Рост интереса к Достижению успеха и экономическое развитие в Средние века.

Объяснение подъема и упадка древних цивилизаций оказалось таким простым, а эмпирическое подтверждение таким шокирующим, что другие исследователи стали использовать мотивационное объяснение экономическому росту и в других эпохах. Возможно, уровень интереса в достижении успеха важен только на ранних стадиях развития общества. Может ли он объяснить такие сложные исторические события, как открытие торговых возможностей Нового мира после Испанского завоевания в 16 веке или промышленная революция в Англии в 19 веке? Могло ли путешествие Христофора Колумба означать высокий уровень достижения успеха в Испании в то время? Почему подобные путешествия не были организованы в то же время другими странами, например, Англией или Францией? Почему англичане предприняли такие путешествия позже? Был ли английский интерес к достижению успеха ниже, а потом увеличился? На такие вопросы можно ответить эмпирическим путем, используя новую методологию расшифровки художественной литературы на предмет мотивационного интереса.

Кортес (1960, в книге МакКлелланда, 1961) исследовал художественную испанскую литературу до, во время и после максимального расширения торговых отношений с Новым миром. Опять уровень п Достижения успеха измерялся большим объемом литературного материала: около 100.000 слов из 56 произведений разных авторов всех трех периодов. Как показывает Диаграмма 11.3 Он получил ту же зависимость, что и Берлю для Древней Греции: высокий уровень п Достижения успеха перед периодом быстрого расширения торговли с Новым миром упал незадолго до краха испанской экономической империи. Путешествия за новыми открытиями были организованы страной с высоким уровнем п Достижения успеха, она заряжала энергией для поиска новых экономических преимуществ Нового мира. И опять процветание - возможно, накопление золота – понизило последующий уровень п Достижения успеха.

Чтобы выявить мотивационные факторы, лежащие в основе экономического роста в Англии, Бредберн и Берлю (1961) исследовали огромный объем литературного материала, принадлежащего семи разным эпохам, с 1400 по 1830 год. Они расшифровали 150 страниц сравниваемого текста, принадлежащего сорока или пятидесяти авторам каждого периода, по полвека каждый. Их цель была найти отрывки, схожие по форме и функции, на протяжении всего изучаемого периода. Итак, они рассмотрели отрывки из пьес (около 2.240 строчек для каждого периода), дневники морских путешествий (около 2.500 строчек для каждого периода) и уличные баллады (около 1.308 строчек для каждого периода). Они выбрали уличные баллады для демонстрации мыслей и чувств простых людей, которые слушали их на улицах, а дневники морских путешествий и пьесы для демонстрации мыслей более образованного класса. Как и в случае с Древней Грецией объем образов достижения успеха на сто строчек всех трех видов материала в среднем равнялся общему показателю п Достижения успеха данного периода.

Диаграмма 11.3 Средний уровень п Достижения успеха в литературе между этапами экономического развития, наивысшего подъема и упадка в Испании с 1200 по 1700 (по МакКлелланду, 1961).

Изучение увеличение ввоза угля в Лондон позволило приблизительно определить уровень экономической активности в Англии. Выяснить временной ряд, отражающий примерные количественные изменения в уровне расширения английской экономики было сложно, но Бредберн и Берлю обнаружили, что отчеты об импорте угля в Лондон были лучшими непрерывными данными, по которым можно было судить, сколько топлива необходимо расширяющейся экономике в тот или иной период. Когда уголь впервые стал доступен, он был важен не только как домашнее топливо, но и использовался как приправа к мясу, при стирке, пивоварении и окраске тканей – т. е. был источником всего развития экономики Англии. Количество импортируемого угля постоянно увеличивалось от раннего периода к позднему, и чем выше был уровень импорта, тем больше был рост в последующий период.

Исследователи хотели узнать, было ли увеличение больше или меньше, чем можно было ожидать, исходя из уровня экономической деятельности в предыдущие этапы. Они использовали формулу линейной регрессии, чтобы предсказать увеличение по сравнению с предыдущим этапом, а затем проверяли, было ли реальное увеличение больше или меньше, чем ожидалось в среднем. Так как этот статистический метод оценки степени роста используется в этой главе постоянно, важно его понять. Аналогичный пример поможет разъяснить этот вопрос. Обычно расчет предполагаемой оценки студента колледжа производится на базе результатов теста на проверку умственных способностей. Обычно более способные к учебе получают лучшие оценки. Исходя из этой зависимости, можно сказать, что конкретный студент, Сьюзан, с ее способностями может получить пять. Если она получит четыре, мы скажем, что она учится ниже своих способностей. Она хорошо справилась, но не настолько хорошо, как предполагают ее способности. Таким же образом Бредберн и Берлю оценивали, насколько уровень экономической прибыли данного периода выше или ниже своих возможностей по сравнению с начальным уровнем, давая общую зависимость между уровнем экономической активности в начале периода (аналогично способностям) и последующей прибылью (аналог полученной оценки).

