 |
Ваш последний шанс получить комплект
|
|
|
|
произведений Оппенгейма бесплатно!
Это последнее издание Э. Филлипса-Оппенгейма, которое мы можем предложить по специальной цене, что дает Вам разрешение получить от нас этот сет бесплатно вместе с комплектом О.Генри. Если этот тираж закончился (сейчас отложено лишь несколько комплектов), Вы сможете приобретать чудесные истории Оппенгейма по их обычной цене 1,20-1,75 долларов за том.
Сейчас, пока Вы можете, получите Ваш комплект О.Генри вместе с семитомником Оппенгейма БЕСПЛАТНО! Это Ваш шанс. Карточка принесет Вам оба сета — 12 томов О.Генри, содержащих его 274 историй в полной редакции, — и 7 лучших романов Э. Филлипса-Оппенгейма БЕСПЛАТНО!
Мы оплачиваем все расходы. Когда Вы получите книги, просматривайте их роскошные страницы, содрогайтесь при чтении романа.
Потом, если Вы не уверены, что истории стоят даже цены оригинальных комплектов — которую Вы, к счастью, не должны платить, — отправьте книги обратно.
В противном случае, 500 долларов в неделю делает их Вашим собственным бесконечным источником вдохновения, восторга и гордости.
Отправьте карту сейчас—СЕГОДНЯ — без денег, пока Вы все еще можете приобрести комплект О.Генри по этой низкой цене и все 7 томов Оппенгейма БЕСПЛАТНО. Это Ваш последний шанс!
Искренне Ваш,
|
|
* * * * *
34% СКИДКА С ПРОШЛОГОДНЕЙ ЦЕНЫ!!
УВАЖАЕМЫЙ ГОСПОДИН:
Ниже — идет цена на О.Генри — назад к довоенным цифрам! Лучшая бумага, четкий шрифт, великолепный переплет, которые когда-либо были у О.Генри, и довоенная цена! Обзор обзоров был последним из книжных издательств, которое повысило цены. Он же и первое, кто снова их снизит.
34% скидка с прошлогодней цены!
|
|
|
На треть меньше — это разница между самой высокой ценой послевоенных лет и довоенной ценой. Наши собственные издержки еще не снизились до уровня военных цифр, хотя мы чувствуем, что самый быстрый путь получить их – снизить для Вас цены до того уровня, где им полагается быть.
Таким образом, мы осуществляем значительное снижение цен. Это наша самая низкая цена, и она продержится только на одно издание.
Мы пишем Вам затем, что все вы слышали и читали ОБ историях О.Генри, и Вы никогда больше этого НЕ УВИДИТЕ. У Вас больше никогда не будет привилегии, которую мы сейчас вам предлагаем – РЕАЛЬНОЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ томов — чтение непосредственно у Вас дома некоторых из этих удивительных историй — Ваше чувство удовлетворения от восхитительной проницательности человека, глубины его понимания и расположения.
Поистине непостижимое есть в его историях — кусочках жизни, они реалистичны, они о Вас и обо мне. Автор находит романтику повсюду, куда ни глянь — в универмаге — в лавке — в общественном транспорте.
Писатель был расположен ко всему, что имело место в действительности с благотворной верой в хорошее, что есть во всех нас. Он пишет для Вас вне зависимости, где Вы проживаете - в Нью-Йорке или Кокомо. Он делает Вас своим другом с первой истории, а затем рассказывает Вам тысячу других. "Через намеки с О.Генри"
Уже давно известно, что в жизни О.Генри была тайна. Эта тайна была открыта для Эла Дженнигса — шерифа, бандита, ковбоя, проходимца и преданного друга О.Генри — чтобы и нам ее передать. В первый раз он полностью рассказывает историю о тех тайных ранних днях в жизни О.Генри, которые легли темным пятном на его поздний успех.
Жизнь под именем О.Генри была насыщена яркими случайностями. Импульсивное похождение — волнующий роман — все это было частью той его жизни, которую он бережно скрывал от общественности. Писатель боялся, что общественность не поняла бы…
|
|
|
* * * * *
Интригующие заголовки в прошлогодних сообщениях были следующими — "Прежде, чем цены взлетят!" После этого мы продолжали объяснять, что цены на бумагу, переплет и работу взлетели до небес, что у нас в наличии было несколько тысяч комплектов, произведенных по старым низким ценам, и что, когда они закончились, цена должна была подняться.
|
|
Довод был справедлив, цены на другие товары поднимались так быстро, что люди признавали его истинность. Хотя когда стоимость достигла своего реального значения к началу второго года, продажи упали до точки, где они больше не были рентабельными.
Поэтому мы решили попробовать другой способ побуждения к ажиотажу, и однажды мы сделали такой выпад: "Последний шанс получить Джека Лондона бесплатно!" Заметьте, мы раздавали Джека Лондона (или Оппенгейма, или запасы детективов, или какое-либо другое вознаграждение) около шести лет, и люди рассчитывали на это. Их усталость росла, когда они слышали о скачках в цене, вероятно, они больше не верили, что дальнейший рост цен имеет место, хотя опасность потери вознаграждения была чем-то особенным.
Странным могло показаться то, что приведение в один ряд поменяло результаты за ночь. Вернуло продажи к прошлогодним цифрам. Снова замелькали рекламные объявления. И циркуляры — как они вошли в оборот! Во второй раз мы продали книги О.Генри на 1 000 000 долларов за один только год!
Послания, которые мы использовали, не отличались по существу чем-то от предыдущих. Они всего лишь акцентировались на цене и последнем шансе!
Кроме того, люди перечитывали книги по той же самой причине больше, чем прежде. Они были вынуждены вследствие распространения продаж за семь лет, говорить об О.Генри практически все, что могло быть сказано.
Поэтому однажды мы определили главную зависимость от срочности на заказы. И мероприятия, вызывающие ажиотаж, сделали свое дело.
Другими словами, как часто поговаривал господин Ланьер, не так ценится сам текст, как схема, стоящая за ним. Он и Фред Стоун были для меня настолько проницательными учителями, каких только мог пожелать самый требовательный составитель писем. Они использовали почтовую рассылку для продажи книг и журналов в течение 25 лет, а если что-то было им неизвестно, значит это и не стоило узнавать.
|
|
|
Я был полон юношеского энтузиазма и обладал талантом написания рекламных текстов, которые должны были приносить прибыль. У них был опыт и рассудительность, достаточные, чтобы направить мои умения в нужное русло. А Фред Стоун умел находить правильный подход к людям и организовывать работу, без чего все эти тысячи заказов превратились бы в долги, а не в прибыль. Так прошел наш второй год.
Завершились крупные продажи произведений О. Генри. Прибыль в два миллиона долларов за два года, казалось, истощила рынок. В любом случае, она истощила списки покупателей книг, и хотя в следующие несколько лет мы пытались продолжать это дело, продажи книг О.Генри никогда больше не превышали планку ста тысяч долларов в год. Вскоре журнал «Литературный Дайджест» выпустил полное собрание его сочинений в одном томе в качестве приложения к изданию. Это положило конец нашим продажам.
Что послужило причиной столь больших продаж? То же самое, что является причиной любых продаж – умение заставить читателей захотеть получить Ваш товар! Мы не просили их верить нам на слово, что книги О. Генри интересны, или оценить, как хорошо он изображал психологические портреты людей, - мы предоставили им сами работы, чтобы вызвать интерес.
Глава 13
|
|
|
