 |
Мы помогаем открыть магазин
|
|
|
|
КТО может использовать письма с наибольшей выгодой? К какому виду бизнеса, и для каких целей письма подходят лучше всего?
Вы очень часто можете услышать подобный вопрос, и ответы на него будут такими же различными, как и люди, дающие их. Наш личный опыт показывает, что каждый, у кого есть что-то на продажу, может использовать письма тем или иным способом для увеличения продаж.
Это очень хорошо иллюстрирует опыт одного молодого человека, который обратился к нам за помощью несколько лет назад. Он был помощником оптового покупателя женской одежды массового производства. В ходе закупок для загородных магазинов они набирали бесчисленное множество разрозненных товаров, которые можно было приобрести со скидкой от 40 до 75 процентов от их оптовой цены. Некоторые из купленных ими предметов одежды были первоначальными моделями. Другие оказались немного запачканными образцами, демонстрировавшимися на манекенах. Но большая часть приобретённой ими одежды была идеальной по всем параметрам, правда это были лишь её остатки.
Проблема заключалась в том, что было всего по нескольку экземпляров каждого вида – недостаточно для того, чтобы организовывать серьёзную рекламу. Да, покупатель мог написать в один из его загородных магазинов и попросить прислать ему платье, но к тому времени это платье уже мог перехватить кто-то другой. Поэтому большинство загородных покупателей проходили мимо.
Но десятью годами ранее главе фирмы этого оптового покупателя пришла в голову идея – брать по нескольку лучших из этих товаров, выставлять их в своём собственном офисе, а затем распространять открытки, рассказывающие о товарах по сниженным ценам, среди девушек, которые работают в близлежащих офисах. Это не отнимало много времени, и он так рассудительно отбирал товары, что ему удавалось предлагать каждое платье как минимум по его обычной оптовой цене! На протяжении десяти лет он продавал платьев на $1,000 каждую неделю!
|
|
|
Но в то время как этого доказательства знаменитого высказывания Эмерсона было достаточно для главы концерна, наш юный друг чувствовал, что можно найти какой-то комплексный способ сообщения людям об имеющихся у них товарах, чтобы гораздо быстрее привести весь мир к дверям их офиса. Он видел в этом способе огромные возможности для развития. Но «босс» был удовлетворён текущим прогрессом, и у молодого человека не было не только ничего, чтобы начать своё независимое дело, но также дома его ждали жена и ребёнок, которым было нужно питаться.
В конце концов, наш юный друг (которого мы будем называть Джонсом) убедил пару своих друзей вложить деньги в его идею. Он собрал $3,000 и с этими $3,000 начал собственное дело. Имейте в виду, что на эти $3,000 ему предстояло не только открыть офис с одеждой, платить за аренду и помощь, но вдобавок ко всему он и его семья должны были жить на эти деньги, пока его бизнес только начинал развиваться.
Так что на рекламу оставалось не слишком много. Тем не менее, рекламу было необходимо организовать, чтобы начались продажи, потому что каждая неделя промедления «съедала» часть капитала на непродуктивные расходы. После долгих размышлений он решил рискнуть 20-ю долларами в неделю в качестве рекламных ассигнований, и эти деньги были вверены нам!
Вы можете сказать, что за $20 в неделю немногое можно сделать для начала нового бизнеса. Но, тем не менее, $20 могут покрыть расходы на отправку тысячи писем третьим классом. И это было именно то, что мы сделали.
Мы собрали имена деловых девушек, рассудив, что им требуется больше платьев, чем среднестатистической домохозяйке, и что у них гораздо меньше времени, чтобы ходить по магазинам в поисках выгодной сделки. И тысяче деловых девушек каждую неделю отправлялось одно из следующих писем:
|
|
|
ДОРОГАЯ МАДАМ:
Вы знаете, что чтобы быть хорошо одетым, не обязательно тратить много денег. Среди Ваших знакомых Вы можете найти дюжину женщин, которые тратят на их одежду гораздо больше денег, чем Вы, и при этом выглядят далеко не так хорошо одетыми.
Но даже при этом Вы тратите на одежду вдвое больше, чем должны!
Как мы можем это доказать?
Дав Вам два новых, модных платья – более красивых и более изысканных, чем любое платье в Вашем гардеробе, по цене, которую Вы сейчас платите за одно.
Невозможно? Отнюдь! Вы можете совершить выгодную для себя покупку, уже просто сравнив предложения ряда обычных магазинов. А представьте, какие возможности открылись бы перед Вами, если бы Вы сравнили предложения непосредственно производителей платьев.
Именно этим мы занимаемся ежедневно и ежечасно в качестве Оптовых Покупателей для дюжины загородных Универмагов. Каждый день мы берём образцы первоначальных моделей; платья, которые остались всего в двух или трёх экземплярах; или дизайнерские работы. И поскольку у производителей нет времени, чтобы заниматься штучным товаром, мы получаем их с такой скидкой, что можем передать их Вам даже дешевле их обычной оптовой цены!