Как показано на Диаграмме 11.4, согласно этим измерениям, увеличение импорта угля превысило ожидания в ранний период (перевыполнение плана), затем значительно упало (занижение возможностей) и, наконец, резко повысилось к концу 18 века. Уровни п Достижения успеха, также показанные на Диаграмме 11.4, ведут себя так, как если бы влияли на последующие степени экономического роста. Они высоки в 16 веке, предшествуя первый быстрый экономический рост; затем они спадают, предвосхищая упадок в экономическом росте; и, наконец, опять резко поднимаются, прогнозируя увеличение экономической активности в Англии перед Промышленной революцией в конце 18 века.

Более того, в Англии уровень п Достижения успеха раннего этапа (1400 -1550) ниже, чем в более поздний этап (1550 -1600), тогда как в Испании в тот же период уровень п Достижения успеха резко упал (Диаграмма 11.3). Таким образом, сравнение уровней п Достижения успеха двух стран в период с 1400 по 1600 предсказывает, что в ранний период исследовательские торговые путешествия устраивались Испанией чаще, чем Англией, а в поздний период наоборот. И это действительно так. Подтверждение тому – путешествия из Испании в Южную Америку в начале семнадцатого века и путешествия из Англии в Северную Америку в начале шестнадцатого века.

Полученные сведения об Англии в Диаграмме 11.4 отличаются от данных о Греции и Испании, тем, что там было две волны высокого уровня Достижения успеха, за которыми следовали рост и падение уровня экономического развития. Экономические историки выделяют, что улучшение британской экономики в начале 19 века требовало много конкретных изменений, таких как улучшение сельского хозяйства введением севооборота; огораживание земель, позволяющее увеличить поголовье овец; развитие загородного транспортного сообщения; развитие кредита; увеличение доступного капитала; и развитие системы образования для подготовки рабочих, необходимых в промышленности. Диаграмма 11.4 предполагает, что повышенный уровень мотивации в достижении успеха по всей стране побудил отдельных личностей производить данные изменения в разных секторах экономики. Другими словами, измерение мотива подводит нас ближе к ответу на последний вопрос: почему произошли все эти изменения. Они были средством улучшения функционирования общества и были созданы для удовлетворения повышенного коллективного интереса к улучшению.

Диаграмма 11.4. Средние уровни п Достижения успеха по образцам английской литературы (1500-1800) в сравнении с ускорением и замедлением темпа английского экономического роста, измеряемые импортом угля в Лондон (данные Брадберна и Берлю, 1961).

.

Как коллективные интересы достижения успеха предсказывают уровни экономического развития современных стран.

На этом мы закончим рассмотрение исторических изменений в уровнях экономического развития. Как насчет современных стран? Могут ли изменения в их уровнях развития быть предсказаны уровнями коллективного интереса в достижении успеха? Чтобы проверить такую возможность, необходимо найти такой вид художественной литературы, который бы давал сравнительную информацию о странах с разным уровнем модернизации, индустриализации, религиозной принадлежности и т. д. Были выбраны детские рассказы средней школы, так как в зависимости от страны можно было сравнить их цель, длину, образность и то, на сколько на них влияли исторические события временного значения. Их можно сравнить с народными сказками, которые использовались в изучении дописьменных цивилизаций, в том смысле, что они представляли собой устную традицию формирования органами образования культурных тем, общепризнанных для детского чтения. Но хотя учебники разных стран могут включать один и тот же сюжет, например, басня Эзопа «Лиса и Ворон», он интерпретируется так, чтобы подчеркнуть либо достижение успеха, либо власть. В Таблице 11.2 рассмотрим, к примеру, две версии известной сказки о зайце и черепахе. Сюжет один и тот же, но в португальском варианте черепаха начинает с того, что хочет пробежать лучше, чем заяц (п Достижения успеха). В английском варианте, заяц хвастается своим мастерством (п Власти) и высмеивает черепаху.

