 |
Какой размер платья Вы носите?
|
|
|
|
Если это 16-й, 18-й или 36-й размеры, то я могу сэкономить Вам половину стоимости платья и в то же время предложить Вам такую особенную, такую стильную, такую необычную модель, какую Вы не найдёте на всей Авеню.
И даже для больших размеров мне иногда удаётся делать подобные предложения, но если Вы носите 16-й, 18-й или 36-й размеры, Вы всегда можете найти у нас платья своего размера.
Вы знаете, как работают производители платьев. Их дизайнеры создают наброски различных моделей каждый сезон – прекрасные, специально разработанные модели ручной работы. От некоторых отказываются, потому что их производство стоит слишком дорого. От других – потому что они чем-то не понравились производителю. Производство лишь некоторых ставится на поток. Остальные модели распродаются.
Эти «первоначальные модели» мы и предлагаем Вам. Посещая каждый день производителей в качестве Оптовых Покупателей для загородных магазинов, мы получаем эти платья по такой низкой цене, что можем предложить их Вам в половину дешевле, чем подобные предметы одежды продаются в любом магазине.
Каждое из этих платьев существует в одном или двух экземплярах, поэтому никакой большой магазин не может позволить себе тратить на них своё время. Но, собирая их у множества различных производителей, мы всегда имеем огромный выбор под рукой.
Приходите и посмотрите на них – даже просто ради того, чтобы увидеть весь ассортимент прекрасных стилей и материала этих платьев. Часто они создаются и в больших размерах, так что у Вас есть все шансы найти среди этих 400 платьев модель такого стиля, из такого материала и такого размера, как Вы желаете.
Вам ничего не стоит посмотреть на них, но Вам определённо стоит УВИДЕТЬ, что Вы можете сэкономить половину денег и в то же время получить такое же прекрасное платье, как то, что Вы когда-либо покупали вдвое дороже.
|
|
|
Искренне,
* * * * *
ДОРОГАЯ МАДАМ:
У Вас когда-нибудь был такой друг, который мог бы привести Вас к производителю одежды, чтобы Вы выбрали точно такую модель платья, как Вы желаете, по оптовой цене?
Помните, как это было выгодно – насколько ниже, чем в обычных розничных магазинах, была цена?
Что ж, именно такую услугу мы предлагаем Вам на ВСЕ Ваши платья и пальто. Мы не ведём Вас к какому-то одному производителю. Мы делаем лучше. Мы берём лучшее из запасов сотни производителей, чтобы предоставить Вам большой выбор, по оптовым ценам.
Вот, как нам это удаётся. В качестве оптовых покупателей для нескольких загородных магазинов, мы посещаем окружных производителей каждый день. Вы знаете, какую выгоду можно получить, даже просто сравнивая предложения различных магазинов. А представьте, что мы каждый день сравниваем предложения непосредственно производителей! Когда они выставляют что-то «особенное», или когда у них остаётся всего несколько экземпляров определённой модели, или когда они заканчивают копирование их дизайнерских моделей, мы забираем это.
В подобных случаях производители, которым некогда заниматься такими маленькими партиями товара, предлагают нам назвать собственную цену. В результате мы можем предложить Вам множество оригинальных, красивых сезонных моделей всех размеров, самых модных цветов из самых модных материалов даже дешевле их обычных оптовых цен!
Приходите и посмотрите собственными глазами. Это не будет стоить Вам ничего. И если Вы сможете сэкономить половину денег на всех Ваших платьях, Вам стоит об этом знать. Обязательно загляните к нам, прежде чем покупать следующее платье.
|
|
|
Искренне,
* * * * *
С самой первой недели эти письма начали приносить изрядную прибыль – примерно от $200 до $300 в неделю. И выгода была настолько значительной и очевидной, что многие возвращались с друзьями. Джонс прикинул, что пройдёт примерно год, прежде чем он сможет увидеть чистую прибыль, когда полностью вернёт первоначальный взнос и вычтет деньги, необходимые на жизнь. Но уже к концу первых семи месяцев он не только заработал столько денег, чтобы покрыть все эти расходы – его бухгалтерские книги показали $18 чистой прибыли сверх этого! Немного, конечно, но с этого момента начался его стабильный рост. К концу первого года работы его продажи с помощью согласованной рекламы вышли на уровень, к которому фирма, где он работал до этого, шла десять лет – $1,000 в неделю!
