированных лиц, тогда емкость рынка в сфере предприятий и учреждений – 80 тыс. заказчиков.
Учитывая количество и производственные мощности конкурентов, долю рынка агентства «БОСС» можно оценить в 70-80%, что составит порядка 60 тыс. предприятий-заказчиков в год. Это потенциал рынка, но он ограничен временными и ресурсными возможностями проекта.
ПЛАН МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ
ЦЕЛИ И СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА
Digital Signage - это технология представления информации с электронных (цифровых) носителей (дисплеев, мониторов, проекционных систем и т.д.), используемых для трансляции развлекательного, информационного материала и рекламы установленных в общественных местах.
Рекламные сообщения, распространяемые посредством digital signage, как правило, имеет целью достижение целевой аудитории в нужном для контакта месте и в нужное время.
Преимущества таких электронных сообщений над традиционными статичными формами наружной рекламы в более простой и быстрой замене содержимого сообщения; динамичности самого изображения; адаптируемости сообщения к окружающей обстановке и аудитории.
Размещение рекламы будет производится посредством заключения договоров с юридическими лицами.
Менеджер (по совместительству редактор) выполняет роль связующего звена между фирмой и ее заказчиками. В рамках его деятельности планируется посещение им организаций потенциальных заказчиков с целью привлечения заказов.
|
|
|
В рамках проводимой нашей фирмой стратегии маркетинга мы также планируем организацию рекламной компании как средства стимулирующего воздействия в целях привлечения заказчиков.
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И РАСЧЕТ ПЛАНИРУЕМОЙ ПРИБЫЛИ ПО ЕДИНИЦАМ ОБОРУДОВАНИЯ
На цену влияет множество различных критериев. В первую очередь цена зависит от себестоимости; во вторую – от процента прибыли, который определяется с учетом цен конкурентов. Но, кроме того, цену, в том числе и на полиграфические услуги, определяют такие факторы, как:
- оперативность работы;
- организация труда (увеличение сменности);
- компоновка заказов;
- планомерность поступления заказов;
- сезонность.
Агентства «БОСС» используется два вида прайс-листов:
- обычный прайс-лист, используемый для большинства клиентов. Он достаточно конкурентен и используется для всех, за исключением фирм-партнеров, рекламных агентств, стратегических заказчиков и заказов. Цены включают в себя себестоимость, налоги и прибыль в размере 35-50%;
- прайс-лист рекламных агентств. По нему рассчитываются агентства, стратегические заказчики и государственные заказы. Цены включают в себя себестоимость, налоги и прибыль в размере 20-30%.
Таким образом, цены для рекламных агентств, стратегических заказчиков, государственных заказов на 15% ниже цен для физических лиц.
В агентстве целесообразно использовать сравнительный подход ценообразовании. В качестве вариантов сравнения используются традиционные методы рекламы.
Cтоимость размещения в формате indoor в среднем составляет около 5000 рублей за один месседж. Конечно, эти расценки несопоставимы со стоимостью рекламы в прессе, на телевидении, радио или на наружных баннерах. Но зато оценка эффективности indoor-рекламы уже сегодня довольно высока, по крайней мере в супермаркетах, где ее можно проверить легче всего — по чекам. Несомненно, объемы продаж компаний, размещающих свою рекламу в местах продаж, увеличиваются, но о процентах можно говорить только в зависимости от продукции и зоны размещения товара. Например, при идеальном размещении объемы продаж водки увеличились на 20–30%, а пива — 18%». Но еще раз хочется отметить, что такие показатели возникают только при идеальном размещении.
|
|
|
Ценообразование и расчет планируемой прибыли представлены в табл. 5
Таблица 5
| Стоимость размещения 1 минуты информации в одном месте вещания: | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Время размещения | Стоимость размещения 1сек.-место (р.) | Стоимость размещения в праздничные дни (р.) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 11:00-15:00 | 0,04 | 0,04 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 17:00-21:00 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Надбавка за праздничные дни (Выходные): 15 % | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Коэффициент типов роликов | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Тип ролика | Коэффициент | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Неизвестный | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Социальный | 0,4 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Политический | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Алкоголь | 1,5 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Табак | 1,5 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Коэффициент за размещение в торговых сетях: | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Наименование Сети | Название | Коэффициент | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Супермаркет | «Холлидей Классик» | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Супермаркет | «Удачная покупка» | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Скидки (вычитаются последовательно): | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 2. Скидка за объем размещения: | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Объем рекламной кампании (более руб.) | Скидка при поэтапной оплате (%) | Скидка при предоплате 100% (%) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 4. Скидка за длительность рекламной кампании: | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Длительность размещения (более дней) | Скидка (%) | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
