Некоммерческих продуктов для позиционирования

Определение конкурентных преимуществ некоммерческих продуктов для их последующего позиционирования зависит от Метода или принципа, который будет взят за основу этого вы­бора. При составлении табл. 5.2.2 мы опирались на опыт, ко­торый накоплен в позиционировании коммерческих продуктов.

В число этих методов вошли позиционирование по одному конкурентному преимуществу, позиционирование по нескольким конкурентным преимуществам, позиционирование по конкуренту, позиционирование по соотношению цена/качество. Однако мы дополнили методы выбора конкурентных преимуществ некоторыми новыми позициями, обусловленными субъективными и объективными факторами внутренней среды потребителя, которая влияет на фактическое восприятие им всех свойств комплекса маркетинга. К этим методам можно отнести позиционирование по выгоде от некоммерческого продукта, получаемой обществом: по выгоде от некоммерческого продукта (по позитивному влиянию продукта на субъективные и объективные факторы внутренней среды потребителя), получаемой потребителем; по приобретаемой потребительской ценности продукта; по конкурентным преимуществам на всех уровнях пирамиды конкуренции (ценностей, нужд, сфер обмена, некоммерческих субъектов и продуктов): по объективным и субъективным признакам дифференцирования. В табл. 5.2.2 некоторые методы выбора конкурентных преимуществ неком­мерческих продуктов проиллюстрированы на примерах.

Выбор конкретного метода зависит от специфики продукта, состояния некоммерческого рынка и т. и. Это обусловливает необходимость качественных маркетинговых исследований рынка некоммерческих продуктов, проведения с представителями из целевого сегмента фокус-групп, экспериментов и т.д. Эти и другие мероприятия на этапе позиционирования объективно необходимы субъекту для определения метода выбора конкурентных преимуществ и успешного позиционирования.

Таблица 5.2.2

Методы выбора конкурентных преимуществ в процессе позиционирования некоммерческого продукта