 |
Если всемирно известный эксперт по эффективности —
|
|
|
|
После того, как сорокалетний опыт в реорганизации и получении максимальных результатов с предприятий, лавок, офисов, железных дорог и рудников, нужно было предложить Вам, результаты его многолетнего опыта — если бы он должен был сказать Вам, что он хотел бы повсюду следовать за Вами, проверять Ваш каждый поступок, показать Вам, как Вы могли бы улучшить Ваши методы здесь, экономить время здесь, достичь большего с меньшими усилиями и удвоить или утроить Ваши заработки — если бы он мог убедить Вас, что при соблюдении его инструкций, при освоении фундаментальных принципов он сложит с себя все полномочия, Вы смогли бы достигнуть любой высоты, к которой можете стремиться, осуществить какое-нибудь приемлемое честолюбие, неважно, каким невозможным оно может сейчас показаться достижением, Вы, несомненно, могли бы считать необычную цену слишком высокой, чтобы платить за его услуги, не так ли?
Хорошо, в сущности, что всего лишь Харрингтон Эмерсон предлагает Вам. За сорок лет он стал центральной фигурой во всемирном движении эффективности. В течение этого времени он держал в руках более двухсот различных предприятий, многие из них крупные в своем роде в мире, и так велик был их успех, что некоторые из них платили ему вознаграждение больше 200 000 долларов.
Те же принципы, что он использовал в руководстве работой тех крупных корпораций, подойдут и для Вас, принципы сами по себе непреложны.
И главное, откуда господин Эмерсон всегда начинает, вне зависимости руководит ли он одним человеком или тысячей, это развивать их эффективность в управлении временем. Так начинается вторая лекция курса Эмерсона – с записи Вашего времени.
|
|
|
Эта запись будет мерой Вашего прогресса и покажет его направление; она будет хранить Вас от ошибочных методов и неэффективных действий; она поможет сократить потери и снабдит базисом для всей будущей работы в развитии эффективности.
Сегодня мы отправляем Вам по почте вторую лекцию, хотя Ваш первый платеж в 3 доллара мы все еще не получили. Как бы там ни было, 3 доллара в месяц — 10 центов в день — эта пустяковая сумма сравнима с дивидендами наличных денег, которые этот курс заплатит Вам — и заплатит Вам немедленно — потому что мы уверены в том, что Ваша оплошность в пересылке Вашего первого платежа была всего лишь недосмотром с Вашей стороны.
Вероятно, Вы часто бываете поражены, как много малообразованных людей расчищают себе дорогу к успеху, пока другие, лучше обученные и на вид с превосходными способностями, выбиваются из колеи. Из более четырех тысяч американских миллионеров двадцать начинали жизнь как бедные мальчики. Какая сила заставила этих людей подняться из бедности к богатству?
Этого люди добились здесь, потому что их амбиции были выделкой тяжелой работы и эффективности — комбинация, которая не является установкой финансового положения, а может даже укусить.
И их карьеры на всем протяжении были отмечены способностью делать вещи, причем делать их лучше, чем они были сделаны прежде — способностью творить каждую минуту и каждое действие считать самым-самым.
Получая высшую степень эффективности, человек может щелкать пальцами «удаче», смеяться в лицо «оказии» и поворачиваться спиной в насмешке над освобождением от сверхурочных признающего себя неудачником — «вытягивать».
Это качество эффективности – создание успешности, являющейся пищей для ума в Институте Эмерсона. Здесь Вы приобретаете реальный секрет успеха. Здесь Вы изучаете, что же делает людей успешными. Здесь Вы получаете тщательный и научный тренинг качеств, которые необходимо достичь, чтобы Ваша жизнь не прошла бесцельно.
|
|
|
Всего лишь прикрепите чек или счет на сумму в 3 доллара, покрывающий первый платеж этого курса к письму, и верните его в прилагаемом конверте. Однажды Вы вспомните, как после подбора подходящего ключика Вам открылась на века дверь успеха.
Искренне Ваш,
* * * * *
"История" Саймона, тем не менее, написана отлично, а между тем она не раскупалась в таких же количествах, как О.Генри, книги, на которые она оказывала влияние, вовлекались в потребление на удивление хорошими процентами заказов.
Здесь снова была задействована схема, которая продавала быстрее, чем сам экземпляр. Когда я был заодно с Обзором, они продали только 5 000 комплектов "Истории" Саймона за два с лишним года. В следующие два, они продали около 70 000 по цене 17-25 долларов за комплект! Это не было всего лишь более чем эффективный экземпляр, творивший всю эту разницу. Это был план, скрытый за экземпляром.
Мы старались продать книги как наиболее красочную и достоверную историю войны. А они не расходились. Почему? Потому что война хоть только что и завершилась, и большинство людей чувствовали себя достаточно правомерно, дабы не все факты были неточными, и они хотели бы подождать, чтобы получить свою историю до реальной, тайная история была бы полезной. Так мы должны были найти причину, почему они должны были заказать с одного маху.