И тогда, и сейчас, конечно, были специальные распродажи, и на них список покупателей увеличивался с помощью писем гораздо эффективней, чем на обычных рассылках. Вот три из этих «Специальных Предложений», которые обеспечили необычайно хорошие результаты:
Началась наша первая ПОЛНАЯ РАСПРОДАЖА!
200 шикарных, модных платьев из последней зимней коллекции со скидкой от 33 1/3% до 50% от оптовых цен!
Производители закончили работать над весенними моделями одежды, и к концу месяца они отдадут нам их образцовые платья, дизайнерские модели и т.д. новейших весенних стилей. Тогда уже никто не захочет покупать зимние платья, поэтому мы должны очистить наш склад от более чем 200 зимних моделей, прежде чем начнётся сезон весенних платьев.
Это означает, что на этот месяц мы собираемся забыть о всякой прибыли – мы продаём всё по оригинальной цене – больше чем вполовину дешевле оптовых цен!
Так как мы никогда не покупаем ничего из того, что невыгодно, совершая наши ежедневные визиты к производителям в качестве оптовых покупателей для пятнадцати загородных универмагов, мы можем позволить себе сделать такое выгодное предложение.
Модные уличные платья, шикарные, красивые вечерние платья – все они здесь, более 200 моделей всевозможных размеров, чтобы Вы могли выбрать то, что подходит именно Вам. И помните: это особые дизайнерские модели – большинство из них уникально не только по своей цене, но ещё и по гораздо более важному качеству – стилю.
|
|
|
Приходите и посмотрите на них. Такой удобной возможности Вам никогда не предложит ни один магазин. Лучше приходите поскорее, пока не закончилось всё лучшее. Каждое предлагаемое нами платье предоставляет потрясающую выгоду, но если Вы придёте сейчас, в Вашем распоряжении будет такой широкий ассортимент стилей и моделей, о котором мечтает каждая женщина, и это уже будет невозможно повторить, когда запасы будут распроданы.
* * * * *
ДОРОГАЯ МАДАМ:
«Назовите Вашу цену», – сказал производитель.
И мы сделали это.
У этого производителя тысячи долларов «застряли» в новых моделях дамских платьев осенней и зимней коллекций. Это очень крупный и хороший производитель. С излишними запасами прекрасного товара в стилях и расцветке современной парижской моды. Обширные запасы – это прекрасно, но ему были нужны деньги.
«Товары должны быть распроданы, – решил производитель, – немедленно!»
Мы выбрали 300 лучших моделей из предлагаемого им товара и назвали свою цену за них. Цена была принята без придирок и вопросов. В результате мы можем предложить Вам милейшие, самые изысканные и модные платья, достойные самой Авеню, по цене не только ниже розничной, а на самом деле слегка превышающей цены производителя!
Неожиданная удача – не только для нас, но и для Вас. Эти новые осенние и зимние модели – новые ткани, новый покрой, последние варианты новых потрясающих форм – их появления ожидали в Универмагах в грядущем сезоне. Никаких нестандартных сделок. Только новые товары, соответствующие парижской моде. Полностью.
Конечно, Вы не можете представить себе полную картину с помощью одной лишь страницы печатного текста. Но Вы СМОЖЕТЕ сделать это, посмотрев на одежду. Один взгляд на швы – ручная работа. Лёгкие, прекрасные, богатые ткани. Роскошный стиль. И мы можем прибавить к этому репутацию производителя.
|
|
|
Приходите и посмотрите собственными глазами. Вы знаете, что это ничего не будет Вам стоить, и как минимум Вам стоит посмотреть на эти платья, потому что Вы можете выбрать прекрасную модель этого сезона по оптовой цене.
Лучше приходите поскорее – пока в запасе ещё есть всё самое лучшее, пока у Вас будет огромный выбор моделей.
Сердечно Ваши,
* * * * *
ДОРОГАЯ МАДАМ:
Каждый сезон, когда поток заказов иссякает, крупные производители платьев делают глубокий вдох и начинают избавляться от своих запасов, готовясь к появлению образцов для нового сезона.
