Телевизоры (кинескопные, плазменные и ЖК телевизоры), DVD плееры и рекордеры, домашние кинотеатры, музыкальные центры, автомобильная электроника, MP3 плееры, портативное аудио, Hi-Fi аппаратура, спутниковое оборудование, игровые приставки, синтезаторы, мебель для аппаратуры, аксессуары для TV и аудио
2.Фото и видео
Современные любительские и профессиональные видеокамеры, пленочные и цифровые фотоаппараты, профессиональная зеркальная фототехника, карты памяти, штативы, бинокли, аксессуары для фото и видео
3.Компью-ерная техника
Компьютеры: компьютеры, ноутбуки, мониторы, струйные и лазерные принтеры, сканеры, MP3 плееры, информационные носители, клавиатуры и мыши, мультимедиа, игровые манипуляторы, внешние устройства, мебель для компьютера и оргтехники, компьютерные аксессуары
4.Бытовая техника
Кухонная техника, холодильники, стиральные машины, СВЧ-печи, пылесосы, мелкая бытовая техника, техника для личной гигиены и здоровья, техника для климат-контроля, электроинструменты, аксессуары для дома и кухни
5.Телефоны и связь
Современные и стильные новинки: смартфоны, коммуникаторы, сотовые телефоны; аксессуары для сотовых телефонов: гарнитуры, чехлы, украшения; проводные и DECT телефоны, профессиональные факсы, любительские радиостанции для пеших прогулок
6.Офисная техника
Струйные и лазерные принтеры, факсы, картриджи и тонеры, сканеры, телефоны, офисное оборудование, настольные лампы, часы, мебель для офиса
Для исследования был выбран г. Москва и исследована деятельность магазинов торговой сети МегаЭлектро, которая насчитывает 6 магазинов. Рассмотрим эффективность деятельности каждого из магазинов. В таблице 1.2 приведены основные показатели их деятельности.
Таблица 1.2
Показатели эффективности деятельности магазинов бытовой электроники ООО «МегаЭлектро » г. Москва в 2008-2009 годах
Показатель
Магазин
2008 год
1
2
3
4
5
6
Выручка, млн. руб.
390,72
65,12
65,34
44,5
77,9
45,6
92,26
Уровень издержек обращения, %
13,4
13,2
13,1
14,2
12,8
14,0
13,5
Запасы ТМЦ на складах, млн. руб.
79,7
13,3
11,3
11,1
15,9
9,3
18,8
Оборачиваемость запасов, раз
4,8
4,1
4,5
4,1
4,6
5,2
5,3
Валовая прибыль, млн. руб.
70,3
11,7
10,0
4,8
14,0
8,2
16,6
Рентабельность продаж, %
17,5
18,1
18,2
17,5
17,8
17,9
18,1
Выработка на одного работника, тыс. руб.
188,5
189,6
180,4
170,1
190,3
182,3
188,4
Показатель
2009 год
1
2
3
4
5
6
Выручка, млн. руб.
500
83,33
77,65
45,1
83,6
68,8
141,52
Уровень издержек обращения, %
13,5
13,3
12,9
14,3
13,1
13,8
13,6
Запасы ТМЦ на складах, млн. руб.
178,6
29,8
24,2
19,7
29,9
24,6
50,5
Оборачиваемость запасов, раз
2,8
3,1
2,9
2,7
2,7
3,2
3,1
Валовая прибыль, млн. руб.
90,0
15,0
12,2
4,9
15,0
12,4
25,5
Рентабельность продаж, %
18,2
18,2
18,0
17,5
17,9
18,0
17,9
Выработка на одного работника, тыс. руб.
205,5
195,6
188,3
171,2
206,7
199,1
206,4
Валовая прибыль компании ООО «МегаЭлектро» растет пропорционально выручке от продаж. Выработка на одного торгового работника постоянно увеличивается. На 1 октября 2009 года она составила 215,54 тыс. руб. в квартал, это в 1,23 раза больше, чем на 1 января 2008 года.
Численность персонала компании за 2008-2009 года увеличилась на 19% (234 человека), при этом снизился уровень текучести кадров с 18 до 16%. Таким образом, приведенные показатели деятельности в целом свидетельствуют об успешной деятельности компании в торговой сети г. Москва.
Анализируя таблицу 1.2, видим, что развиваются все магазины сети за исключением третьего. Под номером 3 выступает магазин бытовой электроники по ул. Стрельникова.
Итоги его деятельности в 2008-2009 годах следующие:
- рост выручки составил всего 600 тыс. рублей (1,1%);
- уровень издержек обращения увеличился на 0,1 пункта;
- запасы товара на складе магазина увеличились на 73%;
- оборачиваемость товарных запасов снизилась на 52%;
- рентабельность продаж не изменилась;
- выработка торговых работников увеличилась на 1%.
Эти показатели являются неудовлетворительными, поэтому в организации деятельности этого магазина нужны перемены.
Неудовлетворительные результаты деятельности магазина указывают на то, что в магазине необходимо искать новые методы организации торгового процесса. Одной из причин невысокий объемов продаж магазина является то, что он расположен в фешенебельной части города. Из расчета на состоятельного покупателя, который часто бывает в соседних с магазином заведениях, необходимо позиционировать и этот магазин. Тем более, что у компании МегаЭлектро в г.Москва нет магазина нового представительского формата, который он развивает для состоятельный покупателей под торговой маркой «МегаЭлектро ».
Необходимо разработать инвестиционный проект для развития данного магазина. Потенциал для развития имеется благодаря тому, что в настоящее время бытовая техника является одним из наиболее востребованных товаров на рынке. Рынок бытовой техники в России является наиболее развитым розничным направлением, а потому и наиболее конкурентным. В 2007 году его рост составил 20%. Причем аналитики отмечают, что в последние годы рост этого сектора обусловлен потребительской активностью населения, которая возникла в связи с улучшением общего благосостояния [12, с. 24].
Другой причиной роста рынка являются программы потребительского кредитования, разработанные некоторыми банками. А также введение в торговой сети МегаЭлектро дисконтных и накопительных карт.
В 2010 г. программы кредитования уменьшат объемы кредитов в связи с финансовым кризисом, однако население будет вкладывать имеющиеся денежные средства не в банки, где депозиты становятся рискованными. А в бытовую технику, поскольку такие покупки являются доступными среднему классу и состоятельному классу.
Для того, чтобы поднять продажи в магазине по ул. Стрельникова, необходимо:
- переоборудование и ремонт магазина;
- внедрение современной технологии самообслуживания в магазине;
- управление ассортиментом магазина соответственно спросу состоятельных потребителей.
Управление ассортиментной политикой магазина позволит сформировать ассортимент, полностью отвечающий потребностям покупателей, что повысит объем продаж магазина не менее чем на 10%.
Увеличение объема продаж должно составить не менее 15%.
Для реализации предложенной бизнес-идеи необходима оценка ее экономической эффективности и разработка бизнес-плана реализации проекта.
2 Бизнес-план инвестиционного проекта для магазина МегаЭлектро
Резюме
Сущностью инвестиционного проекта является развитие магазина бытовой электроники ООО «МегаЭлектро» по ул. Стрельникова в формат салона для состоятельных клиентов торговой марки «МегаЭлектро ».
Проект подразумевает проведение следующих мероприятий:
- ремонт магазина;
- монтаж и установку нового торгового оборудования, подходящего для внедрения формы самообслуживания;