Во многих странах органы образования очень внимательно относятся к тому, чтобы дети в школах читали только то, что считается правильным и стоящим. Но то, что органы образования считают правильным для детского чтения, вполне может отражать преобладающие мотивационные идеи в этой стране. По крайней мере, это предположение было сделано при рассмотрении детских сказок из 23 стран в 1925 и из 39 стран в 1950 году на предмет п Достижения успеха, п Власти и п Принадлежности (МакКлелланд, 1961). В любом случае 21 история была выбрана наугад как минимум из трех хрестоматий для второго, третьего и четвертого классов.

МакКлелланд (1961) использовал данные потребляемой электроэнергии в кВатт/часах для измерения уровня экономического развития, так как данные национального дохода не были доступны в тот ранний период, и не существовало сравнительных данных. Преимущество данных потребления электроэнергии состоит в том, что они различны в разных странах, являются важным компонентом в любом виде экономической деятельности и коррелируют с данными о национальном доходе. Чтобы получить оценку того, развивается ли экономика быстрее или медленнее ожидаемого, необходимо соотнести уровень потребления электроэнергии в течение одного периода с увеличением в следующем периоде во всех странах, и полученное уравнение регрессии использовалось, чтобы предсказать, получала ли эта страна больше или меньше ожидаемой прибыли по сравнению со средним показателем во всех странах.

Таблица 11.3 суммирует взаимозависимость между коллективной п Достижения успеха в течение двух разных периодов и коллективными уровнями экономического развития. Во-первых, уровни п Достижения успеха в детских хрестоматиях значительно коррелируют с уровнем экономического развития, измеряемым относительным увеличением потребления электроэнергии на душу населения между 1929 и 1950 годами, но не с увеличением потребления электроэнергии более позднего периода (с 1952 по 1958). Более того, когда в 1950 были проанализированы сказки большего числа стран на предмет п Достижения успеха, получившийся уровень коллективного мотива достижения успеха предсказал увеличение потребляемой электроэнергии между 1952 и 1958 или между 1950 и 1967 годами, но не раньше (с 1929 по 1950). В обоих случаях высокие уровни п Достижения успеха предшествовал быстрому экономическому развитию. И уровень п Достижения успеха в 1950-м году не был результатом быстрого экономического роста ранее (с 1929 по1950-й), то есть уровни п Достижения успеха не поднялись в ответ на большие экономические возможности, как часто полагают экономисты (Папанек, 1962).

Более конкретная иллюстрация этой взаимозависимости представлена в Таблице 11.4. Отмечено, что во многих странах с высокой п Достижения успеха в 1950-м году, например, в Турции, Греции и Советском союзе наблюдается увеличение уровня потребления электроэнергии выше предполагаемого, тогда как, в многих странах с низким уровнем п Достижения успеха, например, в Уругвае, Бельгии и в Швейцарии, наблюдается уровень экономического развития ниже предполагаемого. Ситуация в Швейцарии подчеркивает тот факт, что мы предсказываем уровни увеличения в экономической деятельности, а не уровни экономической активности. Швейцария – богатая страна с высоким уровнем экономической активности, но в ней наблюдается медленный уровень прибыли по сравнению с другими странами с тем же высоким уровнем, например, США. Время подготовки между уровнем мотивации достижения успеха в 1950 и последующим ростом очень мало – конечно, по сравнению с двухсотлетним временем подготовки в Древней Греции -, что мы должны предположить, что этот эффект не имеет места при обучении детей, вырастающих в активных предпринимателей, быть более ориентированными на достижение успеха. (см. Главу 7.)

Другие факторы, влияющие на зависимость между уровнями п Достижения успеха и уровнями экономического развития.

Возможно ли, чтобы уровни коллективной п Достижения успеха просто отражали другую социальную характеристику, которая действительно ответственна за ускорение экономического развития? Например, могут ли они отражать образовательный уровень рабочей силы, которая, в свою очередь, влияет на быстрый экономический рост? Возможно, более образованная часть населения лучше понимает важность улучшения стандартов жизни всех людей экономическими способами. Саусвуд (1969) провел расширенное исследование этих возможностей. Он получил информацию для каждой страны по таким структурным величинам как профессиональное расслоение, распространенность среднего образования, численность населения, членство в профсоюзах, плюрализм политических партий, политическое волнение и грамотность. Он привел все эти величины в соотношение с уровнями п Достижения успеха, уровнями экономического роста, а также политической нестабильностью, величиной, наиболее его интересующей.