Это означает, что мы можем предложить Вам милейшие, красивейшие платья из прекрасных тканей, стоимость которых в больших магазинах составляет от $25 до $85, по цене всего от $7.50 до $29. И ни одного из подобных платьев Вы не найдёте в магазинах по цене как минимум вдвое дороже предлагаемой нами.
У Вас также будет большой выбор размеров, цветов и типов материала. У нас есть красивые летние платья восхитительной свежести; шикарные, модные уличные платья; изысканные вечерние платья из прекрасных тканей; прелестные, изящные домашние платья.
И помните, что многие из этих платьев являются особыми дизайнерскими моделями, и они не были поставлены на поток, поэтому Вы не увидите их на каждом встречном. Они особенные, очаровательные, необычные не только своей ценою, но и гораздо более важным качеством – стилем.
|
|
|
Приходите и посмотрите собственными глазами. Это не будет стоить Вам ничего – от Вас не требуется что-то покупать. Просто присоединяйтесь к нам в «сравнении предложений» – посмотрите на одежду новой моды, порадуйте себя этими прекрасными платьями, которые мы предлагаем, сравните цены с теми, которые Вы встречали в магазинах.
Но приходите поскорее, если можете. Мы получаем новые очаровательные модели каждый день, и Вы можете не сомневаться, что мы выставляем лучшее из того, что у нас есть. Если Вы хотите присмотреть что-то для себя, приходите поскорее, пока эти прекраснейшие и наиболее выдающиеся модели ещё имеются в наличии. У нас Вы сможете найти консультантов, которые всегда будут рады что-то показать Вам, и при этом не будут требовать что-либо покупать.
Искренне Ваши,
* * * * *
ДОРОГАЯ МАДАМ:
Каждая женщина, неважно, сколько денег она тратит на одежду, любит выгодные предложения, когда при этом ей не нужно жертвовать качеством или стилем.
Вы знаете это.
И Вы также знаете, что умение хорошо одеваться зависит не столько от количества денег, сколько от дара выбирать шикарные, модные предметы одежды с особым стилем.
Многие женщины обладают этим даром. Но их меньшинство.
Если Вы одна из счастливых обладательниц этого дара, Вы можете сэкономить половину стоимости каждого платья, которое покупаете. И в то же время Вы получите особенное, модельное платье, искусно сшитое из особых материалов.
Вы знаете, какие выгодные предложения Вы можете случайно обнаружить даже в обычных магазинах, просто сравнив предложения нескольких из них. А представьте, какие выгодные предложения можно найти, сравнив предложения непосредственно дизайнеров и производителей платьев!
Именно этим мы занимаемся ежедневно и ежечасно в качестве Оптовых Покупателей дюжины загородных Универмагов.
Каждый день мы получаем платья первоначальных моделей и дизайнерскую одежду, а так как у производителей нет времени, чтобы заниматься штучным товаром, мы получаем их с такой скидкой, что можем передать их Вам даже дешевле их обычной оптовой стоимости – вполовину от той цены, по которой они продавались бы в обычных магазинах!
|
|
|
У Вас также будет огромный выбор из различных размеров, наиболее модных цветов и материала. У нас есть прекрасные осенние и зимние платья; шикарные, модные уличные платья; изысканные вечерние платья; прелестные, изящные домашние платья; чудесные пальто и шали.
И, конечно, среди них Вы также найдёте и обычные модели, как те, что продаются в магазинах. Но только наши платья продаются по цене вдвое ниже, чем в магазинах. А всё потому, что у наших поставщиков из числа производителей одежды мы получаем много единичных экземпляров одежды с 30-, 40- и даже 50%-ной скидкой по сравнению с обычными оптовыми ценами!
Приходите и посмотрите собственными глазами. Пэтти Прим приглашает Вас! Это ничего не будет Вам стоить – Вы не будете обязаны что-то покупать.
Просто сделайте то же, что мы делаем в демонстрационных залах производителей – «сравните предложения». Посмотрите на последние новинки моды; сравните цены, дизайн и качество с тем, что Вы можете найти в магазинах.
Но приходите поскорее, если можете. Мы получаем новые очаровательные модели каждый день, и Вы можете не сомневаться, что мы выставляем лучшее из того, что у нас есть. Если Вы хотите присмотреть что-то для себя, приходите поскорее, пока эти прекраснейшие и наиболее выдающиеся модели ещё имеются в наличии. У нас Вы сможете найти консультантов, которые всегда будут рады что-то показать Вам, и при этом не будут требовать что-либо покупать.
Искренне Ваши,
P. S. Помните: сейчас мы находимся на шестом этаже в гораздо большем помещении – №603. Воспользуйтесь лифтами #2 или #3. Мы находимся прямо перед центральным лифтом.
* * * * *
ДОРОГАЯ МАДАМ:
|
|
|