И они всегда находят платья, которые по каким-либо причинам остались со времени активных продаж: либо они были зарезервированы по запросу одного из торговцев для какого-то особенного покупателя, а затем запрос был отменён; либо они были помечены как «отложенные», а причина этого была забыта; а часто они просто случайно выпадают из поля зрения производителя.
Как правило, эти платья – лучшие из запасов, но от них нужно быстро избавиться, не гонясь за выгодой, чтобы подготовить помещение для ассортимента грядущего сезона; место гораздо более ценно, нежели одежда.
Если бы их было много, и если бы в наличии имелся весь диапазон размеров, крупные универмаги молниеносно расхватали бы эти платья. Но у каждого производителя осталось всего по нескольку штук – может быть, от шести до восьми, а может – дюжина. Поэтому универмаги не могут позволить себе иметь дело с такими партиями.
В качестве Оптовых Покупателей для дюжины загородных универмагов, мы постоянно просматриваем запасы производителей и выбираем у каждого лучшие из платьев, создавая полный ассортимент разнообразной по дизайну, модным цветам и качественным материалам одежды; ассортимент, достойный самой Авеню.
И цены – Вы знаете, какие выгодные сделки Вы можете совершить, даже просто сравнивая предложения обычных магазинов. А представьте, какие цены мы получаем от производителей на эти «остатки». Цена на треть или даже на половину ниже обычной оптовой цены – вполне естественное явление, поэтому мы можем передать эти платья Вам за половину или даже меньше, чем за половину стоимости, устанавливаемой на эти модели любым розничным магазином.
И в то время как производители распродают эти платья, потому что завершён сезон их производства, Сезон Ношения только начался!
Производители уже начинают работать над Летними Платьями, а мы получаем лучшие из их Весенних Моделей – красочные платья ослепительной свежести, прекрасная одежда из отличных тканей, костюмы для любого настроения и случая, которые обошлись бы Вам в любом магазине от $25 до $75.
|
|
|
И мы можем отдать их Вам за половину или даже меньше, чем за половину их стоимости – на самом деле даже дешевле оптовой цены!
Какой бы материал ни был мил Вашему сердцу – крепдешин, кантон, рошанара, джерси – здесь Вы найдёте всё. Жёлто-коричневый, тёмно-синий, серый, зелёный – все цвета, что Вы можете себе представить – Вы найдёте их в этих очаровательных, пленительных платьях уникальных моделей. Все они представляют современную моду, и они сделают Ваш весенний шоппинг восхитительным приключением.
Приходите и посмотрите на эту коллекцию. Неважно, что говорим мы – приходите и узрите истину собственными глазами. Вы не обязаны ничего покупать. Просто присоединяйтесь к «походу по магазинам».
Вы знаете, что ничего не стоит посмотреть, но Вам стоит знать, что Вы сможете сэкономить половину денег на Вашем весеннем гардеробе или получить за эти же деньги вдвое больше платьев, поэтому ЗАГЛЯНИТЕ сюда в любой день, прежде чем купите следующее платье.
Искренне Ваши,
* * * * *
В следующем году он обнаружил, что необходимо вдвое увеличить размеры офиса. Годом позже был открыт ещё один офис, следом за которым последовало открытие и третьего.
Это один из ответов на вопрос, в каких видах бизнеса можно использовать преимущества почтовых отправлений. Мы видели так много других примеров, что очень трудно выбрать из них лучшие, которые стоило бы привести здесь.
Возможно, одним из лучших примеров будут костюмы для мальчиков, так как их особенно сложно продать почтой, потому что весьма трудно найти список людей с сыновьями того возраста, которым бы подошли ваши костюмы. Мы решили эту проблему, скооперировавшись с издателями журнала для мальчиков от десяти до четырнадцати лет, чтобы использовать их список клиентов, и разослали по этому списку следующие письма:
ДОРОГОЙ РОДИТЕЛЬ:
Вы знаете, что происходит с парой детских штанов у активного мальчика. Задняя часть быстро протирается, или на одном колене появляется постоянно увеличивающаяся дырка. Мы привыкли думать, что только чугунные штаны смогли бы выстоять перед здоровым, активным ребёнком.