Не одна другая рассмотренная национальная характеристика не может объяснить зависимость между уровнем коллективной п Достижения успеха и уровнем экономического развития. К примеру, рассмотрим влияние образовательного уровня. Процентное содержание выпускников средней школы в стране в 1955-м году не соотносится ни с уровнем экономического развития с 1952-го по 1958-й год (r= -.09), ни с уровнем Достижения успеха в 1950-м (r =-.22). Если разделить страны по процентному содержанию выпускников средних школ выше или ниже среднего, уровень коллективной п Достижения успеха значительно соотносится с экономическим развитием в странах, как с хорошим, так и с плохим уровнем образования.

Однако вложение средств в систему образования ускоряет экономическое развитие если уровни коллективной п Достижения успеха высоки. МакКлелланд (1966) выяснил, что, когда вложение средств в высшее образование было высоким по сравнению с уровнем экономики в стране в 1950-м году, многие страны с высоким уровнем п Достижения успеха развивались быстрее, но в странах с низким уровнем п Достижения успеха этого не происходило. Это важно, потому что многие политики утверждают, что вложение средств в образование ускоряет экономическое развитие, потому что необходимо больше знаний для строительства технологически продвинутого индустриального общества. Но данные показывают, что простое повышение уровня знаний населения не ведет к автоматическому экономическому росту: уровень мотивации в достижении успеха должен быть высоким, чтобы с большей пользой использовать эти знания. В Главе 13 показано, как, на индивидуальном уровне, больший вклад сил в выполнение задания зависит от уровня мотивации. Простое совершенствование умений не ведет к лучшему исполнению задания, если только мотивация для этого исполнения невысока. Те же принципы действуют при рассмотрении экономической производительности стран.

Или рассмотрим случай с дискриминацией групп. По данным Саусвуда (1969) уровень дискриминации национальных меньшинств в 1965-ом значительно соотносится с уровнем экономического роста между 1952-м и 1958-м годами (к = -.38; p <.05) и с низким уровнем п Достижения успеха в 1950-м (r = -.20). Возможно, дискриминация против меньшинств побудила их заняться бизнесом и повысила уровень п Достижения успеха, который увеличил уровень экономического развития? На первый взгляд эта гипотеза кажется логичной, потому что многие преследуемые меньшинства, такие как евреи и квакеры на западе, члены индусской секты джайна и марварис в Индии или гураги в Эфиопии были удачливы в бизнесе. Хаген (1962) доказал, что потеря их статуса заставляет эти меньшинства пытаться обрести прежнее уважение единственным способом, доступным им, а именно, повышенной предпринимательской активностью.

Но у этой гипотезы есть две проблемы. Во – первых, нет систематического доказательства, что дискриминируемые меньшинства борются против дискриминации. Как отметил Вебер (1904/1930), католики в Англии были преследуемым меньшинством, но они не стали более успешными в бизнесе, и таких примеров столько же, сколько и примеров борьбы с дискриминацией. Во-вторых, сложно сказать является ли мотив достижения успеха причиной или результатом групповой дискриминации. Конечно, есть достаточно доказательств тому, что меньшинства, удачливые в бизнесе, преследуются из-за того, что считается, что они обогащаются за счет других. МакКлелланд (1961) отмечает, что Гермес, мифический образ афинского предпринимателя, изображается хитрым и бесчестным, именно так, как представляла предпринимателя афинская аристократия. С тех пор именно так представляют удачливого в бизнесе представителя меньшинств, будь то еврей на западе или Ибо в Нигерии (см. ЛеВайн,1966).

Единственный систематический способ удостовериться, что отношение между п Достижения успеха и экономическим ростом не случайный продукт его связи с другими величинами – включить все величины, которые предсказывают экономический рост, в сложное уравнение регрессии и посмотреть, на сколько п Достижения успеха способствует объяснению уровней экономического развития при удалении влияния остальных переменных. То есть, все факторы, такие как, групповая дискриминация, которые очень важны в связи с уровнем развития, включаются в уравнение вместе с коллективными уровнями п Достижения успеха, чтобы посмотреть, какой фактор предсказывает уровень развития, и какой фактор продолжает ассоциироваться с уровнем развития, когда влияние остальных факторов неполное или контролируемое. Совершив данную процедуру, Саусвуд установил, что переменная величина п Достижения успеха оказывается важной по сравнению с другими факторами в предсказании уровня экономического развития и продолжает способствовать колебаниям в уровнях развития после того, как влияние других величин удаляется (МакКлелланд, 1961, 1976).