Мы нашли ее в вознаграждении. Шесть маленьких томов чрезвычайно интересных правдивых историй о войне. Мы предлагали их бесплатно, если читатель хотел бы сразу подать заявление на свой заказ. Что произошло? Вместо 5 000 комплектов более, чем за два года, мы продали около 35 000 менее, чем за один год!
Потом распродажа затянулась. Что нам было делать? Что имело успех у О.Генри? Заказ последнего шанса? Так второй год мы делали "Ваш последний шанс получить «Правдивые истории» бесплатно!" и продавали еще 25 000 комплектов! Следуя этому, мы испытывали разные вознаграждения и управляли ликвидацией каких-то 5 000 – 10 000, хотя ни один из них даже не показал живучесть "Правдивых историй". К тому же потом общественность пресытилась рассказами о войне, и военная история по прошествии года после перемирия показала неожиданный и бесспорный обвал, так что мы чувствовали, что поработали отлично, чтобы продать так много историй, сколько мы напечатали. Здесь некоторые из самых впечатляющих писем и циркуляров, с которыми мы имели дело:
|
|
|
ПОКА ПРОДОЛЖАЕТСЯ!
ВСЕМИРНАЯ ИСТОРИЯ ДЮРЮИ — БЕСПЛАТНО!!!
УВАЖАЕМЫЙ ГОСПОДИН:
На протяжении нескольких лет Вы слышали о Фрэнке Г. Саймоне, Вы видели его статьи в газетах и журналах и думали, что однажды приобретете свой собственный комплект его «Истории мировой войны». Но сейчас Вы откладываете посылку месяцами.
Время для этого пришло. ТОЛЬКО СЕГОДНЯ И ТОЛЬКО СЕЙЧАС — Вы должны заказать свой комплект Саймона, чтобы заразиться им…
Всемирная история Дюрюи —бесплатно!
Это происходит, когда Вы откладываете из огромного издания несколько сотен комплектов этой восхитительной Всемирной истории, свыше 3 000 000 экземпляров которой уже распроданы. Этих нескольких сотен комплектов недостаточно, чтобы продать нашим оптовым обычным способом, так что — пока они есть в наличии — мы предоставим один из них — БЕСПЛАТНО — с каждым комплектом «Истории» Саймона.
В «Истории мировой войны» Фрэнка Г. Саймона Вы получите полные, достоверные, продолжительные истории великой войны — только повествовательную историю войны, которая уже написана.
В чудесных книгах Дюрюи Вы познакомитесь с ранней всемирной историей. Они откроют Вам великолепие Греции и грандиозность Рима. Они проведут через Средние века, колоритные дни феодализма и крестовых походов. Они проведут в эпоху ренессанса, революции в искусстве, науке и письменности. Они откроют современную историю Европы, и то, как она веками формировалась в результате великого противостояния, которое уже закончилось.
Ваш последний шанс получить «Историю» Дюрюи бесплатно!
Отложено только несколько сотен экземпляров этого комплекта — всего лишь остаток от нашего последнего большого издания — они не могут быть в наличии вечно.
|
|
|
Сейчас, пока Вы еще можете — получите «Историю» Саймона по обычной цене — это величие всемирной истории БЕСПЛАТНО.
Это Ваш шанс. Карточка принесет Вам оба комплекта — пять роскошных томов Саймона, иллюстрированных более тысячью картин, чертежей и фотографий, и четыре тома Дюрюи — БЕСПЛАТНО.
Мы оплатим все расходы. Когда Вы получите комплект «Истории» Саймона, просматривайте его роскошные страницы, трепещите над захватывающими рассказами великого противостоянии в истории.
Если Вы не думаете, что он соответствует цене — даже без четырех БЕСПЛАТНЫХ томов Дюрюи — отправьте его назад. В противном случае, 50 центов в неделю сделают оба комплекта Вашим собственным — бесконечным источником вдохновения, восхищения и гордости.
Пришлите карту сейчас—без денег — и Вы сможете получить один из этих нескольких сетов Истории Дюрюи—БЕСПЛАТНО. Это Ваш последний шанс!
Искренне Ваш,
|
|
* * * * *
Это письмо, как Вы видите, выступает в качестве специального предложения к книге Дюрюи "История мира". Это просто адаптация аналогичного письма, предложенного с книгой "Истинные истории". Мы хотели найти наиболее эффективное специальное предложение, поэтому перепробовали полдюжины вариантов.
Следующее письмо представляет собой ещё один бонус: Тамулти "Вильсон как я его знаю". Оба письма, безусловно, хороши, но ничто не сможет сравниться с книгой "Эти рассказы". Вот письмо Тамулти:
|
|
|