Но в Англии Адмиралтейство столкнулось со сходной проблемой у брюк матросов. Спуск по верёвкам, бег по кораблям и контакт с солёной водой оказались более суровы к одежде, чем среднестатистический подросток, и Адмиралтейству до некоторого времени приходилось тратить очень много денег на обеспечение матросов целыми брюками. Теперь у них есть идеальная шерстяная ткань, настолько крепкая и прочная, что позволяет носить обычную одежду в четыре и пять раз дольше!
Мы услышали об этой новой ткани и решили попробовать использовать её в наших Костюмах для Мальчиков. И мы обнаружили, что она способна противостоять даже самым находчивым детям! Деревья, кусты, заборы, доски – ничто не может повредить эти длинные, сильные пряди из чистой девственной шерсти. А ко всему прочему эта прекрасная ткань отлично выглядит, как может выглядеть только английская шерсть – такой стиль и блеск может показать только настоящая, импортная шерсть. Никакая имитация не будет выглядеть так роскошно. Ничто больше не сможет так долго сохранять свои очертания и прекрасный внешний вид, противостоя жесточайшей носке.
Я собираюсь прислать Вам в течение следующих нескольких дней совершенно новый Весенний Костюм для Вашего мальчика, сделанный из этой прекрасной импортной английской шерсти, чтобы Вы могли УВИДЕТЬ СОБСТВЕННЫМИ ГЛАЗАМИ, насколько хорошо выглядит этот костюм, насколько идеально он подогнан по размерам, как хорошо он подчёркивает линии фигуры ребёнка, и даже как он будет носиться! Я собираюсь прислать Вам этот костюм – безо всяких обязательств с Вашей стороны – чтобы Вы исследовали, испытали его и на самом деле УВИДЕЛИ разницу между ним и тем костюмом, что сейчас носит Ваш мальчик.
Есть только одно условие – я не могу прислать его Вам, пока Вы не сообщите мне возраст Вашего сына, его рост и вес. Вы можете сделать это мгновенно, воспользовавшись прилагаемой открыткой.
Когда я пришлю Вам костюм, Вы абсолютно не будете обязаны платить за него. Вы можете вернуть его по ЛЮБОЙ причине или вообще без причины.
Как видите, наша фабрика специализируется на Костюмах для Мальчиков.
Наша компания делает одежду для мальчиков уже более 100 лет, поэтому мы знаем обо всём, что может сделать активный ребёнок с костюмом – знаем даже лучше Вас.
Мы знаем, как сделать швы и пришить пуговицы настолько надёжно, чтобы ребёнок не смог оторвать их. Мы знаем, как скроить костюм так, чтобы дать свободу для игры активным рукам и ногам, и при этом сохранить стиль, который придаст Вашему ребёнку мужественный вид. Но до тех пор, пока мы не нашли эту импортную английскую шерсть, мы не знали, как сберечь костюм от изнашивания. Теперь мы знаем и это.
Итак, мы делаем Вам наше Специальное Предварительное предложение – новый весенний костюм из импортной английской шерстяной ткани, чистой и полностью шерстяной. Насыщенный тёмно-синий цвет. Стиль, достойный дизайнеров Пятой Авеню. Настоящий костюм «Смит & Смит», скроенный и сшитый так, как могут шить только люди, занимающиеся производством Костюмов для Мальчиков всю свою жизнь. Пиджак, рубашка и брюки – все три по низкой цене «Прямо-с-Фабрики-для-Вас» – всего $13.85!
И ВДОБАВОК, мы пришлём Вам дополнительную пару детских штанишек – БЕСПЛАТНО! Не потому, что они понадобятся Вашему мальчику – он никогда не сносит первую пару, но Вы сможете использовать их в качестве альтернативы, пока первая пара будет стираться.
Это специальное Предварительное Предложение. Оно делается только определённому списку избранных, и его нельзя передать другому. Мы делаем это предложение всего нескольким семьям, чтобы они ПОПРОБОВАЛИ эту новую импортную английскую шерстяную ткань, зная, что как только об этой ткани пойдут слухи, мы с лёгкостью начнём получать заказы на наши костюмы.
|
|
|
